Привет.
На днях в МТС поделились с журналистами информационным поводом: в начале марта доля китайских производителей смартфонов резко выросла и достигла рекордных значений. Новость созвучна ожиданиям многих людей, что в этот кризис именно китайские производители будут на коне, но она несколько преждевременна. С 24 февраля в течение нескольких дней шли распродажи техники, и за неделю были сделаны месячные продажи — в основном покупали Apple, Samsung и понемногу всех остальных. К началу марта те, кто пропустил первые дни кризиса, когда цены оставались еще на низком уровне, ринулись подчищать полки, выбирая уже аппараты китайских компаний, зачастую цены на них поднимались не так сильно. В выигрыше оказались OPPO, Vivo, realme и ZTE. Но объем рынка и продажи были в 14 раз меньше, чем неделей раньше, никакого значительного объема с полок не скупили. Да такого объема и не было вовсе. Поэтому можно восторгаться тем, что китайские компании в процентном соотношении стали доминировать, но особого значения эти цифры не имеют.
Интереснее понять, как именно изменится рынок, кто выиграет в этот кризис, а кто проиграет. Давайте рассмотрим долгосрочные последствия изменения курса рубля для рынка, несмотря на то, что его как такового в данный момент нет, отсутствуют поставки товара и полки стоят полупустые. Каждый дистрибьютор в условиях недостатка товара ставит заградительные цены: те, кому надо, купят и по ним. Например, «Марвел» торгующий в основном Xiaomi, поставил курс доллара из расчета 140 рублей. В то же время Xiaomi постоянно меняет свой курс, но сейчас он установился в среднем на уровне в 120 рублей. Помимо традиционной маржи, дистрибьютор хочет еще сыграть на негативных ожиданиях и положить в свой карман дополнительную прибыль. Времена сложные, каждый стремится заработать как можно больше. Чехарда с курсом рано или поздно прекратится, она не играет сейчас большой роли в наших рассуждениях.
На полках магазинов есть довольно скудный выбор смартфонов, но самые ходовые модели присутствуют. Например, вы можете купить те же iPhone, другое дело, что цена вам покажется запредельно высокой.
Учитывая, что флагманы практически всегда брали в кредит (для iPhone доля продаж в кредит — около 75%, для флагманов от Samsung — около 60%), а также то, что этот инструмент, как и рассрочки, исчезает с рынка, картинка выглядит грустной. Не время для флагманов, нет ни кредитов, ни рассрочек. Средняя ставка кредита — 30% годовых, а при цене флагмана в 150-180 тысяч рублей стоимость годовых выплат будет равна цене модели среднего сегмента.
Первым и очевидным кандидатом на потерю доли рынка становится компания Apple. В конце 2021 года она занимала 16% российского рынка в штучном выражении и около 45% в деньгах. Теперь можно ждать сокращения продаж до 3-4%, в деньгах же это будет около 15% рынка. Исхожу из того, что рынок 2022 года будет примерно 16-20 млн штук, в прошлом году это было 32.5 млн смартфонов.
Мы жили очень богато по любым меркам, люди не считали деньги, и возможность получить флагман была даже у тех, кто формально не мог себе его позволить исходя из общих доходов, — кредиты спасали. Учитывая, что зарплаты останутся на том же уровне или незначительно увеличатся, доступность дорогих моделей снизится для всех. Очевидно, что те, кто пользовался Apple, а их доля в премиальном сегменте была максимальной (порядка 65% всех продаж выше 60 тысяч рублей в штучном выражении, остальная доля у Samsung и копейки у других), откажутся от бренда в пользу других марок.
Рынок меняется, модели стоимостью выше ста тысяч рублей становятся недоступными. И все производители, что играют в этом ценовом сегменте, начинают терять свои продажи. Поневоле покупатели становятся рациональными, они придирчиво выбирают новый аппарат, так как им жить с ним не один год. Количество денег на руках снижается, как и покупательная способность. Отсюда большее внимание к тому, что вы покупаете. И это не время для премиальных продуктов, у них останется аудитория, но она будет постоянно сужаться. Что очевидно и не требует объяснений, время красивой жизни подошло к концу, дольче вита закрыта на переучет до лучших времен.
Лидером российского рынка смартфонов является компания Samsung, доля в 35% в штучном выражении, в деньгах она чуть выше. Спасение для Samsung в том, что компания имеет максимально широкий модельный ряд, условно неограниченные ресурсы для маркетинга и продвижения в рамках страны, отличный сервис. И тут происходит очень интересная рокировка, компания не потеряет лояльную аудиторию, так как последние годы делала упор на модели среднего сегмента — А-серию. И теперь условным флагманом для всех становится Galaxy A53, аппарат будет играть в сегменте 50-60 тысяч рублей (для сравнения, A52 с предыдущего уровня цены в 28 тысяч поднялся до 48 тысяч рублей).
Важная оговорка про текущий момент, по которому нельзя судить о том, что происходит на рынке. В отсутствие поставок все компании просят партнеров соблюдать РРЦ, но это практически невозможно, так как дистрибьюторы продают товар по новым ценам. Посмотрите в табличку для нескольких моделей от Samsung.
РРЦ | Цена дистрибьютора | |
---|---|---|
Samsung Galaxy A02 | 8 990 | 12 945 |
Samsung Galaxy A03 Core | 8 490 | 12 225 |
Samsung Galaxy A22s | 19 990 | 27 800 |
Соблюдать РРЦ при таких закупочных ценах от дистрибьюторов невозможно в принципе, то есть сейчас многие живут по законам докризисного времени, словно ничего не произошло. Конечно же, никто продавать себе в убыток не будет. Угрозы, увещевания и прочие формы давления действовать не будут. Причем, что интересно, все производители пытаются коммуницировать именно так и переложить разницу в ценах на розницу. Что звучит удивительно.
Живым рынок будет в диапазоне цен на смартфоны от 15 до 60 тысяч рублей, выше продажи будут в сегменте 60-100 тысяч рублей, что станет неким новым прочтением премиального сегмента для России. В этом нет ничего дурного или обидного, просто нужно жить по средствам.
В сухом остатке по Samsung могу сказать, что доля компании останется примерно на том же уровне, она не упадет, но вряд ли вырастет. Отъедят продажи Apple, но сдвинуть китайцев в среднем сегменте не получится. Ключевые модели — это А-серия плюс Fan Edition как недорогое прочтение флагманов. Бюджетные аппараты могли бы быть интересны, но в текущей ситуации их начнут вытеснять китайские модели.
Следующий игрок — это Xiaomi, второе место в штучных продажах, постоянные попытки любой ценой нарастить долю рынка и ценовой демпинг. В текущей ситуации для компании разрушился привычный мир, быстро реагировать на изменения не получается, более того, для этого нет денежных средств, их сожгли в погоне за долей рынка. Поэтому в самый необходимый для роста момент, а именно в ближайшие полгода, у Xiaomi будут очень высокие цены на все и постоянная чехарда с принятием решений.
Можно ожидать разрушения фирменной розницы Xiaomi, денег на поддержание таких магазинов у компании нет, они не приносили прибыли и до того. Владельцы закрывать магазины не будут, но в них появятся другие производители, фактически они станут мультибрендовыми хотя бы на время. Это сильно ударит как по продажам Xiaomi, так и по дистрибьюторам компании, которые строят такую розницу в регионах.
Для покупателей бренд Xiaomi и до того был довольно дорогим, он ушел от соотношения цена/качество и жил на старой памяти о том, что это выгодное приобретение. По факту оно таковым не было. Поэтому можно считать, что произойдет отход от такого восприятия и доля компании начнет сокращаться. Как результат, начнутся привычные метания, распродажи Poco в ограниченном числе каналов, взлет доли и последующее падение. Компании не хватит средств для системной работы на рынке. И перспективы довольно нерадужные, плюс отсутствие вменяемой поддержки сервиса при большей цене на фоне китайских смартфонов. Одним словом, легенда Xiaomi в России обветшает, и позолота начнет осыпаться.
Если посмотреть на китайских производителей, то еще до кризиса хорошо себя показала компания realme, доля агрессивно росла. Ее стратегия полностью заимствована у старой Xiaomi: ориентация на соотношение цена/качество. И в этом смысле все происходит хорошо. В ближайший год компания может стать значимым игроком на рынке, причина банальная — ее модельный ряд, ценовая политика наилучшим образом подходят под сложившиеся обстоятельства. Плюс в realme не стесняются ставить минимальные цены и брать минимальную маржу. В Xiaomi такой возможности просто нет.
Такие марки, как OPPO, Vivo, не вписываются со своим модельным рядом в нужды рынка — слишком дорого, сравнимо с той же Samsung. Отсюда вывод — в лучшем случае рынок будут держать, но вырасти не смогут.
Интересным вопросом является то, как поведет себя Honor. Компания намного сильнее в коммуникациях, маркетинге, чем та же Xiaomi, но модельный ряд довольно дорогой. И тут все зависит от способности быстро переориентироваться на новые нужды рынка. Перспективы есть, отъедать будут долю, которая была занята Xiaomi после падения Huawei/Honor. Перспективы от умеренно позитивных до очень позитивных.
Темной лошадкой остается Huawei. Компания все еще под санкциями, имеет Harmony OS, и, несмотря на дороговизну моделей, их смели с полок. Это звездный час для Huawei, и если компания сможет наладить поставки в Россию, то выбор смартфона компании станет приоритетным (это безопасная покупка, при любом сценарии отключить ее устройства и превратить в кирпичи невозможно). Рост может быть бурным, но нужно наладить производство, а тут у компании есть множество ограничений.
Мы провели опрос в Telegram-канале о том, какие бренды вырастут, а какие упадут в России. Какие-то ответы совпали с моими размышлениями, что-то выбилось (в Xiaomi многие верят, хотя причин для этого уже по факту нет).
В этом материале мы остановились только на брендах и на том, как они будут чувствовать себя на рынке. Это не истина в последней инстанции, а то, каким развитие рынка вижу я. В статьях про рынок, которые сейчас выходят с изрядной периодичностью, мы обсуждаем то, как он будет меняться, и при появлении новой информации выходят материалы. В одной из следующих статей я остановлюсь на вторичном рынке, который переживет расцвет. Тема, которую многие выпускают из поля зрения, и совершенно напрасно.
В качестве завершения хочу вспомнить про кнопочные телефоны. Здравый смысл подсказывал, что их продажи должны были вырасти в этот кризис, в конце концов, их нельзя заблокировать удаленно. Но этого не произошло, продажи «кнопки», напротив, упали, число пользователей кнопочных телефонов к тому же сократилось, они перешли на смартфоны. Вот такое неожиданное последствие кризиса.
Мы великая, самостоятельная держава, с лучшими в мире вооруженными силами, могучей экономикой и мудрыми, проZорливыми властителями! Не согласны?! Лучший, непредвзятый и гуманный суд осудит Вас по полной.
Уважаемый автор, как и некоторые господа у власти, находится/находился в т.н. "информационном пузыре": Uber Premium до терминала D, Business Lounge в Шереметьево, фуршет за счет принимающей стороны, планы на светлое будущее, бурное развитие. Жизнь была прекрасной и удивительной. Была по любым меркам.
ну, москвичи же и все наши чиновники-депутаты именно так и думают. Даже хотят вон окончательно пенсии отменить — слишком хорошо живем, говорят.
Бгг-то бгг, но уровень жизни в IT-сфере как-никак рос. Даже у самого распоследнего колхозника есть смартфон. Вы можете возразить, что и у негров в африке тоже есть смартфоны! Но у них не всегда есть покушать. Так что и здесь у нас не все плохо )Или я ошибаюсь?
боюсь, в текущей ситуации количество людей, имеющих возможность понтоваться, резко поубавится…
Автор забыл про Tecno и сопутствующие бренды (Infinix, Itel), которые экономят на маркетинге и дают низкую цену. Сейчас цена для покупателя станет определяющей, т.к. каждую копейку будут считать, а выдачу кредитов еще сильнее сократят. Поэтому при сопоставимом железе покупатель может склониться к выбору Tecno на 1-2 тысячи дешевле. Про всякие Dexp и BQ вообще молчу.
Да уж, наступают "тёмные времена": телефон теперь из утилитарной вещи станет универсальной — лишь бы в сеть выходил и картинки/видео показывал, да худо-бедно снимала камера.
А следом и понедельники отменят, так?
Так тонко, что толсто.
экономят на маркетинге и дают низкую цену. Эти "сопутствующие брэнды" экономят на всем, т.к. сделаны из г. и палок. Но, как бы там ни было, ждем увлекательных обзоров и "10 причин купить флагманы выходного дня Tecno!"
А как связан уровень жизни в it сфере и распоследний колхозник?
категории флагмановКатегории "Вау, да у тебя флагманы Samsung!"
Дык я не говорю, что они сопоставимы по качеству, я про то, что люди будут покупать то, что подешевле. А кроме Tecno и Infinix из дешевых Б-брендов в среднем ценовом сегменте (до 30к) я больше не припомню никого.
вы думаете ДНС делает телефоны хуже чем всякие текно ?
Любую статью стоит трактовать как личное мнение автора, относительно его уровня жизни и жизненной позиции." Я жил очень богато по любым меркам и не считал деньги." — согласитесь бесспорная позиция.
Считаю, что как только вернется кредит, продажи айфонов вернутся на докризисный уровень. Потому что айфон стоит этих денег (с).А я как пользовался бюджетными андроидами, так и продолжу. Ну стоят они теперь не 15 тыс, а 25…Все одно — уверенно комфортная цена для безделушки, которую не жалко разбить (а я это умею).
Да курс немного откатится… вернут скидкиПока ждём, просто сидим и ждём
Не,если покупал за 100 то что будет мешать это делать только модель чуть проще
Не все считают деньги
Ну что делать, рекламы все лишились
Пока я вижу выросли замены батареек в флагманах. Я со своей 20 ультра уже в очередь на неделю встал.
А как же поныть?
Плагиат
Да…. было время
И братом Бено. Бено кстати реально каеф. Наши шошоны реально счастливы воевать за РФ. это просто чудесно.
ДНС не делает телефоны, а заказывает их в Китае и клеит шильдик. И да, хуже.
Можно и поныть но лень)
Ром но они же без явы. (((( И с стандартным меню((( Без души короче.
Явы?! Отправь смс на номер 34012 и получи эту и другие картинки?
Вся их продукция под шильдком ДНС заслуживает уважение модеров. Всегда не проблема открыть загрузчик и поковырятья внктри.
МР это сердце и смысл, это реальность, которую создал ЭМ, надо сберечь. И вопрос даже не в деньгах, это личное. За добро отвечать добром — у нас на севере так приянто. МР будет.
Чё? Прочитайте про ведение бизнеса в Китае. Статей прорва. Даже если сделают, то все будет не то и не так. Скорее уж тут правило Восток дело тонкое.
Уже было 2 кризиса. 2008 и 2015. Каждый раз валюта падала вдвое. Не особо заметно воплощения прогнозов просадок.
Несомненно. Просто удивляют безапелляционные речи "Хайвей спасет российских пользователей". В реальности — шило на мыло. С настолько же непредсказуемыми последствиями.
Для покупателей бренд Xiaomi и до того был довольно дорогим, он ушел от соотношения цена/качество и жил на старой памяти о том, что это выгодное приобретение. По факту оно таковым не было.Смешно слышать при указанной выше информации о РРЦ А22s в 19990…
В точке бифуркации (в которой мы несомненно пребываем) делать подобные прогнозы вообще очень сложно. Тем более, что все наше восприятие приспособлено выхватывать лишь узкую полоску реальности, сравнимую с лучом фонарика в темноте. Что-то я увлекся…Поэтому все, ну или большинство, выдают желаемое за действительное. Но в данном случае, наиболее перспективной видится именно работа подсанкционных компаний.
Лекорон китайский учи не ленись, они до запятой соблюдают. Нефиг итз себя строить эдакого белого человека! Хрмм, слов нет. Я серьезно.
Нацизму нет всегда и везде, хорош ехать на китайцев. В период половой не деменции тем более.
Алтайский бетман рулит)))) Никто ничего не может понять))) Сразу видно спеца) Костямбус это можно удаоя\ть.
Точно, что узкую полоску. Даже на два хода не думают.Сейчас гугл заблокировал только платные услуги. Более чем реально, что именно из меркантильных, а не политических соображений. Убытки из-за сложности платежей могут превышать прибыль от прошедших платежей. Полная же блокировка аккаунтов, уже чистая политика. Надавить на гугл госдеп может, но с такими компаниями это все-таки непросто. Усилий и политической воли понадобится пусть меньше, чем на переговоры с Хайвей, но не настолько меньше, чем видится. Если цель встанет полностью задавить страну, это весомее, чем задавить пусть крупную, пусть тоже из враждебного лагеря, но всего-лишь компанию.Теперь можете оценивать перспективы. Да, они лучше. Но так ли лучше, чтобы видеть в этом прям спасение, а не лишь некую альтернативу?
Нацизм, такая штука, которую видно только спустя время. Чтобы не спутать разовые эксцессы с системной политикой. Причем видно только извне, среди не попавших под воздействие нацистской пропаганды. Которую очень легко спутать с пропагандой патриотизма. Думаете основному населению Германии середины прошлого века не объяснили, как все правильно происходит?
Я, конечно, дико извиняюсь, но я не считаю, что госдеп настолько мелочен, что будет давить на одну конкретную компанию только для того, что бы у нас не было смартфонов этой конкретной компании, которая к тому же уже под санкциями, и их снятие — это потери для америкосов. Там же весь замес из-за поставок оборудования для БС, который очень не хотят в америке. Разрешат? Ну допустим. А дальше что? Ну не будет хуавей. Будут местные бренды, типа ДНС с АОСП на борту. Никто не умрет от передоза чувств, я уверен. Тем более, что все пользователи офигевали от этого самого хуавея после перехода на него с полноценного андроида. Нам-то пофик от чего офигевать — от перехода на хуавей, или от перехода на какой-нибудь ТЕХНО.Представьте сколько денег, времени и сил им придется потратить, что бы передавить сотни китайских производителей. И ради чего? Что бы не было смартфонов? Ну не будет их, дальше что? Более 1000 лет Русь жила без смартфонов, а со смартфонами только последние 10-11 лет. Падет?И опять же, я не считаю, что гугл и эпл уйдут с российского рынка. Сегодня смартфон — это не просто телефон. Это бигдата, в том числе для АНБ. А уж айфонами-то мы знаем кто вообще пользуется. И что, они настолько близорукие, что сами возьмут и отключат миллионы следящих устройств в тылу геополитического врага, только что бы мелко поднасрать? Ну… не знаю…
Апелляционный суд отменил решение о запрете Samsung продавать в России смартфоны с Samsung Рау
Так 8 лет уже. Учитывая валатильность сознания депутатов — норм
Основное население Германии в середине прошлого года с радостью записывалось в войска, идущие на СССР, чтобы с удовольствием пограбить, поубивать недочеловеков и понасиловать их самок.Они точно знали, куда идут и что будут делать.
Варвары хуле. Но вот жизнь показывет, что можно и из современного человека сделать варвара. Ех. Вопрос денег.
Надо ВТо посылать, нам не выгодно. Ведмедевы сказки.
чЕТА ТОРКНУЛО — МОРПЕХИ ВПЕРЕl/ делайте чему вас учиди
В лунном окне твой силуэт — это сильно. Николая Носкова слушаю. Очень и очень сильный текст
Правильно. А почему? Потому что им объяснили как правильно. Точно также как все государства объясняют это своим народам. Нам, украинцам, американцам. Назначают врагов и друзей. Обеляют себя и очерняют противников. В итоге не исключен вариант встречных обвинений в %нацизме% (подставить любое), в полной уверенности что сами они белые и пушистые.
7+)))
Этак мы с вами договоримся до того, что война — это мир и далее 😉
пока ХУ-ХО препятствует разблокировке загрузчика, он не лучший кандидат для покупки, какое бы железо не ставил и какой мёд в уши не лил.Лоченый под предлогом безопасности аппарат — не Ваш аппарат, а производителя. И сделает он сним в любой момент что захочет.ХУ-ХО пилит сук на котором сидит, уже давно, это политика.
Хуавей могли бы стать интересными но как и Хонор у них невменяемый ценник!!!! Поэтому скорее нет чем да, реалми за более слабое железо чем у ксяоми берет большие деньги, увы но это так, а то что дешевле чем ксяоми просто ущербно даже по меркам линейки редми а, Самсунг с их неадекватными ценами и амбициями долго не протянут, ксяоми если борзеть не Будут то с такими хитами как поко М3, поко х3 редми 9 и 9т могут выплыть, ну а так нас ждёт все больше третий эшелон в виде техно ител и инфиникс там то цены будут нормальные но начинка…
Что-то вы слаще брюквы и не пробовали ничего получается ;-)А роутеры mikrotik, keenetic получается, так себе шляпа какая-то?По сборке телефонов BBK мне кажется лидирурует. Если отвлечься от вкусовщины в оболочках.