Привет.
Чем примечательна IFA, так это демонстративными сообщениями о намерениях каждой компании. Например, смотришь на стенд Panasonic, он небольшой, по периметру расставлены телевизоры с табличками, описывающими их характеристики. Минимум персонала, можно по десять минут крутиться вокруг моделей, к тебе никто не подойдет, ты неинтересен даже как потенциальный покупатель. Два дня подряд гулял мимо этого стенда, который экономно разместили в месте с минимальным потоком людей. Потом осознал, что не смогла присутствовать Panasonic, видимо быть здесь ей дорого и тяжело, отсюда максимальная экономия на выставке. Кажется, мир перевернулся, вчерашние короли рынка чувствуют себя на нем неуютно, и это видно в каждом их шаге. Возникает ощущение, что мир благоволит китайским компаниям, во всяком случае, именно они демонстрируют разнообразие товаров, арендуют огромные пространства и красиво их оформляют. Все поменялось в одночасье: если снять вывеску со стенда Dreame и показать кому-то фотографии, в ответ скажут, что перед нами стенд Sony, LG, Samsung, но никак не китайского производителя.
На примере Dreame можно хорошо проследить процессы, происходящие в индустрии, в частности, в Китае, где кризис назревает на глазах, спрос на бытовую электронику меняется, рынок поляризуется. Под поляризацией рынка можно понимать изменение потребительских предпочтений, люди либо приобретают самые доступные решения (подход Xiaomi и ряда других компаний — дешево и приятно выглядит, но срок службы всегда под вопросом), либо это рациональные покупатели, готовые платить за качество. Особняком стоит спорт высоких достижений, когда предлагают самые-самые технологии и при этом их стоимость достаточно велика. Как видите, одна и та же компания не может существовать сразу в нескольких ипостасях – слишком разные продукты, покупатели и рынки. Отсюда необходимость дробления компании на несколько, когда выделяются разные бренды, обслуживающие каждый своего покупателя. При этом создается общая база, например, разработка продуктов и технологий идет в одних лабораториях, что снижает их стоимость.
Летом 2026 года в Dreame затеяли реорганизацию, компания переросла рамки производителя пылесосов, активно расширяет продуктовую линейку. Выделено четыре основных направления бизнеса: умный дом, улица и сад, умная мобильность и искусственный интеллект. Ранее компания имела сегмент «Умная уборка», в нем трудилось около 12 тысяч человек. Что демонстрирует, насколько разработка важна и как она должна масштабироваться под новые продукты.
При этом компания сохраняет различные бренды, в мире это Dreame, MOVA, NAVEE, в России бренд MOVA представлен как Trouver. У компании есть еще несколько брендов, но они в нашем рассказе не играют большой роли.
Почему Европа так важна для Dreame? Ответ в том, что компания смогла найти подход к этому рынку, дать ровно тот продукт, который нужен покупателям. Сформулирую это как интересный дизайн, качество выше, чем у Xiaomi, плюс широкая представленность на полках магазинов, глобальная розничная сеть превышает десять тысяч магазинов. Если отталкиваться от цифр в Европе, то все еще интереснее, у компании первое место на рынке роботов-пылесосов (39.5% в Западной Европе, в Германии 38.4%, в Италии 44.2%, в Швейцарии 49%, в Бельгии 68%). Результаты умопомрачительные с любой точки зрения, отсюда рост выручки во всем мире — на 103% в прошлом году, на 91% в первом полугодии 2026 года.
В России бренд развивался примерно с той же скоростью, компания появилась в нашей стране в 2020 году. В декабре 2023 года Dreame становится номером один с роботами-пылесосами, а также вертикальными пылесосами, в середине 2026 года доля компании составляет около 35% в продажах, в категории устройств для сухой и влажной уборки – около 40%. Компания агрессивно расширяет модельный ряд, как результат, роботы-газонокосильщики уже занимают второе место, а их доля – 25%. Этот рынок в России только появляется, но уже активно растет. А есть еще аэрогрили, другая бытовая техника, причем новые категории появляются в кратчайшие сроки. И последнее связано с тем, что компания реинвестирует деньги в создание новых продуктов, но, в отличие от многих китайских производителей, в Dreame осознают простую штуку — чтобы быть успешными на рынке, в него нужно вкладывать деньги, включая маркетинг. Кажется, что это просто и понятно, но многие компании так просто не поступают, по мнению китайского руководства, товары должны продавать себя сами, без особых рекламных инвестиций. До недавнего времени примерно по такой формуле жила Xiaomi, но теперь все поменялось, и компания стала вкладывать деньги в продвижение. Вот только момент она упустила, и новое позиционирование людям не очень заходит (из дешевого сегмента в премиальный зайти не так просто, нужно было создавать отдельный бренд).
Знаете, что самое удивительное? В Dreame смогли создать свое позиционирование как премиального бренда, пусть у многих это еще и не укладывается в голове. Фены компании продаются по ценам, сравнимым с Dyson, та же история с пылесосами. В мае этого года доля компании в сегменте пылесосов стоимостью более ста тысяч рублей достигла 80%. В России более миллиона человек используют технику этой марки. Заработав деньги, компания сделала своим амбассадором Криштиану Роналду.
Давайте посмотрим на отдельные продукты компании, чтобы оценить, в каком направлении она идет и почему выбраны именно они, а не что-то иное, попробуем понять логику таких решений.
Dreame LEAPTIC Cube
Компания Dreame выросла из такого продукта, как роботы-пылесосы, старшие модели имеют компьютерное зрение, камеры и различные алгоритмы. Их разработка влетает в копеечку, и логично создать продукты, где все эти технологии могут найти повторное применение. Диверсификация, основанная на уже полученных технологиях и возможностях.
Решение тут принимается просто, по итогам изучения рынка с потенциалом роста.
В планах компании – не просто выпустить одну-две модели, но стать серьезным игроком на рынке камер, для этого разрабатывается целый модельный ряд.
На стенде можно было покрутить камеры, попробовать их. Выглядят они как зрелый продукт, но компания попробовала удивить, выпустив большую линейку аксессуаров. Посмотрите на сравнение этой камеры с уже существующими на рынке моделями.
Мне понравилось, что блок с батареей можно отстегнуть, он на магните, что делает возможной установку камеры куда угодно. Поддержка 8К видео не так важна, как голосовые команды, которыми можно управлять камерой. Одним словом, тут все интересно.
Под стеклом показывали прототипы будущих продуктов, вы можете почитать про них на картинке с дорожной картой. Что тут можно сказать, это ровно то, что я описал выше, повторное использование тех технологий, что есть у компании. Шаги в другие продуктовые ниши.
И тут важно понимать, что если по каким-то причинам такие продукты не выстрелят, то затраты на их создание не будут гигантскими, полученные технологии все равно найдут свое применение. Вопрос именно в этом, а не в чем-то ином.
Pano 10 – робот со станцией для мытья окон
Очевидно, что если вы умеете создавать роботы-пылесосы, то можно распространять варианты мойки на другие поверхности, например, на стекла. Перед вами Pano 10, это станция, в которой есть мойка, уборка, сушка – все в одном корпусе.
Идеальный вариант для загородных домов с большими площадями остекления, вместо заказа дорогостоящей уборки тут можно обойтись роботом. На стенде показывали, как он работает, робот довольно прост в использовании. И это расширение в уже знакомую область.
Роботы-пылесосы, постоянные улучшения
Недавно после презентации нового поколения роботов-пылесосов я иронизировал, что они скоро научатся летать и делать домашние дела. Кажется, шутка может стать реальностью намного быстрее, чем мне казалось.
Начнем разбираться с улучшениями с модели Aqua20 Pro Ultra Roller X Complete (кто придумывает эти названия, их невозможно запомнить в здравом уме). Робот получил возможность мыть паром, причем температура последнего достигает 180 градусов. Выдвижная щетка вымывает углы. Обновленная система компьютерного зрения – не пылесос, а космический агрегат какой-то. А еще он может забираться на препятствия в 10 сантиметров.
В целом, роботам всегда было сложно преодолевать лестницы, даже одну ступеньку. В модели Cyber X этот вопрос решили, робот вполне бодро карабкается по лестницам, главное – с ним там не столкнуться.
Модель X60 Pro Ultra Matrix дает две дополнительные щетки, но, главное, умеет чистить поверхности разными реагентами, всего для них три контейнера. Очистка происходит при температуре до 100 градусов Цельсия. Одним словом, получилась машинка для больших пространств с различными поверхностями.
Про пылесосы можно рассказывать бесконечно, например, вертикальные устройства получили обновление — также уборка паром, влажная уборка и многое другое. Но тут нет такой новизны, чтобы говорить про них подробно. Да и задача у нас с вами совсем другая. Поэтому в стороне также оставлю все, что выстроено вокруг двигателей от Dreame, а именно очистку воздуха, нагреватели, фены и тому подобное. Тут расширение модельного ряда понятно.
Чем пылесос отличается от газонокосилки? Не слишком многим
Если говорить про диверсификацию, на ум сразу приходит любая техника, которая похожа на робот-пылесос. Новая категория – это, безусловно, газонокосилки, их на IFA не показывал только ленивый.
Что тут примечательно? Они умеют забираться на склоны, составляют карту участка, могут самостоятельно возвращаться на зарядку и рисовать узоры на траве. Шикарная штука, которая за два-три года проделает такую эволюцию, что мы еще ахнем и удивимся, как жили без таких устройств.
У Dreame это серия A3 AWD Pro, газонокосилки выглядят симпатично, но самый большой плюс – их совсем не слышно. Никакого сравнения с бензиновыми, которые постоянно тарахтят. В отличие от пионеров в газонокосилках, Dreame делает упор на доступность, равно как и MOVA представляет свой модельный ряд (плюс-минус тот же дизайн, возможности, но цены чуть приятнее).
Зачем Dreame нужна линейка 3D-принтеров. Ищем ответ
В Китае проект Bamboo Lab превратился в икону, пионеры в 3D-принтерах развили направление настолько, что сегодня всем хочется там присутствовать, многие выпускают такие машинки, благо сложностей тут почти нет (главное – это софт и использованные материалы).
Зачем принтеры компании, выпускающей бытовую технику? Казалось бы, пересечений тут нет. А давайте помечтаем, что владелец такого принтера сможет напечатать себе те или иные детали для своего пылесоса, даже, вероятно, установить их. Этакий бесплатный ремонт на дому, а уж держать в сервисе такой принтер намного проще, чем везти через полмира запчасти, которые выйдут золотыми. Одним словом, концепция тут выдержана: все усилия в одну точку, чтобы разные направления внутри компании поддерживали друг друга.
Понял, что нужно остановиться, не мешать все в одну кучу, про стратегию Dreame Group продолжим в следующем материале с выставки, там поговорим про роботизированную руку, зачем и кому она нужна, почему одни и те же модели Dreame/MOVA все-таки отличаются. Так что до следующего материала.