Диванная аналитика №7. Ликвидация складов в кризис – как сэкономить на покупке

Привет.

Осень это время оценить потери после лета, каждая розничная сеть и оптовая компания ожидает сентября с надеждой, что люди вернутся из отпуска не до конца потратив деньги и примутся их тратить на покупку разной техники. На рынке есть сезонное оживление, плюс накладывается ставший традиционным в сентябре “Back to school”, когда учащимся и сами учащиеся обновляют свой парк техники, в надежде блеснуть перед окружающими. Время непростое и тут сложно разобраться, где присутствуют традиционные скидки, а где начинается чистка складов из-за невозможности продать старые модели, которые зависли в продажах и поэтому получают большие скидки. Давайте вместе попробуем рассмотреть осенний сезон 2014 года, чтобы понять на чем вы сможете сэкономить и главное как.

Содержание:

1. Снова в школу – традиционные скидки августа и сентября
2. Мировая рецессия – как кризис ударит по российским продажам
3. Ценовое давление на новинки – что происходит
4. Осторожно – мнимые скидки на товары
5. Короткое заключение

Снова в школу – традиционные скидки августа и сентября

На рынке не самая простая ситуация, но ставшие традицией распродажи для учащихся никто не будет отменять. Они касаются как правило компьютерной техники, в меньшей степени программного обеспечения, где обычно скидки дает компания Microsoft на ряд своих продуктов. Лицензия только для учащихся, так что это не так интересно для большинства покупателей, с другой стороны многие покупают именно такие пакеты и для дома – экономия довольно ощутимая.

Первое о чем следует помнить – в рамках сезонной скидки продают модели прошедшего сезона, чистят склады перед новогодними праздниками. Новинки со скидкой почти никогда не продаются, обычно это типичные середнячки или бюджетные модели. Традиция таких скидок пришла из США, например, в Apple предлагают скидки на MacBook, iPad и ряд других товаров, скидка, как правило, от 50 до 100 долларов.

В России компания также предлагает скидки, показав студенческий билет можно купить iPad со скидкой в 1000 рублей, причем для старших моделей MacBook скидка может достигать 8479 рублей. Для тех, кто покупает исключительно «белый» товар, это неплохое предложение. С другой стороне на рынке можно найти аналогичные цены в крупных сетях, но у них, как правило, дорогая доставка в другие регионы, в фирменном онлайн магазине Apple география пока не максимальна, но доставка бесплатна.

Основным продуктом, на который в августе и сентябре идет максимальная скидка, являются ноутбуки и компьютеры. На первый взгляд, очень выгодные предложения, можете сами сравнить цены в период этих двух месяцев и, например, сколько такие ноутбуки стоили в мае. О чем не говорят торговые сети, так это о том, что такие же или аналогичные устройства, будут стоять в октябре еще дешевле. Фактически сезонная скидка задает новый уровень цены для ноутбуков, который держится затем до начала следующего года. Зная об этой особенности стоит планировать покупку ноутбука на октябрь, исключение составляют MacBook, их в принципе все равно когда покупать, стоит ориентироваться только на новизну моделей и график их выхода. Особых скидок в России все равно не получить, в США они довольно невысокие и только в сторонних магазинах.

Наш покупатель избалован скидками, поэтому для многих розничных сетей период «Назад в школу», это возможность дать максимальные скидки на те товары, что продаются не слишком хорошо. Крайне редко специально под этот период закупается акционный товар – тогда вы видите, как правило, телевизионную рекламу, ее оплачивает вендор. Во всех остальных случаях, продают то, что есть и то, что надо продать. Специфика подобных акций обычно такова, что назвать предлагаемый товар со всех точек зрения выгодным, нельзя. Пусть вас не смущает огромный размер скидки и мнимая выгодность предложения, оно обычно выгодно только торговцу, а вот вы не получаете такого выигрыша в цене, как ожидали.

На рынке смартфонов и планшетов осень это спокойная пора, снижение цен происходит активно в октябре, ноябре, до этого момента, если что-то и продается со скидками, то это не самый ходовой товар. Поэтому относитесь осторожно к таким предложениям в рамках акций. С другой стороны, крупные марки предлагают связки из разных продуктов. Обычно выбирается два топовых устройства, которые предлагается купить совместно и получить ощутимую скидку. Так, стоимость Galaxy S5 в федеральных сетях составляет 29990 рублей, а вот доплатив 1000 рублей вы получаете его вместе с Galaxy Tab 3 Lite, получить планшет за такие деньги интересно.

Но подобные акции не являются сезонными, они проходят постоянно, просто надо следить за тем, что появляется нового. Чтобы окончательно не закопаться в текущих скидках и акциях, хочу перейти к тому, что необычно для рынка в 2014 году для осеннего сезона и чего нам стоит ждать.

Мировая рецессия – как кризис ударит по российским продажам

В Бирюльках я немного остановился на мировой рецессии на примере фототехники Canon и описал почему происходящее не ограничивается только одной страной, советую прочитать этот момент, так как повторяться не буду.

Итак, во всем мире существует проблема с реализацией уже произведенных объемов товаров – это касается как цифровой, так и бытовой черно-белой техники. Пример предыдущих кризисов показывает, что в сегменте черно-белой техники – например, холодильников, стиральных машин и тому подобного, кризис почти не ощущается – спрос может смещаться в сторону моделей среднего сегмента, изредка бюджетных. Тут сказывается то, что подобные устройства покупаются раз в десять лет, а то и больше – поэтому цена на них держится на достаточно высоком уровне. Изменения не происходят моментально. Но как вы знаете, из каждого правила есть исключения – компании, кто ощущают себя не очень здорово, зачастую идут на ценовой демпинг, чтобы почистить свои склады. Это происходит с товарами, которые изначально не пользовались высоким спросом или перспективы их продажи выглядят туманными. Не стоит считать, что низкие цены на такие товары будут постоянными или продлятся долго, это расчистка склада, которая приводит к ликвидации всех запасов. В сегменте холодильников можно привести пример Panasonic, компания сильно промахнулась с рядом моделей. От них она сейчас и избавляется. Пока наступает первый этап, когда такие модели предлагаются только сотрудникам и членам их семей, с довольно заметной скидкой. Так, холодильник Panasonic NR-B591BR-N4 стоящий 58790 рублей отдают за 35000 рублей. Смело можно предполагать, что это самый настоящий кандидат на снижение цены и в рознице, она резко упадет в недалеком будущем. Например, MediaMarkt, который постоянно держит цены выше рынка, на эту модель уже снизил их до 50000 рублей, причем это не акционный товар. Видимо есть ощущение затоваривания по данной позиции, другое объяснение найти сложно.

Но говоря о холодильниках, не стоит ждать чудес – все-таки это товар, который выбирается придирчиво, он влияет на дизайн кухни. К сожалению, в кризис количество и ассортимент холодильников, равно как и стиральных машин резко падает. Никто не хочет связывать свои деньги в складских запасах. Поэтому ожидать резких изменений цены не стоит – они возможны в августе, сентябре, но уже в октябре эта волна пройдет и будут только нормальные скидки, которые не повлияют на продажи сильно.

Поделюсь маленьким и общеизвестным секретом – вне крупных федеральных сетей можно приобретать крупную бытовую технику от производителей за ту же стоимость, но такие компании очень любят наличные деньги (почему отдельный и долгий разговор – в рамках этого материала трогать эту тему не будем). При оплате наличными можно получить дополнительную скидку, но для этого надо договариваться с директором магазина или менеджером по продажам. Как правило, вы можете получить скидку в 5 процентов от цены продажи, плюс до 5 процентов при оплате наличными. В федеральных сетях максимальная скидка, как правило, не превышает те самые пять процентов. Это различие в подходах. Еще раз повторюсь, дополнительные пять процентов за наличный расчет возможны далеко не везде, это всегда предмет торга.

У компаний испытывающих трудности с оборачиваемостью денег также можно выбивать дополнительные скидки, они готовы торговать практически в ноль. Понимаю, что вы не отслеживаете рынок и не можете понять по каким признакам узнать положение таких компаний. Немного смекалки и везения, а также мои советы и вы их с легкостью определите. Как правило, это компании средней руки, которые выставляют в своих прайс-листах витринные цены – то есть это низкие цены на многие позиции товара, которые реально отсутствуют на складе. Для поиска таких предложений можно посмотреть на Яндекс Маркет.

Еще один способ, это использование гарантии лучшей цены, которая есть в некоторых федеральных сетях. Например, подобная вещь практикуется в МВидео. Вы находите цену ниже, чем в этой сети – показываете распечатку в магазине и вам компенсируют разницу в стоимости в размере 110 процентов. Получается дешевле. Подробности об этой акции, которую по понятным причинам никак не рекламируют, можно найти вот здесь.

Но все это традиционные уловки для того, чтобы получить минимальную стоимость. Давайте продолжим смотреть на товары, которые уценят и на те, что не подвергнутся этому. Стиральные машины, пылесосы и тому подобное, вряд ли получат большие скидки. За исключением топовых моделей, которые кое-где могут встать в продажах, но рассчитывать на это не стоит, скорее их будут продавать с индивидуальными скидками, а внешняя цена, которую вы сможете отследить никак не изменится.

В сегменте бытовой техники есть перегретые ниши – такой можно назвать пароварки, которые стали своего рода фетишем для рынка, их выпускает огромное число компаний, высока конкуренция и рынок перегрет. Как результат, с началом кризиса продажи у ряда производителей резко встали. Можно ожидать осенью широких распродаж по минимальным ценам, скорее всего они начнутся в сентябре, хотя многие уже дрогнули и начали скидывать товар.

Другой товар, который традиционно дешевеет во время кризиса, это телевизоры. Как правило, уценка идет на большое число моделей предыдущего сезона, скидки реальны и заметны. Уверен, что также будет и во втором полугодии этого года, чемпионат мира по футболу не стал драйвером продаж в этом сегменте. Вот такой телевизор Panasonic вскоре станет стоить не 35 тысяч рублей, а заметно меньше 30 тысяч и подобная ситуация повторится для большинства компаний. Рынок уйдет на новый ценовой уровень. Каждая компания и ее представитель тут видят свои причины, на мой взгляд, это общемировая рецессия, а вовсе не конкурентная борьба последних лет, хотя и она влияет на этот процесс.

Не стоит ждать резкого снижения цен на телефоны, они уже живут в рамках конкурентного рынка, в отличие от другой бытовой техники, где цены довольно высоки, как и прибыль компаний. Поэтому акции по телефонам не поражают воображения, в отличие от бытовых мелочей.

Осенью стоит присмотреться к рынку автоматических кофеварок, их цены колеблются в рамках 15-45 тысяч рублей в зависимости от того, что умеет модель (не капсульные, а именно с отделением для зерен). Можно ожидать, что топовые модели сильно сбросят в цене – тогда стоит их брать. На мой взгляд, на каждой топовой кофеварке можно будет сэкономить от 5 до 12 тысяч рублей. В прошлый кризис было именно так, в этот все повторится. Также постепенно сократится ассортимент, поэтому если вам нужен такой агрегат, то не стоит тянуть до самой минимальной цены, как и всегда во время распродаж товар может банально закончится.

Правильное время для покупки также очень важно – очень часто люди увлекаются отслеживанием цен и думают, что через пару недель она станет еще ниже и они больше выиграют. Этого не происходит – товар заканчивается и новый не появляется.

Для розницы самое важное войти в кризис в хорошей форме. Это значит, что им не нужны большие складские запасы, а приоритет получают деньги на счету. Никто не хочет морозить свои деньги в товаре, который может быстро обесцениваться. Логично, что период распродажи касается всего рынка и занимает от силы 2-3 месяца, затем он заканчивается и начинается торговля с нового уровня. Возможно, что маржа на товаре меньше, но сокращается и ассортимент. Поэтому уникальная возможность сэкономить у вас есть в течение пары месяцев от силы.

К содержанию >>>

Ценовое давление на новинки – что происходит

Любая новинка всегда имеет минимальный гарантированный спрос. Не важно, что это будет – YotaPhone или нечто такого же рода. Всегда найдется несколько десятков или сотен человек, кто купят такое устройство. В зависимости от известности марки, ее представленности на полках, количество продаж может изменяться. Но в целом это всегда понятная величина.

В момент ликвидации запасов старых моделей, цены на них становятся очень низкими и привлекательными, начинается ценовая конкуренция внутри модельного ряда, которая нарушает ценовое позиционирование. Этот этап неприятен как для розницы (на новинках зарабатывают), так и для производителей (снижать цены на новинку или держаться и не иметь продаж? Вот уж дилемма).

Первый выпуск «Диванной аналитики» был посвящен причинам снижения цены на Note 3 в Мегафон Ритейл – тогда это было обусловлено очисткой складов из-за неудачного планирования продаж и большого объема купленных устройств.

Но кризис на рынке очень схож с той ситуацией, компании вычищают те позиции, что считают плохо продающимися. Давайте взглянем, что делает вновь Мегафон Ритейл и кто стал его жертвой.

Довольно заметные запасы Asus Padfone Mini заставили сбросить цену с 9000 рублей до 4990 рублей. В большинстве магазинов это устройство продается за 9-10 тысяч рублей. Разница очень велика и бьет не только по другим игрокам, но по новой линейке от Asus, которая была представлена не так давно.

Зачем продавать такую новинку как Zenfone 4, чуть дешевле, если старая модель выглядит так хорошо на ее фоне? А ведь есть еще Zenfone 6, который конкурирует с почти полностью аналогичным Padfone E, цену на который Мегафон снизил до 5990 рублей. Такой же аттракцион невиданной щедрости мы видели и в случае с Note 3 – причины немного другие, но следствия одинаковы. Для Asus это приносит только одну головную боль – новинки будет тяжело продавать, партнеры будут требовать возмещения убытков от снижения цены Мегафоном. Одним словом ничего хорошего. Но это норма для кризисного времени. Это время возможностей, когда можно найти интересные предложения от разных компаний, это время большой чистки складов и распродажи старых устройств.

В этом свете хочу сказать следующее – часто тот или иной аппарат заслуживает не самой лестной оценки в обзоре и вполне справедливо. Но стоит принимать во внимание такой параметр как стоимость – старая модель на излете жизненного цикла, зачастую предлагает за свои деньги отличное соотношение цена/качество и получает вторую жизнь. В недалеком будущем в «Диванной аналитике» будет материал на тему распродаж устройств в конце жизненного цикла и почему они так выгодны для всех участников – покупателей, производителя, розничной сети.

К содержанию >>>

Осторожно – мнимые скидки на товары

В период кризиса торговцы избирают несколько стратегий, все они давно известны. Кто-то пытается почистить склады реальными скидками, кто-то рисует такие скидки и надеется, что покупатели не заметят высоких цен. В 90-е годы магазины одежды в России освоили нехитрый трюк – в сезон скидок они рисовали дисконт в 50 процентов, предварительно подняв процентов на 30 стоимость товара. Скидка получалась не такой вкусной. А формально товар оставался на том же ценовом уровне.

За последние полгода изменился курс рубля по отношению к Евро, доллару, что не могло не сказаться на стоимости товаров. Кто-то компенсирует курсовую разницу из своего кармана (Samsung, Nokia и другие), кто-то перекладывает ее на потребителя. При этом рост цен на товары в рублевом исчислении довольно заметен для некоторых марок, но они предлагают мнимые скидки. Приведу только один пример – это акция в рамках которой компания Philips в своем интернет-магазине предлагает большие скидки (до 50 процентов) на разные товары. Отмечу, что стоимость товаров в фирменном магазине заметно выше рыночной. Она просто больше и скидка частично нивелирует эту разницу. Но есть и другой момент, на который обратил внимание наш читатель, Андрей Новиков. С его любезного разрешения публикую его запись (оригинал можно найти вот здесь).

Изменение цен в магазине shop.philips.ru за год

Чуть более года назад покупал аксессуары для пылесоса в интернет-магазине Philips, тогда, насколько я помню цена показалась довольно демократичной и приемлемой по сравнению с сетевыми магазинами г.Ярославля:

16 апреля 2013 г.

Встретил случайно ссылку на распродажи с сайта и, вспомнив, что мне нужно опять купить зашел на сайт и набрал точно такую же корзину.

4 августа 2014 г.

В итоге цена получилась на 50% дороже от прошлогодней, а так все было заманчиво в рекламных предложениях.

В период кризиса нельзя доверять только размеру скидки, который вам показывают – надо сравнивать цены с другими магазинами и понимать, что именно вам предлагают. Возьмите за привычку не просто покупать товар, а посмотреть цены в сети, для этого можно использовать агрегатор. В большинстве магазинов даже продавцы при таком вашем подходе способны дать скидку.

Короткое заключение

Я специально постарался избежать большого числа примеров, так как они только запутают и исказят картину – найти скидки, вы можете и самостоятельно. Моя задача была показать, как компании действуют в кризисное время и чего вы, как покупатель можете от них добиться. Надеюсь, что прочитав материал, вы понимаете на какие товары стоит ждать скидки, на какие нет. А главное, как можно получить дополнительную скидку. Никогда не стесняйтесь ее просить – это нормально и правильно. Не стоит изображать из себя богатого человека, кидающегося деньгами, этим вы демонстрируете свой низкий уровень дохода и понимания стоимости денег. В том, чтобы купить дешево, нет ничего криминального. Главное четко понимать, что скидка реальная и вы приобретаете товар, который вас устраивает – пусть он и не последнего поколения. Удачных вам покупок и надеюсь, что материал стал для вас полезным подспорьем. В комментариях вы можете поделиться теми скидками, что обнаружили в магазинах, а если статья понравилась, то не поленитесь поделиться ссылкой на нее в социальных сетях. Хорошего вам настроения и еще раз удачных покупок.

К содержанию >>>

Ссылки по теме

Поделиться: 

Мы в социальных сетях:

• ВКонтакте
• Telegram

Больше материалов
на новой версии сайта. Теперь читать с мобильных
стало удобно!

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]