Продажи устройств на «Авроре» в магазине «Всесмарт» — зачем и для кого

Привет.

Про российскую мобильную ОС «Аврора» мы пишем время от времени, но каждый раз вокруг нее возникают одни и те же вопросы, причем в аспекте железа. Почему бы не повторить пройденное вновь через призму того, что в магазине «Всесмарт» в «Афимолле» открылся уголок с устройствами на «Авроре». Так как магазин принадлежит Marvel, равно как и производитель устройств F+, синергия тут не вызывает вопросов, равно как и отсутствие на полке устройств от других компаний.

Для работающих в рознице слово «корнер» (тот самый уголок) хорошо знакомо, как правило, это небольшой стенд с товарами, таким образом их выделяют среди всех других. Считайте, что это некая промомодель, которая позволяет подсветить нужные товары, рассказать про их преимущества.

Напомню, что «Аврора» сегодня — это исключительно корпоративное устройство, оно не предназначено для массового рынка, не заменяет Android-смартфон или iPhone, да и обычному человеку не нужно в принципе. Попытки сравнить «Аврору» с тем же Android выглядят как минимум удивительно, но об этом чуть позже.

Давайте взглянем на цены на устройства, два их них уже продаются, это смартфон FPlus R570E за 14 990 рублей и планшет FPlus Tab Plus за 16 990 рублей.

Обе цены являются промопредложением, полная стоимость устройств – 47 990 и 48 990 рублей. И в этот момент несведущие начинают нести околесицу про воровство бюджета, сошедших с ума людей, которые решатся купить нечто такое и с такими характеристиками. Приводят десятки примеров, что можно купить за эти деньги, — по факту можно взять отличные Android-смартфоны, которые на голову выше по железу. И это правда так, спорить с этим бессмысленно. Вот только, как всегда, есть нюанс.

Устройства на «Авроре» корпоративные, они предназначены для компаний, работающих в определенной программной среде, это B2B-решения с различной обвязкой из сервисов и сертификатов ФСТЭК. Получение такого сертификата — отдельная головная боль, но он открывает доступ на корпоративный рынок. И без него использование устройств в тех или иных российских компаниях просто запрещено. Отсюда отсутствие выбора, нельзя пойти и купить в соседнем магазине обычный Android-смартфон, который лучше, быстрее и далее по списку. А проблема как раз в потенциальной небезопасности таких смартфонов.

Поболтал с Алексеем Мельниковым, генеральным директором Marvel (для простоты обозначу его позицию так, как ее воспринимают на рынке, без перечисления разных юридических лиц). Промоцена распространяется на первую тысячу устройств каждой позиции, из стоимости убрали цену лицензий на дополнительный софт, например, антивирус. Приложения в памяти устройства есть, но достаются они покупателю де-факто бесплатно. Если вам кажется, что сторонний софт не может занимать в цене устройства львиную долю в сравнении с ценой железки, то вы ошибаетесь, не просто может, но и занимает. На корпоративном рынке другие правила игры.

Хотите, открою самую страшную тайну, про которую почти никто не догадывается? В отсутствие устройств на «Авроре» на потребительском рынке нет и приложений, рассчитанных на обычных покупателей. То есть это корпоративные версии приложений, что следует из их лицензий B2B, а найти лицензию B2C невозможно, их не существует. Стоимость лицензий максимальна для каждого приложения, и это не цена, которую берет создатель платформы, это цена, которую нужно платить поставщикам конкретных решений. Получается, что из 45 тысяч рублей полной стоимости такого смартфона тридцать тысяч — это цена лицензий на софт. Для корпоративного рынка привычная ситуация, для потребителя — нонсенс, который не находит понимания.

На корпоративном рынке существуют централизованные закупки, компания проводит тендер, выбирает поставщика и закупает нужные товары. Но порой нужно просто оценить возможности той или иной железки, нет задачи моментально запустить большой проект. Один из самых частых вопросов по «Авроре» — как стать участником бета-программы, чтобы получить доступ к устройствам и системе, пощупать ее и сделать собственные выводы. Или второй вопрос — куда отправиться за таким устройством, чтобы ровно так же пощупать его. На оба вопроса отвечает возможность купить устройство в рознице, но, как и раньше, планшет и смартфон не предназначены для обычного покупателя. Вы сможете воспользоваться заложенными в них приложениями, увидеть, как работает «Аврора», но и только. Без корпоративного магазина приложений ваш опыт будет недостаточно полным.

В начале года F+ выпустит планшет T1100, он довольно любопытный (цена будет высокой), отзывчивый, «Аврора» на нем работает неплохо.

Для этого планшета в F+ приготовили мобильное рабочее место, к нему можно подключить мышку и клавиатуру, для авторизации используется российский модуль «Аладдин», средства виртуализации от «Ростелекома», и все вместе создает надежную, защищенную среду. Стоимость такого комплекса значительно ниже, чем у любого ноутбука с соответствующим уровнем защиты и сертификации. Для B2B-заказчиков такое мобильное рабочее место экономически эффективно, и это одно из направлений, куда активно идет развитие «Авроры».

Я прекрасно понимаю, что какое-то количество искателей дешевой популярности будут покупать устройства F+, чтобы сравнить их с разными китайскими моделями и вынести свой вердикт: российское – значит, плохое. Вот только тут нужно учитывать, что есть множество ограничений на то, какие процессоры можно использовать, зачастую их просто нет. Впервые это устройства, которые собирают внутри России, и надо отдать должное всем компаниям, которые стремятся развивать заводы внутри страны (на деле, а не в пресс-релизах).

Проще всего сегодня взять Android AOSP, немного изменить его оформление, назвать это российской системой и накатить такую «разработку» на любой китайский смартфон. Стоить он будет в разы меньше, чем устройства, которые мы увидим от российских производителей. И наступление таких «российских» устройств в ближайший год будет невероятным, их появится очень много. Ничего российского по факту в них почти не будет, кроме попытки освоения бюджета, участия в тендерах и тому подобном. И это плохая история для всех нас, так как защита данных на таких устройствах не принадлежит нам ни в каком виде, да и будущего у таких систем просто нет. Необходимо создавать свое, вкладываться в свои технологии. Они есть, мы видим, как маленькими шажками движется разработка как «Авроры», так и устройств под нее. Есть корпоративные клиенты, которые используют нашу систему и довольны ей. Их потребности она закрывает и дает экономическое обоснование, так как она безопасна и при этом зачастую дешевле, чем использование B2B-решений от международных производителей (вспоминайте стоимость софта, которая уносит цену устройства в космос, так происходит для всех и везде).

Ругать кого-то можно и нужно — но за дело. И если мы понимаем, что «Аврора» — это на сегодняшний день корпоративная система, то давайте сравнивать ее ровно с такими же предложениями других компаний. Вы удивитесь, когда увидите цены на такие решения, они во всех смыслах космические.