Бирюльки №827. Цена Galaxy S25 Ultra как отражение новой реальности

Привет.

У меня продолжается череда командировок, захватываю разные страны и города, несколько дней провел в Минске, где не был почти десять лет. Впечатления от города оставлю в стороне, хотя их набралось предостаточно и успел многое. Остановлюсь на моменте, который меня неприятно удивил и в какой-то мере поразил. Многие люди считают нормальным смотреть видео на телефоне или слушать сообщение, не используя наушники, им совершенно все равно, что окружающие слышат ровно то же самое. Апофеозом этого стала сценка в одном из ресторанов города, когда за соседний стол пришли две девушки, одна из них позвонила по видеосвязи своему молодому человеку и на громкой связи начала рассказывать, что у нее происходило, почему она не сказала, куда идет, и так далее. Минут пять длилось выяснение отношений, за которым мог наблюдать любой человек в ресторане. Все это меня поразило, возможно, мне комически не везло, но за несколько дней насмотрелся подобных сценок в разных обстоятельствах — персонал в гостинице, люди в метро, на улицах и в магазинах. Люди в аэропорту, которые вели себя ровно так же, как эти девушки в ресторане. Избегаю любых обобщений, но тут явно какое-то искажение в поведении, причем неясно, откуда оно идет.

При этом улицы наполнены социальной рекламой, постоянно крутят ролики о мошенниках и о том, как они пытаются обмануть людей. Такого количества социальной рекламы мне давно не встречалось, ее примерно столько же, сколько рекламы казино и других игорных заведений, а также приложений казино.

Коротко выступил на One AI форуме, мероприятие по многим параметрам уникальное и первое в своем роде. Про него сегодня писать не буду, так как тема сама собой появилась иная, а именно испорченный телефон и то, как мы его воспринимаем. Поговорим о вопросах, связанных с искажением информации, тем более что многие из них постоянно мелькали на неделе. Поехали!

Table of Contents

• Испорченный телефон про Harmony OS Next, успешный провал Mate 70
• «Черная пятница» с рекордными продажами, курс рубля и почему все именно так
• Цена realme в сто тысяч рублей — вы что, обалдели? Серый, белый, любой иной рынок

Испорченный телефон про Harmony OS Next, успешный провал Mate 70

Читаю новости и материалы в разных изданиях, в том числе профильных, постоянно качаю головой, так как они вызывают у меня недоумение. Кажется, что тема разжевана многократно в разных источниках, но появляется некий материал из непонятного источника, и в погоне за сенсацией начинаются бесконечные перепечатки.

На прошлой неделе компания Huawei показала в Китае свои новинки, серию Mate 70, а также флагман Mate X6, аппарат в форм-факторе Fold.

Новый Mate X6 стал тоньше, в сложенном состоянии 9.9 мм (в корпусе а-ля парчовая ткань 9.95 мм), вес аппарата — 239 грамм. Внешний вид устройства напоминает Mate XT, трикладушку компании, оформление блока камер ровно такое же.

Внутренний экран 7.93 дюйма, LTPO-панель с яркостью до 1800 нит. Объем оперативной памяти — 12 или 16 ГБ, встроенной — от 256 ГБ. Батарея 5110 мАч, зарядка в комплекте на 66 Вт. Поддерживается беспроводная зарядка до 50 Вт. Защита от воды IPX8.

Типичные характеристики модели, они были ожидаемы, перед нами эволюция X3/X5, аппарат выглядит интересным, но тут нужно смотреть на качество фотосъемки, оценивать этот параметр.

В описании устройства на китайском сайте указывается две версии операционной системы — HarmonyOS NEXT 5.0 и HarmonyOS 4.3. И вот тут начинается множество домыслов, в частности, видел утверждения, что Mate X6 — последний аппарат, который выходит на Android, а дальше всегда будет HarmonyOS NEXT.

Бред? Однозначно, и продиктован он непониманием разницы между системами, того, на кого они направлены и чем различаются. Начну с простого утверждения: система NEXT — это ровно тот же Android (несмотря на все заявления Huawei про другую архитектуру и так далее), в ней изменили SDK для разработчиков и сделали свою систему несовместимой с приложениями Android. Сделано это было для Китая, так как, нарастив долю на родном рынке, компания хочет создать приложения исключительно для своей платформы, последнее позволит лучше ее контролировать, зарабатывать больше денег. И это логичный шаг. Развитие будет идти постепенно, плюс система NEXT ориентирована на разнообразные устройства — телевизоры, часы, автомобильные мультимедиа-системы, планшеты и даже компьютеры. Создана система не с чистого листа, в ней есть много заимствований из Android, что моментально ограничивает ее работу вне Китая, в Huawei не рискнут нарваться на судебные преследования со стороны той же Google и ряда других игроков. Но и рынка Китая для этой системы в ближайшие годы хватит с лихвой, а развитие позволит уйти от изначального кода так далеко, что через пять-шесть лет проблема отпадет сама собой и можно будет попытать счастья вне Китая.

В то же время HarmonyOS 4.3 — это продолжение форка Android 12 (на базе AOSP), который мы видим во всех устройствах компании вне Китая, а до недавнего времени и в Китае. Этот вариант системы никуда не исчезает, он будет развиваться и дальше. Более того, готовится к выходу версия 5.0, но без приставки NEXT. Теперь выход новых устройств будет происходить параллельно, вначале NEXT для китайского рынка, затем HarmonyOS для всего мира. С точки зрения интерфейса, отличия будут заключаться исключительно в наличии тех или иных сервисов либо в маркетинговом разграничении.

Разделение своей системы на две ветки дает Huawei еще несколько преимуществ. В частности, можно резко ограничить работу моделей на системе NEXT вне Китая. Не секрет, что многие производители, включая Huawei, субсидируют продажи смартфонов на родном рынке, а на внешних рынках стараются заработать больше. Это создает дисбаланс, из Китая везут локальные версии, дальше их адаптируют под локальный рынок. Разница в цене может достигать 30-40%, что много. Многие компании включают региональный лок для телефонов, чтобы их не использовали вне Китая, что вызывает раздражение у покупателей, вносит сумятицу на рынке.

В Huawei решили вопрос радикально, модели на NEXT исключительно для внутреннего китайского рынка, поэтому работать где-то еще они просто не будут. Например, Mate 70 привозить в Россию не имеет особого смысла, устройство просто не будет активировано на наших сетях, а всякие танцы с бубном не дадут в конечном итоге нормального результата. Еще один момент, который нужно проверить на практике, не проверял его, но люди, знакомые с первыми моделями на NEXT, говорят, что там поддерживаются английский и китайский языки, меню не имеет перевода на другие языки. Думаю, что это сделано умышленно, чтобы ограничить еще большее распространение таких аппаратов вне Китая, даже потенциально.

Давайте взглянем на цены Huawei Mate X6 в Китае:

• Huawei Mate X6 12/256 ГБ — 12 999 юаней (195 тыс. рублей);
• Huawei Mate X6 12/512 ГБ — 13 999 юаней (210 тыс. рублей);
• Huawei Mate X6 Collectors Edition 16/512 ГБ — 14 999 юаней (225 тыс. рублей);
• Huawei Mate X6 Collectors Edition 16 ГБ / 1 ТБ — 15 999 юаней (240 тыс. рублей).

Думаю, что этот уровень цены даст представление о том, как будут выглядеть цены на этот аппарат в России. Тут в любом случае не будет перетока из Китая в Россию, при относительном равенстве стоимости нет никакого смысла в получении устройств из Китая. Но вот тот же Mate 70 кто-то хотел бы заполучить, другое дело, что нормально работать в наших краях он не сможет. Повторю, что тотального перехода на версию NEXT для внешних рынков происходить не будет.

На этом история испорченного телефона не заканчивается. По сети расползается история про грядущий провал продаж Mate 70 в Китае, где пользователи якобы не проявляют интереса к этим устройствам. Медиа сегодня работают как увеличительное стекло, на каждом шагу перевирая сказанное другими, усиливая эмоции и отметая другие точки зрения. Первоначальный толчок провалу дало издание Reuters, можно увидеть их текст вот здесь.

В тексте со ссылкой на брокерскую компанию Jefferies (!!!) указывается, что провал неминуемый, спроса нет, а вывод, который сделан брокерами, основан на числе онлайн-комментариев и обзоров, которые отличаются от предыдущего поколения. Примерно с тем же успехом о продажах в Китае можно судить по температуре в моем холодильнике, по наличию там продуктов или их отсутствию. Ведь во вселенском смысле даже взмах крыльев одной бабочки может изменить историю. Не так ли?

Не только российская деловая пресса выбирает такие источники, что хочется плакать, падение уровня журналистики — это общемировая тенденция. И тут можно утверждать, что Reuters сели в лужу, хотя, справедливости ради, они дали и вторую точку зрения от Canalys, аналитик компании указал, что будет умеренный рост продаж. Но испорченный телефон второе мнение просто отбросил, хотя мнение от тех, кто работает на рынке, намного важнее, чем от непонятных людей. Медийный мир таков, что мнение непонятного Васи Пупкина может вдруг стать весомым, другое дело, что проверку временем оно не пройдет.

Я бы не переживал за продажи Huawei, в Китае у компании все отлично, а вбросы о ее слабости обусловлены тем, как та же Apple теряет рынок. До этого как раз утверждалось, что в Apple смогли решить проблему, продажи растут в Китае и так далее, что также оказалось неправдой. Но медиа распространяли все эти сообщения без попытки их осмыслить и понять. Предпочитаю всегда задумываться о том, что происходит и как. И вот тут самое время поговорить про «Черную пятницу», рост использования рассрочек и рекордные продажи. Ведь тут тоже испорченный телефон, который проявляется в каждом аспекте обсуждений распродажи.

«Черная пятница» с рекордными продажами, курс рубля и почему все именно так

Начну издалека. Мне позвонил журналист с одной радиостанции, у него готовился сюжет про сезонный взлет продаж разной бытовой техники. Прозвучала фраза о том, что компания Hyundai поделилась статистикой о взлете продаж крупной бытовой техники осенью, в частности, в сентябре. Услышал, что в России о чистоте начинают заботиться осенью, объяснение меня совершенно не удовлетворило, рассказал, как я вижу этот момент.

Исторически весной и в начале лета начинается сезон ремонтов, люди обновляют свои квартиры, чтобы закончить с ремонтом к осени. Примерно в это время и идет всплеск продаж пылесосов, кондиционеров (плюс скидки в конце сезона), холодильников и стиральных машин. Потребность в этих устройствах никак не меняется в течение года, люди не становятся чистюлями в сентябре. Нужно смотреть на причины, пытаться докопаться до первоисточника поведения.

«Черная пятница» давно себя изжила, в ней нет никакой магии и реальных скидок. Поэтому удивительно читать объяснение, что покупки электроники взлетели именно в связи с этой распродажей. Оговорюсь, что статистика неумолимо показывает, что взлет продаж произошел, причем во многом с использованием финансовых инструментов, рассрочек или BNPL-сервисов.

В России на распродажу наложилось другое событие — ослабление курса рубля более чем на 10%. Что в краткосрочной перспективе автоматически приводит к повышению цен на разные товары, электроника не является исключением. Рост числа рассрочек показывает, что люди зачастую совершали покупки, на которые не рассчитывали (мой пример хорошо это характеризует, я купил ряд товаров с использованием BNPL, все для того, чтобы зафиксировать цену, выбрать нужные мне устройства по заведомо низкой цене, завтра она будет значительно выше).

Никакого маркетингового успеха «Черной пятницы» нет, есть взлет потребления, связанный с обесцениванием рубля. И он скажется на будущих продажах, так как, выбрав нужные товары сейчас, люди не будут покупать их потом. Начиная с сентября мы видим сокращение российского рынка электроники практически по всем товарным категориям, оно продолжится в 2025 году и даже ускорится. Причина в том числе в отсутствии отложенного спроса, люди реализовали свои потребности сейчас. И если смотреть на цифры, то ошеломляющего роста не произошло, скорее мы видим не такое резкое падение год к году (не на 20%, как было, а всего на 5-6%). Рынок не растет, нет никакого оздоровления ситуации, так что рассчитывать на это не стоит.

Другим примером испорченного телефона можно считать статистику продаж iPhone в онлайн-каналах в России. В «Ведомостях» вышла заметка, которую яростно перепечатывали, в ней говорится, что iPhone за 10 месяцев 2024 года онлайн был продан в объеме 1.3 млн штук. Ссылается издание на отчет GFK Rus, но, просмотрев отчет, могу сказать, что это очень вольная трактовка последнего. Зачем-то выкинули из продаж Samsung, которая обгоняет Apple и это понятно. Указали, что Tecno и Apple продают одинаковое количество, хотя Tecno за 10 месяцев продала онлайн больше товаров. Одним словом, в заметке очень стараются показать, что хотя бы где-то и как-то Apple продается хорошо, а значит, товар тот, что нужен.

Проблема Apple в том, что на данный момент это очень дорогой товар, причем как новое поколение iPhone, так и старое. Без сервисного обслуживания, без работающих функций в России. Как результат, мы получаем падение аудитории покупателей iPhone, причем достаточно заметное (доля в России в штучном выражении уже болтается около 4%, если смотреть по активациям на сетях, это убирает двойной подсчет одних и тех же iPhone, чем грешит отчет GFK). И такую долю легко объяснить, тенденция на падение никак не изменилась.

Переток продаж iPhone в онлайн определенно присутствует, причина в поиске покупателями наилучшей стоимости, онлайн можно получить дополнительные скидки. Но ни о каких рекордах, росте продаж для всего рынка речи, конечно же, не идет. Это попытка придать блеск падающему продукту, создать иллюзию, что у него все в порядке.

В статистику «Черной пятницы» однозначно затесались скрытые маркетинговые акции, производители их не подсвечивают, но они идут вовсю. Про некоторые я писал несколько раз, например, это дополнительные скидки на смартфоны Honor, которые можно получить в рознице при заказе таких устройств (на флагманах 20-25 тысяч рублей, что ощутимо). Примерно такой же вариант есть для Samsung в фирменной рознице, купить S24 Ultra можно почти на 40 тысяч дешевле. И это делает стоимость устройства равной самым недорогим предложениям на сером рынке.

Как это работает? Проводят закрытую рассылку о том, что есть скидка при трейд-ин, достаточно сдать любой телефон, главное, чтобы он включался. Сдаваемый телефон никого не интересует, скидка идет за счет того, что производителю нужно расчистить рынок перед выходом новой модели, в данном случае S25 Ultra. То есть расчистка рынка всегда дает интересные скидки, в этот раз они совпали с «Черной пятницей».

Ожидания от недалекого будущего негативны как у покупателей, так и у продавцов. Первые знают наверняка, что цены на все подрастут и в лучшем случае это будет рост на 10%, вторые ожидают снижения продаж как таковых. Это приводит к локальным флуктуациям, когда в рознице движение становится разнонаправленным, например, крупная бытовая техника премиального уровня, но предыдущего сезона реализуется по стоимости среднебюджетных моделей. Нужно смотреть, что происходит на рынке, какие предложения есть. Некоторые игроки ради оборота снижают цены до очень интересных. Но происходит все это буквально считанные дни (распродажа Honor Magic V2 в DNS тому свидетельство, за несколько часов остатки этой модели были проданы за 80 тысяч рублей, желающих было намного больше, чем устройств). Повторю, нужно смотреть по сторонам, искать выгодные предложения, но главное — не засидеться в поиске, так как цены все равно в конечном итоге вырастут. И иногда стоит купить не совсем то, что вы выискивали, чтобы оказаться в выигрыше.

Цена realme в сто тысяч рублей — вы что, обалдели? Серый, белый, любой иной рынок

Одним из ярких впечатлений прошедшей недели стала презентация realme, а также цены на новый флагман компании, когда цена одной из версий GT 7 Pro составила сто тысяч рублей.

Про сам смартфон у нас есть материал, коротко скажу, что мне модель при прочих равных понравилась, она интересна и имеет целый ряд приятных особенностей. Но цена многих неприятно поражает, особенно с учетом стоимости realme в прошлом. Будь я на месте Димы Гостева, вице-президента realme и человека, стоящего за успехом компании в России, наверное, я бы все время говорил: «Не мы такие, жизнь такая». Поверить, что ситуация на рынке кардинально изменилась и отныне уровень цен для всех компаний будет меняться в сторону повышения, сложно. Кажется, что цены должны быть такими, как сейчас, а лучше еще ниже.

За свою жизнь неоднократно наблюдал эту картину роста цен, самыми яркими были обсуждения во времена, когда флагманы стоили 25-30 тысяч рублей, а потом вдруг ушли на уровень в 50 тысяч. Вы что, обалдели? Примерно такая реакция была у большинства людей. Далее шло перечисление всех кар небесных и того, что такие цены быстро приведут к разорению жадной розницы, оборзевших производителей и всех остальных, кто как-то влияет на подобную ситуацию. Как мы знаем, ничего такого не происходило, более того, рост продаж премиальных моделей из года в год демонстрировал рекорды.

Потом был переход цены флагманов от 50 до 100 тысяч рублей, вот там возникла фраза «вы совсем обалдели, теперь я никогда не куплю такой дорогой аппарат». На одной из конференций, связанных с розничной торговлей, наблюдал забавную картину. На трибуне стоял мужчина, который потрясал новеньким iPhone за те самые сто тысяч рублей и выкрикивал: «Я никогда не куплю телефон дороже десяти тысяч рублей». На закономерный вопрос, откуда аппарат в его руках, он ответил просто — подарили. И вот так мы примерно и живем, кому-то дарят, кто-то находит возможности, но сегмент премиальных моделей в продажах не падает. Запас прочности у рынка все еще есть, равно как и деньги у людей.

Размышлял об этом, прогуливаясь по улицам Минска, рассматривая, чем пользуются люди, а потом еще и поинтересовавшись этим у операторов. Почти нет смартфонов с гибкими экранами, проникновение флагманов последнего поколения минимальное. Уровень жизни сильно отличается от российского (уж простите, но говорю как есть, для этого можно брать не только число флагманов и другой электроники, но и целый ряд иных показателей. Возможно, поговорю об этом как-то отдельно, нет никакой цели кого-то обидеть или задеть, просто констатация факта).

На российском рынке спрос оказался эластичным, денег предостаточно, и люди продолжают покупать дорогие модели, пусть и за разные деньги. Взлет цен происходит на наших глазах, скоро привычным для флагмана станет уровень стоимости от 150 тысяч рублей и выше. Писал об этом на неделе в аспекте S25 Ultra:

Давайте посмотрим на цены на линейку S24, когда она запускалась в России почти год назад: S24 8+128 ГБ — 89 990 рублей; S24 8+256 ГБ — 97 990 рублей; S24+ 12+256 ГБ — 111 990 рублей; S24+ 12+512 ГБ — 124 990 рублей; S24 Ultra 12+256 ГБ — 146 990 рублей; S24 Ultra 12+512 ГБ — 159 990 рублей; S24 Ultra 12 ГБ + 1 ГБ — 189 990 рублей. Таких цен больше не будет.

В настоящий момент цена на S25 Ultra с учетом разных обстоятельств выглядит как 169 990 рублей (как минимум 154 990 рублей), начальная модель S25 будет стоить 99 990 рублей в самом лучшем случае. Добро пожаловать в мир новых цен, где флагманы будут продавать по цене от ста тысяч рублей, это новый уровень. Рассуждения про то, что вы купите что-то на сером рынке или за границей, а такие цены пусть останутся для официальной розницы, выглядят, мягко говоря, наивно. На сером рынке цены ровно так же поднимутся на новый уровень, все пропорционально, и скачок цен уже произошел.

Поверить в то, что цены изменятся, сложно, более того, у многих людей включаются защитные механизмы, этакое избирательное восприятие действительности. Например, они отказываются верить в высокие цены, опровергают все, что только возможно.

Тоже вариант испорченного телефона, который многократно наблюдал за пару десятилетий. Никогда не будет ничего такого, роста цен не случится, ведь у меня (бабушки, учителя, дяди Васи) нет денег на новый аппарат (как вариант, деньги есть, но тратить их на такое устройство неразумно). Защитная реакция понятна, но люди зачастую даже не предпринимают попытки осознать реальность, изменение цен и так далее. Мне упорно предлагали продать S25 Ultra, подкидывали скриншоты объявлений с подделками на «Озоне» и всячески изгалялись. Интернет стал сливным бачком для эмоций, этаким общедоступным психотерапевтом, где можно упражняться в остроумии и отрицать реальность. Но реальность, увы, такова, что цены на любые товары, а также услуги будут идти вверх (ценовая война операторов, которая происходит сейчас, рушит цены на мобильную связь, но это исключение из описанной ситуации).

Всю мою сознательную жизнь я пребываю в условиях, когда цены на все товары растут. Причем неважно, в чем считать, в рублях или долларах, отличается уровень инфляции, но не ее наличие. Например, сегодняшние сто долларов сильно отличаются от ста долларов тридцать лет назад. Про рублевые цены молчу, они также разные как небо и земля, правда, мы научились зарабатывать достаточное количество денег, чтобы позволять себе больше, чем раньше. И, как мне видится, нужно работать, чтобы обеспечивать себя и своих близких теми или иными благами, а не пытаться зафиксировать цены. До сегодняшнего дня еще никому не удалось обратить рост цен вспять или хотя бы зафиксировать их на долгий срок. Так что задача невыполнима, и стоит это осознавать. Ничего неприятного в росте цен нет, мы живем в этой системе координат всю свою жизнь, пора к этому привыкнуть. И придумывать, как сделать так, чтобы вас эта ситуация не приводила в другую социальную прослойку и вы не теряли те возможности, что у вас есть.

P.S. Хорошей вам рабочей недели, с началом зимы, и пусть этот сезон принесет вам радость, улучшит настроение и даст возможность общаться с друзьями так часто, как только возможно. Удачи!