Сезонные продажи электроники. Дачный сезон

Привет.

Стоило затронуть тему продаж климатической техники, которые, несомненно, напрямую зависят от времени года и погоды, как у наших читателей возник вопрос — неужели нет других товаров, в продаже которых наблюдается ярко выраженная сезонность? Очевидно, что таких товаров много, давайте вместе попытаемся разобраться, что необходимо людям весной и летом больше, чем в другие сезоны. Отправной точкой нашего обсуждения станет такое понятие, как дачный сезон. В центральной части России он начинается с конца апреля и длится примерно до конца сентября. В отдельных регионах дачный сезон может быть короче, где-то на юге он заметно длиннее.

Что нужно человеку, отправляющемуся на дачу за город? Причем зачастую не в одиночестве, а с домочадцами, бабушками и дедушками, кошками и собаками. Пожалуй, главное — обеспечить привычное качество жизни, когда нет никаких серьезных испытаний, помимо предусмотренных самим местом, отсутствием на участке газа или обычного водоснабжения. Без чего человек не может прожить вне города? Очевидный ответ — без связи с внешним миром. Давно прошли те времена, когда мы отдыхали от городской суеты в деревне и наслаждались чтением книг, прогулками, рыбалкой и другими сельскими развлечениями. Представить жизнь на даче без интернета невозможно. Одиночки полагаются, как правило, на свой телефон, раздают мобильный интернет с него и не знают никаких проблем. Но как только у вас появляется несколько устройств, на дачу приезжают дети, бабушки с дедушками, вопрос удобства выходит на первый план. Нужно, чтобы интернет работал 24 на 7, не было никаких сложностей с подключением, а главное, привязки к чьему-то телефону. Дачники, которые живут вне города только в рамках дачного сезона, не имеют проводного интернета, да его и нет в большинстве поселков, зато есть мобильная связь. И вот тут возникает сезонный всплеск потребления SIM-карт, когда операторы видят нашествие дачников. Сезонность довольно четко очерчена, с апреля по середину июня идет взлет продаж, в основном такие SIM-карты отправляются в мобильные роутеры, так как это удобное устройство для дачи. Легкое в настройке, работает нон-стоп, с подключением справится любой человек, стар и млад.

Что делают операторы перед дачным сезоном? Напомню, что сегодня в России именно операторская розница доступна почти во всех уголках страны, счет магазинов идет на тысячи для каждой компании. Расширяют каналы дистрибуции, чтобы в дачный сезон приобрести SIM-карты можно было не только напрямую у оператора, но и в других местах. Листая новости операторов, чтобы проиллюстрировать этот тезис, остановился на «МегаФоне», предлагаю выдержку из пресс-релиза, вышедшего в конце мая 2024 года:

«МегаФон объявляет об одновременном запуске проектов по продаже своих сим‑карт (МегаФон и Yota) в магазинах сети гипермаркетов “Линия”, а также розничных точках компании “Комус”.

Сим‑карты теперь можно приобрести в сети гипермаркетов “Линия” (27 гипермаркетов; входит в корпорацию “ГРИНН”) — ведущем продуктовом ритейлере в Черноземье. Гипермаркеты сети расположены в Орловской, Брянской, Тульской, Курской, Смоленской, Белгородской, Воронежской, Липецкой и Тамбовской областях.

Кроме того, в рамках пилотного проекта по реализации сим‑карт МегаФона и Yota началось сотрудничество с компанией “Комус” (крупнейший комплексный поставщик товаров для офиса и бизнеса; основан в 1991 году). Компания владеет одноимённой розничной сетью, состоящей из более чем 100 магазинов в 30 российских регионах. Старт первого этапа совместного проекта предусматривает реализацию продукции МегаФона и Yota в 52 магазинах Московского региона.

Таким образом, расширение географии продаж распространяется на 10 регионов, входящих в Центральный Федеральный Округ».

Перед нами новость, типичная для обсуждаемого времени, для оператора важен дачный сезон, представленность SIM-карт в максимальном числе каналов. И каждый год операторы последовательно расширяют число каналов, где представлены SIM-карты, где их могут приобрести клиенты. Это вовсе не значит, что такая работа не идет в другие времена года, конечно же, идет. Но перед дачным сезоном этот момент начинает играть особую роль.

Давайте проверим высказывание о том, что в дачный сезон растут продажи товаров, которые напрямую связаны с дачниками. Читаем другой пресс-релиз «МегаФона», который описывает нужную для нас историю, найти его можно вот здесь.

«В сегменте портативной техники к началу сезона загородного отдыха ощутимо выросли продажи планшетов и электронных книг (рост на 18%). В топе предпочтений покупателей — гаджеты от российской марки Topdevice, корейской Samsung и различных китайских брендов. Кроме того, на 16% чаще в сравнении с сезоном 2023 года россияне покупали проводные наушники.

Доступность интернета становится всё более значимым аспектом комфортного отдыха за городом: спрос на роутеры по итогам апреля вырос на 31%, а на мобильные роутеры с SIM‑картой — на 12%, в основном их покупают москвичи, петербуржцы, жители Краснодарского края, Югры и Самарской области. Автомобильные аксессуары также показали заметный рост. Так, продажи автомобильных зарядок выросли на 66% год к году, а держателей для гаджетов — на 14%».

Рост продаж аксессуаров для автомобилей напрямую связан с тем, что летом многие путешествуют на машинах, пытаются создать для себя комфортную среду. Растут продажи мобильных роутеров, что не вызывает удивления, но почему то же происходит и с обычными роутерами? Ответ стоит искать в том, что люди расширяют зону действия Wi-Fi-сетей в своих домах, улучшают покрытие, что зачастую немаловажно для создания умного дома, установки различных датчиков или камер наблюдения.

Находим там же, в пресс-релизе «МегаФона», интересный пассаж про умный дом:

«Для обустройства дач россияне всё чаще стали использовать системы умного дома. В деньгах продажи товаров этой категории выросли по итогам апреля на 43%, а в штуках — на 54%. В прошлом месяце в основном приобретали смарт‑розетки, метеостанции, датчики движения, температуры и влажности. Помимо москвичей, системы умного дома часто берут себе жители Новосибирской и Нижегородской областей, Санкт‑Петербурга и Самарской области».

Умный дом выполняет множество функций, от охраны до контроля температуры, управления котлами и многого иного. Сегодня это недорогой способ обеспечить себе спокойствие, когда вы точно знаете, что происходит на вашем участке или в доме. Учитывая распространение магазинов «МегаФона», можно говорить о том, что эта выборка репрезентативна и показывает происходящее на рынке без искажений.

Что означает дачный сезон для розничных сетей? Однозначное расширение числа представленных товаров, формирование продуктовой матрицы с учетом этого фактора. Например, для меня совершенно не очевидный факт, что растут продажи электронных книг. С другой стороны, для тех, кто путешествует в электричках, это отличное устройство, которое позволяет комфортно читать. Отправился посмотреть на читалки и планшеты Topdevice на сайте «МегаФона», как-то пропустил существование этой марки. Недорогие электронные книги, бюджетные планшеты, которые выглядят адекватными своей стоимости, отсюда проистекает их популярность в рознице «МегаФона». У каждой розничной сети есть такого рода продукты, которые делают продажи в сезон.

Мы затронули только часть товаров, которые хорошо продаются в дачный сезон. Сюда можно добавить связку фумигатора от комаров и умной розетки, многие настраивают работу на определенные часы и не думают о том, что нужно руками выключать фумигатор (отлично для всех, кто забывает вынимать такие фумигаторы из розетки и уезжает с дачи, можно удаленно его выключить и не беспокоиться ни о чем). Умный дом дает миллионы сценариев с разными вещами, а отправляются за ними в розничные сети, так как заранее почти никто не готовится, большинство вспоминает о тех или иных вещах в последний момент. И, как следствие, это покупка вещей в магазинах поблизости, операторская розница — один из вариантов таких магазинов, которые почти всегда находятся неподалеку. Но главное, что все чудеса современного мира происходят только при участии интернета, домашнего или мобильного, что объясняет рост продаж SIM-карт в дачный сезон.

А знаете, каким будет следующий сезон продаж электроники? Это вторая половина августа, когда люди начинают готовить детей к школе. Снова взлет продаж SIM-карт, многие дети впервые обретают свои телефоны и смартфоны, компьютеры и планшеты. Все то, что нужно детям для учебы вне зависимости от их возраста. Дачный сезон плавно перетекает в школьный, как и заведено давным-давно.

Расскажите, какие товары вы покупаете в дачный сезон из электроники и услуг связи, чем пользуетесь. Например, у меня в этом году обновились все зарядные устройства и внешние аккумуляторы для жизни вне города. Радуюсь, что приобрел большие зарядные станции.