Обзор тарифов виртуальных операторов: лучшие тарифы Yota, «Тинькофф», «Сбермобайл» и «Газпром Мобайл»

Вряд ли кому-то надо объяснять, что такое виртуальный оператор, но всё же внесем ясность. Виртуальный оператор сотовой связи – это оператор, который не владеет собственной инфраструктурой, а лишь арендует мощности.

В России бум виртуальных операторов давно прошел. И ещё в 2017 году топ-менеджмент билайна в одном из отчетов отмечал, что в России нет перспектив для развития виртуальных операторов. И, в целом, это действительно так, потому что цена сотовой связи в России минимальна и наличия дополнительного игрока в этой цепочке не предполагается.

Однако виртуальные операторы в России получили второе дыхание, когда большие компании задумались о создании экосистем. И в данном случае мобильный оператор под собственным брендом — это дополнительная возможность глубже привязать к себе клиента. Соответственно, как только вопрос зарабатывания денег отошел на второй план, виртуальные операторы стали появляться как грибы. Особенно в банковской сфере – «Тинькофф Мобайл», «Сбермобайл», «Газпром Мобайл», «ВТБ Мобайл».

Попутно для банков собственный виртуальный оператор решает вопрос корпоративной мобильной связи. И тут есть забавные нюансы. Например, «Газпром Мобайл» — это виртуальный мобильный оператор, нацеленный на маркетинг, работает на сети Tele2. А вот для обслуживания собственных нужд «Газпрома» создан «Газпром телеком» (там не только мобильная связь, но и ШПД, и прочее нужное большой компании), работающий на инфраструктуре «МегаФона». Видимо, потому, что «МегаФон» — это вам не Tele2, что бы это ни значило.

На текущий момент в России есть 3 основных виртуальных оператора:

• Yota, полностью принадлежащая «МегаФону», с базой около 7 млн абонентов (примерно 10% от общей базы «МегаФона»)
• «Тинькофф Мобайл». Тут важнее не прибыль, а чтобы абоненты были внутри большой Тинькофф-экосистемы. Впрочем, возможно, бизнес-модель будет смещаться в сторону извлечения доходов. Так, изначально оператор работал на сетях Tele2, но с 2023 года началось сотрудничество с МТС, и уже в 17 регионах «Тинькофф» работает на инфраструктуре МТС. В 2021 году число абонентов «Тинькофф мобайл», по словам самой компании, составило 1.1 млн. По итогам 2022 года рост абонентской базы составил 118% (опять же по словам самой компании), то есть общее количество составило 2.398 млн человек.
• «Сбермобайл» работает на инфраструктуре Tele2 – абонентская база, вероятно, в районе 1.5 млн абонентов.
• Такие операторы, как «Газпром мобайл», «ВТБ Мобайл», пока только набирают обороты.

В случае «Сбера» и «Тинькофф» мобильная связь – это втягивание пользователей в экосистему, когда клиенты, выполняя определенные условия, могут, например, и вовсе не платить за мобильную связь.

Один из серьезных минусов большинства виртуальных операторов в России заключается в том, что они работают на сети Tele2. Согласно рейтингу операторов, Tele2 уступает и по качеству покрытия, и по скорости мобильного интернета. Так, на декабрь 2023 года, согласно оценке Telecom Daily, рейтинг основных операторов для Москвы выглядел так:

• «МегаФон» – 56.1 Мбит/c
• МТС – 43.1 Мбит/c
• билайн – 40.2 Мбит/c
• Tele2 – 25 Мбит/c

Однако важно напомнить, что рейтинг качества связи в Москве не отражает положения по России в целом. Так как от региона к региону статистика по операторам меняется. И есть регионы, где, например, наилучшее качество и покрытие, наоборот, обеспечивает Tele2. Но движение того же «Тинькофф Мобайл» в сторону МТС во много обусловлено тем, что Tele2 представлен не во всех регионах.

Table of Contents

• Тарифы Yota
• «Тинькофф Мобайл»
• «Сбермобайл»
• «Газпром Мобайл»
• Заключение

Тарифы Yota

Формально у Yota нет тарифов, а только конструктор, где пользователь сам выбирает, сколько минут, SMS и гигабайтов ему надо. Ещё пару лет назад такой подход с натяжкой можно было назвать свежим, а сейчас такое возможно у любого оператора.

На старте оператор предлагает акцию, когда за минимальную цену абонент получает максимальный пакет услуг и супербокс во «Вкусно и точка» (видимо, жареная картошечка — это тот крючок, который цепляет потенциальную аудиторию).

Однако Yota – это один из наиболее доступных вариантов получить большой объём интернет-трафика по минимальной цене. Так? тариф с минимальным количеством звонков (100 минут), но 50 ГБ интернета и безлимитными SMS обойдется всего в 622 рубля. У большой тройки операторов за такую цену только базовый пакет с 10 ГБ купишь.

Однако, по сути, это единственно выгодный вариант. Так как, например, если снизить количество гигабайт до 30, цена тарифа снизится всего на 67 рублей. То есть вся конструкция рассчитана таким образом, чтобы абонент тратил больше. Ведь дополнительные 67 рублей в месяц — это недорого за дополнительные 20 ГБ, правда?

Если же сделать минимальный тариф, как у больших операторов, а все главные потребители трафика (мессенджеры, YouTube, социальные сети) подключить безлимитной опцией за 200 рублей в месяц, то стоимость тарифа уже будет равна предложению у операторов большой тройки.

Попутно оператор предлагает за скидку в 15% замедлить скорость интернет-соединения до 5 Мбит/c.

Похвалить Yota можно за приятные условия в роуминге. Так, 1 ГБ трафика на один день оценили в 600 рублей, а 5 ГБ на неделю – в 1 700 рублей.

От использования Yota могут выиграть те, кто любит тщательно настраивать свой тариф. Вряд ли получится добиться большой экономии, но моральное удовлетворение гарантировано. Большинство знакомых абонентов Yota норовят подчеркнуть свой недюжинный интеллект, который помог им идеально настроить тариф под себя.

«Тинькофф Мобайл»

Тарифы «Тинькофф» плотно вплетены в экосистему. Так, наибольшее преимущество от оператора получат абоненты с подпиской «Тинькофф Pro». Раньше «Тинькофф Мобайл» был убыточным. Вполне вероятно, что смещение партнерства с Tele2 в сторону МТС — это попытка вывести бизнес в плюс.

Формально у «Тинькофф» 3 тарифа. Два фиксированных, а третий даёт возможность пользователю с нуля всё настроить. Оба тарифа интересны только при наличии подписки Tinkoff Pro.

Настраиваемый тариф интересен тем, что даёт возможность получить 50 ГБ трафика и 600 минут за 541 рубль в месяц. Плюс к этому идёт безлимит на мессенджеры, социальные сети и музыку. Ещё за 159 рублей в месяц можно получить безлимитный трафик на Youtube, Twitch, Apple TV, Google TV, YouTube Детям, Rutube, Vimeo, TikTok.

Также у «Тинькофф» приятные условия по роумингу.

Интернет в Европе и Турции: 1 ГБ на неделю за 449 ₽, 3 ГБ на месяц за 899 ₽. Безлимитные мессенджеры и навигация Google — от 49 ₽ в день.

К минусам «Тинькофф Мобайл» хочется отнести отсутствие простоты и прозрачности. Так, на странице выбора тарифа я не нашел описания роуминга. Раздел нашелся только через поиск в «Яндексе».

Также не нравится подход к описанию тарифа. Вот как описывается роуминг:

Зависит от того, куда вы собираетесь. Все страны разделены на зоны — это влияет на стоимость. Например, в популярных странах, куда разрешен въезд российским туристам, 3 ГБ стоят 999 ₽, минута исходящего звонка — 14,9 ₽. 30 минут входящих стоят 59 ₽ и действуют по всему миру.

Формулировка вызывает вопросы. Что за страны, куда запрещен въезд российским туристам? И кем именно запрещен?

Несмотря на то, что тариф и роуминг весьма выгодные и в целом одобряем движение от Tele2 к МТС, которая обладает гораздо более качественной сетью, рекомендовали бы изменить подход к формулировкам. Ну или указывать, у кого и куда именно российские туристы должны получать разрешение на въезд.

«Сбермобайл»

Это оператор от «Сбера», который работает на инфраструктуре Tele2. Как и в случае с «Тинькофф Мобайл», наибольшую выгоду получат активные пользователи экосистемы «Сбера». Например, мобильный счёт можно пополнять бонусами «Спасибо». А при обычной оплате начисляется повышенный процент бонусов «Спасибо». А некоторые (особо выгодные тарифы) доступны только при наличии подписки «СберПрайм».

Про тариф «СберПрайм Хит» и поговорим. За 399 рублей в месяц пользователь получает 40 ГБ и 1200 минут, а ещё подписку на музыкальный сервис «Звук» и безлимитный трафик на социальные сети и все экосистемные продукты «Сбера»: «СберБанк онлайн», СБОЛ, 2ГИС, «СберМаркет», «Самокат», «Афиша», «Рамблер/касса» (в «Самокате» можно до одури продукты рассматривать, не расходуя трафик из пакета).

Плюс «Сбермобайл» даёт фирменный сервис «Аура» для защиты от мошенников.

Один из плюсов «Сбера» — это возможность звонить по Wi-Fi откуда угодно, при этом тарификация будет по домашнему региону.

«Газпром Мобайл»

Ещё один оператор, выгоду от которого получат в первую очередь клиенты одноименного банка. Так, активным абонентам оператор обещает 0.5% к накопительному счёту.

У этого виртуального оператора есть два ключевых преимущества:

1. При тратах от 5 до 15 т.р. скидка на тариф 30%. При тратах от 15 000 рублей скидка 50%. То есть если тариф стоит 600 рублей, то со скидкой получится 300 рублей.
2. Если же абонент не желает платить картой «Газпромбанка», то предлагается приобрести абонемент на 6 или 12 месяцев. Так, например, если тариф стоит 600 рублей в месяц, за год абонент потратит 7 200 рублей. Однако если купит абонемент, то расходы на связь составят всего 2 520 рублей.

Положительно стоит отметить тот факт, что остатки пакетов не сгорают, а переносятся на следующий месяц.

Также у оператора одни из наиболее выгодных условий роуминга. Например, можно приобрести 1 ГБ на 30 дней для поездки в Турцию и Китай. Для Италии аналогичный гигабайт будет стоить уже 500 рублей.

В принципе, ничего удивительного, что с таким подходом оператор работает в минус.

Заключение

Следует помнить, что виртуальные операторы по качеству связи могут быть чуть хуже, чем оператор, который предоставляет инфраструктуру. Очевидно, что в случае перегрузки сети провайдер отдаст предпочтение своим родным клиентам. На это намекает, например, опция Yota, которая предлагает за скидку в 15% замедлить трафик до 5 Мбит/c. Очевидно, что подобный инструмент может применяться и без подписки, особенно учитывая, что у «МегаФона» даже внутри собственной сети есть платная опция приоритета для абонентов.

Большинство виртуальных операторов работают на инфраструктуре Tele2. Это, пожалуй, один из основных минусов. Однако виртуалы, входящие в экосистемы, выглядят выгоднее, чем операторы большой тройки.