Привет.
Одно из самых частых утверждений, что я слышал за последние десять лет, звучит так: они сошли с ума. Обычно это происходит после того, как на российском рынке появляется новый флагман от Apple или Samsung. Становится известна стоимость модели, и дальше следует огромный спектр эмоциональных реакций. От «пусть оставят себе за такие деньги» до «никто никогда его не купит». Как показывает история, к сожалению или к счастью, но покупают и объемы продаж остаются на заметном уровне. С 2014 года произошла эволюция стоимости флагманов, от средней цены в 30 тысяч рублей они быстро добрались до 50-60 тысяч, а затем ушли на рубеж в сто тысяч или даже больше. И это была вовсе не проблема девальвации рубля, рост средней цены флагмана происходил в любой валюте мира, и он продолжается на фоне мирового кризиса сегодня. Где-то рост цены скрытый, где-то явный и понятный большинству людей.
За последний год и из-за отсутствия прямых поставок той же Samsung на российском рынке открылись возможности для китайских производителей. Например, realme нарастила долю рынка, годом ранее компания занимала 4.5% в штучном выражении, сегодня — почти 15%. Ошеломляющий рост, который был бы невозможен в старых условиях и при отсутствии заметных маркетинговых бюджетов, а их у realme и сегодня довольно немного. Уникальный шанс, которым компания воспользовалась, плюс команда, которая в этот шанс вцепилась.
Флагманы от компании realme никогда не пользовались огромным спросом, так как сила бренда была достаточно небольшой. Хотя тут нужно сказать, что флагманы китайских производителей в целом не привлекали внимания. Если у вас были деньги на Apple или Samsung, то вы выбирали из них. Совокупная доля двух брендов в сегменте смартфонов стоимостью выше 70 тысяч рублей приближалась к 98%. То есть на десяток разномастных производителей оставалось два процента рынка в штучном выражении, и выглядело это как некая экзотика, когда энтузиасты покупали тот же Xiaomi, чтобы попробовать флагман от этой компании, сравнить с Galaxy или iPhone.
Зачем компаниям тратить силы на производство флагманов, которые не пользуются ошеломляющим успехом, имеют скромные продажи? Ответ в том, что нужно демонстрировать наличие технологий, то, что в линейке есть и навороченные модели, то есть потребитель имеет возможность выбора. И то, что он выбирает устройства более доступные, с лучшим соотношением цена/качество, не случайно, но у него все равно остаются выбор и потенциал для роста. Старинная и проверенная временем стратегия, главное, что она оправдывает себя. Плюс, создавая флагманы, компании получают технологии и умения, которые могут затем переносить в массовые модели.
В линейке realme в прошлом году появился флагман GT Pro, любопытная модель со стоимостью в 55 тысяч рублей. Цена была выше, чем у конкурентов, и при этом наравне с Galaxy S21 в базовом варианте. И это делало конкуренцию затруднительной, выбор модели от Samsung был очевиден.
Тем не менее, опыт продаж realme GT оказался успешным, в компании продали достаточное количество этих устройств в России. И то, что на AliExpress модель стоила почти на 20 тысяч рублей меньше, ничуть в этом не помешало. Разные каналы, разные потребители. Внешне этот аппарат очень симпатичен, кожаная спинка выглядит отлично.
И вот в России запускается новый флагман realme GT2 Pro. Обзор этой модели вы сможете прочитать отдельно, тут же — про ценообразование. До начала официальных продаж в России аппарат можно было купить на AliExpress. Китайская версия смартфона стоит около 35 тысяч рублей, международная на 10 тысяч дороже (в ней больше оперативной памяти и ряд других изменений).
Цена выглядит адекватной и не вызывает никаких терзаний, но как только мы видим стоимость в 90 тысяч рублей для российской розницы, становится странно, откуда такая размерность.
Причем на примере прошлогоднего GT видно, что разница не так велика, а тут она просто бьет по глазам. И явным образом видно, что теперь эта модель — прямой конкурент Galaxy S22+ или Xiaomi 12 Pro, там цены примерно того же уровня.
Объяснение лежит вовсе не в плоскости того, что аппарат обладает какими-то уникальными возможностями. У него есть интересные фишки, но ничего такого, чтобы ставить его на полки по такой цене. Скорее тут расчет на то, что весь российский рынок находится в ценовой турбулентности, а объем поставок GT2 Pro не самый большой, модель в определенном дефиците для производителя. Имея небольшой объем поставок, ставить низкую цену нет смысла, товар быстро разлетится, и на этом все закончится. Проще извлекать из продаж максимальную маржу, равно как дать ее и партнерам, а заодно показать: у нас есть модель на уровне той же Samsung. Этакое косвенное увеличение силы бренда.
И это тоже признак текущего состояния дел на рынке, цены выросли на все товары, и пока рынок нестабилен. До момента, пока не появятся ритмичные поставки со стороны разных производителей, а разброс цен не перестанет быть таким большим, возможны вот такие истории — когда производитель поднимает цены до запредельного уровня. И это не единичный случай realme, посмотрите на цены в фирменном магазине Huawei, думаю, они вас удивят. Вопрос в достаточном количестве товара, нужно, чтобы произошло насыщение канала, тогда начнет работать конкуренция.
Мало кто осознает, как изменился рынок. Запасов товаров в каналах было достаточно на три-четыре месяца торговли, и благодаря падению спроса их хватило даже на больший срок. Но сегодня таких запасов не так много, как следствие, есть определенный дефицит, который диктует политику высоких цен. И для нас показателем станет момент, когда цены на такие устройства, как realme GT2 Pro, пойдут вниз в официальных каналах, это станет лакмусовой бумажкой для происходящего. Фактически мы увидим изменение рынка в лучшую сторону.
Когда это может произойти? Думаю, что ранее середины осени ждать этого самонадеянно, к тому моменту более-менее широко заработает параллельный импорт, станет понятно, что будет делать Samsung, компания пока не поставляет свои товары. И вся ситуация хорошо иллюстрирует, насколько важна конкуренция для рынка. Исчезновение официальных поставок той же Samsung, которая определяла параметры рынка, сделало возможным такие цены. И если раньше realme даже не могла помыслить выставить такую стоимость на свои товары, то теперь это реальность. Нам нужна конкуренция, а также широкий ассортимент товаров, чтобы рынок пришел в нормальное состояние. Пока же нам остается обсуждать все в стилистике «кто-то сошел с ума», а продажи того объема GT2 Pro, что поступит в Россию, будут идти успешно. Кажется, это выигрышная модель для всех, каждый остается удовлетворенным.
КОМУ он будет продаваться? Сейчас люди за 90к айфон то не возьмут… Просто натягивание совы китайского "а вдруг..! на глобус российского Армагеддона на рынке.
Все,что дороже 40000₽ немотивированный слив бабла,либо деньги достаются ооочень легко…ситуация даже хуже для производителей,т.к. клиент уже имеет смартфон,может купил второй…и в ближайшие 3-4года ему вообще фиолетово на новые модели и зазывал "покупайте"… тем более по ТАКИМ космическим ценам,но видимо это сложно понять
, Да. Это из-за девальвации рубля iphone в США с 600 долларов подорожал до 1100.
Цена GT 2 pro 12/256 глобалки примерно 43 000 рублей (АлиЭкспресс, 18.07.22). Т.е. 700 долларов в Китае превращаются в 90 000 рублей в РФ. Похожий курс получается и на продукцию китайского автопрома
Потому что он не будет продаваться, сейчас в непростое время, последнее о чем думают люди так это о покупке звонилки за 100кр. ЗЫ. Почему у нас он в 2 раза дороже чем положено ?
RubenKarapetyanz, Почему? Я всю жизнь пользуюсь только флагманами. Думал перейти на А-серию Samsung (как раз около 40 000) — так постоянно упираешься в какие-то компромиссы. Во-первых, пластик (вообще не то ощущение от телефона), во-вторых, сэкономили на странном, вроде беспроводной зарядки (а я как раз купил для дома и на работу 4 штуки, чтобы везде без проводов заряжать). Чипсет неспособен выдавать максимум в требовательных игрушках.
В любом сегменте есть вещи, которые дорогие и нужны ценителям, которые готовы хорошо заплатить за самый топ. Есть рестораны с чеком 5 000 рублей на человека. Для меня лично — слив бабла, но я прекрасно понимаю, кому это нужно. Есть брендовая одежда с ценой футболки от 6-7 000 рублей (Balenciaga, чтобы не быть голословным) — для меня тоже слив бабла, но есть любители. Думаю, про рынок ПК и начинать не надо, но игровые ноутбуки за 200 000 рублей + тоже покупают любители.
Андрей Фоменко, НДС, содержание офиса/персонала, затраты на продвижение, маржа ритейлера (в меньшей степени, т.к. маржа и в китайских магазинах заложена) + заложенный завышенный валютный курс в качестве подушки от волатильности
ReadAir, если я бы зарабатывал миллион в месяц, то уж точно не взял бы ни айфон ни самсунг. У меня был бы свой смартфон.
ReadAir, и яблоко кстати ваще смартфон для домохозяек и девченок если уж вы считаете realme молодежным.
Продаваться конечно будет, вопрос в объеме этих продаж…
Алёхин Вячеслав, не будет, бренд с нулевой узнаваемостью и за 90К
Mike_Ozborn, Сейчас все телефоны нам поставляются неофициально.
Люди, которые не видели покупателей дорогих смартфонов, всегда будут говорить и писать в комментах, что "телефон за 90 тысяч никому не нужен и его никто не купит".
— Красивое. Продаёте?
— Нет, показываем 😉
realme же должен был быть конкурентом ксяоми? И к чему все это привело..
Digital61, 1) iPhone не может синхронизироваться с Яндекс.Диск, с Облаком Mail.ru или другим сервисом?!
2) У вас планшет Samsung Active, какая модель? А то первый Active был выпущен в 2015 году.
Я ещё раз пишу: я за последние 4 года пользовался и пользуюсь тремя смартфонами от Samsung. Ни разу описываемых вами проблем я не видел. Причём оба Note были на Exinos, Fold3 на Snapdragon.
Роман, active 3. Есть такая программа для синхронизации resilio sync. к примеру мне надо синхронизировать много мелких файлов, если у айфон погаснет экран, синхронизация остановится. Возможно!, в последних версиях ios добавили работу сервисов в ждущем режиме, но сомневаюсь.
90р стоит 13pro max. Не представляю кто выложит такие деньги за real-прости господи-me.
iAndroid, Ну так ссаёми была дешевле Самсунга, а он дешевле яблока…
Кому эта Китайщина нужна за такой прайс?))
😤