Картельный сговор розницы? Цены на новинки от Samsung

Привет.

В газете «Известия» рассказали о том, что ФАС России обратилась к розничным игрокам с запросами о ценах на новую линейку смартфонов от Samsung. Ведомство будет изучать потенциальный сговор, при котором цены координируются и устанавливаются на одинаковом уровне всеми участниками рынка. Оригинальный материал можно найти вот тут.

Давайте вместе попробуем разобраться в ценах на новинки от Samsung — как они формируются, насколько они оправданны и так далее. Начнем с простого утверждения, которое легко проверить: прямых поставок техники Samsung на российский рынок не существует. В данный момент смартфоны Samsung поступают на рынок из разных стран, при этом отличается экономика их доставки — где-то доставка идет самолетами, где-то морем или даже железной дорогой. Самолетами быстрее и дороже, но зато у вас есть товар в момент, когда он пользуется наибольшим спросом и его легче всего продать. Плюс есть серый рынок, где властвуют чемоданные перевозки, а никакие налоги «поставщики» не платят, отсюда низкая цена устройств, их можно массово встретить на маркетплейсах.

Итак, компания Samsung, в отличие от 2021 года и всех предшествующих лет, не является импортером своей техники, не поставляет ее в Россию. Розничные сети, дистрибьюторы покупают товары Samsung на внешних рынках, причем ищут наиболее легкие и простые пути для их доставки. Одной из таких стран стала Армения, продажи этой небольшой страны по технике Samsung выросли на порядки. Думаю, что всех эта ситуация более-менее устраивает, единственный дистрибьютор в Армении получает свой стабильный процент от потока смартфонов в Россию, а наши розничные игроки — одинаковую закупочную стоимость.

В российской рознице очень агрессивная конкуренция, цены на товары зачастую опускают ниже порога рентабельности, а ценовые войны не редкость. На первом этапе, когда новинки поступают на рынок, цены на них все стараются выставлять исходя из максимальной маржи. Часто вы можете слышать такое словосочетание, как «рекомендованная розничная цена», обычно производитель указывает цену, которую считает адекватной рынку, его состоянию и своему положению. Такая цена учитывает интересы всех игроков — дистрибьюторов, розницы, покупателей. Перед производителем стоит задача не поломать рынок, соблюсти интересы всех его участников. В мире использование рекомендованных цен регламентируется по-разному, но в любом случае оно не является навязанным, любой партнер компании-производителя волен менять цены согласно своему разумению.

Обратите внимание, как синхронно меняются цены в российской рознице, когда один из крупных игроков снижает цены. Другие компании не хотят дать ему преимущество и тут же отвечают. Проходят акции, цены откатываются обратно, такое происходит сплошь и рядом. Но давайте смотреть на цены на линейку Galaxy S25, предположим, возьмем базовую модель S25 на 128 ГБ. Рекомендованная розничная цена — 99 990 рублей.

Заглянем в магазин DNS, там обычно цены близки к РРЦ, а распродаж не наблюдается. Все так и есть.

Идем дальше. Открываю магазин МТС, вижу ровно такую же стоимость, но есть немаловажный нюанс — нам также предлагают кешбэк в 2000 рублей.

Обратите внимание, что у МТС также есть другая акция «Скидка на комплект». Вы можете получить ощутимую скидку и дополнительно взять наушники. И это выглядит как скидка, причем ощутимая.

В «МВидео» можно получить кешбэк в 3000 рублей, но также есть подарок в виде наушников Buds3 Pro.

Услышал за этот день множество теорий заговора относительно того, откуда появились наушники, что это «злой умысел» — да, была и такая версия. Объяснение же следует искать совсем в другом. На старте продаж новинок как у Samsung, так и у многих других компаний создают выгодные комплекты, дают что-то дополнительно. В компании поставляют такие комплекты своим партнерам, дистрибьюторам по всему миру. То, что российские компании выбивают эти комплекты для своих клиентов, экономят деньги, можно только одобрить, от этого выигрывают все без исключения. Более того, обратите внимание, что такие комплекты в условиях параллельного импорта теперь действуют не только во время предзаказа, как это было когда-то, когда поставки были официальными. Они работают до момента, пока остаются в наличии у компании, зависят от объемов закупок.

Вернемся к «МВидео», при авторизации можно получить персональную стоимость, свою скидку. Она напрямую зависит от количества ваших покупок в этой торговой сети.

Мы все еще говорим про одинаковую стоимость для всех без исключения? Давайте посмотрим на маркетплейсы, отправимся на «Яндекс.Маркет».

Натыкаемся на фирменный магазин МТС, в этом канале оператор предлагает максимальные скидки. Цена — около 80 тысяч рублей, вот только наушников в подарок уже не наблюдается. Цена тут получается совсем другой, на уровне серых поставщиков, коих тут хватает (цены у них также около 80 тысяч рублей).

Откровенный серяк продают только за наличные, так как нет никакой уплаты налогов, товар привезли без таможенной очистки и так далее. Нашел пример только для версии на 256 ГБ, на сером рынке такие в ходу.

Идем на Wildberries, где можно найти разнообразие цен. Те же армянские аппараты продают за 80-85 тысяч для искомой конфигурации.

Думаю, что этих примеров достаточно для демонстрации того, что у нас на рынке нет единой цены на новую линейку от Samsung, более того, присутствует полное разнообразие, вы можете выбрать разные каналы продаж, получить разные варианты комплектов (с наушниками и без), выбирать сообразно своим скидкам в конкретной сети.

Кидаться на ФАС за то, что ведомство делает свою работу, не вижу никакого смысла ни для кого. В данный момент ведомство изучает ценообразование, это и является сутью работы ФАС. Запрашивать документы у розничных игроков, узнавать, как они рассчитывают стоимость на полке, кто и какую долю на рынке занимает (у нас нет монопольного игрока на рынке, да и доля Samsung — около 12% в штучном выражении, что также далеко от монополии, тут скорее надо волноваться Xiaomi с их 36% рынка в штуках). Также можно смотреть на доли розницы, тут тоже нет одного ключевого игрока, конкуренция присутствует в полном объеме. Доказать, что есть какой-то картель или сговор на столь конкурентном рынке, практически невозможно, цены говорят сами за себя.

На мой взгляд, чиновникам нужно вплотную заняться регулированием серого рынка, наличием множества игроков-однодневок, работающих вне легального поля, вообще не платящих налоги (отсюда разница в стоимости, нет никаких чудесных каналов поставки, просто они не платят НДС и зачастую принимают деньги только в виде налички). Нужно чистить рынок именно от этого, так как розница не может жить в таких условиях, она в полной мере несет бремя налогов, социальных выплат и далее по списку. Ее экономика как раз прозрачна и весьма понятна, в отличие от серого рынка (не путайте параллельный импорт с серым рынком, в первом случае государство получает налоги, а во втором нет).

Проблем у розничного рынка хватает, и, безусловно, публично обсуждаемые действия ФАС добавляют нестабильности. Но нужно понимать, что подобная работа ведомства идет практически постоянно и по разным группам товаров, тут нет никакой новизны. Иногда находят нарушения, но чаще розница может объяснить все, что происходит, и доказать правильность своих действий. Обычная работа на рынке, где у всех есть свои функции. Так что в любом случае давайте подождем заключения ФАС, если таковое появится в публичном поле, и потом уже будем обсуждать конкретные вещи. На данный момент обсуждать, по большому счету, нечего.