Honor Magic5 Ultimate Edition как пример расширения модельного ряда

Привет.

Каждый из производителей борется за повышение продаж как в штучном выражении, так и в деньгах. Задача, стоящая перед компаниями, сложна, ведь расширение модельного ряда — это всегда стоимость разработки, поддержки новых моделей. Идеальный случай, когда «новые» устройства имеют то же шасси, что и старые, не различаются по комплектующим. В таких историях расширение модельного ряда происходит за счет незначительных изменений в сравнении с близкой моделью: одна ориентируется на массовый рынок, другую же предлагают тем, кто хочет выделиться и купить что-то этакое. Хорошим примером такого подхода могут стать флагманы от Honor, давайте взглянем на линейку Magic5, точнее, на модели Magic5 Pro и Magic5 Ultimate.

Первое, на что обращаешь внимание, это отличия в корпусе моделей. В старшей версии Ultimate Edition применена экокожа, это два цветовых решения, у меня цвет корпуса оранжевый, яркий и заметный. Сегодня удивить кого-либо экокожей почти невозможно, этот материал используют в массовых моделях, он прочно закрепился на рынке. Например, в Infinix Zero 30 ровно такая же экокожа, что выделяет этот аппарат.

Поэтому логику производителей нужно рассматривать не в рамках всего рынка и в сравнении с конкурентами, она приземлена на собственный модельный ряд, оперирует изменениями внутри него. Идея тут лежит на поверхности — человек лоялен марке, выбирает себе смартфон среди последних моделей, и тут самое время предложить ему разнообразие, мнимый выбор, в котором он может остановиться на устройстве с чуть лучшими характеристиками и другим дизайном, заплатить за него больше.

Разница в стоимости между Magic5 Pro и Magic5 Ultimate составляет в Китае примерно 1000 юаней (около 14 тысяч рублей). Заметная сумма, но какие отличия она описывает? Давайте посмотрим на короткий список изменений:

• Задняя спинка из экокожи;
• Аккумулятор немного большего объема — 5450 мАч против 5100 мАч в младшей модели;
• 16 ГБ оперативной памяти (максимум 12 ГБ в обычной);
• Иное оформление меню, различные виртуальные подарки.

Вот и все изменения, все остальное у моделей совпадает. На странице с описанием этих устройств постарались придать им и другие отличия, например, для версии Ultimate делается упор на стекло, прикрывающее экран, на то, что оно в 10 раз прочнее обычного стекла.

На страничке с Magic5 Pro ничего подобного нет, но там стоит ровно такое же стекло, отличий просто не наблюдается. По набору камер, дополнительных чипов эти аппараты — близнецы-братья.

Больший объем оперативной памяти на данный момент излишен, вы не сможете его применить на практике. Мы обсуждали будущее таких устройств в отдельном материале.

Емкость батареи отличается не кардинально, так что тут также нет какого-то выигрыша. Остаются только оформление корпуса, немного иное позиционирование и другая цена. По сути, перед нами один и тот же аппарат в разном исполнении. В массовом сегменте компании зачастую создают разные версии устройств, одна с привычной спинкой, другая со спинкой из экокожи. И при этом они стоят одинаково для покупателя, так как себестоимость таких решений плюс-минус одинакова, они не сильно отличаются для производителя.

Каков объем производства Magic5 Pro и Magic5 Ultimate? Ответ кроется в позиционировании моделей, основным устройством является Magic5 Pro, он занимает 90% продаж. А вот Magic5 Ultimate — это от силы 10%, а то и меньше. То самое устройство, что создается для безболезненного расширения модельного ряда, когда вам нужно немного увеличить средний чек.

Да, оформление Magic5 Ultimate мне нравится больше, чем у обычной массовой модели, и мой выбор основывался бы на восприятии дизайна (закрывая глаза на стоимость). Но вне Китая такой аппарат не продается, причина в объеме производства и объеме планируемых продаж, они невысоки. Это именно ассортиментное расширение модельного ряда и ничего более. Самостоятельной ценности для продаж версия Ultimate не имеет, она не влияет на продажи компании в целом, не может заменить тот же Magic5 Pro или младшие модели. Но это удобный и простой, а главное, дешевый способ расширить модельный ряд, дать то самое разнообразие, что нужно покупателям.

Любая модель имеет минимально гарантированные продажи вне зависимости от ее качества, возможностей и так далее. И многие компании используют этот трюк, чтобы увеличить свои продажи. Порой доходит до смешного, когда появляется такое разнообразие устройств, что в них не ориентируется и сам производитель, хорошим примером тут выступает Xiaomi. Для Honor такой вопрос просто не стоит, что уже хорошо.

Возвращаясь к Magic5 Ultimate, могу сказать, что мне этот аппарат очень приятен, он выглядит отлично. Минус в одном — качество снимков в темноте, мягко говоря, оставляет желать лучшего. Просто посмотрите на примеры фотографий, сделанных на этот аппарат.

• Оригиналы фотографий (zip, 95 МБ)

Как я многократно говорил, Honor нужно быстрее восстанавливать свои умения в области качества съемки. После того, как компания стала независимой, она их подрастеряла и уступает той же Huawei. Но это уже отдельная тема для разговора.

Многим людям нравятся «особенные» аппараты, всевозможные Limited Edition и просто Edition. В них действительно есть свое очарование, другое дело, что такие модели создаются необязательно в высоком ценовом сегменте, часто их можно встретить для массовых устройств. И мне кажется, что это прекрасно, мы получаем разнообразие практически во всех ценовых сегментах, можем ориентироваться на тот дизайн, что нам приятен. А для компаний, как вы понимаете, это столь необходимое разнообразие без затрат на дорогую разработку и поддержку.

И традиционно хочу узнать ваше мнение. Давайте представим, что перед вами выбор между Magic5 Pro и Magic5 Ultimate (забываем о самом производителе, характеристиках, ваших предпочтениях — вопрос гипотетический). Что вы выберете и почему? Остановитесь на Ultimate или возьмете Magic5 Pro. Постарайтесь объяснить свой выбор, интересна ваша логика. Я бы выбирал Magic5 Ultimate, и причина для этого одна — мне нравится кожаная спинка у аппарата, яркий оранжевый цвет корпуса. А каким будет ваш выбор?