Яндекс.Маркет и данные продаж – Apple против Samsung

Привет.

В Apple смогли воспитать целое поколение потребителей, которым важны не только свойства продукта, а во многом его успешность, то есть такая нематериальная характеристика, как ореол успеха, сопровождающий любого владельца iPhone. Но если есть успешный продукт, то обязательно должен быть антагонист, и на его роль как нельзя лучше подходят флагманы от Samsung, тем более что они занимают львиную долю рынка Android-смартфонов. При этом Apple наделяется какими-то особыми свойствами в глазах поклонников, она не играет по правилам рынка, стоит вне этого рынка. Фанаты переносят эти качества на себя, и их выбор как бы говорит о том, что они тоже не такие, как все остальные, они особенные. Хорошо, что таких людей с каждым годом становится все меньше, тем не менее, агрессивное меньшинство фанатов становится активнее. Почему? Ответ кроется в том, что даже они чувствуют когнитивный диссонанс и разницу в том, что делают Apple и другие производители. Но пока признаться в этом они себе не могут.

В течение пары недель собирал письма и комментарии, что хорошо иллюстрируют эту ситуацию, давайте ознакомимся с некоторыми из них:

  • понятно, что Samsung не продается ни за какие деньги, iPhone их кладет на обе лопатки;
  • Ноут 9 никогда не смогут продать, дай бог, штук сто кому-то втюхают, а вот Макса Эпл продает десятками тысяч в России;
  • iPhone 8 – самый популярный iPhone, только его продажи обгоняют все флагманы Samsung вместе взятые.
  • В качестве вишенки приведу вот такое письмо от Станислава, убрал только некоторые пассажи, которые не важны в нашем контексте, смысл письма не изменился:

“Доброго вечера! Давно читаю ваш сайт и впервые решил написать. Вы постоянно ссылаетесь то на данные IDC, то на данные ГФК или на свои. В них доля Apple незаслуженно мала, я вижу продажи в магазине Рестор в котором тружусь и могу утверждать, что видимо вам и всем остальным за искажение данных платит Samsung, Xiaomi или кто-то еще. Я посчитал сколько мы продаем iPhone за день, перемножил на число магазинов и у меня получается, что доля iPhone минимум в два раза ниже в ваших расчетах, чем реальная. Я это вижу своими глазами и вам придется очень постараться, чтобы убедить меня в обратном. Ваши виртуальные цифры никого не могут обмануть”.

В качестве шутки рассказал об этом приятелю, мы обсуждали этот вопрос, и, как обычно это и случается, у нас в дискуссии родилась идея. А как человек, далекий от рынка, но не ангажированный кем-либо, не имеющий пристрастий относительно конкретного бренда, может узнать о том, что происходит на самом деле? Допустим, что все компании, исследующие рынок, ангажированы и публикуют неверные данные, им нет веры. Розничные игроки, возможно, также исходят из своих предпочтений и борются за бонусы или какие-то другие преференции. С чего начать разматывать клубок, чтобы понять, кто продается лучше, а кто хуже?

Отправиться в магазин и поговорить с продавцами, такими как Станислав, что написал письмо? Это достаточно плохая идея, так как общей картины мира все равно не сформируется, а искаженное представление у вас будет. Особенно такие разговоры интересны в фирменной рознице, где продается только один бренд, там его популярность не вызывает никаких вопросов, так как конкуренты отсутствуют. И мы решили, что адекватной начальной точкой будет просмотр цифр продаж какого-либо агрегатора, например, Яндекс.Маркета. То есть площадки, где воедино собраны разные продавцы, система автоматически показывает, сколько товара было продано за какой-то период времени. Для меня это вторичная информация, никогда не смотрел на агрегаторов, не оценивал продажи в этом канале. Это примерно как с Amazon, в США это огромный онлайн-ритейлер, что занимает на рынке мобильных устройств от силы полтора процента. И поэтому, когда кто-то заявляет о безоговорочном успехе в этом канале, я всегда знаю, что это ерунда в масштабах рынка и, как правило, отрепетированная акция. С другой стороны, если этот успех повторяется в других каналах, то он вполне реален, не все успешные продажи придуманы маркетологами в одном канале.

Статистика посещения Яндекс.Маркета говорит сама за себя, это крупнейшая справочная площадка в русскоязычном интернете, 17-18 млн человек ежемесячно, что составляет до трети от пользователей Рунета.

Яндекс.Маркет и данные продаж – Apple против Samsung

Приступая к этому упражнению, я не знал заранее, каким будет результат и насколько Яндекс.Маркет отображает рыночную ситуацию, насколько эти данные искажены или верны. Методика была простой до безобразия – открываешь карточку товара, смотришь количество продаж за два месяца, выписываешь стоимость в федеральной сети, и на этом все. Для удобства все данные свел в табличку, а для сравнения взял продажи флагманов от Apple и Samsung. К сожалению, для iPhone Xr число проданных аппаратов не указывается, вместо этого висят цифры посещений страницы.

Яндекс.Маркет и данные продаж – Apple против Samsung

Это удивительное исключение из правил, которое можно объяснить только одним: небольшими продажами и, видимо, тем, что в Apple попросили убрать статистику. Обратите внимание, что именно для Xr сделана промо-страница, как на сайте Apple, другие флагманы компании этого не удостоились, все страницы стандартные для Яндекс.Маркета. Зная, что в Apple настаивают, чтобы партнеры компании размещали такие страницы в своих магазинах, можно уверенно сказать, что данная просьба была и в этом случае. Предположить, что команда Яндекс.Маркета сама что-то рисовала и размещала, невозможно. Но за этим исключением есть статистика по другим моделям, приведу эти данные в табличке. Скриншот каждой страницы, что была посещена и откуда взяты данные, есть, приведу пример такого файла. Чтобы не захламлять однотипными скриншотами статью, сделал архив, вы можете скачать его по ссылке.

Яндекс.Маркет и данные продаж – Apple против Samsung

Итак, приступим к самому интересному.

Продажи устройств на Яндекс.Маркете за два месяца (на 28.01.2019)
Модель Продажи в штуках Цена в федеральной сети, рубли Появление на рынке
iPhone 7 32GB 2952 34 990 сентябрь 2016
iPhone 7 128GB 1021 41 990 сентябрь 2016
iPhone 7 256GB (серый, официальных нет) 54 39 500 сентябрь 2016
iPhone 7 Plus 32GB 902 41 990 сентябрь 2016
iPhone 7 Plus 128GB 813 49990 сентябрь 2016
iPhone 8 64GB 3028 46 990 сентябрь 2017
iPhone 8 256GB 554 66 990 сентябрь 2017
iPhone 8 Plus 64GB 1730 53 990 сентябрь 2017
iPhone 8 Plus 256GB 554 67 190 сентябрь 2017
iPhone X 64GB 6987 65 990 ноябрь 2017
iPhone X 256GB 1593 74 990 ноябрь 2017
iPhone Xs 64GB 2412 80 990 сентябрь 2018
iPhone Xs 256GB 2449 91 990 сентябрь 2018
iPhone Xs Max 64GB 1703 89 990 сентябрь 2018
iPhone Xs Max 256GB 2063 100 990 сентябрь 2018
iPhone Xs Max 512GB 779 116 990 сентябрь 2018
Galaxy S8 4392 39 990 март 2017
Galaxy S8 Plus 64GB 1811 44 990 март 2017
Galaxy S8 Plus 128GB 217 49 990 март 2017
Galaxy S9 64GB 3657 49 990 март 2018
Galaxy S9 128GB (серый рынок только) 407 37 990 март 2018
Galaxy S9+ 64GB 2448 61 990 март 2018
Galaxy S9+ 128GB (серый) 685 42 000 март 2018
Galaxy S9+ 256GB 441 69 990 март 2018
Galaxy Note9 128 GB 2747 71 490 август 2018
Galaxy Note9 512 GB 642 91 990 август 2018
Источник: Яндекс.Маркет от 28.01.2019, mobile-review.com

Хочу сразу сказать, что получился достаточно точный срез того, что происходит с продажами флагманов между Apple и Samsung, другие компании со своими топовыми решениями в сегменте выше 30 000 рублей не играют никакой значимой роли, собирают крохи после Apple и Samsung. Например, у Sony XZ3 6/64GB за два месяца продажи составили 124 штуки. Очень невысокая цифра для российского рынка, во всех смыслах ее можно игнорировать. Те же топовые Xiaomi не вылезают за сегмент в 40 000 рублей, их тут просто нет. Например, Mi Mix 3 128 GB заметен в продажах, это 712 штук при цене в 35 000 рублей. Другой ценовой уровень показывает, что Xiaomi не воспринимается как А-бренд, за который готовы платить больше. И, сравнивая в этом сегменте с продажами как Samsung, так и Apple, мы видим, что Xiaomi заметно слабее.

Самым популярным флагманом в России является iPhone X, его продажи заметно выше, чем у Samsung того же поколения (S9/S9+), также они выше, чем у Xs/Xs Max. Причина кроется в том, что последнее поколение iPhone не предлагает ничего такого, что отсутствовало бы в этом аппарате. Текущее поколение iPhone в рамках рынка продается хорошо, но если сравнивать с тем, что было год назад, то мы увидим общую тенденцию падения продаж флагманов, этот сегмент сокращается, и продажи уходят в ценовой сегмент 40-60 тысяч рублей. Впрочем, из этих данных за два месяца этого не видно. Но вообразим, что у нас под рукой аналогичные данные за прошлый год.

С продажами Samsung все очевидно, они плюс-минус на том же уровне, что обычно, плюс идет ожидание нового поколения Galaxy, наблюдается сезонность спроса. Говорить о том, что линейка Galaxy гадкий утенок, не приходится. Она продается хорошо и в заметных объемах, это самые популярные флагманы на Android, близко нет ни одной другой компании. Любопытно, что если посчитать продажи всех устройств на Android в сегменте более 50 000 рублей, то счет с Apple окажется равным, то есть iOS и Android будут делить рынок примерно поровну. Но при этом каждая отдельная компания с Android-смартфонами имеет в сегменте продажи в сотни штук, то есть, казалось бы, они не играют роли. Но берут не массовостью, а количеством марок.

Это упражнение мной было проделано только с одним умыслом – любой думающий человек может сделать ровно то же самое, сформировать картину мира и затем уже подумать, а насколько далеки от реальности данные исследовательских компаний или насколько они близки к происходящему. Никто не говорит, что все нужно принимать на веру, в наш век существует множество способов, как можно найти информацию о положении компаний и их продажах, я привел один из косвенных способов, который позволяет оценить тенденции. Например, вы совершенно точно можете оценивать из этих данных, какой объем памяти на iPhone предпочитают покупатели. Можно оценить, как быстро исчезает спрос на старые модели и как он зависит от их стоимости. Из этой таблицы можно вытянуть много любопытного, а первоначальные данные открыты и доступны каждому, было бы желание этим заняться.

Понятно, что те комментарии, что приведены в начале этой статьи, продиктованы фанатизмом и к реальности не имеют никакого отношения. На мой взгляд, объем продаж того или иного продукта – это косвенное свидетельство его успешности, но не то, что должно стать побудительным мотивом для покупки. Все же на первый план должны выходить совсем другие моменты, в первую очередь удобство для вас, наличие тех или иных возможностей. И утверждать, что какой-либо телефон на свете может сделать вас успешным, это расписываться в своей глупости и ограниченности. Вы так не считаете?

Ссылки по теме

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Twitter    Instagram    Блог MrMurtazin.com

Опубликовано — 30 января 2019 г.

Поделиться

Мы в социальных сетях:




Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 

Новости:

19.04.2019 Samsung Galaxy S10 продается лучше своего предшественника

19.04.2019 Samsung готовит к выпуску Galaxy A10e

19.04.2019 Instagram может перестать показывать «лайки»

19.04.2019 В первом квартале iPhone продавались в США лучше, чем Samsung

Hit

19.04.2019 Видео на канале: APPLE - ВСЁ | Карьера в компании Apple

19.04.2019 ПК-шная версия браузера Chrome получает режим чтения

19.04.2019 Samsung пополняет серию смартфонов Galaxy A новой моделью – A60

19.04.2019 Всплыли официальные пресс-рендеры новых Google смартфонов Pixel 3a и Pixel 3a XL

19.04.2019 «Связной» из-за сбоя продавал iPhone по 6 тысяч рублей

19.04.2019 BlackBerry закрывает свой сервис обмена мгновенными сообщениями

18.04.2019 Tencent планирует выпуск собственного смартфона

18.04.2019 Компания Apple вновь не достигнет целевых показателей продаж

18.04.2019 Опубликованы тизеры Redmi Y3

18.04.2019 Lenovo представит четыре устройства Motorola One

18.04.2019 Xiaomi представит 23 апреля новые ТВ-продукты

18.04.2019 Гендиректор OnePlus заявил о грядущем анонсе нового смартфона от его компании

18.04.2019 Samsung оправдывается за поврежденные экраны в тестовых образцах складного смартфона Galaxy Fold

18.04.2019 ONYX BOOX Nova Pro – букридер с 7,8-дюймовым экраном на Android

18.04.2019 Обнаружен новый бэкдор для macOS

17.04.2019 Intel не будет разрабатывать 5G модемы для смартфонов

17.04.2019 Qualcomm и Apple договорились о прекращении всех судебных разбирательств в отношении друг друга

17.04.2019 Билайн: на российском рынке вырос спрос на умные устройства

17.04.2019 Microsoft представила бездисковую игровую консоль Xbox One S All-Digital Edition

17.04.2019 AMD анонсировала новый процессор Ryzen Embedded R1000

17.04.2019 Ведущий разработчик PlayStation 4 раскрыл детали об игровой консоли нового поколения от Sony

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.