Снижение порога беспошлинного ввоза товаров в России. Перспективы

Привет.

Из меня никудышный создатель страшилок, которые нужно вкладывать в головы людей и пестовать в них страхи любой этимологии. Как сказал мой приятель, «твоя проблема в том, что ты все понимаешь, но не можешь сделать над собой усилие, начни пугать народ, и у тебя это получится хорошо с твоими знаниями». Ответил тогда в духе того, что и без меня хватает тех, кто придумывает страшилки. Одной из таких является снижение порога беспошлинного ввоза товаров в Россию с 1000 до 200 евро, которое начало работать с 1 апреля 2024 года. Какие только материалы я не прочитал за эти дни об этой истории, попробую кратко перечислить основные «ужасы», которые живописали в них:

• Стоимость всей электроники вырастет минимум на 15%, именно столько берут свыше 200 евро;
• Снижение порога сильно било по продажам крупных торговых сетей, они лоббировали его отмену;
• Теперь вы не сможете купить iPhone.

У кого-то до сих пор покупка iPhone — это показатель развития страны, экономики и уровня жизни. Статья, в которой автор начал с утверждения, что iPhone отныне будет недоступен в России, плавно скакала из огня да в полымя, но, прочитав ее дважды, я так и не смог понять логику. Почему нельзя? Кто запрещает? В одну кучу были свалены все события, которые происходят в мире и России, — запрет использования iPhone в ряде ведомств, стоимость устройства в больших розничных сетях и так далее. Не покидало ощущение, что текст написан нейросетью, но подписан живым человеком, который даже не удосужился потом его прочитать.

Удивило то, что многие пытались перенести снижение порога беспошлинного ввоза на весь рынок без исключения, словно этот канал продаж оказывает какое-то влияние на рынок электроники в целом. Что является мифом и откровенной выдумкой. Давайте попробуем вместе понять, что именно произошло и как это можно трактовать.

Порог беспошлинного ввоза в России

На территории России (а также стран, входящих в ЕЭК, например, Казахстана) с 1 апреля для жителей начинает действовать другой порог беспошлинного ввоза товаров, он снижается с 1 000 до 200 евро. Из сообщения таможенной службы следует: «Теперь без уплаты таможенных платежей на зарубежных интернет-площадках можно заказать товары стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг. В части превышения норм необходимо заплатить пошлины в 15% от стоимости товара, но не менее 2 евро за килограмм веса».

Эта норма уже действовала в 2020 году, тут нет ничего нового! В те годы крупные розничные игроки указывали, что столь заметный бесплатный порог создает канал поставок разных товаров, которые избегают уплаты таможенных пошлин, насыщают рынок. В первую очередь это был текстиль, одежда и обувь, в меньшей степени электроника. Тем не менее, на рынок электроники небольшое влияние такие поставки оказывали, но оно не было значительным. После снижения порога на 200 евро никто не почувствовал никаких изменений, поставки в традиционных каналах от этого никак не изменились, собираемость налогов не выросла кардинальным образом. Из этого можно сделать вывод, что для электроники данный канал всегда был незначительным. В нем приобретали экзотику, то есть модели, которые не были официально представлены на российском рынке, как правило, это были китайские варианты популярных устройств, которые отличались низкой ценой. В Китае производители выпускают смартфоны для внутреннего рынка с другой стоимостью.

На том же OZON можно приобрести подобные модели за небольшие деньги, например, Honor Magic6 Pro стоит порядка 70 тысяч рублей (цены есть и меньше, но поставщики выглядят сомнительными). При этом российская цена как минимум в два раза выше. Выгодно? Не то слово. Конечно, если знать, на что идешь и что получаешь, в частности, помнить про отсутствие какой-либо гарантии.

Тем, кто пользуется такими предложениями, кажется, что весь мир устроен именно так, большая часть людей покупает товары только таким образом и никак иначе. Нам свойственно проецировать свое поведение на других людей, считать последних как минимум адекватными, ведь они поступают ровно так же. У меня есть неприятные новости — большая часть покупателей игнорируют трансграничную торговлю как таковую, не хотят с ней связываться. И готовы платить больше, но покупать внутри России, иметь гарантию и ответственность продавца.

В 2023 году за счет трансграничной торговли в России появилось примерно 220 тысяч смартфонов, средняя цена аппарата — 30 тысяч рублей. Общий объем рынка смартфонов за тот же год? Около 32.5 млн штук. Получается, что трансграничная торговля заняла 0.67% в штучном выражении от всего рынка смартфонов в России. Это ничто, погрешность, которая не определяет никакие процессы на рынке в принципе.

Более того, рациональные покупатели, которые ищут скидки, находили таковые на том же «МегаМаркете», где они были космическими и можно было купить электронику нереально дешево. Почему площадка на это идет, мы недавно и подробно обсуждали как их стратегию. Именно «МегаМаркет» стал каналом, где ищут низкие цены, более того, именно там закупаются небольшие региональные игроки, они составляют до 50% всех продаж площадки. И об этом нужно будет поговорить в деталях отдельно, но не в этом тексте.

В 2022 году порог беспошлинного ввоза временно повысили до 1 000 евро, несколько раз продлевали его действие, пока он не вернулся к старой величине. И ничего, по сути, не изменилось, этот порог все так же затрагивает небольшое число тех, кто покупал электронику. Провел опрос в нашем Telegram-канале о том, кто за последние два года покупал так электронику, посмотрите на ответы (наша аудитория сильно отличается от обывателей и точно знает, что делает — отсюда высокий процент тех, кто приобретал так товары). Опрос можно найти вот тут.

Но и в этом случае канал покупок не является преимущественным. Что теперь делать людям? Платить пошлину, она составит 15% от суммы превышения порога. Например, если ваш смартфон стоит 500 евро, то вы заплатите 15% от суммы в 300 евро. Плюс вам нужно будет заплатить сбор за таможенное оформление (500 рублей), и 5-7% от суммы оплаты как комиссию за прием денег. Итого формально можно говорить, что проще всего считать пошлину как 20% от суммы товара.

Теперь по количеству отправлений. В течение месяца без дополнительной пошлины вы можете отправить себе до десяти почтовых отправлений (читай — посылок). Но они должны быть в разных отправлениях, иначе их могут объединить. И если в каждой посылке товары не будут превышать по стоимости 200 евро, то никакие платежи дополнительно с вас не возьмут.

Для покупателей китайских телефонов ситуация кардинально не изменится, они будут платить не 70 тысяч рублей за модель (как в примере с Honor выше), а примерно 84-85 тысяч рублей. Что все равно будет для них выгодно, так как цены на российские поставки несоизмеримо выше. А вот покупать привычные товары в этом канале нет никакого смысла, например, те же беспроводные наушники. Тут низкие цены обусловлены тем, что в большинстве случаев вам продают подделки, а не оригинальный товар. И та же история касается множества аксессуаров, например, чехлов известных марок.

Я понимаю, что негатив «продает» себя лучше и нужно нагнетать эмоции, накалять обстановку. Но никакого влияния на рынок электроники и тем более цены на нем трансграничная торговля оказать не может. Это незначительный канал, важность которого из-за промо онлайн-площадок снизилась. В аспекте электроники канал не играет никакой значимой роли, дает покупателям экзотику, и только.