Привет.
Наткнулся на очень любопытное интервью главы Swatch Group Ника Хайека (Nick Hayek), в котором он описывает успешные продажи новой модели Swatch — MoonSwatch. Для линейки Swatch это дорогая модель, ее розничная стоимость составляет 250 долларов в Америке и примерно сравнимые суммы в других странах. Напомню, что большая часть продаж приходится на модели стоимостью около 50 долларов, хотя средняя цена в последние годы неизменно растет.
В Swatch Group входит несколько часовых брендов, в том числе Omega, часы этой марки стоят заметно больше, чем у Swatch, отличие минимум на порядок, а то и два. Одна из знаковых моделей — это Speedmaster Moonwatch Professional, первые часы, что побывали на Луне. Стоимость таких часов — около 7 000 долларов. И они хорошо, уверенно продаются несколько десятилетий, интерес к ним то возрастает, то падает, но средние продажи неизменны.
Внутри Swatch Group очень много изменений, и одно из них — это коллаборация Swatch с Omega, когда недорогие часы получили элементы оформления от люксовой модели. Причем обратите внимание, что на первое место выносится имя более сильного бренда — Omega x Swatch. Была создана коллекция часов, связанных с разными планетами, это не только Луна. Посмотрите, как они выглядят.
На задней стороне часов можно видеть девиз той или иной космической миссии, посмотрите на один из примеров.
Мне нравится то, что в таких относительно недорогих часах мы видим использование элементов оформления дорогой коллекции, что и создает огромный спрос. Покупатели MoonSwatch все-таки приобретают не столько Swatch, сколько Omega в таком недорогом исполнении. За небольшие деньги люди получают дорогую марку, которую они хотят видеть на своей руке.
В интервью Ник Хайек говорит о том, что опыт очень удачный и продажи MoonSwatch толкнули вверх и продажи Omega, те выросли на двузначный процент, но никакой конкретики не приводится. Независимая оценка продаж MoonSwatch от Luexconsult утверждает, что с марта 2022 года продано более 150 тысяч таких часов. И это отличный показатель, безо всяких скидок успех для коллекции. Но тут возникает вопрос: а правда ли, что именно продажи MoonSwatch наращивают продажи Omega? Думаю, что взаимосвязь тут далека от прямой, но она все же прослеживается.
Разные ценовые категории, разные потребители, целевые группы практически не пересекаются — покупка часов за 7 000 долларов и за 250 долларов сильно разнится по мотивации людей. Да и вокруг мы видим практически тотальный переход на умные часы, которые отвоевывают место под солнцем. Действия Swatch Group как раз и направлены на то, чтобы защитить свои часы и не дать умным часам отъесть долю еще сильнее. Отсюда такие коллаборации.
Прямого влияния на продажи Omega модели MoonSwatch оказать не могут, в этом не стоит сомневаться. Но за счет рекламных бюджетов, того, что подсвечиваются часы Omega, возникает спрос и на эту модель. Думаю, что тут именно косвенное влияние, а не прямое.
Главным достоянием часовой индустрии остаются торговые марки, их восприятие. В умных часах есть миллионы циферблатов на любой вкус, многие до степени смешения похожи на те же Omega, но там нет имени компании. Более того, в Swatch Group активно отслеживают появление таких цифровых циферблатов и требуют их удаления.
Часы сегодня — это аксессуар, и ничего, кроме восприятия бренда, в них уже нет, отсюда обесценивание дорогого бренда, поддержка его массовыми моделями, рынок изменился и требует новых решений. Не удивлюсь, что Omega и другие начнут создавать умные часы, благо в истории этой марки были кварцевые модели, а не только механика. То есть в прошлом уже были различные гибриды, которые привлекали внимание и противостояли наступлению японских компаний. Теперь новые угрозы, с которыми на первый взгляд можно очень неплохо справиться, очарование умными часами снижается, и люди выбирают разные решения. Но во главу угла встает рациональность, то есть покупка не должна быть очень дорогой, причем это касается и умных часов, и обычной механики или кварцевых моделей. Возможно, что вот такие коллаборации, как Omega x Swatch, могут заметно оживить рынок обычных часов, ведь распространение тех же Apple Watch стало возможным за счет бренда компании, а также довольно невысокой цены по сравнению со швейцарскими производителями.
Подход Swatch Group мне нравится, так как компания частично обесценивает дорогой бренд, но не роняет его, а переливает ценности в массовый бренд. И при этом наращивает присутствие на рынке и продажи, что показывают результаты 2021 года для всей группы компаний. Отличный пример того, как в сложных обстоятельствах можно найти пути к тому, чтобы расти.
P.S. Написал текст, и руки зачесались попробовать часы от Swatch, но пока посмотрю на свои Omega, вечером выгуляю их в город, нужно только выбрать, какую именно модель.
Все эти омеги — для единиц. Просто часы — это 100-200$, хорошие — 400-500$. Совсем хорошие — 1000$.
А людей с часами за 5000+$ я в жизни особо не встречал, да и не смотрит никто, какие у тебя часы
, ну это вы не смотрите, а те, кто в курсе — еще как смотрят. В "высшем обществе" тебя до нитки просчитают, а уж часы- первым делом.
GrishaTav_SE, >Хочу часы Omega Casio, падать — так на самое дно
Omega x Montana, вы хотели сказать? 🙂
Иван Петров, Тогда уж Omega Электроника 🙂
Maks_Liubin, И все равно чот сомнительно. Ну т.е. тяжело в такое поверить. Вот, положим, куплю я себе настоящий ролекс. А пусть и продав почку / квартиру / еще что-то
Будет ли он настоящим? Да, конечно. Стану ли я выглядеть как свой в тех кругах, о которых вы говорите? Разумеется, нет. Если еще накинуть на образ шмоток-тачку-люксовую квартиру (пусть и съемную) — то может быть еще. Но не часами едиными…
Опять же, как нищеброду, мне кажется, что условный бентайга заявит о моем статусе более четко, чем часы
Ofcnmt, Да нет, просто реально отпала необходимость в часах, аналогичные товары, в которых не отпала необходимость, например, джинсы — тоже выпускают сотни лет и продают по 100 вместо 20. И ничего. Пока не просто тупо не появится мода ходить с голой ж…
Отличный материал, Эльдар. Действительно, смелый и новаторский подход в часовом бизнесе.
GrishaTav_SE, ты просто не разбираешся, посмотри Касио Океанусы для внутреннего рынка Японии, там премиум часы с вечным календарем и т.п.
GrishaTav_SE, Да не отпала необходимость в часах, просто появились альтернативы. Часы по-прежнему покупаются миллионами (десятками миллионов?) штук ежегодно, просто часть из них стало умными часами/фитнес-трекерами. Вопрос, лично с моей точки зрения, больше в том, сколько времени будет существовать дутый пузырь оверпрайса "за брэнд", когда в корпус с примитивной обработкой и частично китайской фурнитурой тулят копеечный кварц, и все это продают как свисс мейд за сотни нефти, ну или когда сейко с покерфейсом переиздает своих же стодолларовых Уиллардов, но уже с прайсом 1000+
Romeo White, Роман, ну понятно статья шефа и надо отмечаться ибо время такое но может всё таки не так глубоко ? Не дай как говориться крутиться в таких мерзких оценивающих кругах бизнесЬменов, а уж "друзей" — как сороки на всё блестящее и как макаки лишь бы успеть за папиком приодеться "на уровне".Вот это вот наше всё, как в Азии любят, часы за цать $, ухмашины, спортивки Loro Piana, Mizuno, джинсаKiton Napoli — ну вроде дух ресиных с часами за лям в 21 веке должен был пройти ( за этой то уж мало кто угонится) : опять от тренда отстаете-даже патриарх часики фотошопил!Какое там, всем невдомек ну что такое бизнесмен в водолазке да кроссы за 40$, правда!? + Стыдуха уже должна быть: про тем более жалкие омеги даже упоминать то, вот смеху то.
Ofcnmt, Оверпрайс за бренд — это абсолютно нормально для индустрии моды, к которой сейчас относятся часы, поскольку а для чего же они еще нужны? Время можно на и телефоне посмотреть 🙂
Scale Water, Ага, а есть еще премиум-спорткары LADA Vesta Sport 🙂 По нынешней цене точно премиум 🙂
мимoпроходил, Чтобы посмотреть время на телефоне, его нужно откуда-то достать и достаточно часто ещё и нажать, чтобы экран проснулся. С часами нужно просто повернуть запястьем. Причём время при этом можно смотреть быстро и незаметно. Причём пока ты смотришь время, на часы тебе не позвонит какой-то олух.
Maks_Liubin, Хорошую подделку отличить может только часовщик. Да и во многих ситуациях часов просто не видно, например костюм их закрывает
Владимир Сергеевич, Виктор Олегович, конечно, фразу хлёсткую сказал, но она, даже если предположить, что была правдивой, сейчас безнадежно устарела. В часах разбираются только те, кто ими интересуется, причем, как правило, в узком сегменте своих интересов
Керамические кварцевые часы с тряпичным ремешком за 250$, ну-ну.
"Mission to Uranus" — хорошее название для порнофильма.
Максим Трушкин, Опять эти статусоискатели лезут 🙂
Иногда часы — это просто красивый аксессуар, подходящий к одежде или просто приглянувшуйся визуально.
ViolatorDM, Фитнес-браслеты, может и дешевле, но выглядят отвратильно.
DRBG, Зато на руке не мешают.
ViolatorDM, Часы тоже, если не брать огромные бестолковые котлы.
ViolatorDM, Это умные часы, которые, чтобы работали все их пульсотахометры, надо затягивать на руке так, что чуть кровообращение не прекращается, не мешают??? Да они просто бесят!
Ofcnmt, цЫтата аналитика:
"свои Omega, вечером выгуляю их в город"
Вывод, надеюсь, сделаете сами.
DRBG, Среди людей со средним доходом — да 🙂 Среди людей с доходом значительно выше среднего — нет. И чтобы они случайно не перепутали вас с людьми своего круга — служат часы, костюмы, ботинки, галстуки и машины.
Максим Трушкин, Как оно там, в 90-х живется?)
Оценивать людей по одежде и аксессуарам стало давно дурным тоном, да и не эффективно это — сейчас в толстовке и с Apple Watch (или простенькими касио) на руке может разгуливать как нищий студент, так и миллионер.