Как серовозы привозят iPhone 14 в Россию — экономика серого iPhone

Привет.

На примере iPhone 14 и серого рынка, читай — контрабанды, интересно разобраться, как происходят поставки этих товаров в Россию, чем они отличаются от параллельного импорта. Напомню, что серый рынок — это контрабанда, когда товар завозят в чемоданах и не платят никакие налоги, в первую очередь тот же НДС, который дает разницу в стоимости как минимум в 20%. Но откуда берут такой товар, как оплачивают и кто привозит его в нашу страну?

Курьерами, доставляющими iPhone 14 в Россию, становятся любые люди, которые находятся в поездке за границей, там, где есть возможность купить новые модели iPhone. Как правило, покупка происходит непосредственно в Apple Store по розничной цене. Прелесть сегодняшней ситуации в том, что российские банковские карты за границей не работают, как следствие, нужно искать способы оплаты, в том числе вывозить наличные. В предыдущие годы желающие заработать на серой технике Apple просто просили закинуть им деньги на банковскую карту и оплачивали товар с нее. Теперь такой возможности нет.

Очень часто забывается, что конвертация денег, вывоз их из страны — все это накладывает дополнительные расходы. В зависимости от страны они могут составить от 2 до 5% со стоимости того же iPhone любой конфигурации.

Те, кто решил заработать на отсутствии официальных поставок в Россию, снарядили курьеров в другие страны. И объем закупки напрямую вытекает из возможностей вывезти деньги. Дадим слово Алексею, он занимается серым рынком последние десять лет. Наш разговор был долгим, записали без вопросов-ответов, немного отредактировали стилистику, убрали повторы. В целом, можете считать, что это небольшое интервью на тему серого рынка и того, как он работает.

«Мы отправили трех человек в разные страны, выбирали города, в которые легко и дешево долететь, где должны быть iPhone. Большая ставка была сделана на Дубай, она сыграла. Европу не рассматривали, политическая ситуация напрягает, проблем не оберешься, нет прямых рейсов. Такой же выбор, как у нас, сделали многие партнеры, отправляют “студентов” за товаром. Главное, чтобы человек был проверенный, доверяешь большую сумму денег, у меня на человека около 20 тысяч долларов получилось. Часть наликом, часть на казахских картах, оформленных на других людей.

Мои расходы выглядят так. Стоимость авиабилета — 100 тысяч рублей на человека, если говорить точно, то получилось около 110 тысяч на все направления. Одна ночь в отеле, брали не самое дно, но и не дорогую гостиницу. Деньги, техника, нужно брать нормальный район, об этом стоит думать. Плюс 20 тысяч рублей за ночь.

План такой, человек приезжает и покупает iPhone. Если он не может купить новые iPhone, то мы имеем контакты людей, которые готовы их перепродать. Плюс 200 долларов на каждый аппарат в среднем, с улицы такие контакты не найти. На рынке в среднем накидывают 400-500 долларов в первые дни, такая цена нам не нужна.

В первый день удалось купить пять iPhone, ставку делали на Pro-модели, это мой самый удачный сотрудник. У других улов был хуже. Я не торопился привезти их как можно быстрее в Москву, продаю их не на “Авито” или в палатках, у меня наработанная база, предлагаю их в опте. Поэтому выгоднее не торопиться, а получить товар по минимальной цене и как можно больше. На второй день к началу работы Apple Store человек входит и пробует купить все, что есть. Потом другой Apple Store. Мы на связи, координирую, что покупается.

В Москве есть предзаказы партнеров, в первую неделю метут все, тут важна правильная цена, жадничать нельзя. Запасной план, если не будет четырнадцатых, — купить другую технику от Apple, там навар меньше, но он оправдывает затраты.

На конкретном примере удачной закупки. Получилось пять iPhone 14 Pro, девять штук Pro Max в разных объемах памяти. Удачно.

У меня нет какого-то особого канала для ввоза техники в Россию самолетом. Таможня последние годы не лютовала, сейчас проверяют чемоданы, ищут рейсы с техникой. Мой коллега рассказал, что 17 сентября у него забрали шесть iPhone Pro из двадцати, все было в чемодане, пришлось отдать. Поэтому весь расчет на то, что не будут проверять, а если будут, то попытаться договориться.

В прошлом мы пытались договариваться на рейсе с другими пассажирами, отдавали им часть коробок. Пару раз попадали по полной программе, люди просто забирали себе технику. Было больно. Больше так не делаем.

Статистики, сколько ловят, а сколько пропускают, у меня нет. Из общения знаю, что в эти дни попали единицы и на небольшие количества. Так что граница не на замке, товар просачивается.

В Москве полученные iPhone уже расписаны по клиентам, обычно их берут те, кто не везет сам, а клиентуру имеет. Часто по нашему заработку судят из цен таких ребят. Вот смотри, мне iPhone 14 Pro 256 ГБ обходится в 100 тысяч рублей, без учета накладных расходов на доставку. Расходы зависят от партии, и посчитать их заранее невозможно, в этот раз получилось 20 тысяч на аппарат. Себестоимость — 120 тысяч конкретно на эту модель.

Посмотри на “Авито”, в первые же дни такой аппарат продают по 145-150 тысяч рублей. Есть предложение за другие деньги, 160-180 тысяч рублей. Но они про ажиотаж, попытки продать под дурика. Спроса на такие аппараты почти нет, можно пытаться так продавать в первую неделю.

Мои аппараты проданы сразу, на каждом заработал около 20-25% от своих расходов. Тот же 14 Pro 256 ГБ уходил по 140 тысяч рублей. Можно было поставить на “Авито”, продал бы по 150-160 тысяч. Но деньги мне нужны как можно быстрее, чтобы снова отправить людей за товаром, у них уже есть билеты.

В этом году ощущение, что товара много, перепродавцы в других странах накидывают не так много, можно договориться. Кризис ощущается во всем. Главное, что нет большого числа самолетов, перелеты стали дорогими. Так для всех стран, Россия не единственная страна, куда везут новую технику, рост цен на перелеты сильно снизил перепродажи.

Судя по сделкам, которые я вижу в Москве, а сюда везут основной объем новых iPhone, в первые три дня привезли до тысячи штук разных вариантов. Предложение не очень большое, вы видите всех этих людей на том же “Авито”, пытаются продавать везде, где только можно. Ничего, подобного iPhone X, нет, тогда у меня очередь была на пару месяцев, товар выкупали заранее. Спрос сейчас очень умеренный, предоплату не размещают, новички на этом рынке готовы давать деньги вперед на доставку. Я так не делаю, если товар отнимут на границе, то никто деньги не вернет. Мошенников много, тех, кто собирает деньги и пропадает, много новых людей, их никто не знает. Нужно везти самому, только так контролируешь процесс. Выиграл — это твой выигрыш, проиграл – значит, чего-то не просчитал.

Жду начала продаж iPhone 14 в МТС и других магазинах, параллельный импорт установит цены на товар для рынка. Если цены будут такими, как они показали сейчас, то у нас будет работа, мы будем предлагать товар дешевле на 20-25%. Гарантии у них нет, все так же, как в наших аппаратах. Покупать iPhone в рознице сейчас — это дарить жирным котам деньги, у них тот же товар и никаких гарантий.

К началу октября цены должны упасть, товара будет больше, повезут обычные четырнадцатые, сейчас их мало. Мое ощущение, что покупатель ждет цены на уровне 90-95 тысяч за базовую “прошку”. До конца года такая цена точно будет, возможно, быстрее».

Сегодня многие люди хотят попытать счастья и стать торговцами на сером рынке, отправиться в условный Дубай, чтобы купить десяток iPhone 14 и окупить свою поездку. Это непрофессиональные игроки на сером рынке, а значит, их риски значительно выше во всех смыслах и на каждом этапе их небольшого бизнеса.

При параллельном импорте дистрибьюторы покупают товар на вторичном рынке, не в Apple Store по розничной цене. Но отличие в стоимости не очень велико, максимум в 5-10%, прибавим сюда стоимость логистики, налоги, и получается довольно высокая цена в рознице. Иначе не выходит, стоимость в федеральной рознице заведомо будет выше, чем для серых iPhone 14. Другое дело, что появление таких аппаратов стабилизирует рынок, задаст верхнюю планку цены, серый рынок подстроится по него, и цены на нем пойдут вниз. Случится это в первой половине октября.

Отсутствие официальных поставок создало огромный серый рынок, в России большая часть продаж техники Apple уже снова на сером рынке, так дешевле для покупателя. И со стороны розничных сетей ответить на это, по сути, нечем. Но для тех, кто профессионально занимается втаскиванием в страну серых устройств, ситуация не очень хорошая — высокая конкуренция, довольно низкий спрос по сравнению с предыдущими годами. И появление все новых и новых людей, которые хотят на этом заработать. Отражение текущей ситуации на рынке.

Доля Apple в России резко упала (с учетом в том числе серого рынка), в данный момент это около 4.5% в штучном выражении. Что совсем немного, и можно сказать, что это исторический минимум. Люди боятся покупать iPhone, так как видят, что не работает Apple Store, нет возможности покупать приложения без танцев с бубном, в App Store нет приложений банков, что попали под санкции. Одним словом, люксовый продукт за максимальные деньги, без сервиса и поддержки, с кучей ограничений.

Провели опрос о том, кто и где собирается покупать iPhone 14 или вовсе не собирается, результаты показывают, что люди предпочитают серые аппараты.