Смартфон realme за 90 тысяч рублей. Почему он будет продаваться

Привет.

Одно из самых частых утверждений, что я слышал за последние десять лет, звучит так: они сошли с ума. Обычно это происходит после того, как на российском рынке появляется новый флагман от Apple или Samsung. Становится известна стоимость модели, и дальше следует огромный спектр эмоциональных реакций. От «пусть оставят себе за такие деньги» до «никто никогда его не купит». Как показывает история, к сожалению или к счастью, но покупают и объемы продаж остаются на заметном уровне. С 2014 года произошла эволюция стоимости флагманов, от средней цены в 30 тысяч рублей они быстро добрались до 50-60 тысяч, а затем ушли на рубеж в сто тысяч или даже больше. И это была вовсе не проблема девальвации рубля, рост средней цены флагмана происходил в любой валюте мира, и он продолжается на фоне мирового кризиса сегодня. Где-то рост цены скрытый, где-то явный и понятный большинству людей.

За последний год и из-за отсутствия прямых поставок той же Samsung на российском рынке открылись возможности для китайских производителей. Например, realme нарастила долю рынка, годом ранее компания занимала 4.5% в штучном выражении, сегодня — почти 15%. Ошеломляющий рост, который был бы невозможен в старых условиях и при отсутствии заметных маркетинговых бюджетов, а их у realme и сегодня довольно немного. Уникальный шанс, которым компания воспользовалась, плюс команда, которая в этот шанс вцепилась.

Флагманы от компании realme никогда не пользовались огромным спросом, так как сила бренда была достаточно небольшой. Хотя тут нужно сказать, что флагманы китайских производителей в целом не привлекали внимания. Если у вас были деньги на Apple или Samsung, то вы выбирали из них. Совокупная доля двух брендов в сегменте смартфонов стоимостью выше 70 тысяч рублей приближалась к 98%. То есть на десяток разномастных производителей оставалось два процента рынка в штучном выражении, и выглядело это как некая экзотика, когда энтузиасты покупали тот же Xiaomi, чтобы попробовать флагман от этой компании, сравнить с Galaxy или iPhone.

Зачем компаниям тратить силы на производство флагманов, которые не пользуются ошеломляющим успехом, имеют скромные продажи? Ответ в том, что нужно демонстрировать наличие технологий, то, что в линейке есть и навороченные модели, то есть потребитель имеет возможность выбора. И то, что он выбирает устройства более доступные, с лучшим соотношением цена/качество, не случайно, но у него все равно остаются выбор и потенциал для роста. Старинная и проверенная временем стратегия, главное, что она оправдывает себя. Плюс, создавая флагманы, компании получают технологии и умения, которые могут затем переносить в массовые модели.

В линейке realme в прошлом году появился флагман GT Pro, любопытная модель со стоимостью в 55 тысяч рублей. Цена была выше, чем у конкурентов, и при этом наравне с Galaxy S21 в базовом варианте. И это делало конкуренцию затруднительной, выбор модели от Samsung был очевиден.

Тем не менее, опыт продаж realme GT оказался успешным, в компании продали достаточное количество этих устройств в России. И то, что на AliExpress модель стоила почти на 20 тысяч рублей меньше, ничуть в этом не помешало. Разные каналы, разные потребители. Внешне этот аппарат очень симпатичен, кожаная спинка выглядит отлично.

И вот в России запускается новый флагман realme GT2 Pro. Обзор этой модели вы сможете прочитать отдельно, тут же — про ценообразование. До начала официальных продаж в России аппарат можно было купить на AliExpress. Китайская версия смартфона стоит около 35 тысяч рублей, международная на 10 тысяч дороже (в ней больше оперативной памяти и ряд других изменений).

Цена выглядит адекватной и не вызывает никаких терзаний, но как только мы видим стоимость в 90 тысяч рублей для российской розницы, становится странно, откуда такая размерность.

Причем на примере прошлогоднего GT видно, что разница не так велика, а тут она просто бьет по глазам. И явным образом видно, что теперь эта модель — прямой конкурент Galaxy S22+ или Xiaomi 12 Pro, там цены примерно того же уровня.

Объяснение лежит вовсе не в плоскости того, что аппарат обладает какими-то уникальными возможностями. У него есть интересные фишки, но ничего такого, чтобы ставить его на полки по такой цене. Скорее тут расчет на то, что весь российский рынок находится в ценовой турбулентности, а объем поставок GT2 Pro не самый большой, модель в определенном дефиците для производителя. Имея небольшой объем поставок, ставить низкую цену нет смысла, товар быстро разлетится, и на этом все закончится. Проще извлекать из продаж максимальную маржу, равно как дать ее и партнерам, а заодно показать: у нас есть модель на уровне той же Samsung. Этакое косвенное увеличение силы бренда.

И это тоже признак текущего состояния дел на рынке, цены выросли на все товары, и пока рынок нестабилен. До момента, пока не появятся ритмичные поставки со стороны разных производителей, а разброс цен не перестанет быть таким большим, возможны вот такие истории — когда производитель поднимает цены до запредельного уровня. И это не единичный случай realme, посмотрите на цены в фирменном магазине Huawei, думаю, они вас удивят. Вопрос в достаточном количестве товара, нужно, чтобы произошло насыщение канала, тогда начнет работать конкуренция.

Мало кто осознает, как изменился рынок. Запасов товаров в каналах было достаточно на три-четыре месяца торговли, и благодаря падению спроса их хватило даже на больший срок. Но сегодня таких запасов не так много, как следствие, есть определенный дефицит, который диктует политику высоких цен. И для нас показателем станет момент, когда цены на такие устройства, как realme GT2 Pro, пойдут вниз в официальных каналах, это станет лакмусовой бумажкой для происходящего. Фактически мы увидим изменение рынка в лучшую сторону.

Когда это может произойти? Думаю, что ранее середины осени ждать этого самонадеянно, к тому моменту более-менее широко заработает параллельный импорт, станет понятно, что будет делать Samsung, компания пока не поставляет свои товары. И вся ситуация хорошо иллюстрирует, насколько важна конкуренция для рынка. Исчезновение официальных поставок той же Samsung, которая определяла параметры рынка, сделало возможным такие цены. И если раньше realme даже не могла помыслить выставить такую стоимость на свои товары, то теперь это реальность. Нам нужна конкуренция, а также широкий ассортимент товаров, чтобы рынок пришел в нормальное состояние. Пока же нам остается обсуждать все в стилистике «кто-то сошел с ума», а продажи того объема GT2 Pro, что поступит в Россию, будут идти успешно. Кажется, это выигрышная модель для всех, каждый остается удовлетворенным.