Привет.
Прошлый год подарил нам множество историй о попытках российских производителей закрепиться на рынке высоких технологий. И если сегмент социальных приложений в чем-то даже может дать фору западным аналогам, то вот с железками у нас все не совсем гладко. С одной стороны, чему здесь удивляться, если даже смартфоны от поискового гиганта Google, который является владельцем самой популярной мобильной платформы в мире, были вынуждены на протяжении нескольких поколений устройств добиваться лояльности аудитории. С другой же — всегда можно обратить взор на китайских производителей, которые начинали, беспардонно копируя Apple, но сумели перерасти эту роль и уже неплохо чувствуют себя, предлагая оригинальный внешний вид в коллаборациях с известными дизайнерами, а также сотрудничая с именитыми производителями комплектующих. Например, в сегменте оптических модулей или настройки звука.
![](https://mobile-review.com/all/wp-content/uploads/2024/01/01-1.jpg)
Однако рост до такого уровня также не дается без последствий. В материале Константина Иванова о проблемах китайских производителей называлось несколько интересных особенностей, но, как это бывает, все точки над «i» расставили в комментариях.
Особенно остро китайцев ругают за софт, рекламу и выборочную экономию на компонентах. Однако досталось и за обман привычного ожидания получить флагман по цене бюджетника. И здесь я просто никак не могу осудить покупателей. Умом, думаю, каждый понимает, что смартфоны из Китая, аналогичные по характеристикам устройствам от именитых брендов, мало чем уступают последним. В мелочах будут компромиссы, но в целом это мощный конкурент. Однако осознание того, что раньше такой конкурент доставался за 300$, а сегодня уже за 900$, сильно давит на психику. Строго говоря, ситуация имеет место быть и на многих других рынках. Например, автомобили или бытовая техника. И здесь хочется немного порассуждать.
Говорить о том, что в России ничего не умеют делать самостоятельно, глупо. Энергетика, военно-промышленный комплекс, строительство, авиастроение, геологоразведка и добыча полезных ископаемых, космические исследования и т.п. Уверен, что среди читателей найдется множество специалистов, которые смогут и свою отрасль привести в пример. Но есть у нас какой-то библейский страх перед коммерческими массовыми продуктами. Как ни возьмемся, сразу начинается какая-то волна негатива, которая или хоронит продукт, или ставит крест на энтузиазме продолжать его развитие. Я недавно упоминал YotaPhone. Ребята, по сути, показали альтернативную реализацию Always On Display.
![](https://mobile-review.com/all/wp-content/uploads/2024/01/02-1.jpg)
Да, дизайн требовал доработки. Но развитие потенциальных сценариев использования, в принципе, могло бы позволить продолжить работу над уникальным устройством. Сегодня при взгляде на данный смартфон мне он не кажется чем-то отсталым. Даже наоборот.
![](https://mobile-review.com/all/wp-content/uploads/2024/01/03-1.jpg)
Но не срослось. Виновата, что закономерно, конкуренция. Разработка смартфона требует времени, и новички ожидаемо обязательно окажутся в ситуации, когда изначально заложенный в проект современный набор комплектующих к старту продаж окажется уже устаревшим. И как же поступить? Идея слепо вкладывать в компанию, которая не может обещать скорого возврата вложений, мало кому покажется привлекательной. Особенно учитывая ломящийся от предложений рынок. И тут, на мой взгляд, возможны два варианта.
Первый, — это исключительно безальтернативный подход, рассчитанный на истинных поклонников. Например, какой-то такой:
![](https://mobile-review.com/all/wp-content/uploads/2024/01/04-1.jpg)
Согласитесь, что сегодня россыпи смартфонов в подобном форм-факторе не встретишь. Хотя многим они до сих пор нравятся. Тиражи, разумеется, не миллионные, но компания как-то барахтается. Да, деньги собираются посредством краудфандинга, но, так или иначе, устройства создаются. Или, по крайней мере, создавались.
Второй путь заключается в том, благодаря чему оказалась успешна китайская модель. Здесь можно сколько угодно говорить о копировании западных бестселлеров, краже интеллектуальной собственности и т.п., но я считаю, что причина в другом. Понять ее самостоятельно можно, прочитав материал Владимира про поездку в Китай:
Если вспомнить многочисленные жалобы пользователей на остатки национальных программ в смартфонах из Китая и упоминания Владимира об ориентации населения на свои цифровые инструменты для реализации насущных потребностей, то станет понятно, что успех заключается в том, что специально обученные люди заставили китайские «Госуслуги» идеально работать на отечественных смартфонах. Даже бюджетных. Можно было, конечно, подождать, пока Apple или Samsung проникнутся менталитетом и особенностями местной жизни, но быстрее это сделать самим. Безусловно, для Apple крайне важно остаться на самом многочисленном рынке в мире, но с точки зрения здравого смысла этому рынку безопаснее без Apple.
Китай наладил производство товаров из сегмента высоких технологий не только посредством копирования и усердной работы населения. Как мне это видится, огромную роль сыграло насаждаемое компартией единообразие мышления. Отсюда всякие WeChat, Weibo, Beidou и т.д. Несомненно, также сказался и великий файрвол, но когда на карте стоит выживание…
И к чему же была мысль про попытки отечественных производителей закрепиться на рынках электроники, выше чуть ли не политика? Дело в том, что, не получив таких ограничений в выборе, как граждане КНР, мы не смогли сформировать того самого единообразия мышления. Жена недавно жаловалась. Одна заказчица не могла (непонятно, в силу действия какой непреодолимой силы) оплатить услугу переводом на указанный номер карты, ей непременно был нужен номер телефона. Это случилось уже в 2024 году. Я не особый специалист в банковских приложениях, но разве это не базовые варианты при выборе? По номеру телефона или по номеру карты? Или вот эти вот квитанции на оплату из налоговой, которые шлют по почте в конвертиках в конце года. Даже если предположить, что у вас нет приложения «Госуслуги» или «Мой налог», все равно на квитках есть QR-код! Но, несмотря ни на что, сегодня можно встретить тех, кто пойдет оплачивать их в кассу банка или куда-нибудь в МФЦ. При этом и проникновение смартфонов у нас достойное, и качество интернета на высоте.
Можете осудить мою точку зрения, но самый действенный импульс, который у нас сегодня есть, — это ограничения со стороны популярных производителей. Пока у нас нет проблем с доступом к иностранной продукции, браться за производство коммерческих продуктов для широких масс никому не интересно. И в данной ситуации запрет чиновникам пользоваться iPhone выглядит логичным. Люди вне государственных структур, ограниченные подобным образом, едва ли сумеют переломить ситуацию, а вот руководители ведомств и их окружение, вынужденно пересевшие на китайские премиальные смартфоны, уже могут.
В ТРИЗ есть такой прием, когда в техническом противоречии необходимо выделить конфликтующую пару признаков и усилить конфликт. Сегодня это, например, частично неработающие iPhone или Google Play, не принимающий плату за приложения, и пользователи. На такой «конфликт» решение легко находится. А будет ли оно работать, если ситуация дойдет до крайности? Нет. Отсюда и «Р-Фон», и «Аврора». И отсюда же вопрос о том, какая стратегия нужна. Сегодня покупать такой смартфон одинаково не хочется что за минимальную цену, что за «честную». Слишком уж он проигрывает остальному прилавку.
![](https://mobile-review.com/all/wp-content/uploads/2024/01/05-1.jpg)
При крайне негативном сценарии мы этот кактус, разумеется, съедим, но сегодня создателям нужно аналогично китайцам задуматься о реализации на мощностях отечественных смартфонов и операционных систем работоспособных востребованных сервисов и начать с продвижения подобных устройств среди не избалованной новинками аудитории. Раньше часто рассказывал маме о том, что идеальной схемой взаимодействия с магазинами должна быть доставка по клику. Увидел иконку хлеба, ткнул кнопку «Доставить». Аналогично со всем остальным. Входящее уведомление с требованием об оплате — кнопка «Оплатить». Разговоры эти были очень давно. Сегодня же мы, по сути, живем в этом будущем, которое, как ни странно, можно организовать и на смартфоне выше. Корпоративный сектор подсаживают. Уверен, можно подобрать ключик и к возрастной аудитории. Продвинутые пользователи — это самый-самый распоследний этап.
Что думаете, друзья? Может такой способ оказаться работоспособным у отечественного потребителя? Будет ли веским доводом для покупателей работоспособность систем записи к врачу, оплаты коммунальных платежей и доставки продуктов питания? Своей маме я бы с радостью купил подобный смартфон. Интеллектуальное размытие заднего плана на фотографиях ей не нужно, а вот посидеть в тепле дома и поберечь шейку бедра, пока подготовленный и хорошо сложенный курьер по гололеду и сугробам несет ей продукты, — нужно.
В комментариях часто упоминается пропорция 20/80 из закона Парето. Ее суть в том, что 20% усилий дают 80% результата. Он актуален не только по отношению к усилиям и результату. Я, например, начал отмечать его справедливость и по отношению к количеству установленных на смартфон приложений. Иногда всплывает уведомление об отзыве разрешений у программ, которыми я давно не пользовался. Пару лет назад я бы полез смотреть, что это там смартфон себе позволяет. Но сегодня я просто продолжаю пользоваться им и спустя пару месяцев с удивлением обнаруживаю, что никаким приложениям так и не потребовалось повторно что-то разрешать. А ведь есть еще и встроенные приложения, которые так и остались невостребованными. Так, может, и не окажется такой уж проблемой развитие слегка урезанного смартфона, но с работающими сервисами местных производителей и госструктур?
Таким образом, для успеха отечественного смартфона стратегия ценообразования не так уж и важна. Объяснить такой вывод можно следующим примером. Думаю, что не ошибусь, если предположу, что у каждого человека есть незаменимое приложение, за которое он бы отдал любые деньги. Привычки — это очень сильный мотиватор. И чтобы продать нам отечественный смартфон, разработчикам необходимо обратиться именно к созданию привычек. Китайцы натасканы на оплату по QR-кодам (почитайте материал Владимира). У нас быстро становится стандартом «МИР». Считаю, что разработчикам стоит активнее внедрять сервисы для жизни в России. Тогда и любое настроенное на них устройство станет желанным.
Смелых идей, отличных изобретений и успешных продуктов. Удачи!