Цифровая жизнь в Иране под санкциями, как работают технологии и продажи

Привет.

В последний месяц Россию постоянно сравнивают с Ираном, прочат нашей стране ровно такую же изоляцию в аспекте технологий. Напомню, что Иран находится под санкциями порядка 40 лет, в рамках ядерной сделки эти санкции были сняты только на два года, после чего снова введены. Для целого поколения иранцев жизнь без санкций — это нечто невообразимое, они привыкли жить в таких условиях. Молодые люди на улицах Тегерана и других городов пользуются смартфонами так же, как их сверстники в других уголках мира. Слушают музыку, смотрят фильмы, общаются в мессенджерах и в социальных сетях. Кажется, что исламская страна должна быть строга к такого рода общению, но это всего лишь наши стереотипы.

Меня удивляет, когда люди говорят, что были там-то и там-то, видели все своими глазами. Словно присутствие в каком-то месте делает человека умнее или придает его словам дополнительный вес. Важно осознавать, что именно вы видите и как все устроено. Мое знакомство с Ираном происходило в несколько приемов и не ограничилось Тегераном, но это не путевые заметки, которыми хочу поделиться. Скорее хочу передать одну мысль, которая важна: Иран не производит впечатления страны-изгоя, более того, государство во многом похоже на светское, как бы это ни звучало. Страна напоминает множество своих соседей, различия можно найти в деталях, но их не так много. Сказать, что Иран бесконечно беден, невозможно, в стране есть деньги. Но общий уровень жизни сравним со многими странами Ближнего Востока, что придает свой колорит и очарование. Жизнь дешевая, люди открытые и душевные. Давно вывел формулу, что чем сложнее жизнь в какой-то стране, тем более люди дружелюбны и готовы помогать другим. Конечно, это правило не обходится без досадных исключений, но Иран не в их числе.

Давайте рассмотрим уровень технологий и то, как живут люди в Иране, чтобы осознать, находится страна в каменном веке в аспекте технологий или все же не сильно отличается от сходных стран региона, например, Ирака. Детального сравнения как такового не будет, хотя важно упомянуть, что в Ирак и его восстановление после вторжения США вкладывались миллиарды долларов.

Розничные магазины Apple и других компаний, торговые центры

Официально в Иране нет ни одного производителя электроники, никто не поставляет свои товары в страну — ни Apple, ни Samsung, ни кто-то другой. Напоминает советскую присказку: в магазинах шаром покати, а холодильники ломятся от еды. В центре Тегерана можно найти несколько больших торговых центров, они не отличаются от тех, что мы можем встретить в разных уголках мира и тем более в этом регионе. Большой атриум, эскалаторы, идущие с этажа на этаж. Обычно на эскалаторах размещают рекламу новинок, продвигают смартфоны — мелькает реклама то iPhone, то Samsung. Никакого ощущения, что вы находитесь в Иране, нет, ровно такую же картинку можно застать где угодно.

“Фирменные” Apple Store выглядят как обычные магазины компании — та же мебель, оформление и логотип яблока на входе и внутри. Разность оформления магазинов характерна для Китая, где никто не соблюдает гайдбуки и поддельные Apple Store существуют параллельно с настоящими. Тут же только подделки, но выглядят они как реальные магазины. Для понимания, фотография 2016 года, сейчас таких магазинов чуть больше и они оформлены чуточку иначе.

Также как в других уголках мира, продукты от Apple являются тяжелым люксом, но в Иране они люкс вдвойне. При средней зарплате в Тегеране, не превышающей 500 долларов, и ограниченной функциональности iPhone покупать такие устройства могут только по-настоящему богатые люди. Они в стране есть, но их относительно немного.

В первые дни после начала продаж новых iPhone, iPad или других моделей Apple они поступают на иранский рынок. Везут такие аппараты из Дубая, Азербайджана, других стран. Стоимость в первый месяц продаж в 1.5-2 раза выше розничной цены в той стране, откуда взят товар.

Проблема с техникой Apple в том, что ее невозможно активировать в Иране никоим образом. Напомню, что для активации нужен номер телефона, код Ирана — в списке запрещенных на сайте Apple, вы просто не сможете ничего сделать. Поэтому технику активируют за пределами Ирана, а затем уже настраивают через VPN-клиент внутри страны под конкретного покупателя. Проблемой становится обновление софта, оно невозможно, также нельзя сбросить аппарат при тех или иных проблемах. Не работает магазин приложений, да и сами приложения зачастую отказываются работать. Любая проблема или обновление приложения, которое требует повторного входа, и жизнь останавливается.

Богатые люди заводят себе зарубежные SIM-карты, чтобы иметь возможность так или иначе использовать iPhone, но это скорее исключение, чем правило. В магазинах есть услуга, когда ваш iPhone забирают на условное ТО, обновление софта и тому подобное. Продавцы делают вид, что отправляют аппарат в другую страну, но в реальности это не так, они просто набивают себе цену.

Закрытость iOS не позволяет использовать все возможности того же iPhone, в магазине приложений нет софта от иранских разработчиков. Местные сервисы, другие приложения работают только в веб-версии, у вас есть несколько “магазинов”, предлагающих свой набор услуг.

Официально Play Store в Иране недоступен, использовать смартфоны на Android с сервисами от Google не выйдет. На бумаге это выглядит именно так, в реальности все несколько иначе. Существует как минимум три локальных магазина Android-приложений (также первый дает и iOS-“приложения”), все они созданы внутри страны. Самый популярный — Cafebazaar, далее идут Myket и Asr24. Последний блокирует доступ извне страны, этакие санкции наоборот.

Купить в Тегеране можно какие угодно смартфоны, а под заказ вам привезут любую электронику. На полках нет большого разнообразия, так как нет смысла держать широкую линейку товаров, она может быть дорогой для покупателей. Но желающие приобрести что-то конкретное смогут это сделать, правда, цена не будет радовать.

С другой стороны, говоря про массовый рынок, можно отметить, что тут засилье Android-смартфонов: недорогие китайские модели, А-серия от Samsung тем, кто ищет получше. Цены на такой массовый продукт находятся вполне в рынке, в соседнем Ираке они примерно на том же уровне. Это еще одно правило Ирана: если у тебя товар как у большинства, то ты за него не платишь премию. Все, что выбивается из среднестатистического подхода, уже воспринимается как люкс. И наличие у тебя iPhone — это безусловный люкс, который могут позволить себе немногие. Этакое показное потребление, при котором недоступно большинство функций смартфона либо для их использования нужно тратиться так много, что это неподъемные деньги. Для Ирана вполне типична фраза, описывающее богатство человека: у него iPhone с работающими приложениями. Все четко и понятно. Но этим не кичатся, так как власти, конечно, смотрят на все подобное сквозь пальцы, но риторика относительно западных технологий довольно агрессивна. Впрочем, жесткость слов и уложений искупается необязательностью их исполнения.

Любопытно, что риторика чиновников мало отличается от таковой в России. Например, в 2019 году иранское министерство коммуникаций и информации заявило о том, что в стране разрабатывается свой аналог Android, который не будет зависеть от санкций. Разработкой занимались студенты (!) университета в Шарифе, их ОС даже была представлена в продукте местного производителя смартфонов, компании Goya Arvand Mobile Communication Company (GLX). Найти описание этого аппарата мне не удалось, история быстро затерлась, и, видимо, своя система так и не взлетела. Что-то мне это напомнило.

Местный производитель GLX — это компания, что ввозит в страну Android-смартфоны под своей маркой, производит их в Китае. Есть определенная локализация и патриотические мотивы, например, в декабре компания представила свой флагман General Lux Shahin 3. Это смартфон с AMOLED-экраном диагональю 6.57 дюйма с FullHD-разрешением, батареей 4200 мАч, камерой 64 мегапикселя, на чипсете MediaTek 810, 8/128 ГБ и поддержка карт памяти, внутри Android 11.

Цена этого аппарата — 6 миллионов 990 тысяч туманов, что в переводе на рубли составит около 14 тысяч. Обычный китайский смартфон. Полюбоваться на другие аппараты вы можете на сайте компании.

Иранский рынок электроники относительно невелик, он сходен с тем, что мы видим в Ираке, других странах региона. Характеризуется большим сроком использования устройств, их пытаются ремонтировать. Ограничения из-за санкций не позволяют в полной мере пользоваться приложениями, но местные выкручиваются и находят свои способы, такие, как описаны выше.

Пара слов про разработчиков софта для смартфонов, они в Иране есть, и их много. Их проблема в том, что как в Google, так и в Apple они заблокированы, не могут работать с платформами. Выход в том, что в Дубае регистрируются компании, которые представляют их права, получают деньги и затем уже рассчитываются с авторами по итогу продаж. Интересно, что переводы денег как таковые не работают, схема функционирует максимально просто: в Иране разработчикам дают наличные, а сами деньги идут в зачет покупки тех или иных товаров внутри страны. Колесики крутятся, бизнес ищет способы, как заработать деньги.

Мобильная связь, операторы в Иране — стоимость и качество

Мой опыт абсолютно не релевантен сегодняшнему дню, так как связь имеет обыкновение развиваться и меняться, как правило, в лучшую сторону. Обычно, рассуждая про Иран, люди думают, что со связью в стране проблемы и даже 4G внутри нее нет, ведь страна под санкциями. На самом деле в Иране есть как 4G, так и 4G+, причем с довольно неплохим покрытием. Основные города страны покрыты связью довольно плотно, лучше всего дела обстоят с этим в Тегеране. Посмотрите на карту покрытия от nPerf, которая описывает ситуацию в реальности. Хорошее покрытие есть и вдоль дорог.

В стране три основных сотовых оператора (Hamrah-e-Aval, IranCell, RighTel), а также есть несколько MVNO. У большой иранской тройки сети построены в 900/1800 МГц для 2G, в то время как 3G работает на 2100 МГц. А вот 4G имеет единственный диапазон в 1800 МГц. Покрытие 4G характерно для больших городов, в то время как в деревнях это 3G с очень низкой скоростью передачи данных.

И тут мы приходим к тому, что Иран много лет проводил осознанную политику изоляции, не развивал активно интернет — как сотовый, так и проводной. Можно сказать, что слом сознания произошел в последнее десятилетие и начался бурный рост интернета, страна с этим припозднилась. В первую очередь рост использования интернета связывают с молодежью.

Примечательный факт иранской жизни: государство блокирует целый ряд сервисов, включая Telegram. Но при этом Telegram является самым популярным мессенджером в стране, им пользуются практически все. Проникновение Telegram на душу населения в Иране одно из самых высоких в мире.

Отсутствие приоритета в развитии сотовых сетей привело к тому, что связь выглядит достаточно дорогой, а тарифные предложения относительно замысловаты. Чем-то мне это напоминает Россию двадцатилетней давности.

Есть предложение пакетов интернета в ночное время (с 2 до 7 утра), они самые дешевые. Есть ограничения по сроку действия пакетов, предлагают даже трафик в 200 или 300 МБ (цена — 88 или 111 рублей). Но есть пакеты и с большим объемом трафика, безлимитных тарифов нет.

Скорость подключения к сети по определению не может быть высокой, но в среднем 20 Мбит вы получите, так как сеть не сильно загружена. Большинство людей предпочитают пользоваться мессенджерами, посмотреть что-то на страничках в сети, вызвать такси. Фильмы и другой контент просматриваются дома, тут нужен Wi-Fi. Характерный паттерн экономии для небогатых стран, контент потребляется дома или в кафе, где есть бесплатный Wi-Fi.

С одной стороны, мобильная связь дешевая (для нас так точно), с другой стороны, она стоит разумных денег в пересчете на местные траты. В целом, Иран очень недорогая страна, тут можно спокойно прожить на небольшие деньги долгое время.

Приезжающие туристы могут купить местную SIM-карту, по аналогии с Дубаем ее нужно зарегистрировать в местной системе, указать свой IMEI-номер. Особых проблем это не составляет. Многие сталкиваются с тем, что роуминг в Иране не работает, но для российских абонентов это не так — нормальные расценки и полноценная работа в поездке, включая возможность подключить за разумные деньги пакеты интернета. Одним словом, покупать местную SIM-карту можно не спешить.

Оператор IranCell в 2020 году тестировал 5G, затем запустил в конце 2021 года “сеть”, хотя это только один район Тегерана и скорее демонстрация намерений, чем полноценная сеть 5G. Развитие технологий идет, хотя Иран скорее выступает покупателем и не добавляет к технологиям ничего своего.

Страна небогата, кажется, что желающих нарушать санкции нет, что на практике совсем не так. Телеком-оборудование поставляется в страну из соседних стран, операторы заказывают его по списку. Напрямую поставок нет, поддержки и обновлений также, но соседние страны извлекают из такого положения вещей прибыль. Лет десять назад компания ZTE попробовала работать в Иране почти напрямую, через одну прокладку, за что получила санкции со стороны США. Теперь все вернулись к проверенной схеме — в соседних странах “ломается” оборудование и тут же появляется в Иране. Всех это устраивает, и никто не пытается перекрыть этот канал поставок. Впрочем, никто не охотится за иранской нефтью, которую страна продает на внешние рынки. Складывается впечатление, что санкции нужны для того, чтобы Иран продавал нефть как можно дешевле, никаких других причин нет. Внутри страны “работают” американские корпорации, характерный пример — то, что вы можете купить баночку Coca-Cola где угодно. Санкции санкциями, но американский образ жизни нужно продавать. При этом отношение к Америке у простых людей сугубо негативное, но это не распространяется на многие атрибуты американского образа жизни. Как сочетаются эти, казалось бы, несочетаемые вещи, не всегда понятно.

Почему иранский опыт неприменим для России

Мы начали наше путешествие с того, что хотели сравнить иранский опыт жизни под санкциями в телекоме с Россией и может ли быть нечто подобное у нас. Спешу разочаровать, прямые аналогии в принципе невозможны, слишком различаются страны, исторический путь, который они прошли.

Изоляция Ирана началась слишком давно, санкции стали частью жизни. В России, напротив, огромное количество инженеров, IT-специалистов, которые никуда не исчезли и продолжают работать, у нас есть определенная школа телекома. И наилучшие решения, которые использовались все эти годы, то, что наши инженеры привносили в них свои мозги. В России до недавнего времени было большое количество центров разработки американских и европейских компаний, теперь они закрываются, но люди в большинстве своем остаются в стране. Даже с этой точки зрения у нас другой стартовый капитал.

Сотовые операторы также сильно отличаются, да и наши ожидания от них — мы используем мобильный интернет иначе, потребляем цифровой контент в других объемах. Сравнить Россию с Ираном невозможно по этим параметрам, а они вытекают из размеров экономики, которые не изменятся и со временем, пропасть между нашими странами будет оставаться огромной.

Иран — типичная страна своего региона, она очень напоминает Ирак (путают их в шутку, но схожести в них действительно много, а главное отличие в том, что Иран не разрушен войной с США, хотя обескровлен войной с Ираком ранее). Можно причитать, что Россия превратится в Иран, кто-то говорит про Северную Корею, но оба примера дурные, даже при желании такое невозможно. И это не мои мечты, просто наши страны слишком различаются.

Опыт Ирана, с другой стороны, применим в одном — никакие самые строгие санкции не работают на длинной дистанции. Компаниям всегда нужны деньги, и они начинают искать способы их заработать, обойти санкции, что наложены правительствами своих стран. И пример Ирана это отлично доказывает, абсолютные санкции не изобретены.