Привет.
Мне кажется что «Сбер» должен мне приплачивать за рекламу различных акций «МегаМаркета», когда электронику продают со скидками, которые невообразимы нигде в мире. Это не просто уровень оптовых цен, а значительно меньшие цены. И ничего подобного на рынке мы просто не встречаем, площадка выступает как раздражитель для всех без исключения. Как правило, объяснение этого заключается в том, что «Сбер» — богатая организация, не считает деньги и просто сжигает их в попытке стать онлайн-площадкой номер один. Но никакой стратегии за этим не стоит, простая неэффективность и ничего более. Давайте попробуем рассмотреть ситуацию с другой позиции, увидеть за бессмысленными на первый взгляд действиями некоторую систему, которая может объяснить происходящее.
Площадка «МегаМаркет» принадлежит «Сберу», последний зафиксировал чистую прибыль за 2023 год на рекордном уровне в 1.493 трлн рублей. Осознали сумму? Для сравнения, оборот Ozon за 2023 год примерно на этом уровне. У одних чистая прибыль, у вторых общий оборот. Думаю, что поместил эти цифры в контекст и дал понимание происходящего.
Вы выходите на рынок электронной коммерции позже, чем другие игроки. Рынок отличается высокой конкуренцией, он крайне агрессивен. Что можно сделать такого, чтобы упрочить свои позиции, стать номером один, а заодно испортить жизнь всем окружающим? Думаю, что тут нужно обратиться к опыту «Яндекс.Такси», сервиса, который последовательно уничтожал конкурентов. По заявлению ФАС России, в 2023 году «Яндекс.Такси» был монополистом на рынке агрегаторов такси, через сервис осуществляется львиная доля поездок внутри России. Но как в «Яндексе» достигли такой цифры? Ответ следует искать в стратегии компании — «Яндекс» инвестировал свои деньги в удешевление поездок в такси, когда у него была реальная конкуренция. В отличие от других игроков, компания получала деньги на рекламном рынке и инвестировала их в агрегатор поездок, последовательно снижала цены на поездки, где-то даже их дотировала. Конкуренция с таксопарками быстро привела к тому, что последние начали проигрывать — умри или присоединись к «Яндексу». Первой жертвой стал UBER, он не выдержал ценовой войны, продал свой российский бизнес «Яндексу». С этого момента де-факто «Яндекс» становится монополистом и начинает постепенно регулировать цены в разных регионах. Там, где есть сопротивление со стороны местных таксопарков, цены падают до минимума. Помню, как меня удивила поездка по Ярославлю, из одного конца города в другой она обошлась когда-то в сто рублей. Никакой экономики за этим не было, но такая цена делала нерентабельной работу любого конкурента. В то время ФАС благополучно закрывала на действия «Яндекса» глаза, альтернативы «Яндексу» просто не оставалось. И в итоге при молчаливой поддержке государства у нас возникла монополия. Не нужно заблуждаться, «Яндекс» рос при прямой поддержке чиновников, без нее он не смог бы достичь таких успехов в такси. Сложно опровергать слова президента России, который публично сказал, что государство поддерживает «Яндекс», это было сделано в ответ на вопрос Елены Буниной, которая тогда была генеральным директором «Яндекса». Позиция государства понятна, поддерживали российскую компанию в противовес Google, закрывая глаза на множество антироссийских проявлений, выбирали меньшее из зол. В конечном итоге «Яндекс» сегодня становится российским.
История «Яндекс.Такси» показывает, что, создавая для прямых конкурентов боль в виде низких цен, можно привести к тому, что они либо будут работать с вами, либо просто уйдут с рынка. Ровно такая же стратегия сегодня в «МегаМаркете». Компания увеличивает стоимость ведения бизнеса для конкурентов, причем действует одновременно в нескольких направлениях. Давайте разберемся в этом на примерах.
Начнем со стоимости персонала. В «Сбере» охотно повышают зарплаты для тех, кто является хорошим специалистом в области электронной коммерции, что за последние два года привело к росту заработной платы в 1.5-2 раза. То есть навязывают рынку ставки, которые разоряют другие компании, ухудшают качество персонала у них. «Сбер» может оплачивать дорогих специалистов, что разрушает экономику для других площадок, они вынуждены тратить дополнительные ресурсы на удержание ключевых специалистов. И это больно.
Безумные скидки в «МегаМаркете» важны для привлечения клиентов, никто не откажется от покупки товара со скидкой в 30-40% от реальной стоимости. Даже если считать, что скидка идет от высокой цены, то она получится в 20-30%, и это очень хорошо. Дать аналогичные скидки никто не может, слишком дорого.
Примерно половина покупателей на «МегаМаркете» — это региональный бизнес, перепродавцы товаров, которые отправляются на «Авито», чтобы сбыть купленное с прибылью. Но это не играет роли, все равно на рынке есть крупный игрок, который периодически устраивает невиданные распродажи и агрессивно растет. Достаточно взять такую категорию, как смартфоны, чтобы оценить рост компании. В марте 2023 года «МегаМаркет» продал 125 тысяч смартфонов, в марте 2024 года происходит удвоение количества! И это единственная растущая площадка, которая показывает такие феноменальные результаты. Причина успеха в скидках.
Другие площадки не могут играть по тем же правилам, за их спиной нет мощного кошелька (они в положении таксопарков, которые проигрывали «Яндексу», не имея ресурсов). Они вынуждены отвечать скидками, пытаться сократить разрыв с «МегаМаркетом», а заодно проводить партизанскую войну, чтобы создать ощущение, что с площадки не доставляют заказанные товары и объявляемые скидки — фикция. Пока, судя по данным продаж, у них получается плохо.
Рассмотрим третий фактор, над ним многие также потешаются и считают, что это глупые действия, непрофессионализм «Сбера». И для последнего это удобное объяснение, которое скрывает истиную природу вещей. Реклама собственной площадки, последовательное повышение ставок во всех внешних каналах (за исключением рекламных возможностей «Яндекса», там «Сбер» просто не участвует в продвижении своих площадок). Усилия «МегаМаркета» напоминают старый анекдот про двух «новых русских». Когда оба приходят на встречу в одинаковых галстуках, возникает диалог:
- Ты за сколько купил галстук?
- За тысячу долларов.
- Да ты лох какой-то, в соседнем магазине их отдают за две тысячи.
Анекдот звучит как нечто невообразимое, в реальности он похож на то, что делает «Сбер». Завышает стоимость рекламы, взвинчивает цены для всех игроков, в первую очередь для «Яндекса» (кажется, «Яндекс.Маркет» назначен первой жертвой, которая должна покинуть рынок). Стоимость ведения бизнеса становится космической, ухудшаются условия по всем фронтам.
А вот дальше возникает развилка — уйти с рынка или перейти в том или ином виде под крыло «Сбера», например, продав компанию. И главное, что «Сбер» устроит любой расклад, а при игре вдолгую, в периоде в 5-7 лет, компания гарантированно выжигает рынок для своих конкурентов. У них просто нет достаточного запаса прочности для противостояния «Сберу» с такими рекордными прибылями. И рано или поздно «Сбер» станет первым. Вот только когда осознание этого придет к другим игрокам, будет уже поздно что-то делать. Ровно так же, как это произошло в такси, когда возникли первые попытки противостоять «Яндексу», стало уже поздно, компания доминировала на рынке и последовательно уничтожала любые островки сопротивления. Нечто подобное будет и с онлайн-магазинами, рынок готов к переделу.
В отдельном материале хочу рассмотреть ситуацию, как повторно поступает в продажу товар, купленный на «МегаМаркете», почему это искажает данные по рынку. И насколько это влияет на производителей, убивая их цены, создавая дисбаланс предложения и спроса. Тут очень много тонких моментов, о которых никто никогда не говорит публично. Думаю, что нам вместе будет интересно погрузиться в эту тему.
Не знаю, может по смартфонам цены и какие-то выгодные, но смотрю например свой недавно купленный монитор — на озоне у хорошего продавца (озон Казахстан) — 51 тысяча, на мегамаркете — 84. За 80 с чем-то тысяч его и в любом DNS-e можно купить.
4080 от гигабайт на авито взял за 97 тысяч (правда с доставкой 6 недель из США), на мегамаркете она же 132 тысячи. Так что озон с авито думаю поживут еще.
Почти всё дороже на 10-20% на мегамаркет, чем у тех же WB и Озон. О каких скидках и выгодах речь не понятно
С одной стороны, движение к монополии не есть хорошо. С другой, — не еду же они продают. Ну приучат нас покупать смартфоны по дешёвке. Будем покупать. МегаМаркет — это же куча продавцов. После поглощения конкурентов будут устраивать аукционы щедрости между собой внутри одной системы. Лично меня в этой площадке раздражают мелкие косяки. Наличие товара при фактическом отсутствии, приключения со сдачей брака и т.п. Однако универсальное место покупок — это удобно, а продавцы Яндекс Маркета просто переедут на новый сайт.
Выгодно только с хорошим промокодом и кэшбеком 40% и выше, если этого нет, то и смысла нет. В конце 23 года так купил S23 себе и S23+ жене, с учетом промиков и бонусов с одного для оплаты за другой получилось меньше 100к за оба, доволен как слон.
Григорий Бобенко, О промокодах на скидку 20-25% и кэшбэках с большим номиналом
Dmitry Mitry, На озон казахстан цены скоро станут от +20%. Ждите '
Artem_V, Кэшбек это не деньги. Его а любой момент могут отобрать, просто выбросить из программы лояльности и даже не скажут за что
Кроме того, с 1 апреля беспошлинный порог снижен до 200 евро
ViGo, Так это приводит к общему росту зарплат на рынке, что прикольно для сотрудников, но проблема для работодателей и заставляет их либо повышать цены, либо начинать экономить ещё где-то
wwwMobile1ru, Кредитные деньги не ваши. Это деньги банка, вы должны из вернуть банку, да еще и %, которые тоже принажлежат банку. И деньги на кредитных картах тоже не ваши.
Анастасия Богдановская, кто не рискует, тот покупает на озоне, или вообще идет в мвидео 🙂
ViGo, Да да да, знакомая песня, а кто заставляет работадателя повышать цены или просто перестает хватать икры на пятый слой топ-менеджменту Вы в курсе что ФОТ составляет лишь малую часть от затрат работадателя.
entercode, Хотят и занимаются, хотят не занимаются. А почему это вы не занимаетесь благотвориткльностью?
Добро пожаловать в мир монополистического капитализма.
Mikhail Volkov, Так в еде тоже монополии цветут — достаточно посмотреть кол-во магазинов лет 15 назад и сравнить с тем, что сейчас: Пятерочка — Магнит, изредка Дикси.
RubenKarapetyanz, Да всё у нас хорошо: на беспилотники все части побираются, у Сбера прибыль 1.4 миллиарда. Да и новости радуют: побит рекорд по кол-ву долларовых миллиардеров среди россиян, 125 человек. Красота!
Анастасия Богдановская, Этот кэшбэк (спасибо) в Сбере действует уже много лет и гарантируется банком. Это не бонусы Мвидео, Эльдорады или еще какой-нибудь конторы. Это "тугрики" Сбера (не МегаМаркета), которые в качестве оплаты годами принимаются фиговой горой магазинов (вплоть до 100 процентов стоимости покупки) и той же сетью Лукойл-АЗС. Не говоря уже о других сервисах Сбера.
Sinecure, На мой взгляд если шанс подделки превышает ноль процентов, то брать масло нельзя. И в данном случае абсолютно без разницы, ВМ, Озон или ММ это. Разве что в тех случаях, если продавец сам агрегатор. Да и то я б не рискнул бы.
Lukoil Genesis тупо не подделывают из-за сложности упаковки и невыгодности подделки при такой цене масла (равно как и иные чисто российские масла). Ну и плюс продавца выбираю сам ММ.
Бочки — это к автосервисам, а не к личным ТС.
Artem_V, ну не скажите. Сети продаж продуктов питания представлены в достаточном количестве. От региона к региону ещё и местные добавляются.
UPD: ответ смешался с ответом следующему комментатору.
Суть в том, что выбор еды в таких сетях (онлайн) ограничен. Доставка, кстати, отличная штука.
Evgeny_, сетей достаточно. При этом контроля за качеством продуктов кратно больше, нежели на лотке на базаре или мелкой точке советских времён.
Обычно беру для продаж получаю бонусы покупаю еду или чтото дорогое на что так просто не хочется тратить, деньги всеравно оседают в Сбере тк чтобы получить бонусы всеравно чтото там останется в рублях, обычно 50 на 50 иногда 30 на 70,на еду хватает
Artem_V, Ну мне в мвидео дали новый смарт запечатаный
Mikhail Volkov, Ну дак а СберМаркет выступает агрегатором этих сетей. У нас к СМ подключены Лента, Магнит, Метро, Пятерочка, Окей, Самокат, Фикспрайс и куча всего еще. И с ММ можно делать заказы через СМ в некоторых случаях.
RubenKarapetyanz, Не ремонтируют дороги — ах они воры. Ремонтируют — ах гады дорогу днем перекрыли, ночью не могут. Ремонтируют ночью — изверги, спать не дают.
ХомоСапиенс ВсемНедовольникус.
Artem_V, а это разве плохо? Если вдруг условия заказа доставки станут неподъёмными неужели мы снова не сходим ногами до Магнита? Пройдёт ещё много времени, прежде чем от розничных сетей на улице откажутся.
"Маркетплейс "Мегамаркет" займет площади IKEA во всех 14 ТЦ "Мега", сообщил РИА Новости близкий к переговорам источник.
По его словам, сделка находится на финальной стадии."
Как с такси не получится. Они не выкидывают никого с рынка (с такси яндекс именно это и делал, убивая конкурентов) а просто предоставляют площадку для продаж. Как только уберут скидки- народ утекет куда то еще где дешевле. Например на теже сайты магазинов которые сейчас представлены на самом ММ. Да и ОТСУТСТВИЕ нормальных цен, без учета промиков и их кеш бека баллов — это убогость, бум на которую (кеш бек сервисы) уже прошел, и показал что в России те 2-20 процентов предлагаемые кеш бек расширенькой, добавляют только геморой, так как в соседней вкладке можно купить просто дешевле.
Очень смахивает на заказную статью. Нет такой цены на ресурсе. Пиздеж
> зафиксировал чистую прибыль за 2023 год на рекордном уровне в 1.493 трлн рублей.
Бюджет РФ в районе тридцатки.
Так считаю — дают бери… А почему они так делают не принципиально…
А что антимонопольщики? Их что нельзя пнуть?
Art, Да уже, посмотрел сейчас, этот монитор уже стоит 67 вместо 51.
Роман, Главное написать, что едет из Токио в Осаку 😂
RubenKarapetyanz, Бабушки вполне освоили Совкомбанк, ПочтаБанк и еще кучу вариантов. И вовсе не уверен что это на их деньгах такой результат. Скорее корп бизнес
RubenKarapetyanz, Душок, это когда обезценивание вместо обесценивание.
Владимир Репин, Все банки работают одинаково, Сбер тут при чём? И как ты его закрывать собрался, бедолага?
>Но никакой стратегии за этим не стоит, простая неэффективность и ничего более . А дальше автор всю статью рассказывает что стратегия у Сбера есть и она рабочая.
Ведущий аналитик проснулся, когда ММ уже начал сворачивать лавочку. Нормального кэшбэка нет уже больше месяца, а без него цены конские. Промики не помогают, тем более что многие не действуют на электронику теперь.
Mikhail Volkov, Доcтаточно для чего? Суть монополий одна — убрать конкурентов, потом повышать цены. Ничего тут хорошего нет.
мимoпроходил, Как говорил Джейсон Стетхэм:
Взял нож — режь, взял дошик — ешь 😉
Алексей -, Да, рассылки и акции регулярно проходят, вот недавно опять пришел промокод на 20 тыс. для покупки от 100 тыс., неплохо очень, а ведь есть еще и бонусы, которые начисляют после покупки.
Есть возможность — бери как говорится.
Как раз сейчас две покупки сделал за 200руб вместо 2000руб, купонов надавали.
Но в дальнейшем не знаю, буду ли у них брать.
Пункт выдачи не у дома, плюс цены повыше..
Плюс 10 товаров пришли 5 разными посылками со своими кодами, пара кодов потерялась, один отменился, при заказе нужно смотреть, где заказываешь.
Тот же Google Pixel 7a 41000руб цена, 6000руб спасибы, плюс наверняка можно код надыбать и еще спасибами расплатиться — итого тысяч за 30 и ниже итоговая цена.
Куда уж там премиум Ксяоми за 150тыс рублей 😉
А то, что можно покупку в кредит еще — тоже вариант месяца на 3.
ReadN, Мне пылесос в Эльдо тоже выдали новый, хотя на витрине в ММ он числился витринкой. Но хотел взять ТВ — так ТОЛЬКО витринки в ММ были выставлены.
Artem_V, У Яндекса это называется "доставка по клику". И появилась она чуть ли не до массового появления пунктов выдачи и постаматов на каждом углу в крупных городах…
ilnur_chto_v_belom_palto, а где на скрине скам-магазин?
Dmitry Mitry, В толстом есть личные сообщения, можно через них отправлять.
Sav027, в моменте на конкретный товар может не быть — появляется позже. тему на ресурсе освещают давно
Dmitry Mitry, А сколько бонусов ?
Я после работы за заказанным через мм алкоголем сегодня вот пойду. Выгодно.
junkers tlt, Это у Вас брехня. Цены вполне ниже рынка можно найти, даже, можно найти. Просто надо чуть усилий и мозгов приложить.
Tiko, Это у Вас бред. То что не можете найти выгодные варианты — это совсем не значит, что их нет. Просто не умеете искать / считать .
ViGo, Да, хз, все норм всегда..
Если вы пользуетесь Сбербанком и его подписками, то МегаМаркет конечно ваше тема! Я как раз из таких. Пользуюсь мегамаркетом уже не первый год и много чего купил реально дёшево, но тут надо отслеживать и промокоды и кэшбэки. Из последних крупных покупок купил samsung galaxy s24 ultra на 1 ТБ с промокодом на 20.000 скидки и кэшбэком 45%
Посмотрите как резко стали расти цены на Яндекс такси и каршеринг после ухода всех конкурентов.
Шура Балаганов, Слово "Шелл" из фразы надо убрать, и будет идеально
timmkins, Лукойл, сам мм и сбермаркет этого мало? А по поводу отслеживают — захотел купить, зашел на пеппер, выбрал промокод, купил. Захотел купить что-то дорогое — подождал пару дней, купил.
Но видимо Вам нравится покупать подороже, тогда путь как раз в мвидео.
wwwMobile1ru, К тому моменту РФ уже не будет, собственно как и сбера
Григорий Бобенко, У меня магазин. Я покупаю на мегамаркете на 100т.р. ежемесячно, применяя купоны и накопленные балы. Поверьте, здесь на-а-амного можно найти товар дешевле чем у региональных оптовиков. Единственный минус, сайт немного медленный. Но, привыкаешь.
ViGo, Сотрудник чёрного маркетинга озон/wb))
Elijah, А на самом деле из Читы в область на ГАЗеле
Эдвард Радзинский, это вам очень повезло, кешбек как известно там плавающий и в одну единицу времени у разных покупателей может очень сильно отличаться в зависимости от многих фактов, так что кто-то может год мониторить ММ в поиске 4070 за 28к и не найдёт к тому времени уже 5070 выйдет, а кто-то как вы может просто зайти удачно
с промокодами тоже не все так просто они обычно действуют только на товары с очень высокой изначальной ценой, если брать цены адекватные они порой цену наоборот могут поднять после применения, у самого так было когда покупал средство для прочистки труб, брал две канистры по 5л, с промиком на 500р цена была 1300р без него 1100р
Artem_V, А что это много? Из всего перечисленного мне подходит только Лукойл, да и то, только потому, что мне есть что там заправлять. А если у кого-то автомобиля нет? Со Сбером и ММ, как его ипостасью, не имею дел по принципиальным соображениям — мне не нравится стиль работы головной компании и я не буду иметь дело со всеми остальными её "дочками". Ну и что остаётся? Пожрать на бонусы в Бургер-Кинге? Шикарный выбор, но спасибо — нет!
А, и да, про "покупать подороже в мвидео" — логика просто железная! 🙂 Если уточнил что-то про М.Видео — то всё, автоматически становишься м.видео-боем в красной бейсболочке, покупающим всё только там и втридорога 🤦🏻♂️
артур атанесян, Ага, сайт немного медленный и швырнуть могут в любой момент. А так нормально, особенно если привыкнешь! 👍🏻👏🏻🤦🏻♂️
Sceinet, Везёт-Поехали это и есть Яндекс с не таких уж и давних времён (года три как, если не изменяет память). Максим он кагбэ есть, но его как бы и нет: заказ может висеть хоть до ишачей Пасхи и никто к тебе не приедет, если по каким-то причинам таксистам он не нравится — они видят и точку А и точку Б и могут выбирать. По всему остальному согласен.
PIROLOVER, Смысл вашего сообщения вполне передаёт первое предложение. Всё остальное дописывать было уже не обязательно 🙂 Вполне осознанно перестал пользоваться и подпиской, а по прошествии времени и самим Сбером. ММ — давай, до свиданья!
На ММ имеет смысл что-то покупать только когда у них проходят акции с высоким кэшбеком. Во всё остальное время нахрен он не упёрся. Ибо ассортимент по сравнению с тем же Озоном убогий, цены выше, ограничения на минимальную сумму заказа, да ещё и с доставкой косячат, задержки сплошь и рядом. Последний заказ должны были привезти через 3 дня, а привезли через 10. На вопросы "чо с доставкой?" в чате тупо посылали нах. "Ждите, даже наши операторы поддержки не знают, что с доставкой". В результате пришлось дозваниваться в колл-центр, и только после этого через сутки, наконец, привезли. Причем, это не сторонний продавец на площадке, а сам ММ так товары со своего склада везёт. Говносервис, одно слово.