Параллельный импорт через ОАЭ. Есть ли проблемы у российских компаний

Привет.

Периодически меня коробит от того, что я читаю про функционирование российского рынка электроники, а также от «здравого смысла», который выражается в придумывании информации. При этом ни малейшего понимания функционирования рынка на самом деле нет. Параллельный импорт создал десятки различных схем, по которым товары поступают в Россию, некоторые схемы одноразовые по своей природе, какие-то живут долго и успешно. Стоимость поставки товаров выросла, причем это связано с несколькими ключевыми моментами — изменилась стоимость самих денег, удлинились логистические цепочки. Прямые поставки товаров возможны только для компаний, которые берут на себя все риски и не имеют никаких заметных ограничений. Например, это поставки из Китая, когда крупные производители организуют как логистику, так и все остальное, не пытаются даже сделать вид, что не присутствуют в России или не ведут здесь коммерческой деятельности. Достаточно посмотреть на зарегистрированные в России компании, имена импортеров и тех, кто размещает рекламу в разных каналах. Это ровно те же компании, что были до 2022 года, нет никаких попыток усиленно скрываться. Хотя можно сказать, что в отношении PR действует другой подход: пресс-релизы выпускают розничные сети, либо их по собственной инициативе подкидывают журналистам PR-агентства. Для рынка это секрет Полишинеля — кто присутствует в России, а кто нет. И мало кого это волнует вне нашей страны, накладывать очередные санкции на конкретные компании никто не спешит. Просто стало традицией делать вид, что компании скрываются, смысла в ней никакого, но ее свято чтут.

Параллельный импорт интересен тем, что правительство РФ формирует список товаров и марок, которые разрешены к такому импорту. В этом случае компания-производитель никак не может повлиять на то, кто поставляет товары в Россию, от нее де-факто ничего не зависит, товары идут минуя ее штаб-квартиру и представительство, если таковое есть в России. Любой желающий может привезти на российский рынок те же iPhone, что создало в 2022 году ажиотаж и переполненность складов, их везли все кому не лень. Но вот продать внутри страны не смогли, что привело к заметным скидкам и постепенному выравниванию спроса и предложения.

Значение параллельного импорта сложно переоценить, благодаря этой мере в России наполнены полки магазинов, стоимость товаров вне прямого контроля производителя оказывается ниже, чем в среднем по миру. Хотя тут вопрос, как именно считать, многие предпочитают взять цену в restore:, сравнить с подвальной лавкой в Мумбаи и заявить, что у нас дороже. Хотя вещи по своей сути несравнимые.

Из последних примеров, что на слуху, появление наушников Galaxy Buds3 / 3 Pro на российском рынке, цена первых – 14 990 рублей, вторые стоят 19 990 рублей (в крупных федеральных сетях, с гарантийным обслуживанием). Для сравнения, самая низкая стоимость на них в США, где они стоят 179 и 249 долларов, прибавьте еще налог штата (в Нью-Йорке это почти 9%). Столь качественное изменение цены вниз показывает простую штуку — что конкуренция на крупнейшем рынке Европы, а Россия остается таковым, ожесточенная, каждая компания пытается бороться за своего покупателя.

Другой пример — Huawei Watch Fit 3, цена этих умных часов в Китае — 999 юаней, можно найти их с 10% скидкой, что в переводе на рубли даст чуть более 11 тысяч. В России их продают ровно за те же деньги, в отличие от Европы или США, где цена выше 15 тысяч рублей. И таких примеров можно привести множество, параллельный импорт работает и обеспечивает не только наполнение полок, но и конкуренцию компаний за потребителя.

В прессе нон-стоп возникают темы, что со дня на день параллельный импорт прикажет долго жить, так как США введут дополнительные ограничения, которые наконец-то заработают. Читаю газету «Коммерсант» на эту тему последние два с половиной года, и складывается впечатление, что им нужно создать негативный фон и ожидания от будущего. Лейтмотив каждой заметки про поставки электроники примерно один и тот же — вот теперь нам точно перекрыли кислород. Последняя заметка на эту тему меня поразила, вы можете найти ее вот тут.

Давайте, как обычно, разберемся, о чем идет речь и почему все на свете перепутано в заметке газеты «Коммерсант». Цитата для затравки:

«Через каналы поставок в ОАЭ в РФ проходит около 10–20% всех ноутбуков, по другим категориям товаров доля может достигать 30%»,— говорит собеседник “Ъ”. Он уточняет, что блокировать начали операции в тех случаях, когда оплачиваемая электроника из других стран не поступает в ОАЭ. “Российские организации использовали компании в ОАЭ как способ перевести средства за электронику в Китай, однако сами товары сразу отправлялись в РФ”,— объясняет источник “Ъ”. По его словам, проведение платежей через ОАЭ было обусловлено самой низкой комиссией из возможных — 1–3%. Отказ в проведении платежей обусловлен риском вторичных санкций США для банков Эмиратов, с которым ранее столкнулись китайские банки, говорит источник “Ъ”».

Создается обманчивое впечатление, что исключительно ОАЭ служат для параллельного импорта и поставки товаров в Россию. Но в одном абзаце смешались кони, люди и все остальное. Давайте посмотрим, что именно привозят российские дистрибьюторы из ОАЭ, какие поставки для них важны. В первую очередь это удобный и гарантированный канал получения техники Apple, тех же ноутбуков. В параллельном импорте те же MacBook примерно на 75% поступают из ОАЭ. И важно оговориться, что поступают они физически, а не из Китая или какой-то иной локации. Поэтому манипулирование цифрами выглядит либо как непонимание этого факта, либо как осознанное введение в заблуждение. Например, ноутбуки брендов, которые имеют значительные доли на российском рынке, те же MSI, никто не поставляет через ОАЭ, да и платить за них можно совсем иначе, нет необходимости придумывать какие-то странные схемы.

Теперь давайте разберемся со второй частью утверждения, что многие российские компании платили за электронику через ОАЭ и счета в местных банках. Теперь это невозможно сделать, это связано с риском вторичных санкций. Правда? Однозначно.

При параллельном импорте оплата товаров зачастую идет через посредников, ими выступают банки или компании в третьих странах. И в теории запрет платежей через ОАЭ может реально работать, но только если российская компания пыталась сделать все это напрямую. Например, покупая товар в Китае, зачем-то использовала посредника, а не прямые расчеты с китайской стороной (проблемы в таких расчетах тоже есть, но они решаемы).

Давайте вспомним, как именно завозятся товары в Россию, чтобы избежать санкций. Как промежуточный пункт используются соседние страны, например, Армения, Казахстан, Киргизия и другие. Физически товар попадает в эти страны и уже оттуда отправляется к нам.

Для каждой такой страны это просто золотое дно, причем товарооборот идет в две стороны. Многие ошибочно считают, что параллельный импорт существует только в России. Но, напротив, многие европейские страны и США покупают российские товары разного рода через посредников, торговля ничуть не прекратилась. Посмотрите для примера на экспорт товаров из Армении в те же ОАЭ.

Более того, экспорт товаров зачастую служит как оплата той же электроники, что поступает в Россию. Перед нами обмен одних товаров на другие, причем выигрывают все посредники. Конкурентный российский рынок электроники сжигает маржу продавцов и дистрибьюторов, а рост экономики создает избыточное потребление. Что в конечном итоге приводит к росту рынка и потреблению товаров. Посмотрите, как выглядят цены на электронику и стоимость той же мебели, перед вами откроются две разные истории. Там, где есть конкуренция, все хорошо, а где есть только итальянская мебель и минимальный спрос на нее, все выглядит уже не так интересно.

Оценить платежи через банки-посредники в ОАЭ либо компании-посредники можно без особого труда. Это примерно 5-7% от всех поставок электроники в Россию. Что, с одной стороны, много, с другой стороны, не создает никаких проблем для рынка. Компании найдут другие способы работы, как они делали в предыдущие годы, никаких сомнений в этом нет. Через Дубай завозить в Россию китайские товары и вовсе нелепо, так как это не самая оптимальная схема, да и зачем она нужна. Как правило, под ударом оказываются небольшие и иногда средние по размеру компании, которые не научились быстро находить эффективные финансовые инструменты. Либо готовы рисковать, выгадывая дополнительный процент от стоимости товара, так как оплата через посредников — это всегда высокий риск потерять свои деньги и не увидеть товар.

Речитатив о том, что все цены поднимутся и возникнет дефицит товаров на рынке, несколько приелся. Цены будут расти, но ровно по другим причинам. Они растут во всем мире, и тут нет исключений, эпоха дешевой электроники закончилась. Дефицит товаров вы можете наблюдать, открыв в пару кликов любой российский магазин, вы сами убедитесь в том, что нет никаких ограничений. Да и прошлые прогнозы о том, что начнется дефицит, не оправдались. Так что можно расслабиться и спокойно жить дальше, воспитывая в себе рациональность, чтобы находить правильные скидки и покупать товары выгодно. В наше время, пожалуй, это основное умение.