Привет.
На российский рынок вернулась компания Honor, хотя формально сказать, что бренд покидал Россию или какой-то иной рынок, нельзя. Напомню, что ранее Honor входила в Huawei, но затем компания отделилась и стала независимой, чтобы избежать американских санкций. Насколько Honor независима, долго выяснялось чиновниками разных ведомств в Америке, мнения разделились поровну, но в конечном итоге с обновленной компании санкции были сняты. Процесс сильно затянулся, поэтому вернуться с новым модельным рядом Honor смогла только летом 2021 года, а на внешние рынки обновленная линейка стала поступать в конце года. Предысторию вопроса мы рассматривали в нескольких материалах, как отправную точку вы можете взять статью ниже.
В отсутствие новых продуктов доля Honor в России и на других рынках падала, чудес не бывает, так как продажи поддерживаются за счет товара, а если его нет, то ничего сделать нельзя. Начиная с мая в Honor начали получать компоненты для производства смартфонов, заводы вновь заработали. К тому моменту на руках у компании была линейка, которая разрабатывалась совместно с Huawei, этим объясняется сходство решений и элементной базы. Например, посмотрите на Huawei Nova 9 и Honor 50, это близнецы-братья.
С каждым кварталом дизайн смартфонов от Honor и Huawei будет все больше различаться, они станут разными. Но нужно понимать, что школа у дизайнеров одна и та же, поэтому эволюция будет происходить не так быстро, несколько лет мы будем наблюдать сходство решений, выбор похожих материалов.
Стратегия Honor по возвращению доли рынка незамысловата и проста. В течение года компания сохраняла рабочие места, готовила свое возвращение на рынок. Начиная с весны, когда Honor смогла закупать компоненты, вновь заработали заводы. Общемировой дефицит компонентов не мог не сказаться на поставках, поэтому компания выбирала не весь объем, который ей нужен. Ключевым рынком для Honor стал Китай, где у бренда огромная лояльная аудитория и возвращения марки с новыми продуктами ожидали. Дефицит именно Honor на китайском рынке был огромен, возник вакуум, который заполнили бренды BBK Corporation, частично Xiaomi. В отсутствие необходимых объемов в Honor решили продавать все, что у них есть, на родном рынке, и поэтому возвращение в Россию случилось не летом, а в конце осени, на квартал позже, чем могло бы быть.
Читая комментарии в сети, часто ловил себя на мысли, что многие слишком буквально трактуют максиму “жить в моменте”. Людям кажется, что если бренд не продавал новые устройства около года, то он забыт и больше никому не нужен. Открою страшную тайну, отсутствие в течение года влияет на рост доли рынка, он останавливается. Но вернуть потерянную долю рынка относительно легко, так как известность марки остается на том же уровне, ничего негативного относительно продуктов не случилось. И самое главное, мы не покупаем телефоны ежедневно, обычно они живут у нас два-три года, а значит, к моменту выбора следующей модели главное, чтобы было предложение от Honor, и вот оно есть.
Давайте взглянем на свежие данные по продажам в Китае, например, за третий квартал 2021 года.
В исследовании Counterpoint Research говорится, что в третьем квартале продажи в Китае составили 76.5 млн смартфонов, год к году они сократились на 9%. Причины падения – в низком спросе со стороны покупателей, отсутствии самых ходовых моделей из-за дефицита компонентов. То есть формально товар есть, но не тот, который хотят приобрести люди.
Для Honor квартал был удачным, компания смогла вернуться на уровень продаж прошлого года, когда у нее был товар и работало производство. Если посмотреть на рост продаж квартал к кварталу, то он составил 96%. Фактически весь произведенный товар в третьем квартале был продан, рынок для Honor таков, что компании нужно только научиться производить больше товара, чтобы продолжить рост. Причем в Китае компания также подбирает продажи Huawei, у последней дела не слишком хороши, санкции отрезали поставки компонентов.
Выгодоприобретателем санкций против Huawei/Honor во многом была Xiaomi, в России компания бурно росла в отсутствие сильных конкурентов.
Пример Китая показывает, что возвращение Honor на этом росте ставит крест, так как сильный игрок с маркетинговыми бюджетами, несоизмеримо более сильной командой (как глобальной, так и локальной) возвращает свои продажи.
Первый аппарат, который запускает Honor в России, это Honor 50. У нас вышел обзор этой модели, вы можете прочитать мои впечатления о ней.
Обратите внимание, что продажи флагманов для Huawei/Honor всегда были мизерными, в сегменте выше 50 тысяч рублей было тяжело конкурировать с Samsung или Apple. Поэтому стратегия Honor строится на возвращении доли рынка, а также на том, чтобы получить максимальную прибыль. Для этого выбран средний ценовой сегмент, маржа с каждого аппарата заметна, что позволяет поддерживать маркетинговые активности на хорошем уровне, а компании нужно пошуметь о том, что она возвращается.
Пример китайского рынка показывает, что такая тактика работает, доля компании выросла, равно как и прибыль. Последующее расширение модельного ряда в нижние ценовые сегменты приведет к усилению конкуренции с другими игроками, сокращению их доли. В России наибольшие потери будут у Xiaomi, бурный рост продаж уже остановился в отсутствие товара, возрастает давление со стороны Samsung. И тут новый/старый игрок, который добавляет маркетинговые активности, предлагает свои новинки.
Пожалуй, самым интересным станет 2022 год, первое полугодие. У Honor постепенно расширится модельный ряд, компания выпустит модели в сегменте около 15-20 тысяч рублей, а они отъедят значительную долю рынка. Как следствие, давление на других игроков возрастет. На этом фоне не приходится говорить о том, что Huawei имеет заметные шансы на успех: сходные внешне модели, сравнимые технические характеристики, но отсутствие сервисов Google на Android. При одинаковой стоимости это приведет к тому, что выбирать будут Honor. А если Honor к тому же предлагает чуть меньшую стоимость, то выбор и вовсе становится очевидным. Поэтому от Huawei не жду чего-то заметного в аспекте продаж, компания останется нишевым игроком на рынке смартфонов.
В первые несколько часов продаж Honor 50 в России он поставил рекорд (понятно, что это предзаказ с подарком, но тем не менее, и до того эта механика использовалась как Honor, так и другими компаниями). Фактически компания продала весь объем доступных смартфонов, их не стало. Причина в сегодняшней ситуации, тяга внутри Китая остается высокой, бренду нужны смартфоны. В России та же история, нужен товар, особенно на фоне общего дефицита поставок. Сегодня рынок электроники — это рынок продавца: у кого есть товар, тот и молодец. Это один из факторов, что ограничивают рост Honor, просто не хватит объемов производства, чтобы быстро вернуть долю рынка. С другой стороны, фактор этот позитивный – отсутствие складских запасов, эффективная работа и гарантированный рост доли рынка. Возвращение Honor на российский рынок случилось, оно уже де-факто успешно. И это хорошая новость, так как нам нужен сильный игрок, который будет давить на ту же Xiaomi, чтобы последняя давала скидки, развивала линейку и чтобы возникала хорошего толка конкуренция.
Первые продажи Honor 50 доказывают, что живущие в миге и не умеющие представить, что рынок функционирует в отрезках как минимум в несколько лет, ошибались. Бренд Honor не забыт, он продолжает пользоваться популярностью, и это функция от маркетинга, в который компания вкладывалась много лет. Обесценить эти вложения моментально невозможно. В качестве иллюстрации можно вспомнить марку Nokia, которая была настолько ценной, что даже сегодня под ней выходят кнопочные телефоны и они пользуются спросом. Хотя, конечно, никакого отношения к той Nokia текущий бренд не имеет.
А как вы оцениваете возвращение Honor, интересны ли модели компании, ее стратегия?
Предыдущие выпуски:
"В первые несколько часов продаж Honor 50 в России он поставил рекорд…"Кто (или что) поставил рекорд? Что за рекорд? Ничего не понятно. Корректору нужно выходить из отпуска)"…сильный игрок с маркетинговыми бюджетами.."Вот это верно, аппарат у кучи блогеров на руках, обзоров и рекламы очень много.
сильный игрок с маркетинговыми бюджетамиНу не знаю, может в китае оно и так, а у нас на презентации явно сэкономили. Да, вот этот сербский актер (имени которого я кстати не помню) визуально знаком многим, но блогеры… какие то господа в возрасте не коррелирующие с концепцией бренда для молодежи, а публике более старшей они навряд ли интересны.Впрочем влияние всех этих нанятых лиц на продажи будет минимальным. Брать будут и так.
Ну что же. Подождем не так много времени (годик) и посмотрим, насколько верна аналитика.Лично мое мнение — не восстановят они свою рыночную долю за год. Я вообще не уверен, что они свою рыночную долю восстановят, ибо это как место в автобусе в час пик — пустым не бывает.Нет, как покупатель я только "за", ибо вернуть рыночную долю только маркетинговой лапшой и скупкой блогеров на корню не удастся, надо агрессивно демпинговать. Но, насколько я помню, у хуавея гонор велик, корона на голове уже выросла, и для них демпинг — это выставить цену на хонор 50 в 27 килорублей по тайному промокоду, и ждать оглушительных продаж (на фоне распродажи РСТшного realme GT ME по 21,5к для всех в это же время)Лично мое мнение — далеко это паровоз не уедет, но я ж не аналитик мобильного рынка, могу и ошибаться.
Для меня бренд Хонор достаточно мало известен. Знаю, но не ценю. Поэтому речь скорее должна идти о завоевании рынка, а не восстановлении позиций. Если же его воспринимать как отпочковавшися от Хайвей, цель которого заменить его на мировом рынке, то о восстановлении речь вообще не идет.
До отделения Honor мог позволить себе экспериментировать под соусом "молодёжной" марки, целевой аудитории которой всегда круто попробовать что-то новое. Сейчас у Honor явно осторожный подход – "как у всех".
Кстати, с процами интересный момент. Хуавей плохой, Хонор хороший. Другим компаниям запрещено поставлять процы Хуавею. но можно ли этим компаниям покупать хуавейские?
Все что нужно знать про рекорды. https://uploads.disquscdn.c…
Кирин базируется на технлогиях и интеллектуальном потенциале стран первого мира, к чему доступ Хуавею закрыт, так что и производить они его не могут.
Сейчас главный вопрос, спохватится ли администрация США и если да, то как быстро.Всем же прекрасно понятно, что онор от хуавея отличается как редми от сяоми.
Не факт что также. Тут как с демонополизацией. Можно иметь разные бренды — Facebook, WatsApp, — в рамках одного юр.лица/компании, а можно разделить и иметь несколько компаний/юр.лиц. После такой демонополизации, если она действительно демонополизация, за чем следят антимонопольные комитеты, вопросы у них снимаются. Так и здесь. Проследят, и если размежевание реальное, вопросы должны исчезнуть.Ну это конечно если названные причины были причинами, а не поводом :))) Во втором случае, найдут новый повод в любой момент, чтобы не предпринимала другая сторона.
Интересно, вернутся ли когда-нибудь смартфоны из металла? Стекло мне лично порядком поднадоело, и даже Poco M3, на мой вкус, выглядит свежо и интересно (хотя и та еще кака по качеству самого аппарата, судя по отзывам). Вот вспоминаю дизайн Lumia от мелкомягких и накатывает ностальгия.
Люмии же пластиковые были
Хонор от хуавэя так отличался до отделения. Но Huawei эту торговую марку ПРОДАЛ. Не договрился с кем-то, не сменил название и юрлицо, а именно продал.
Так я про незаезженный дизайн, Lumia — чисто для примера
На ixbt написали, что рекорд в том, что партию из 3000 штук продали за минуту. Грандиозное достижение, удивительно, что Эльдар в таком тоне об этом пишет.
Как только айфон стал делать корпуса из алюминия — все тут же стали повторять за ним, до сих пор есть шикарный 1+5.Потом Эппл понял, что можно сэкономить на фанатах, плюс вроде бы беспроводную зарядку надо уже делать.Ну и все так же кинулись за ними, даже те, у кого нет беспроводной зарядки ;-)Сейчас уже возврат к алюминию мало вероятен, может быть только в дорогих моделях, плюс с антеннами надо мудрить в таких корпусах.
Как-то раз разработчик самого популярного торрент-клиента uTorrent внедрил в программу новый протокол обмена данными — uTP. Взаимодействовать uTorrent при этом мог и с другими торрент-клиентами по стандартному протоколу bittorrent, но в случае обмена данными с другими пользователями uTorrent по протоколу uTP достигалось и большая скорость, и большая стабильность. Новый протокол умело забивал интернет-канал под завязку, из-за чего был даже небольшой скандал.Huawei производит, мягко говоря, неплохое оборудование для базовых станций. Совершенно логично, если базовые станции и мобильные терминалы одного производителя могут иметь некий служебный протокол-транспорт, повышающий скорость и стабильность соединения. Эльдар Викторович в обзоре H50 упомянул, что аппарат держит сеть на ура. И ранее за мобильниками Huawei их цепкость за сигнал не раз была замечена. То есть что-то подобное uTP наверняка уже внедрено и реализовано, но по каким-то причинам не афишируется.Так почему бы не использовать эту возможность как маркетинговую фишку? Huawei делает свой служебный GSM-протокол открыто лицензируемым, Honor его лицензирует (для обхода санкций можно ввести региональные ограничения) и вот вам готова особая фича без особых затрат.Уровень сигнала до сих пор даже в Москве, даже в родном Эльдару Викторовичу Гагаринском районе, даже на Самсунге с Мегафоном и ВИП-тарифом в отдельных местах (коих много — первые этажи, отдельные АЗС, Академический парк…) те еще 💩💩
Я не знаю как Honor отделился от Huawei, но по моему ощущению — это все та же одна компания. И эти мои ощущения стойко подкрепляет официальный интернет-магазин Huawei в рунете. Один сайт для обоих брендов, одна учетка для личного кабинета, один и тот же механизм подтверждения учетной записи. Разве только рассылка новостей идет с разных доменов. Но по факту — разделения не видно. Конечно я только про российский сегмент говорю.Ну и ощущение надежности почему-то от хуавей — есть, а от хонор — нет. Не знаю почему, но будто хонор по остаточному принципу сделан. Для меня Honor остался суббрендом и его "самостоятельность" мне не очевидна совсем.
Не раскрыт вопрос ремонтопригодности хуавей/хонор. Я как-то носил в ремонт zte. Вроде фирма крупная, но мастер сказал что с запчастями туго. Тут-то как, на сколько стандартные инженерные решения, В других материалах шла речь о том, что время жизни телефона в одних руках растёт, в другом — о попытке при замене экрана/батареи p30 продать сервисом все сразу по конской цене.
кому продал-то?) международному консорциуму, акционировался? или опять госконторе с безлимитными госбюджетами, с заблокированными загрузчиками, без исходников прошивки? это мы так в крыму филиалы продаем, чтоб под санкции не попасть или трубоукладчики северного потока. это смешно просто верить, что что-то фактически поменялось.
https://uploads.disquscdn.c…
Мне кажется большинство поклонников бренда уже разбежались по другим брендам.А новые покупатели за это время были просто недовольны, когда покупаешь аппарат, а там нет гуглаппс. И на ямаркете было много негативных отзывов по этому поводу.Ну и даже самые преданные предпочитают прежние модели — там и камеры лучше и цена была поприятнее при покупке.Ну и вообще раньше была синергия Ху + Хо — когда более дешевый бренд добирает кассу.
https://uploads.disquscdn.c…
В жругой статье автор уже коротко всё сказал: "Нужно очень постараться, чтобы этот товар не продавался".
Как владелец Honor 10 и Honor 20 сообщаю — запчасти есть все
Блииин! Полминуты не мог въехать. Но ведь круто же отобразили — model number! :)))))
Но ведь круче ведь ;-)Я тоже сначала не понял, а потом как понял.
Да…было два устройства от Ху+Хо и оба с отсутствием поддержки в России,в Китае пользователи получали апдейты ,а россияне обойдутся…сейчас, последний планшет М5 с сервисами Гугл,ситуация примерно такая же…поэтому хватит Ху+Хо,Вы правы
Сейчас Pixel и iPad — у обоих все просто отлично с поддержкой и обновлениями;-)Вообще я понял, что те фирмы у которых прошивки состоят из нескольких файлов и шьются непонятным прошивальщиком — это самс, ху и хо, еще кто то не помню, — такое себе приобретение. Путаются они может быть в собственных прошивках.А OnePlus, Pixel, iPhone/iPad — у них все отлично 😉
Рад, что хонор(Хуавей) вернулись. Такую компанию несправедливо выкидывать с рынка.К слову, хонор вью 20, который сейчас в моих руках, пожалуй единственный смартфон за все время, к которому у меня вообще нет претензий — совсем.Хорошо, что к моменту, когда нужен будет следующий хонор, его можно будет купить без приключений.
За 27 в 19м купил 20й хонор вью как раз.Морально готов повторить это с 60-70м )
https://uploads.disquscdn.c…
Если его так же в салонах впаривать будут как раньше то продажи будут
Здравствуйте, мне нужен экран от первого и мат плата от второго.Давайте 😉
Вопрос в том, хватит ли морально готовых людей для того, чтобы Хонор хотя бы в топ-3 вошел
Думаю, демпинг решит проблему, если естественным образом все не отрастет. Не впервой.
Все в порядке в Академическом парке… Ещё насчёт индора где-то в подвалах сталинок можно сказать, но на улице все хорошо. И у Мф, и у других.
Хороший, правильный демпинг, безусловно, решит проблему. У меня лишь вопрос в том, сойдутся ли понимания "хорошего демпанга" у Хонора и рынка РФ.
Причину для новых ссанкций можно высосать буквально из, хм, пальца. Эта самая администрация уже давно действует по принципу "ты виноват уж в том, что хочется мне кушать".
1. Экран Honor 10https://perm.sota-service.r…2. Мат. плата в оф. сервисе думаю найдётся