Возвращение Meizu на рынок электроники в России и в мире

Привет.

Представьте на минуту, что вы инвестировали деньги в безнадежное предприятие, хотя оно сулило сказочные барыши. Деньги для вас не последние, но обидно их потерять, на самооценке такой удар сказывается моментально. Вы принимали решение не под влиянием момента, а оттого, что вас ввели в заблуждение и нарисовали совсем иную картину мира. Кто-то плюнет и забудет об этом, но некоторые люди постараются спасти свои деньги, даже если для этого придется обманывать инвесторов следующей волны и убеждать их в том, что дело точно выгорит. Главное для них — спасти свои деньги, а не заботиться о том, что будет с теми, кто их инвестировал потом. И очень часто в таких схемах участвуют не только люди, но и компании с громкими именами. Почему? Ответ очевиден — чтобы спасти свои деньги, которые они уже потеряли. Отбить свои расходы, а затем плавно уйти в сторону от токсичного актива.

Думаю, что многие помнят компанию Meizu, какое-то время назад в России она была на слуху — приятные устройства, интересные фишки и дизайн. Правда, было это примерно в 2017 году, то есть семь лет назад. Из того времени на память приходит модель Meizu M6s. На следующий год компании исполнилось пятнадцать лет, и дальше все покатилось под откос.

Основной проблемой для Meizu стало то, что в компании ориентировались на китайский рынок, но не имели четкого плана развития, отставали от прямых конкурентов и тратили деньги неэффективно. О многих проблемах того времени я написал в отдельном материале.

Если коротко перечислить основные проблемы 2018 года, то поделюсь своими ощущениями. В Meizu поверили в свои силы, в то, что они могут стать Xiaomi, внутри компании это было некое наваждение. Бесчисленные внутренние презентации и сравнения своих продуктов с линейкой от Xiaomi, при этом отсутствие аналогичных ресурсов, в первую очередь команды и людей. Появление «конкурентов» для линейки Xiaomi, которые не вписывались в собственный модельный ряд, выглядели удивительно и непонятно. Чехарда с ценовой политикой, так как деньги заканчивались и нужно было как-то финансировать свои операции. Полный отрыв от реальности руководства компании. К началу 2019 года в Meizu закрывают все офисы вне Китая, что дает краткосрочный эффект, компания может существовать какое-то время. Привлекая деньги местного правительства провинции, в Meizu гарантируют работу офиса на три года. Фактически смерть компании была отсрочена, никакой стратегии у Meizu не появилось, компания просто продлила свое существование. Рынок изменился на тот момент, причем сильно. Но в Meizu вернулись к истокам, начали концентрироваться на выпуске нескольких моделей, которые называли флагманами и пытались предложить покупателям взамен других китайских брендов. На фоне взлета множества китайских компаний это выглядело, мягко говоря, наивным. Нужно четко понимать, что уже тогда никаких перспектив у компании не было, все происходившее выглядело как попытка продлить свое существование. В Россию эти модели даже поставлял один из дистрибьюторов, и они имели какие-никакие продажи.

Нужно отдать должное руководству Meizu, они не покладая рук искали покупателя на свой актив и просроченные во всех смыслах разработки. Это как раз попытка закрыть долги перед инвесторами, которые в прошлые годы поверили в Meizu. Казалось, что найти тех, кто поверит в компанию снова, невозможно, но чудеса случаются. В 2022 году Geely, китайский производитель автомобилей, ее купил. Сумма сделки неизвестна, но она не могла быть значительной, вопрос исключительно в объеме долгов Meizu. Зачем эта покупка нужна была Geely? Тут мы можем только догадываться, быть может, это спасение конкретных чиновников, которые инвестировали деньги, либо кого-то еще. Покупалась компания без четкого понимания, что с ней делать и куда можно приложить ее старые разработки. Никакими ноу-хау Meizu не обладала, это просто чемодан без ручки. Отсутствие лояльной аудитории в Китае и тем более на других рынках, отсутствие своих разработок, соответствующих нынешнему рынку.

Позднее в Geely формируют идею, которую «продают» рынку. Оболочка FlymeOS от Meizu превращается в FlymeAuto, центром вселенной компании становится автомобиль. В Geely хотят опереться на свою сильную сторону, а именно предложить покупателям машин интересную бортовую систему, а заодно купить смартфон собственной марки. Попробовать хотят на бренде Polestar, решения принимаются хаотично, так как никто внутри Geely не хочет приютить чемодан без ручки. Искусственность идеи видна невооруженным глазом, покупка машины и смартфона под нее выглядит как нечто странное. Мне это напоминает нашумевшую рекламу: купи квартиру — получи кепку бесплатно.

Возможно, компания будет предлагать смартфоны бесплатно? Тогда какие-то шансы на «продажи» есть, раздавать что-то бесплатно или условно-бесплатно — это выгодная история, чтобы показать что-то этакое. Но как только встает вопрос оплаты смартфона, тут возникает множество препятствий. Главное из них в том, что у каждого покупателя машины уже есть какой-то смартфон, определенные предпочтения — почему он должен выбирать новую марку, неясно. От меня логика такого решения ускользает, более того, я не представляю, как можно выстроить маркетинг вокруг этой идеи.

Бренд Meizu не существует как отдельная компания, в Geely создали новую компанию DreamSmart. Основой служат такие автомобильные бренды, как Polestar и Lync & Co, сюда же сгрузили марки Meizu, Flyme, Pandaer. Столь разнообразная сборная солянка нужна для того, чтобы произвести впечатление на окружающих. Концепция DreamSmart сильно разнится для публики и для внутреннего использования.

Для публики DreamSmart — это создание экосистемы цифровых устройств, где центральная роль отводится автомобилю, к нему уже подключаются все остальные устройства, будь то смартфоны, часы и так далее. И уверен, что даже какие-то фишки для этого покажут, тут нет ничего сложного. Идея для внутреннего использования совсем иная — создать видимость перспективной и большой компании, чтобы выйти на IPO и привлечь деньги. Отсюда сгребание под одну крышу столь разных брендов и попытка слепить из них что-то удобоваримое. При этом никаких инвестиций в разработки и тому подобную ерунду, в компании DreamSmart делают ставку на иные подходы.

Китайский рынок очень мал для китайских компаний, это понимание есть буквально у всех. Перспективы для китайских производителей лежат вне родной страны, а значит, нужно их показать. Ключевую роль в этом играет и Россия, так как когда-то у Meizu здесь были заметные продажи (не оглушительные, но какой-никакой успех на локальном рынке). Речитатив звучит так, что в России существуют мифические покупатели Meizu, которые долгие годы терпеливо ждали, когда компания вернется на рынок, и готовы сметать с полок их устройства. Знание марки на высоком уровне, нужно только дать им столь ожидаемый продукт. А помимо телефонов, они, конечно же, купят аксессуары Pandaer, заодно приобретут машину. И все, дело сделано, компания не успевает производить товары, считает прибыль и так далее.

Внутри Китая будет эксплуатироваться идея того, что в России китайские бренды сильно выросли за несколько лет, это очень перспективный рынок как для автопроизводителей, так и для тех, кто поставляет электронику. И он остается крупнейшим в Европе. Правда тут густо замешана на умолчаниях, на том, что желаемое выдается за действительное.

А дальше идет стандартная китайская история, что мы видели у многих компаний, например, у той же LeEco. В России открывается офис DreamSmart, туда набирают сотрудников, причем преимущественно из китайских компаний. Достаточно высокие зарплаты, чтобы снять любые подозрения, люди будут тратить свою известность на то, чтобы убедить всех окружающих в серьезности намерений компании. Говоря примерно так: «Ты что, серьезно считаешь, что я впишусь в блудняк, не веря в светлое будущее компании?». Кто-то делает это цинично и предвещая результат, кто-то достаточно глуп и не понимает, зачем все это сделано. Результат в любом случае один и тот же.

Расходы на открытие офиса не так велики, зато это большой и жирный плюс при возможном IPO, нужно показать те самые перспективы, красиво завернуть свою идею. Будут поставки в Россию телефонов, которые попытаются продавать и даже расскажут про некие успехи, в этом нет сомнений. Но все это делают для того, чтобы раздуть стоимость IPO, привлечь незадачливых инвесторов. Никаких долгосрочных планов у компании нет, она не собирается ничего создавать, во всяком случае, до получения денег от инвесторов. Сейчас им продают идею о светлом будущем. Почему я в этом настолько уверен? Давайте посмотрим на «разработки», которые предлагают на рынке под именем Meizu.

Модельный ряд Meizu – удивительное рядом

В Китае компания уже представила несколько моделей под маркой Meizu, каждая из них отличается тем, что разработана сторонними производителями. Нет ни модельного ряда, ни понимания, как его сформировать. Выбраны болванки, которые просто поставляются под маркой Meizu, на данный момент в них даже нет фирменной оболочки! Вот такая забавная история.

Заказы размещаются на фабриках третьего порядка, то есть это небольшие производители. Например, бюджетная модель Meizu Note 21 Pro выходит на той же фабрике, что и Blackview Shark 8, аппараты практически идентичны, отличий немного, их можно пересчитать по пальцам одной руки.

В Meizu объявили эту модель для глобального рынка, но не указали стоимость. Давайте остановимся на характеристиках — чипсет MediaTek Helio G99, экран 6.78 дюйма, IPS, FullHD+ с яркостью до 550 нит (120 Гц). Объем памяти — 8/256 ГБ. Как ни крути, это бюджетное решение, для которого, конечно же, заявили AI-функции, но благоразумно не стали их описывать. Камера 64 мегапикселя и дополнительная на 2 мегапикселя, фронтальная камера на 13 мегапикселей. Я бы сказал, что такая модель должна стоить в России около 15 тысяч рублей в лучшем случае.

В Мьянме это устройство уже вышло в продажу, там стоимость составляет 899 000 кьятов. Что в рублях примерно 35 тысяч. Космическая стоимость во всех смыслах, но делать выводы о цене в России преждевременно. На нашем рынке аналогичные устройства стоят значительно дешевле, и вряд ли компания выведет смартфон по такой цене. Возможно, что сам продавец поставил неверную стоимость, хотя, с другой стороны, там представлена вся линейка от Meizu, ценовая политика выглядит более-менее логичной для модельного ряда. Хочется верить, что в Мьянме просто ошибочные цены.

Перечислять все модели не вижу смысла, они примерно одинаково никакие, в них нет ничего уникального для рынка. Компания выходит в сегмент, где в России властвуют такие бренды, как Tecno, Infinix, в какой-то мере номерные серии от realme. Все эти компании инвестировали в маркетинг многие годы, что привело к их успеху, как локальному, так и глобальному. У DreamSmart таких денег нет даже близко, также как и продаж. У них есть чужие продукты, причем не лучшего качества, которые они попытаются с наскока продавать, опираясь на ностальгию покупателей, ждущих возвращения Meizu. Задайте себе вопрос — вы ждете возвращения марки? Думаю, что нет. Попробуйте спросить окружающих о том же, думаю, ответы вас повеселят. Я вот занимался этим и спрашивал, ответы были ожидаемыми. Кто-то вовсе не мог вспомнить, что это за бренд.

Отсюда можно сделать еще один вывод. У компании нет никакого ноу-хау, они пытаются не столько продавать продукты, выстраивать стратегию, сколько создавать для потенциальных инвесторов видимость, что такой план существует.

Схема продвижения товаров на рынке хорошо обкатана той же LeEco: сделать красивую презентацию в Китае, показать новые продукты, возможно, даже заявить какие-то низкие цены. Наврать с три короба, наобещать золотые горы и создать ожидания. Разместить предварительные заказы, чтобы они показывали гигантский спрос на бумаге. Задействовать медиа в своем продвижении на уровне конкретных площадок, как правило, используя их втемную, что достаточно легко сделать.

В конечном итоге перед нами финансовая история, а не нечто серьезное и рассчитанное на развитие. Попытка создать видимость компании с перспективами. Интересно будет посмотреть, кто и как будет продвигать в России бренд Meizu, какие истории рассказывать и показывать. На этот раз бренд просуществует два-три года, после чего благополучно умрет снова, пока кто-то не решит его откопать и снова сделать с ним что-то подобное. Хотя, мне кажется, Meizu нужно отпустить с миром, компания заслужила вечный покой.