На прошлой неделе Samsung провела презентацию новых флагманов и сразу же открыла предзаказ. Однако официальные продажи начнутся только через месяц. Давайте поразмышляем, как нужно правильно покупать. Стоит ли оставлять предзаказ, или проще пойти в первый день продаж за покупкой (ведь если iPhone уже с полок не сметают, то и Samsung’ов будет море), или лучше подождать несколько месяцев и купить со скидкой.
Предзаказу быть?
Сегодня практически каждый производитель даёт возможность предзаказа. Предзаказ – чисто маркетинговый инструмент. С его помощью производитель пытается достичь довольно простых вещей.
Во-первых, это отличный способ разогреть аудиторию. Зачастую основная рекламная кампания ещё не стартовала, но таргетированные баннеры уже сообщают, что новинка здесь. Таким образом нагнетаются возбуждение и любопытство.
Вторая причина предзаказов – это отличный инфоповод, чтобы показать, как успешен новый продукт. Мы все видели новости, что продукт Х заказали столько-то миллионов человек в первые же часы.
Третью причину тоже можно частично записать в инфоповоды. Так как предзаказы помогают создать хорошую статистику продаж первых дней. А затем выходит новость «5 млн смартфонов купили в первые 2 дня старта продаж, представляете, сколько купят за 100 дней?». Подобная новость должна действовать на потребителя: мол, вот какая популярная штука, все покупают, и ты купи!
Ну и четвертая причина – это возможность оценить будущий спрос на продукт, сравнив с предыдущими годами и посчитав корреляцию между предзаказами и общим объёмом продаж.
Многие производители, запуская предзаказы, намекают, что лучше купить заранее, так как продукт дефицитный и можно не успеть. Так, например, делает Apple, которая зачастую на старте не стремится удовлетворить весь существующий спрос. И это отличная маркетинговая тактика: клиентов надо слегка потомить под маркетинговым паром. Тут и в новостях расскажут, что все iPhone раскупили, мол, так они популярны. И счастливчики, урвавшие смартфон, будут своим счастливым видом подливать масла в огонь. Подобная тактика может подтолкнуть к покупке того, кто изначально не собирался покупать. Такая вот человеческая природа: нам хочется обладать чем-то дефицитным, даже если нам оно не надо.
Ещё одна модель предзаказов эксплуатирует идею уникальности. Так, например, определенный цвет или дизайн продукта может быть доступен только по предзаказу.
Теперь давайте посмотрим, зачем покупателю участвовать в предзаказах.
Причин ровно 3. Рассмотрим по степени важности.
- Предзаказ – это возможность гарантировать себе желанный продукт. Особенно если речь идёт про дефицитные позиции. Самый очевидный и яркий пример – это PlayStation 5. Там, правда, и по предзаказу не все её получили. Но консолей мало, заводы не справляются, и в свободной продаже консоль не найти по вменяемой цене.
- Вторая причина оформить предзаказ – это возможность получить подарки. Зачастую первых покупателей одаривают чем-нибудь приятным. Не всегда ценным, но приятным.
- Третья причина – это ажиотаж. Нет для человека ничего слаще, чем получить что-то, чего ещё нет у других. По этой причине нередко предзаказы развозят за день-два до официального старта продаж. И тогда социальные сети заполняются хвастливыми постами от счастливых пользователей. Ярмарка тщеславия в миниатюре.
Подводя итог, можно сказать, что для производителя предзаказ – это обязательная часть маркетинговой стратегии по запуску продукта.
Для покупателя это возможность забронировать дефицитный продукт. Хотя тут сложно угадать, что станет дефицитом, а что нет. Ну и какой-нибудь приятный подарок отхватить.
Покупка в первый день / первые дни
С производителем всё ясно: чем больше людей придут покупать в первый день, тем лучше для имиджа. В первые недели проходят наиболее агрессивные рекламные кампании, а продукт продаётся по максимальной цене.
Большинство компаний тщательно разрабатывают «культуру продаж в первый день», пытаясь превратить её в веселую и модную игру. И люди потом рассказывают в интервью, что стоят в очереди за кроссовками/смартфонами, потому что это весело, тут много единомышленников, и что предзаказы оформляют все правильные люди (инфлюенсеры) и так надо делать: продукт вышел — в первый день пошел и купил.
С покупателями сложнее. Причиной подождать до старта продаж может быть желание предварительно посмотреть продукт вживую, а то привезут кота в мешке.
Какие-то другие причины придумать сложно.
Минусы предзаказа и покупки в первый день
Главная причина, по которой к покупкам загодя нужно относиться с опаской, это возможное наличие брака или технических недоработок в первых партиях.
Ничто в нашем мире не идеально. По этой причине на старте продаж у продуктов могут быть дефекты. Например, царапинки, неровно краска легла, плохо проклеен экран, из-за чего видны разводы (подобное случается и когда клей ещё не высох), сама технология производства или внутренний софт не отлажены, не все комплектующие откалиброваны (экран может отливать синим, зеленым), продукт может греться. А в случае с одеждой может быть что-то не так прошито. Тут может быть проблема и с технологией, и с персоналом, который не набил руку на сборке.
Обычно спустя 2-3 месяца все проблемы на производстве ликвидируются, процесс оптимизируют, а усердные китайские или вьетнамские труженики могут с закрытыми глазами закрутить все винтики на своем участке конвейера.
Покупка в первые дни вредна сразу по двум причинам. Во-первых, покупатель ровно так же рискует нарваться на производственные недоработки или брак. Во-вторых, он покупает продукт по максимальной стартовой цене, при этом не получая бонусных подарков, положенных оформившим предзаказ.
Покупка спустя 3-6 месяцев
Обычно спустя 2-3 месяца заканчиваются агрессивные рекламные кампании, спадает дефицит и продукт в избытке представлен на полках. А производитель собрал с рынка все сливки, реализовав продукт по максимальной цене.
Однако надо продолжать выполнять поставленный план продаж. И тогда запускаются различные стимулирующие активности с тем или иным размером скидки. В последнее время производители поумнели и не хотят давать прямую скидку. Ведь подобное плохо влияет на будущие продажи. Если давать скидку, то люди просто будут выжидать. По этой причине всё больше распространены непрямые скидки, когда в нагрузку к продукту дают какие-то бонусы. При этом бонусы могут быть существеннее, чем на старте продаж.
Попутно в игру включаются и сторонние продавцы. Например, сейчас на сайте «Билайн» можно купить модели смартфонов Samsung с выгодой до 40%. Идея простая: смартфон стоит свою официальную цену, но покупатель получает возможность на 30-40% стоимости аппарата накупить аксессуаров и оплатить услуги связи. Подобные акции выгодны и производителю, и продавцу, получающему возможность зачистить полки.
Однако некоторые продавцы могут наплевать на условности, начав продавать продукт с прямой скидкой.
С точки зрения прямой выгоды, покупка спустя 3-6 месяцев наиболее выгодна для покупателя. Если первые месяцы у производителя ещё получается поддерживать искусственный дефицит, то затем происходит переход из рынка, определяемого продавцом, в рынок покупателя, то есть когда предложение превышает спрос.
Другой бонус запоздалой покупки заключается в том, что уже досконально известны все плюсы и минусы продукта, какие партии могут быть проблемными, какие существуют баги/фичи и как с ними бороться.
Но «ждунов» подстерегают и потенциальные опасности. Если продукт дефицитный, то может произойти ситуация как с PlayStation 5, когда спустя несколько месяцев компании пришлось повысить цену на консоль при том, что продукта по-прежнему нет в наличии.
Другая опасность – это нестабильный курс внутренней валюты, которую принято называть «рубль». Для примера посмотрите на изменение цены на предыдущий флагман Samsung.
Заключение
Подводя итоги, можно сказать, что в спокойные времена правильная стратегия – это покупка спустя 3-6 месяцев. Продукт по-прежнему воспринимается как новинка, зато цена ниже, а все потенциальные проблемы уже известны.
Когда же на рынке царят хаос, дефицит, инфляция, а геополитическая обстановка напряженная, стоит воспользоваться предзаказом, зафиксировав цену и наличие продукта.
Покупать в первые дни – это наихудшая стратегия, так как покупатель не получает ни бонусов, как покупатели-жаворонки, ни ценового дисконта, как «ждуны». При этом он рискует столкнуться со всеми потенциальными минусами, характерными для новых продуктов.
Когда же на рынке царят хаос, дефицит, инфляция, а геополитическая обстановка напряженная, стоит воспользоваться предзаказом, зафиксировав цену и наличие продукта.Или подумать хорошенько еще раз нужна ли эта покупка 🙂 Кстати предзаказ нифига не гарантирует фиксированную цену и\или наличие продукта что отлично показали видеокарты.Предзаказы же цифровых вещей идиотизм при любом раскладе. Во первых 3-6 месяцев ждать не нужно так как про допустим игры все становится ясно в первую неделю максимум. Во вторых цены не прыгают в реальном времени, они фиксируются и часто не меняются годами так что при желании можно и скидку дождаться. В итоге как я сказал в начале предзаказ софта — идиотизм ибо платишь неизвестно за что. Учитывая что творилось в 20-21 годах пора бы уже понять что практически всегда поощряя издателей и разработчиков хуже игроки делают только себе… но кого я обманываю, вон скоро откроются новые предзаказы на что то громкое и стадо ломанется.Кто помнит как появился кикстартер? Ну ок забавная идея, никто никаких гарантий не дает, если хочешь то вложись. А потом решили почему бы не продавать бета версии назвав их ранним доступом, а потом ранний доступ стал больше напоминать альфа версии или же игры в нем находились 2-3-5 лет… а что теперь? А теперь бетаверсии продают крупные издатели по полной цене и для многих игроков уже норма что потом все поправят, причем даже на консолях которые когда то славились качеством с первого дня — игроки сделали хуже себе, а начиналось все достаточно безобидно.Для меня 2077 был последней каплей, с тех пор пока демку не попробую даже рассматривать покупку не буду, если же демку не выкладывают, ну не велика потеря обычно, в крайнем случае опять же через ту же самую неделю станет ясно что за игра и если ну прямо шедевр то можно взять. Да и магазины сейчас дают время на попробовать. А еще кстати 2077 был отличным примером того когда разработчик с отличной репутацией не только обманул, но еще и то что в итоге сделал еле еле работало, причем то что оно еле еле работало максимально постарались скрыть по полной зацензурив обзоры что кстати одновременно дало понять что такое игровая пресса современная, прошел год — тот самый патч первого дня который все починит так и не вышел, по сути лучше стало не на много.Кстати уже после этого очередное стадо ломанулось за новым баттлфилдом и это вашу мать еа, не контора с репутацией… теперь жалуются на что то.
Покупаю технику спустя минимум 3-4 мес после выхода. Дело не только и не столько в снижении цены, за несколько месяцев существенно ниже она не становится, а в первую очередь в том, чтобы оценить хотя бы по отзывам и обзорам качество продукта, узнать какие были дефекты в первых партиях и когда их исправят, оптимально мне кажется через полгода брать, если не речь не идёт о каких-то дефицитных вещах, которые быстро сметают и хрен знает когда будет новая поставка. Хотя я не раб вещей и за ними не гоняюсь — уникальных продуктов сейчас нет, у всего есть аналоги, никогда не буду стоять в очереди ни за чем, это унизительно, если речь не идёт об эликсире бессмертия, святом Граале и подобных мифических вещах, которые реально выведут твою жизнь на доселе невиданные высоты. А смартфон, планшет или приставку я себе в любой момент могу купить, и для этого мне не надо играть в маркетинговые игры с нагнетанием ажиотажа и искусственным завышением ценности продукта.
Я вообще покупаю цацки через год-два после выхода. За это время цена на топ падает в 2-3 раза. Мне пофиг на виртуальных попугаев, сейчас прогресс движется черепашьим темпом. Поэтому не вижу смысла переплачивать оверпрайснутую стоимость в первые месяцы продаж. Такая тактика позволяет к тому же точно быть уверенным, что с цацкой все в порядке. Все косяки обычно вылезают в течение года.
https://uploads.disquscdn.c…
Сильно зависит от того что и для чего вам нужно купить.Если вы покупаете смартфон как просто устройство для использования, то в общем все равно когда это делать. Нужно ориентироваться на выгоду.Но если вы покупаете какой нибудь айфон как статус, то у вас всего лишь год до фактического обнуления статуса, и терять три месяца из этого года непростительная роскошь :)А вообще же покупать стоит что-то лишь потому что тебе это нужно, а не потому что ты можешь это купить. Это как раз и есть то самое осознанное потребление. Но все мы прекрасно знаем как умеем убеждать себя любимых в том что нам что-то совершенно необходимо вот прямо немедленно вчера.
Только все меньше производителей выпускают аппараты хотя бы год, не говоря уже о большем сроке. Слегка выделяется Apple, но там модели предыдущих лет — это возможность дать подарок с лопаты желающим яблоко подешевле, у других производителей проблем с этим нет, ширина линейки позволяет найти продукт на любой бюджет и уже за пару месяцев до обновления модельного ряда прекращаются поставки актуальной линейки.
Да ладно, на том же ебей можно iPhone 4s в коробке купить, он 10 лет назад выпускался :-)Да и в небольших магазинах ещё долго продаются модели не эппла предыдущих годов.
Ну, да, раньше всякие Nexus, OnePlus покупал на старте продаж, причем в США, было очень интересно ими пользоваться, когда и обзоров то толком не было.А теперь на том же ебей можно купить телефон любого года.Можно взять Pixel 6 попробовать, или 12 mini или 8 Plus, с большим экраном.Есть и совсем экзотичные телефоны.
В коробке — не значит, что новый. Есть исключения для непопулярных и очень дорогих на старте моделей, когда даже небольшой объем не смогли продать, но зачем их покупать, если они не зашли даже когда были актуальны, да и они кончаются быстрее, чем за пару лет.
Паровозик из Ромашково. — Ехать пора. Ведь мы опоздаем. — Да. Но если мы не увидим рассвет, мы можем опоздать на всю жизнь!Что-то про айфон напомнило 😉
https://uploads.disquscdn.c…
По-разному, но всегда по акции, скидке,распродаже и т.п. Если нет скидок — пишу письмо продавцу, часто помогает (Хотя в dr.head вчера не помогло, зажали скидку, жадюги).
"В коробке — не значит, что новый."Вот вам ещё мудрость: машина — не значит что едет, самолёт — не значит что летит.Даже свежим телефонам в магазине зачастую несколько месяцев, может больше года. Плюс в оффлайн рознице любят распаковать и измацать весь телефон, поставить на витрину на полдня, потом опять убрать в коробку, б/у считай.
Имхо, покупать смарт на ебае "в коробке", когда с момента выпуска прошло более 2х лет — это то же самое, что покупать франкенштейна с али, только переплатить еще 2х за мифическую новизну, даже продавец будет, скорей всего, тем же самым.
где можно купит сяоми изображенное на картинке
С телефонами — всё так. Но если говорить о игровых консолях, то практика показывает что только предзаказ. Что PS5, что Switch OLEГ, по цене установленной производителем можно было купить только по предзаказу. Сейчас только у барыг по оверпрайсу.
Тут все просто. Есть деньги бери когда будут продавать все магазины. Нет значит надо предзаказ или смотреть на перепродажи после того как будут продавать на авито те кому не зашло
А если подождать 2 года и купить с рук… 😉
Хотя я лично был очень рад, что оставил предзаказ на Метро: исход в стиме 🙂
Другая опасность – это нестабильный курс внутренней валюты, которую принято называть «рубль»Ненене, не нужно путать, валюта называется рубль.Если уж хотите проехаться по "принято называть", пишите "деревянный".
А как же патч 1.31?
Есть еще 4 вариант — если это смартфон, то можно подождать год и купить почти в 2 раза дешевле при выходе следующего поколения. С учетом того, что почти ничего принципиально нового за год не делают (а иногда и наоборот ухудшают), и за него уже точно успевают всплыть все подводные камни и чаще всего их успевают исправить. В итоге можно получить прошлогодний флагман по цене устройства среднего уровня, который точно во всем будет лучше и скорее всего проработает дольше 🙂
Я сам меняю устройства раз в 5-7 лет, Ранее я всегда любил покупать как только появиться в продаже, но потом понял что нет не чего страшного если подождать от 6 месяцев и выше. Все равно в Южной Кореи на заводе беру, Так что я за то что бы брать устройства ближе или при выходе нового поколения устройства. Из плюсов это сравнение своей покупки и принять верное решение Не всегда новое значит лучшее.
Я продукцию Самсунг никогда не покупал сразу. Жду от 4 до 5 месяцев. Знакомый на работе, купил Ноут 9 по предзаказу в 2018 году. Итог: засвет в нижней части, между дисплеем и корпусом. Самсунг браком это не признало, сказав, что так типа и должно быть. Хотя все прекрасно понимали, что не должно. В общем Ноут ему заменили только через 2 месяца, когда Самсунг наконец то признало дефект браком. Посмотрев на всё это со стороны, ещё раз удостоверился. Самсу сразу брать нельзя. Поэтому свой Ноут 9, я брал в апреле 2019 года, спустя 8 месяцев после начало продаж. Экземплярчик попался мне идеальный! Тьфу тьфу тьфу…..чтобы не сглазить……
Лучше вообще ничего не покупать.
Предзаказы — абсолютно нелогичное и опасное явление для потребителей.Ровно до того момента когда предзаказ открывается на то, что нужно мне 🙂
А как может просто частный продавец в США, который решил продать телефон, который у него лежал на полке и «не пригодился» и китаец на материковом Китае, который или занимается восстановлением телефонов или просто распродает запасы склада — быть одним и тем же человеком? 😉
Ага, айфон 4, всего то залежался. Подобные лоты — это китайцы с локальным штатовским складов мертвых рефов. Мошенников на ебае не меньше, чем на Авито.Хотя тут не о чем говорить, сила самоубеждения у любителей копаться на помойке велика и они вполне верят, что в Китае вдруг всплывает партия телефонов за копейки через 2-3 года после окончания выпуска.
Ну если кому нужно старье то да
Лучше пол года подождать.за это время,производитель исправит часть глюков а может быть все
предзаказ в штатах. Один из первых скринов которые нашел. В итоге вышло чуть меньше (на $100). Минус $100 через Rakuten еще.Айпад, к слову, я брал в 2018 году, за $535, в момент предзаказа самсунг оценивает его в 500. При этом клавиатура, и стилус в комплекте. В первые две недели самсунг дает очень щедрые скидки на все, и высоко оценивает товары которые ты сдаешь в трейд-ин. Сделано разумеется чтобы навести шумиху в новостях. С другой стороны пользователям в принципе это и нужно. Грех не воспользоваться. https://uploads.disquscdn.c…
https://uploads.disquscdn.c…
С рук это всегда горечь разочарования. Лучше купить годовалый флагман но новый. Идеальный вариант для меня. Особенно когда ничего толкового не добавили но ценик х2
а мне вот не повезло. Единственный мой предзаказ был RDR2 для PC. Пришлось потом пол года ждать пока вылеты починят. Потом я перестал заходить в нее, пройдя лишь 70% сюжета.
Ну телефон можно взять годовалый. А двух это уже велик шанс что возвратный или восстановленный. Год оптимально как раз после выхода нового.
А 120 герц в прошке это как по губам поводили своим фанатам, чтоб знали кто они. С др. стороны у кого обычные 12ки зато можно не волноваться и не обновляться если только не метят в про версию. Хотя им важнее чтобы камеры по диагонали торчали
Эх правду говоришь. Я однажды только купил РДР2 на пк и это был такой высер в плане вылета что я не смог пройти ее в итоге. Хотя игра бомба. Баттлефиелд попробовал на геймпасе, MIUIня какая то. Благо там 10 часов на тест. Меня хватило на 2 и uninstall. Уже возраст не тот 30+ наигрался. Были времена за 300$ 9800gtx+ брал. Потом в 18м 1060 за 23к думал дорого, ха ха ха. Золотое время игрулек прошел.
Три телефона так уже купил.
Планшет дали в подарок???
Ну продадут вам "утопленника" за смешную цену… И шо? Долго Вы радоваться экономии будете?
Технически, я его покупаю, при этом в трейд-ин сдаю свой старый iPad. Но там получается так что цена планшета выходит $50-60. Не понравится — продам потом, с клавой и всем и снова куплю айпад.
А можно узнать сайт, где брали?
Samsung.com