Ручка для iPhone от Leica. Зачем Lux Grip нужен фотографам?

Привет.

В 2024 году Leica выпустила держатель для iPhone, он превращает обычный смартфон в подобие камеры, плюс вам дают подписку на фирменное приложение Leica LUX, во всяком случае, на некоторое время. В этом году аксессуар стоимостью в 395 долларов стал бестселлером, очереди за ним растянулись на месяцы. Как так вышло и что получают пользователи, покупая держатель от Leica для своих камер, почему происходит это безумие?

В мире фотокамер бренд Leica пользуется популярностью, его смело можно сравнить с Apple, ведь в 2025 году немецкий бренд празднует сто лет, а камеры этой марки отличаются предельно высокой стоимостью. При очень небольшой доле рынка Leica имеет высокий средний чек, а также лояльную аудиторию. Плюс в последние годы камеры Leica стали в Азии признаком успеха, люди покупают их, чтобы демонстрировать окружающим свой уровень жизни.

Но Leica сильно ограничена объемом рынка камер, смартфоны де-факто подкосили продажи обычных фотоаппаратов, для большинства людей достаточно качества снимков на телефоне. Поэтому в компании искали партнерства с производителями смартфонов, предлагали им использовать те или иные фильтры, алгоритмы обработки снимков. Мы видели сотрудничество с целым рядом компаний. Ярким примером стала коллаборация с Huawei, а сегодня имя Leica можно видеть на флагманах Xiaomi.

Создание симбиоза со смартфонами для Leica стало одним из главных направлений развития, потенциально это намного больший рынок, чем продажа собственно камер. В компании создали приложение LUX, которое дает возможность применять различные фильтры на iPhone, при этом оно имеет подписную модель.

В США стоимость подписки составляет 6.99 доллара в месяц, или 69.99 доллара в год. В других странах плюс-минус тот же уровень цены. Приложение можно загрузить бесплатно, вы можете сделать несколько десятков кадров, чтобы его опробовать (в России оно недоступно, во всяком случае, мне его загрузить не удалось, вылетала ошибка).

Создание такого приложения — это попытка выйти за пределы привычного сегмента. Не все могут позволить себе настоящую камеру Leica, но купить такое приложение и получить снимки в стиле Leica может на порядки большее число людей. Каннибализации продаж камер не происходит — совершенно разные потребители и потребности.

В декабре 2023 года Leica приобретает норвежский стартап Fjorden, в нем создали держатель для iPhone для тех, кто хочет фотографировать с удобством. Для крепления используется MagSafe, на ручке есть дополнительные клавиши, они позволяют управлять параметрами съемки.

На Kickstarter продукт стал популярен, привлек внимание, и, возможно, именно это подтолкнуло Leica к покупке компании. С этого момента и началось создание LUX Grip, который появился в короткие сроки. Посмотрите на цены на продукты Fjorden.

Идея осталась ровно той же, только в Leica поменяли форму держателя, он превратился в ручку, которая пристегивается на магните к iPhone 12 и всем последующим моделям. Также Leica захотели ограничить работу ручки исключительно своим приложением LUX, в теории вы можете носить ручку и использовать кнопку затвора для фотографирования, но все остальные клавиши не будут работать.

Носить постоянно пристегнутую ручку, даже в сложенном состоянии, невозможно. Слишком выпирает, слишком неудобная. Носить так телефон можно только в случае, когда вы точно знаете, что будете делать множество снимков, этакая камера в ваших руках.

В Leica, видимо, это понимали, поэтому даже создали чехол для держателя, его можно купить отдельно.

Ручка выполнена из алюминия, окрашена в черный цвет. На корпусе разъем USB Type C, поворотное колесо, две функциональных клавиши плюс кнопка затвора. Есть отверстие под штатив.

Весит держатель 130 грамм, можно использовать его и с чехлом, проблем тут нет. Внутри Bluetooth 5.0, соединение со смартфоном происходит без проблем. Эргономика решения во время использования отличная, носить такую ручку не очень тяжело. Но вот положить телефон с установленным держателем в карман не получится, что для многих становится основным ограничением.

Держатель можно использовать как подставку для телефона.

Главное, что без приложения Leica LUX вы не сможете использовать держатель, в его стоимость входит первый год подписки, затем ее нужно продлевать. С ценообразованием получилась чехарда, изначально держатель объявили по 329 долларов/евро, случилось это в феврале 2025 года. Объем производства был минимальным, никто не рассчитывал на продукт как на нечто имеющее большой потенциал. Но спрос оказался кратно выше, чем произведенное количество держателей, возник дефицит.

Сложно оценить, какое количество держателей произвели в Leica, но ставлю на 5000 штук. Посмотрел динамику загрузок приложения LUX после выхода держателя, оно указывает как раз на такое число. Оценка косвенная, но вот вам история из фирменного магазина Leica в Гонконге.

Зашел в магазин, чтобы узнать о доступности держателя. Продавец развел руками и сказал, что может записать меня в лист ожидания, сейчас срок от двух до четырех месяцев! Когда продавец сказал, что продукт очень популярен, мне стало интересно, сколько штук продали в этом магазине. В ответ услышал, что за месяц продается около 5 штук. Переспросил, ошибки нет — целых пять штук. То есть фактически это объем продаж в следовых количествах, компания не рисковала созданием масштабного тиража. В листе ожидания чуть больше десятка имен, что тоже многое говорит о спросе на такой дорогой аксессуар и объясняет осторожность компании.

В начале мая стоимость держателя повысили до 625 долларов (!!!), почти удвоили. Спрос резко сократился, интерес к продукту по стоимости, близкой к iPhone, исчез. Поэтому в конце мая цену вернули на старый уровень.

Что на практике? Удобство LUX Grip и его проблемы

Продукт сторонний по отношению к iPhone, поэтому без недостатков не обошлось. Никакая клавиша на держателе не разблокирует iPhone, вот такая засада. Можно на экране блокировки заменить стандартное приложение камеры на LUX App, тогда вы сможете его вызывать нажатием на экран и сразу работать с ручкой. После нескольких минут, если вы не фотографируете, телефон засыпает, и изменить это невозможно, вам придется снова активировать приложение. То есть для фотографов, которые снимают нон-стоп, штука классная, а вот для всех остальных так себе.

В теории приложение должно активироваться при нажатии клавиши затвора в течение трех секунд, но работает эта опция не лучшим образом. Де-факто она не работает. Но практически все купившие LUX Grip откладывают его в сторону и продолжают пользоваться приложением, так как оно дает отличные фильтры, при достаточном освещении черно-белые снимки получаются очень насыщенными. Посмотрите сами на примеры разных снимков, но вначале на то, как выглядит интерфейс приложения.

А теперь примеры снимков, чтобы вы понимали качество фотографий и их обработки (снимки сделаны на iPhone 16 Pro Max).

• Оригиналы фотографий (zip, 40 МБ)

В качестве вывода скажу, что приложение для многих оказывается полезным, дает другое качество обработки снимков, а вот ручка — штука ненужная, она после апробирования в реальной жизни оказывается неудобна, ее нужно как-то таскать с собой. И если вы не фотограф, то вам этого точно не нужно. С другой стороны, если вы фотограф и у вас нет приличной камеры, то возникает много вопросов, а точно ли вы в этой индустрии.

Именно алгоритмы обработки снимков становятся чем-то новым, и весь рынок идет в этом направлении. Обратите внимание на то, что и сами производители телефонов активно работают в партнерстве или создают свои фильтры, которые отличают их от других. Мы живем в мире фильтров для фотографий, и их будет становиться все больше и больше.