Привет.
Ценовая война российских операторов продолжается, агрессивный маркетинг выполняет свою работу, люди массово переходят от одного оператора к другому, улучшая условия своих тарифов и попутно получая деньги на счет, а заодно возвращая безлимитный интернет. Перенести номер не так сложно, но зато вы получаете новые условия и дополнительные услуги как минимум на ближайший год с момента перехода. Одним словом, овчинка стоит выделки.
Про начало ценовой войны и последующие действия у нас выходили материалы, так что отсылаю вас к ним, там сохранена хронология событий и описаны предложения каждого из игроков.
В билайне не торопились с ответом в рамках ценовой войны, дали только скидки на один из самых популярных тарифов новой линейки, но не выводили новое предложение. В конце сентября оператор решил создать свой тариф (называется это подпиской, а не тарифом, чтобы избежать внимания регулятора), такая подписка учитывает действия прямых конкурентов. До этого сильный шаг сделали в t2, обновив условия тарифа «Хватит», в нем появился тройной безлимит — на мобильный интернет, SMS и звонки внутри сети.
В билайне оставалось не так много опций для того, чтобы дать что-то бесплатное, ведь другие операторы уже предложили безлимитный мобильный интернет и многое иное, поэтому для меня эта задачка выглядела нетривиальной. Интересно, что в билайне подошли к вопросу творчески и создали подписку bee Start, в которой на первый взгляд нет ничего особенного. Но если вчитаться, то получается, что оператор создал подписку с бесплатной связью. Давайте вместе посмотрим на этот конструктор и оценим его перспективы.
Цена предложения начинается от нуля рублей, за эти деньги вы получаете 1 ГБ трафика, а также безлимитные звонки на номера билайна. Такое предложение выглядит интересным для всех, кто пользуется только голосовой связью внутри одного оператора. На ум приходит сценарий пожилых родственников, которые звонят только на ваши номера, не пользуются связью для чего-то еще, отвечают на бесплатные входящие.
Обратите внимание, что в базовой версии нет никаких дополнительных услуг, они появляются при следующем шаге, когда вы выбираете, например, 10 ГБ трафика. Стоимость тарифа от нуля улетает до 500 рублей. Появляется безлимитный трафик на мессенджеры, а также миллион SMS-сообщений (ранее они стоили 69 рублей). Насколько такое предложение интересно, не берусь судить, для использующих интернет понемногу оно, возможно, адекватно.
А теперь давайте посмотрим тариф с 1 ТБ трафика, пакетом в 300 минут. Получается 920 рублей в месяц (как и раньше, все цены для Москвы). Цена не выглядит пугающей, если рассматривать ее до начала ценовой войны, массовых отключений мобильного интернета в России. Сейчас же она довольно высокая, как ни крути.
Но тут есть одна скрытая возможность, которая в первый год сделает этот тариф крайне интересным. Стоимость подключения — 500 рублей, сто рублей за SIM-карту, а 400 рублей идут на счет.
Скрытая возможность это то, что за перенос номера в билайн оператор дает 6000 рублей на счет, вы будете тратить их в первый год использования на выбранный вами тариф (1000 рублей на счет в течение двух недель, 50000 апельсинок для трат в «Пятерочке» и «Перекрестке»).
Самым близким для сравнения может стать тариф «Хватит» от t2, где стоимость составляет те же 500 рублей, но там также дается полностью безлимитный интернет, его в предложении от билайн нет. Но разница тут в том, что при условии переноса номера в билайн вы де-факто получаете год связи бесплатно, экономите на тарифе.
Интересно, что bee Start как конструктор повторяет уже существующий bee Hit, параметры этой подписки сходные, но сейчас на нее идет скидка в 50%. За эти деньги вы получаете 1 ТБ трафика (что смело можно считать настоящим безлимитом), тот же миллион SMS, безлимитные звонки внутри сети плюс 1000 минут на звонки на номера России.
Как ни крути, получается, что bee Start — это подписка, рассчитанная на набор абонентской базы, причем она неявно, но подталкивает к «покупке» за ноль рублей. На мой взгляд, подписка bee Start достаточно специфичная, она не показана в явном виде как преимущество для покупателя, не говорится, для каких сценариев ее можно использовать. Те же предложения от t2, «МегаФона» и МТС делают упор на безлимитный интернет — то, что нужно большинству людей. А тут этого нет, скорее нам предлагают дополнительные, не самые главные услуги. Но как нишевое предложение этот вариант тарифа определенно хорош, особенно при желании перейти со своей SIM-картой, получить те самые 6000 рублей (на счет только тысячу). Не думаю, что ответ билайна в ценовой войне станет каким-то откровением, но часть людей он может привлечь. Оператор явно не хочет ломать экономику существующих тарифов, поэтому нацелился с бесплатной связью на низкомаржинальных абонентов в надежде наполнить воронку и в последующем собрать с них деньги за счет изменения условий. Фактически перед нами та же самая условно-бесплатная раздача SIM-карт, что кардинально изменилась по механике, стала совсем другой.
Удивительно видеть такой подход от билайна, так как при Александре Торбахове компания как раз возглавила движение по отказу от раздачи SIM-карт, наполнения абонентской базы низкомаржинальными клиентами. Теперь же при Сергее Анохине мы видим возврат к старым историям, перепетым на новый лад. Видимо, количество абонентов все равно остается для билайна важной метрикой, отсюда подобные предложения.
Для нас с вами это еще один вариант получить условно-бесплатную или даже бесплатную связь, что неплохо. Другое дело, что наполнение стартовой подписки достаточно специфично и не подойдет для основной SIM-карты обычного человека. Но стоит как минимум взять такую SIM-карту, чтобы потом иметь возможность пожертвовать ей при переходе, когда другие операторы снова начнут ценовую войну и выкатят свои предложения. А есть ощущение, что ценовые войны в 2026 году будут еще более агрессивными на сужающемся рынке. Но в любом случае пока никто не отдавал связь за ноль рублей ежемесячно, а тут предложение подразумевает именно это и никаких скрытых платежей.