Бирюльки №176. Nokia – очередной акт трагедии. Предательство Элопа

Уже стало традицией писать отдельные «Бирюльки» о том, что происходит в Nokia. К сожалению, компания создает такое количество новостей, что ограничиться коротким их упоминанием невозможно. Ссылка на предыдущие выпуски - ниже, а далее мы поговорим о том, как Стивен Элоп врал, изворачивался и предавал Nokia. Мне трудно предположить, в чьих интересах он действует, но кому это выгодно, видно невооруженным взглядом. Этот человек практически в одиночку смог уничтожить огромную компанию. Изнутри. Некоторые моменты того, как это было сделано, вы прочитаете внутри. К сожалению, мне уже не хватает эмоций, чтобы наблюдать то, как Nokia идет ко дну стараниями Элопа и тех, кто поддержал его внутри Nokia.

Два предыдущих выпуска «Бирюлек» про Nokia выходили практически через одинаковые промежутки времени, каждый десятый выпуск, есть в этом определенная размеренность объявлений от компании.

	Бирюльки №155. Итоги года Nokia - минус миллиард евро
	Бирюльки №166. Samsung номер один в мире – Nokia потеряла корону

Содержание:

Очередной бросок в пропасть – Стивен Элоп и Nokia
Перетасовка топ-менеджеров – почему Meltemi уничтожили на взлете
Смерть платформы S40 – уход Мэри МакДауэлл
Продажа Vertu – собираем деньги для выживания
Стратегия Nokia согласно плану Элопа

Очередной бросок в пропасть – Стивен Элоп и Nokia

Безо всякой иронии я должен признать, что CEO Nokia - выдающийся человек: разрушить за столь короткий срок компанию, которая являлась лидером во всем мире, и создать все условия для того, чтобы она исчезла с лица Земли - это подвиг достойный Герострата. В конце концов, кто-то стремится выделиться тем, что создает нечто новое, а кто-то разрушает созданное до него. Придя на работу в Nokia, Стивен Элоп окружил себя топ-менеджерами, которые помогали ему в его нелегкой работе, от части из них пришло время избавиться. Все происходит по классической схеме: вначале вы обещаете одно, чуть позже повторяете свое обещание, а когда приходит срок, разводите руками и объясняете, что условия изменились. К сожалению, Стивен Элоп - это человек, который в своих интересах (я затрудняюсь сказать, личные это интересы или интересы определенных групп инвесторов) разрушает Nokia. В общей сложности с сентября 2010 года в Nokia сократили штат на 35 000 человек. В это число входят только сотрудники компании Nokia, число тех, кто был уволен в компаниях-партнерах, так как исчезла работа, предоставляемая Nokia, еще выше. К сожалению, официальные цифры, которые публикует Nokia, не отражают реального положения дел. Например, разработчики Symbian, которых перевели на «работу» в Accenture, не числятся уволенными и сокращенными, их просто передали в другую компанию. Которая их и увольняет в итоге, так как Symbian де-факто уже не существует, его поддержка фрагментарна и связана только с тем, что Accenture не может моментально уволить несколько тысяч человек. Этот финт ушами предназначен для того, чтобы не тратиться на социальные выплаты своим сотрудникам, и в Nokia пошли на него с легкостью. Это только бизнес, и никакой лояльности по отношению к людям, проработавшим десятилетия в компании, у нового руководства не было. К людям, создавшим в прошлом успех Nokia.

Новость, которая потрясла рынок и вызвала обвальное падение акций, пришла в очередной раз от Стивена Элопа (в четверг акции компании упали на 18 процентов только за одну торговую сессию в Нью Йорке). Объявляя о предварительных прогнозах продаж второго квартала, Элоп также заявил об очередном и самом масштабном сокращении за всю историю Nokia. До конца 2013 года компания уволит 10 000 сотрудников по всему миру, основная часть приходится на Финляндию, родной рынок Nokia. По подсчетам Nokia, стоимость очередных увольнений будет примерно 1 миллиард евро. Это прямые потери компании на выплаты и компенсации. Давайте вспомним, как много людей было уволено или в процессе увольнения из Nokia и когда было об этом объявлено.

Месяц, когда объявлены сокращения	Число уволенных
Апрель 2011 года	7 000
Сентябрь 2011 года	3 500
Февраль 2012 года	4 000
Июнь 2012 года	10 000
Всего	24 500

Как бы ни было жаль уволенных сотрудников Nokia, но давайте взглянем, от кого, в первую очередь, избавляются в компании, это покажет то направление, в котором движется текущее руководство. Для любой компании, которая переживает переходный период, на первые план выходят новые технологии, только обладая ими, возможно вернуть былое лидерство. На мой взгляд, это достаточно очевидное и банальное суждение. Если старые наработки прекратили себя продавать, то надо создавать новые. В Nokia сделали ставку сразу на несколько направлений – в первую очередь, конкурентом для Apple iPhone должен был стать Maemo (MeeGo - это его переименованная версия, создававшаяся с Intel). Первой жертвой Стивена Элопа на посту в Nokia стал MeeGo. Президент компании, нисколько не стесняясь публики, заявил, что вне зависимости от уровня продаж MeeGo эта операционная система прекращает свое существование. Более того, внутри Nokia приложили все усилия, чтобы первый и единственный продукт на MeeGo не стал успешным и не показал какие-либо продажи. Он выступал конкурентом для Windows Phone 7 и мог показать большие продажи, поэтому в глазах Стивена Элопа от такого опасного конкурента стоило избавиться.

Жертва аборта Элопа – Nokia N9: первый и последний MeeGo

Отказ от Symbian - это вторая жертва, хотя многие считают, что вначале отказались от этой ОС, которая была собственной разработкой Nokia, впрочем, как и Maemo. Однако по внутренней хронологии событий отказ от Symbian не был таким простым. Даже Элоп не осмелился закрыть моментально операционную систему, которая на 100 процентов обеспечивала продажи Nokia в сегменте смартфонов. В компании объявили о том, что будет происходить постепенное замещение продаж Symbian-смартфонов на такие же от Microsoft.

На практике после февраля 2011 года, когда Nokia в лице Стивена Элопа сказала о том, что Symbian мертва, продажи смартфонов на этой ОС стали падать. Это была катастрофа, которой в Nokia никто не ожидал. Уже в марте наблюдались скромные попытки развернуть мнение покупателей в обратную сторону, чтобы хоть как-то сохранить продажи. Этого не случилось, так как слишком громко Стивен Элоп сказал о том, что Symbian мертв.

К 2012 году продажи Symbian сокращались на глазах, несмотря на то, что в Nokia отчаянно демпинговали, сбрасывая цену на свои смартфоны. Но они не были конкурентными, и ситуация ухудшалась еженедельно. В то же время, продажи Windows Phone 7 оказались настолько низкими, что говорить серьезно о них нельзя. Например, по данным IDC, в первом квартале 2012 года Nokia смогла поставить партнерам 2.2 миллиона аппаратов. Это ничто даже на текущем фоне продаж Symbian-устройств. Также стоит вспомнить, что Nokia отчаянно демпингует и продает WP7 смартфоны ниже себестоимости.

Бирюльки №166. Samsung номер один в мире – Nokia потеряла корону

Так от кого избавлялась Nokia в 2011 году и избавляется в 2012-ом? Ответ дан топ-менеджерами компании – в первую очередь сокращение касается разработчиков. В компании стремятся любой ценой сохранить маркетинг, а также рекламу, сокращения затронут эти отделы в последнюю очередь. Возможно, что только мне это кажется диким, а во всем мире принято поступать именно так. Но как мне видится, именно Nokia, а точнее ее нынешнее руководство, прикладывает максимум усилий для того, чтобы у компании не было даже мизерного шанса на выживание.

Мне нравится, что Стивен Элоп выступает как сотрудник компании Microsoft и нисколько не стесняется говорить о задачах, которые стоят перед Microsoft, но не являются задачами Nokia. Для бывшего работодателя Элопа важна конкуренция с Android (до этого конкурентами был Symbian, MeeGo – но их уничтожили). Во время звонка с сессией вопросов-ответов Стивен Элоп многое рассказал о том, какую угрозу для WP7 представляет Android. Об этом мы поговорим чуть позже, я же хочу задать простой и понятный вопрос – является ли Android угрозой для Nokia и был ли когда-то таковой? Если бы Nokia адаптировала Android, а не WP7, то сегодня продажи ее смартфонов были бы выше таковых у Samsung, а компания сохранила бы свое лидерство, никаких сомнений в этом у меня нет. Все попытки текущего руководства Nokia представить Android как врага проистекают только из одного – они работают не на компанию Nokia. Это не цель сделать компанию успешной.

Впрочем, в словах это часто прорывается, меня поразила другая откровенность Стивена Элопа, так, по его словам, инженеры Microsoft очень сильно помогают Nokia в создании новых продуктов. Меня до глубины души покоробила эта фраза, так как Nokia еще два года назад была сильнее, чем любая иная компания в этой области, и ее инженеры были лучшими. Им не нужно было помогать. Но после увольнений, проведенных Стивеном Элопом, этой компании нет, и сегодня для того, чтобы создавать телефоны, ей требуется помощь. Впрочем, это видно и по качеству продуктов, брак вырос до десятков процентов, а модели на Windows Phone 7 не тестируются должным образом, каждая из них выходит с браком, который затем исправляют в течение месяцев. Это также признак разрушения Nokia.

У Nokia просто не осталось пространства для маневра, а основная цель и задача Стивена Элопа успешно выполнена – он убрал из компании всех, кто мог хоть как-то переломить ситуацию, теперь настало время заметать следы и увольнять тех, кто может пролить свет на историю 2011-2012 года.

К содержанию >>>

Перетасовка топ-менеджеров – почему Meltemi уничтожили на взлете

Текущий президент Nokia мастерски умеет врать, в частности, выступая в Nokia House еще год назад, он говорил о том, насколько важны усилия относительно Meltemi. Именно из уст Стивена Элопа мир узнал о том, что внутри Nokia существует некий проект с таким именем. Очень быстро журналисты узнали, что Meltemi создавался как бюджетный вариант Maemo для массового рынка. Эта Linux операционная система должна была устанавливаться в бюджетные, но производительные телефоны. Основная идея была достичь уровня в 100-300 долларов и предложить разнообразие моделей. Первоначальная стратегия, принятая в 2009 году, ставила Meltemi как важный элемент развития продуктовой линейки Nokia, замену платформы S40, которая уже к тому моменту морально устарела и не могла подвергаться бесконечному числу улучшений. Внутри Nokia в 2009 году уже было принято решение о том, что дни S40 сочтены.

Идея была не просто выигрышной, вся стратегия Nokia была разумной и, пожалуй, единственно верной. В верхнем ценовом сегменте надо было представить в 2011 году одну-две Maemo (MeeGo) модели, в 2012 их бы стало уже пять. Задумайтесь на минуту, что в 2012 году мы могли бы получить аналог Samsung Galaxy S3, Apple iPhone 4s/5, но под маркой Nokia и на Linux. Покупка Qt и создание единого инструмента разработки - это также был выверенный ход, в Nokia нуждались в портировании программ на разные платформы с минимальными усилиями. Разные платформы, каждая из которых принадлежала целиком компании Nokia. Это были свои разработки, которые стоили дорого, но и приносили прибыль, которая несравнима с тем, что может дать любая чужая разработка.

На уровне идей у Nokia все было отлично. На уровне исполнения было множество проблем, сроки постоянно срывались, возникали проблемы, так как не все успевали сделать так быстро, как хотели. Но и это очень важно понимать, развитие шло в верном направлении, пусть и ценой потери текущих продаж. Однако я могу утверждать, что без такого резкого изменения курса, как случился с приходом Стивена Элопа, компания имела все шансы запустить на рынок MeeGo, а затем выпустить упрощенную версию в виде Meltemi. Это не чудо-смартфоны, которые бы поразили весь мир, это просто средство преодоления кризиса внутри Nokia, и оно было правильным. Когда я критиковал MeeGo и шаги Nokia, мне уже было известно, что Meltemi уничтожат, пусть на словах и говорилось ровно обратное. Для Стивена Элопа невообразимо сохранять платформы, которые могут стать конкурентами Windows Phone. Этот человек последовательно уничтожает экосистему от Nokia, не оставляет от нее камня на камне. Его задача - уничтожить все, что не связано с Windows Phone, и не оставить для Nokia ни одного шанса на выживание. Других задач нет.

Во время конференц-звонка в четверг Стивена Элопа спросили, действительно ли проект Meltemi закрыт, ответ президента Nokia поразил меня своей двуличностью – Элоп сказал, что никогда не упоминал публично такой проект, но подтвердил, что некоторые разработки остановлены. Такое ощущение, что Элоп не знает, что его речь годичной давности стала общедоступной (до Элопа ни одной утечки из Nokia такого рода выступлений не было, при нем они происходят постоянно, и параллельно меняется цена акций, это биржевая игра). Не знать о том, что мир от него узнал про Meltemi - это верх цинизма.

Хотите узнать, когда был назначен выход Meltemi в мир? Июль 2012 года. К выходу этой платформы в компании были готовы. Более того, это была не просто платформа и несколько устройств на ней. Это были дешевые, быстрые и привлекательные смартфоны. Даже разрушив экосистему Nokia, фактически отказавшись от Qt, разогнав внутренних разработчиков и внешних, сказав неоднократно о том, что у Nokia есть только один успешный продукт – Lumia, Стивен Элоп продолжал бояться Meltemi. И его страхи были вполне оправданы.

У Windows Phone на сегодняшний день существует только бюджетный вариант ОС Tango, который стоит так же, как чуть более старые аппараты первой волны Windows Phone 7, в том числе с обновлением Mango. Например, Lumia 610 стоит почти столько же, сколько Lumia 710, второй аппарат, безусловно, предпочтительнее. Для Microsoft выпуск Tango был запланирован, но по-настоящему бюджетные модели появятся только в 2013 году с выходом Windows Phone 8, именно на этой платформе будет происходить развитие Windows Phone. В то время как WP7 - это промежуточная версия, которая схожа с новой только рядом интерфейсных наработок, в остальном они отличаются, как ночь и день. До выхода этих бюджетных моделей Microsoft нечем ответить недорогим Android-смартфонам. На руках у Microsoft нет продуктов, но при чем тут Nokia?

Меня не покидает ощущение, которое подтверждается фактами, что каждый раз, как у Nokia при Стивене Элопе появляется продукт, который способен вытянуть продажи вверх, его тут же уничтожают. Так произошло с Nokia N9, в компании приложили огромные усилия, чтобы эта модель не продавалась успешно. С формальной точки зрения все было наоборот, ее широко рекламировали на некоторых рынках. Но с другой стороны, задержали выход, чтобы реклама пропала просто так, это можно сравнить с тем, как топить камин пачками денег, результат будет сходен по эффективности.

Для Microsoft выход Meltemi-смартфонов означал только одно - уничтожение продаж в 2013 году для бюджетных смартфонов. Посудите сами – смартфон с экраном в 3.5 или 4 дюйма и разрешением более 800х480 точек, 5-мегапиксельной камерой, хорошим корпусом, высокой производительностью и по цене в рознице около 120-130 евро. Это бомба для многих рынков, которая заставила бы говорить о том, что Nokia возвращается. И более того, эти продукты имели бы хорошие продажи. И все это летом 2012 года.

С точки зрения PR для Nokia возвращение с любым продуктом, кроме Windows Phone и линейки Lumia, видимо, недопустимо, эта установка исходит от президента компании. С точки зрения бизнеса складывается ровно такое же впечатление. Здравый смысл тут не работает – Nokia выиграет с Windows Phone либо не выиграет вовсе. Вот такой посыл мы слышим постоянно от Стивена Элопа.

За последний год я был в Германии несколько раз, из них два раза специально заезжал в Ульм, это место, в котором разрабатывали Meltemi. Люди, которые работали над этим проектом, были банально преданы своим руководством, а точнее, президентом компании Стивеном Элопом. В последнее сокращение полностью закрывается R&D-центр в Ульме, то есть, де-факто, это означает полное закрытие направления Meltemi. Слухи о том, что это произойдет, впервые появились в апреле, когда внутри Nokia не стали проводить испытания аппаратов на Meltemi, а образцы не рассылались в другие страны, как это обычно происходит. Тогда это объяснили соображениями безопасности и важностью проекта для будущего компании. Доводы о том, что партнеры должны увидеть новую платформу и прогнозировать свои закупки, банально игнорировались. К маю стало понятно, что Meltemi под любым предлогом не выпустят из стен Nokia, слишком удачными оказались продукты, слишком большую конкуренцию они могли составить на рынке.

Часть наработок в области интерфейса перешли в платформу S40, в частности, в последние сенсорные модели Asha, но это капля в море и бледное подобие того, что умеет Meltemi.

Теперь о другом неприятном аспекте этой истории, которая в точности повторяет то, что сделал с Maemo/MeeGo президент Nokia Стивен Элоп. Отказавшись от разработок, в которые Nokia вложила миллиарды евро, этот человек не стал извлекать прибыль. Напомню, что сегодня компания продает все, что только может продать, она по крупицам собирает деньги, чтобы хоть как-то выжить. Дошло до того, что в Nokia отказались от маркировки карт памяти, на аккумуляторы не наносят голограммы. Экономят везде, где только могут.

После слов о том, что Nokia отказывается развивать MeeGo, к компании обратилось несколько игроков, каждый из которых предлагал выкупить подразделение, отвечающее за эту разработку, а также всю интеллектуальную собственность. Одним из этих игроков был Samsung, но он был не единственным претендентом, присутствовали и компании, не являющиеся прямыми конкурентами Nokia. Максимальная цена за этот актив доходила до нескольких миллиардов долларов. Как вы считаете, что сделали в Nokia? Усиленно начали уничтожать то, что создали за несколько лет до этого. Это касается не только увольнения людей, закрытия исследовательских лабораторий. Это касается прямого, физического уничтожения разработок и прототипов, а также программного кода, который был создан в рамках проекта Maemo. Мне эти действия напоминают то, что делает проигравшая на войне сторона, она уничтожает архивы, свои разработки, чтобы враг не смог захватить все это и воспользоваться этими наработками. Враждебное поглощение Nokia в 2011 году еще выглядело невозможным, в 2012 году оно реально. Но почему в Nokia так хотели избавиться от актива, который стоил так дорого и который мог принести деньги?

У меня есть один ответ – это предательство, когда речь идет не о бизнесе, а о прямом предательстве интересов компании. Безусловно, с точки зрения закона Nokia находится в своем праве, и подкопаться под действия отдельных сотрудников, невозможно. Это собственность компании, и они могут делать с ней все, что угодно. Они могут уничтожить ее, закопать в землю, подарить или продать. Выбор за руководством компании, которое решает, что именно сделать и как. Выбор был сделан простой – уничтожить.

Всю вторую половину 2012 года у Nokia будет новая работа - уничтожать все следы Meltemi, чтобы эти наработки не могли попасть куда-либо. В то же время, все сотрудники, инженеры этого проекта получат предложение от того же Samsung о работе. Это не покупка технологий, а скорее привлечение на работу людей, которые способны создавать новые технологии и которым только требуется свобода в этом.

Возможно, что я чего-то не понимаю в жизни, но описанные мной действия руководства Nokia можно назвать только одним словом – предательство интересов компании. Успешное предательство. И, на мой взгляд, это огромная подлость.

К содержанию >>>

Смерть платформы S40 – уход Мэри МакДауэлл

Нынешний президент Nokia последователен в своих действиях, вначале он уничтожил Symbian, затем MeeGo, потом Meltemi. Все эти платформы предназначались для создания смартфонов. Казалось бы, что модели на платформе S40, которые выступают в бюджетном сегменте, не должны его заботить, а, напротив, их успех поддержит компанию и позволит финансировать создание Windows Phone продуктов. Однако, как вы уже знаете, обычная логика к руководству Nokia не применима. Основная задача Стивена Элопа - сделать максимально популярной платформу Windows Phone, в том числе и ценой продаж Nokia в любом ценовом сегменте.

Всеми своими действиями Стивен Элоп доказал, что он готов пожертвовать продажами компании, обменять десять продаваемых смартфонов на Symbian/MeeGo на один на WP7. Но и тут потенциал для роста исчерпан, продажи линейки Lumia буксуют на всех рынках. Следующей жертвой для мизерного увеличения продаж Lumia станет платформа S40. Рассуждение здесь, видимо, простое – если есть еще поклонники марки Nokia, то надо лишить их возможности выбора чего-либо, кроме телефонов на Windows Phone. И тут мы приходим к концу истории платформы S40 и бюджетных аппаратов на ней. Я понимаю, что рассуждение идиотское, и это еще один гвоздь в крышку гроба Nokia. Но что поделать, если компанией руководят те, кто уверенной рукой толкает ее в пропасть.

Это случится не завтра, думаю, что платформу S40 будут закрывать постепенно, и это произойдет в 2013 году. Даже Стивен Элоп не может просто отказаться от самой продаваемой платформы, ему необходимо показать, что она стала непопулярной, убыточной. И для этого сегодня прикладываются все усилия. Хотите примеров?

Давайте порассуждаем. У вас есть две модели телефонов – одна имеет очень уверенные, хорошие продажи, вы зарабатываете на ней 20%. У второй продажи составляют 5% от первой, а наценка - около 7%. Не надо получать бизнес-образование, чтобы понять, что выгоднее продавать первый аппарат. Уверены? В последний год в Nokia поступают ровным счетом наоборот. Выбирают для сохранения те модели, что приносят меньший доход и меньшие продажи, а успешные аппараты выводят из обращения. Это игра в поддавки. Зачем? Ищите объяснение выше, это делается для того, чтобы уничтожить еще одну платформу – на этот раз S40.

С этим связана и перестановка среди топ-менеджеров компании, Мэри МакДауэлл (Mary McDowell) была исполнительным вице-президентом, отвечающим за направление мобильных телефонов. В том числе, она отвечала и за разработку Meltemi, она поддерживала это направление. На ее место пришел Timo Toikkanen, он возглавлял специальные программы, а также отвечал за развитие бизнеса в Nokia. Интересно, что направление телефонов возглавляет отныне человек, который не является инженером, он юрист. Это назначение техническое, так как Тимо придется увольнять людей и закрывать направление S40, а не развивать его. С этой точки зрения данное назначение вполне оправданно.

Удивительно то, что Стивен Элоп начал зачищать ряды топ-менеджеров для того, чтобы о событиях 2010-2012 годов не осталось свидетельств. Разрушение Nokia вступило в финальную стадию, осталось несколько актов в этой трагедии.

К содержанию >>>

Продажа Vertu – собираем деньги для выживания

В Nokia продают все активы, которые не могут принести конкурентам какой-либо пользы. Например, Vertu - это тяжелое бремя для Nokia, так как в последние полгода продажи марки падают. Без сильной Nokia люксовые телефоны, построенные на ее платформе, становятся не так востребованы. Продажа 90% дочерней компании происходит в адрес частной инвестиционной группы EQT VI. В Nokia сумма сделки не разглашается, но источники, близкие к ней, говорят о сумме в 200 миллионов евро. Это довольно незначительные деньги, особенно учитывая, что Vertu в 2000 году оценивали в несколько миллиардов долларов, правда, тогда стоимость Nokia составляла около 300 миллиардов долларов.

Открытым остается вопрос, на какой платформе теперь Vertu будет выпускать свои телефоны. Очевидный ответ кроется в том, что Nokia сохранила десять процентов акций компании. Видимо, для того, чтобы контролировать процесс выбора платформы. Но думаю, что первичный выбор - это Windows Phone 8, в зависимости от достигнутых показателей может быть выбрана и другая платформа, например, Android.

К сожалению, можно считать, что без Nokia выжить Vertu не сможет. Главное - иметь свою платформу для телефонов, а не возможность создавать корпуса. Неуспешность платформы привела к падению продаж Vertu (пусть в пресс-релизе говорят и об обратном – мухлюя и говоря о нескольких годах, в то время как в последние полгода продажи упали катастрофически). Шансы на выживание Vertu минимальны.

К содержанию >>>

Стратегия Nokia согласно плану Элопа

Во время конференц-звонка президент Nokia поделился стратегией относительно продвижения продуктов Nokia на рынке. Безусловно, надо считать, что во многом это касается линейки Lumia, а уже во вторую очередь каких-либо иных продуктов. Так, Элоп считает, что появление Windows Phone 8 даст толчок продажам Nokia. Насколько я помню, ровно те же слова были сказаны относительно Windows Phone 7, ведь именно эта операционная система должна была дать толчок продажам Nokia. Как мы видим, все вновь откладывается на неопределенный срок. Согласно данным IDC, продажи Nokia в первом квартале 2012 года линейки Lumia во всем мире составили 2.2 миллиона штук. На Западную Европу приходится 980 тысяч штук против 15.5 миллиона Android-смартфонов, 7 миллионов Apple iPhone, 2.5 миллионов Blackberry. Как мне видится, разрыв в продажах говорит сам за себя.

Но Элоп не унывает и остается верным самому себе. Так, в качестве основного зла, мешающего продажам, называются партнеры, в частности, представленность линейки Lumia на полках магазинов. Я уже много раз писал о том, почему это не так и что Nokia тратит огромные деньги на мотивацию продавцов, но они не могут продать товар совсем по иным причинам. Однако в Nokia в качестве проблемы называют именно розницу и операторов, а не какие-то проблемы внутри компании. Так спокойнее.

Напомню, что сокращая разработчиков, в Nokia сохраняют в полном объеме продавцов и маркетинг. Но при этом они повторяют те же шаги, что делали до них другие компании, терпящие бедствие. В Nokia не говорят о том, что уходят с определенных рынков, вместо этого идет разговор о том, что компания сосредоточится на крупнейших и важнейших для себя странах. Это рынок США, Китая, некоторые европейские и азиатские рынки. Полный перечень стран не назван, но нетрудно его вообразить – Индия, Индонезия, Россия, Финляндия. Второй эшелон в Европе – Германия, Франция, Австрия. Причина формального ухода в рекламной и маркетинговой активности из большинства стран мира - отсутствие денег. Это функция от падения продаж и доли рынка. Впрочем, это то, чего добивался Элоп, но с другой стороны, он не ожидал, что все начнет разрушаться настолько быстро. Показательно, что впервые доля рынка телефонов в Финляндии для Nokia упала меньше 50 процентов (данные IDC). Лидер продаж в сегменте смартфонов в родной для Nokia стране - Samsung. В других странах происходит то же самое, например, год назад в Индонезии доля Nokia составляла 52%, в то время как в начале 2012 года она уже была 24%. В России доля компании в продажах уже упала до 20%, и боюсь, что это только начало.

Этот сценарий развития ситуации полностью повторяет тот, что был для Motorola. Компания сначала сосредоточилась на основных рынках, потом была вынуждена уйти с большинства из них. У нее просто не было денег, чтобы присутствовать везде.

В 2011-2012 году план Элопа предполагал, что компания добьется успеха с линейкой Lumia, во всех странах мира бюджеты на продвижение этих аппаратов были гигантскими, а модели линейки продавались зачастую ниже себестоимости. Однако это не принесло успеха, так доля WP7 в 2011 году сократилась до 2.2% в мире с 2.6 годом ранее. Безусловно, без Nokia доля рынка WP7 упала бы еще больше, именно Nokia стала якорем, который удержал продажи WP7 от падения.

Следует также запомнить слова Элопа о том, что он удовлетворен продажами Lumia 900 в США на сети AT&T. По моей информации, эти продажи даже близко не приблизились к конкурентам и оставляют желать лучшего. Впрочем, об этом мы узнаем в ближайшее время из отчета AT&T. В нем не будет содержаться общих фраз, а будут цифры, которые и можно будет оценивать.

Новая стратегия Nokia вынужденная, если бы у Элопа были деньги промотировать Windows Phone во всем мире, то он продолжил бы это делать. Но этих денег нет. Ценой жизни Nokia все деньги вкладываются в направление Windows Phone, при этом другие направления являются донорами.

При этом компания работает на Microsoft и пытается максимально улучшить продукт этой компании, работая на платформу. Как вам известно, отказ от собственных операционных систем автоматически означает, что Nokia ориентируется только на WP7. Отдав всю картографию для Bing, в Nokia не извлекли никаких ощутимых преимуществ. Сегодня компания заявила о покупке интеллектуальной собственности Scalado, эта компания интересна своими разработками в области цифровых фотографий. Речь идет о покупке не всей компании, а только части сотрудников и патентов. В будущих продуктах Microsoft будут использоваться эти технологии. Сегодня эти технологии можно найти у Blackberry, компания продолжит их использовать (возможно, что по этой причине не стали покупать всю компанию, а взяли только то, что необходимо). У меня возникает вопрос, почему не используется технология PureView и другие наработки внутри Nokia, которые достаточно интересны.

Чтобы ответить на этот вопрос, надо подумать, почему Lumia не производится на заводах Nokia, где это сделать намного дешевле, чем на стороннем производстве от Compal. Ответ, как мне видится, также очевиден – при коллапсе компании производство не будет затронуто, его может продолжить преемник Nokia или даже сама Microsoft. Сегодня Элоп заботливо собирает все, что в будущем может пригодиться Windows Phone как платформе, и уничтожает все, что нельзя будет использовать, но что может пригодиться другим игрокам или дать Nokia шансы на выживание. Летом 2012 года Рубикон окончательно перейден, шансов выжить у компании не осталось. А значит, стратегия Элопа будет в том, чтобы собирать все, что может пригодится платформе Windows Phone, передавать это третьим компаниям, которые имеют кросс-лицензионные соглашения с Microsoft. Де-факто усиливать ценой жизни Nokia платформу другой компании. Пока Nokia еще жива, Элоп, как паразит, будет высасывать все, что осталось в ней, чтобы усилить Windows Phone. Удивительная стратегия, которая работает, так как акционерам компании все равно и они доказали это, назначив Элопа на пост президента компании.

Другое дело, что его правление закончится в этом году, но к моменту его ухода от Nokia не останется ничего. Вне зависимости от того, кто придет и с какими намерениями на его место, изменить судьбу компании будет невозможно. Ее уже уничтожили, но она еще по инерции идет, хотя уже мертва. Слишком огромный запас прочности был в Nokia, чтобы умереть моментально. Но благодаря Элопу это происходит очень быстро. Намного быстрее, чем умирали другие компании.

Фото с сайта yle.fi

P.S. Хорошей вам рабочей недели. Завтра будут опубликованы обычные «Бирюльки», так как места в этих для других событий просто не нашлось. Удачи.

Обсуждение на форуме >>>

К содержанию >>>

Ссылки по теме

	Бирюльки №173. Купи MacBook – стань умнее, чем окружающие
	Бирюльки №174. О чем говорят тесты производительности и нужны ли они
	Бирюльки №175. Nokia будет продана Samsung? Покупатель не в курсе

Эльдар Муртазин ([email protected])
Twitter
Опубликовано — 18 июня 2012 г.

Блог MrMurtazin.com

Поделиться:

Мы в социальных сетях: