Европейский анонс Xiaomi 13 Pro и других продуктов. Космические цены для Европы

Привет.

Одной из презентаций, что определяют параметры рынка в 2023 году, безусловно, стал европейский запуск продуктов от Xiaomi, причем большую часть из них компания уже начала продавать в Китае. В Xiaomi делают ставку на то, что компания является ровней как Samsung, так и Apple. Что означает простую истину — она может создавать продукты с той же стоимостью, что и перечисленные компании. На мой взгляд, выглядит это несколько самонадеянно, сила бренда Xiaomi сильно уступает вышеозначенным конкурентам, что доказывают продажи смартфонов стоимостью выше 50 тысяч рублей. Ну, или, если хотите, смартфонов, которые превышают на полках рубеж в тысячу долларов.

За последние годы у Xiaomi выросли конкуренты в лице китайских производителей — отличные смартфоны по соотношению цена/качество делает realme, за год головокружительно взлетела в среднем сегменте Tecno и замахнулась на сегмент флагманов и даже смартфон с гибким экраном, про него подробно поговорим на днях. Перечислять всех игроков не буду, они постепенно начинают давить на продажи Xiaomi, причем как на родном китайском рынке, так и в мире.

Давит на Xiaomi та же Honor, которая берет свое не за счет дисконта, а умелым маркетингом. В то же время у Xiaomi маркетинг и продвижение товаров остаются слабым местом, ведь ранее они продавались сами за счет своих характеристик и цены, что и создало славу компании. Но покупатель товаров от Xiaomi очень чувствителен к цене, увеличение стоимости моментально приводит его к выводу, что с компанией творится что-то не то. Давайте посмотрим на финальный слайд с презентации в Барселоне, тут есть европейские цены на все новинки от компании.

Что сказать? За модель 13 Pro просят 1 299 евро, обычный Xiaomi 13 стоит 999 евро, наушники оценили в 249 евро, часы — от 299 евро. Космические цены, которые не соответствуют восприятию компании, продаж с такими ценами не может быть. Думаю, что перед нами разыгрывается драма, в которой Xiaomi в рамках кризиса пытается стать компанией, умеющей зарабатывать деньги. Для этого нужно продавать свои товары с приличной маржой. Проблема только в том, что в прошлые сезоны компания следовала другому курсу и эти цены оттолкнут покупателей, тут не может быть разночтений.

Давайте посмотрим на эти модели и оценим, что нам предлагают за такие деньги, а начнем с флагмана линейки — Xiaomi 13 Pro.

По сравнению с прошлогодним Xiaomi 12S Ultra изменений хватает, но они такие же, как у других компаний, основной модуль камеры остался ровно таким же — 1-дюймовая матрица, которая снимает отлично, но назвать ее наилучшей все же нельзя.

Короткий перечень изменений — варианты памяти 12/256 и 12/512 ГБ, теперь это UFS 4.0, что дает большее быстродействие, процессор Snapdragon 8 Gen.2. Задник выполнен из стекла (сатинирование, Corning Gorilla Glass Victus). Внешне аппарат напоминает Galaxy S23 Ultra, явным образом повторяет его, тут даже сходная стоимость.

Давайте взглянем на цены на китайские варианты этой модели в России, например, на Ozon.

Примерно на 20% дороже, чем просят за Xiaomi 12S Ultra. И это понятно, но обе модели выглядят как слишком дорогие. Коротко набор характеристик:

• Экран 6.73 дюйма, LPTO, 1-120 Гц, сенсорный слой 240 Гц, AMOLED, 3200×1440 точек, яркость до 1200 нит (1900 нит пиковая)
• Камеры — три модуля по 50 мегапикселей каждый;
• Фронтальная камера 32 мегапикселя;
• Батарея Li-Ion 4820 мАч, быстрая зарядка 120 Вт (24 минуты до 100%);
• Беспроводная зарядка на 50 Вт, реверсивная зарядка до 10 Вт;
• Стереодинамики;
• Защита от воды IP68;
• Процессор Snapdragon 8 Gen.2.

Отличный флагман с очень интересным набором камер, характеристик, но слишком высокая стоимость. И он выходит уже после Galaxy S23 Ultra, продажи которого к моменту выхода 13 Pro идут месяц. Также как и предыдущая модель, этот флагман от Xiaomi окажется нишевым, ждать высоких продаж не приходится. Это не массовый рынок ни в каком виде, компания не наработала лояльную аудиторию для таких моделей.

В теории обычный Xiaomi 13 должен был стать палочкой-выручалочкой, моделью, которая продается хорошо и формирует восприятие компании. Но тут также цена от тысячи евро, что делает ее далеко не такой интересной для аудитории компании.

По сравнению с флагманом сильно упростили набор камер, что логично. Экран FHD+, он не такой продвинутый, но очень неплох в своем классе (выступает конкурентом S23+). Варианты по памяти — 8/256 и 12/256 ГБ.

Хороший аппарат, но тут история про наличие Xiaomi 12, который очень близок во всем, изменений не так много. В России глобальную версию этого смартфона можно купить примерно за 45-50 тысяч рублей (12/256 ГБ). И снова новинка выглядит как нечто интересное, но не для всех. В этом сегменте продажи у Xiaomi слишком низки, они незаметны на фоне как Apple, так и Samsung.

Цены для России остаются самым главным вопросом, на выставке в Барселоне представители компании озвучивали очень низкие цены для нашего рынка, например, версия Pro — 74 990 рублей в начальной конфигурации, обычный Xiaomi 13 – 49 990 рублей, а версия Lite – 34 990 рублей. Согласитесь, что это совершенно другие цены, чем в Европе. Насколько они будут реальными, неясно, нам осталось дождаться анонса стоимости в России. Но при таких ценах у этих моделей есть шансы, хотя линейка от Samsung сравнима по стоимости, а китайские флагманы других компаний стоят заметно дешевле.

В качестве примера безумия европейских цен давайте посмотрим на наушники — Buds 4 Pro. Цена в 249 евро явно бодрит.

Маркетинговое описание не так важно, оно всегда выглядит красиво. Те же Buds2 Pro от Samsung в России можно купить по цене около 11 тысяч рублей, а это наушники, зарекомендовавшие себя как лучшие в своем классе, в них практически нет изъянов. В то же время для Европы Xiaomi пытается позиционировать свои наушники один в один с AirPods Pro, что забавно. И выиграть в этой схватке Xiaomi не сможет, выбор всегда будет в пользу Apple. Для Xiaomi важно быть в правильной стоимости, продавать свой товар за реальные деньги. Но сегодня компания этого не делает, и даже устраивая распродажи, перечеркивая безумно высокие цены, нельзя добиться лояльности. Скорее это отпугнет часть покупателей, слишком быстрая уценка товаров, которые только появились на рынке. Мой вывод прост — Xiaomi необходимо озаботиться нормальным планированием и продвижением, а не пытаться дорого продавать свои товары. Отказываться от наработанного опыта и восприятия бренда как минимум глупо. Это приведет к печальным последствиям. Кризис сегодня везде, и презентация от Xiaomi это хорошо показывает — космические цены для европейского рынка, в которые даже в компании не очень верят, дальше последуют скидки. И это разрушает позиционирование производителя, он не готов играть в сегменте флагманов от Apple и Samsung, для этого не хватит маркетинга и восприятия бренда. Классический случай, когда компания пытается казаться, а не быть. Обидно, что продукты довольно интересные, но вот это желание показать себя как конкурента Apple убивает все на корню.

При какой стоимости вы готовы рассмотреть покупку Xiaomi 13/13 Pro, конечно, если для вас интересны продукты этой ценовой категории? А также что вы думаете о позиционировании флагманов компании как конкурентов Apple и Samsung, оно возможно, или пока это всего лишь игры воображения?