Цены на электронику в декабре 2023 года — вырастут, упадут или не изменятся?

Привет.

Бывают вечные темы, которые всегда волнуют людей, изменение цен — одна из них. Иногда такие темы выстреливают, напишет одна газета, и тут же подхватят все остальные. Так случилось с публикацией в «Ведомостях», где даже заголовок говорил о неизбежном — «Новогодние цены на смартфоны окажутся на 15–20% выше прошлогодних». Найти этот материал можно вот здесь.

Начну с того, что в публикации говорится о средней цене смартфона в России, утверждается, что в декабре она будет в районе 26-27 тысяч рублей, что на 15-20% выше, чем год назад. И с этим утверждением у меня нет никаких разногласий, средняя цена смартфона в России будет расти, в декабре она примерно так и вырастет. Но, как всегда, есть нюансы.

Начнем с того, что 2023 год для рынка электроники и смартфонов оказался очень удачным во всех смыслах, рынок растет как в штучном выражении, так и в деньгах, рынок смартфонов вырос даже по отношению к 2021 году, что можно считать аномалией. Люди приобретают смартфоны, причем вырос жизненный цикл, сегодня это 4.5 года жизни смартфона. И это толкает людей покупать более дорогие устройства, так как они выбираются на длительное время. При таком подходе неизбежно растет средняя цена смартфона, она становится выше.

Но самое главное в том, что у нас появился новый сегмент рынка — устройства с гибкими экранами.

Цена таких моделей зачастую выше, чем у обычных аппаратов. Если мы говорим о категории Fold, то она легко уходит за 150 тысяч рублей, в категории Flip — выше ста тысяч рублей или около этой отметки. Одним словом, средняя цена таких устройств высока, впервые они стали массовыми в 2023 году, заняли заметную долю в продажах. Добавим сюда рост цен на iPhone 15, средняя цена устремилась в космос. И получим значимый кусок рынка, который диктует рост средней цены. Чтобы можно было осознать этот момент в полной мере, приведу такой пример. В штучном выражении iPhone в России занимает 4% рынка, в деньгах чуть больше — 26%. И чем меньше доля в штуках, тем выше средняя цена iPhone, он давно стал товаром уровня люкс.

Оценивать рост стоимости устройств в декабре 2023 года по средней цене смартфона — задача неблагодарная, она не дает понимания рынка и того, что на нем происходит.

На российском рынке китайские производители смартфонов заняли порядка 76% в штучном выражении, конкуренция между ними как никогда высока. Высокий сезон в декабре заставляет запускать различные промокампании, чтобы добиться роста доли рынка. Стратегия и тактика компаний могут различаться, но есть перенасыщение рынка, когда товарных остатков значительно больше, чем спроса со стороны конечных покупателей. Отсюда необходимость агрессивного маркетинга, продвижения своих устройств, причем как в медиа, так и в розничных сетях. И это касается буквально всех товарных категорий, исключений тут нет.

В первой декаде ноября цены на электронику упали в среднем на 10%, причина вовсе не в распродажах начала месяца, а в затоваривании полок, слишком много товара, и его нужно куда-то деть. Спроса в достаточном объеме нет, так как люди ждут снижения цен, и это касается большинства позиций.

Надо принять во внимание, что в ноябре 2023 года на полках лежит товар, который завозили при курсе доллара около 100 рублей. Усиление рубля началось с 22 октября, фактически мы увидим новые партии товара с учетом текущего курса только в начале декабря. И если посчитать грубо, то между средневзвешенным курсом в 100 рублей за доллар и курсом в 90 рублей есть большая разница. Чем меньше игрок, тем быстрее он покажет изменение цены, что начнет давить на крупные торговые сети. Стоимость товаров неизбежно пойдет вниз, и за декабрь мы можем получить снижение цен в 10-15%, но никак не их рост. Даже если курс рубля ослабнет в декабре, это не скажется на поставках, которые случились в ноябре, они идут по другому курсу.

Часто приходится слышать размышления о том, что у нас цены только растут, но никогда не падают. Так удобно думать, но практика доказывает ровно обратное. Да, глобально цены всегда растут, но это не односторонний процесс, рынок живет и адаптируется к внешним условиям, в том числе есть периоды, когда стоимость товаров падает. Тут важно поймать такой момент и купить все, что вам нужно.

Мой опыт покупателя ничем не отличается от других людей, люблю получать скидки и слежу за их появлением. В последний год купил кучу разных товаров на «Мегамаркете», так как бонусами дают до 50% от их стоимости (пару раз попадал на 59%!). Таких цен просто нет нигде и никогда, но это стратегия «Мегамаркета», чтобы нарастить свои обороты, когда конкурировать не за счет цены невозможно. Сравнивать такое ценовое предложение с рынком не имеет смысла, так как оно является нерыночным по своей сути. Лояльным покупателем этой площадки я за это время не стал, привлекают исключительно цена и широта выбора предлагаемых товаров.

Но если абстрагироваться от этой конкретной площадки, взять срез всего рынка электроники, то мы получим очень конкурентную среду, где движение разнонаправленное. Есть торговые сети, которые предлагают высокие цены и могут продавать товары за такую стоимость. Есть те, кто, напротив, демпингует, так как нуждается в оборачиваемости капитала. Нужно следить за разными предложениями и выискивать то, что устроит именно вас. Это не слишком обременительно, особенно если вы знаете, какой должна быть тенденция — товары дорожают или дешевеют.

Во второй декаде декабря начнутся скидки, они могут стать реальными, в отличие от 11.11, когда большая часть скидок была мнимой или мы и вовсе наблюдали повышение стоимости товаров (те самые 10-15%). Какими будут цены в январе, непонятно, скорее всего, они останутся на том же уровне или даже немного снизятся. Во второй половине февраля — начале марта можно ожидать ценовой войны, так как ряд игроков должны будут закрывать свои обязательства перед банками, им будет нужен рост выручки, в том числе за счет наращивания оборота.

Несмотря на то, что 2023 год оказался удачным для рынка электроники, ожидать, что такая тенденция сохранится в 2024 году, нельзя. Скорее всего, мы выйдем на плато, негативным явлением станет контроль над параллельным импортом со стороны государства, причем он осуществляется задним числом. Государство тут в своем праве, так как многие игроки восприняли параллельный импорт как возможность не платить налоги, что было большой ошибкой. Об этом поговорим отдельно, это не тема данного материала.

Итого в декабре весь рынок будет предлагать скидки в размере 10-15% от текущих цен на товары, поэтому можно подождать и не спешить за покупками сейчас. Но средняя цена товаров при этом вырастет, что логично — мы покупаем вещи, которые стоят больше, так как это рациональное поведение в кризис. Если посмотреть на товары первой цены или бюджетный сегмент, то в нем наблюдается падение спроса, и это логично. Каждый пытается подстелить себе соломки, выбрать товар правильно, а зачастую это просто означает выбор более дорогого предложения.

Вы будете ждать распродаж? Что-то присмотрели себе на Новый год из электроники?