Диванная аналитика №163. Ценовая война на рынке смартфонов - новый/старый игрок МТС

Привет.

Обожаю наш рынок, на нем невозможно заскучать в принципе, а многие вещи не поддаются анализу или логике, компании поступают порой так, словно следуют принципу «потому что я могу». Это американский подход, в нем не нужно объяснять мотивацию своих действий, искать какие-то причины, так просто захотелось, и поэтому я купил такую-то машину или пожертвовал деньги на благотворительность. И это для местного менталитета вполне достаточное объяснение. Но для нас все-таки требуется поиск причинно-следственной связи, ведь мир нужно объяснить, втиснуть в наше понимание и постараться оцифровать. Будут рады приверженцы как эмоционального подхода, так и длительных размышлений, дадим пищи и для тех, и для других. Чтобы не повторять предпосылки текущей ценовой войны, дам ссылку на материал, который вышел почти две недели назад, в нем разобраны первопричины.

С 1 августа в МТС решили ввязаться в драку, причем сделать это с размахом, компания запускает скидки по более чем ста позициям смартфонов и планшетов. Причем механизм этих скидок давно апробирован, вы получаете кэшбэк в сервисе «МТС.Деньги», тут же можете забрать наличные. Скидка на смартфоны достигает 10 000 рублей, начинается от 500 рублей. Ниже приведу конкретные примеры, но пока хочу остановиться на понятийных моментах, чтобы не закопаться в деталях, которые могут исказить картину. В МТС предложили участвовать в акции всем производителям, фактически это расходы, которые компании делят пополам или в другой пропорции, тут все зависит от желания вендора продвигать свои товары. В МТС, видимо, не настаивали на участии компаний, более того, не сообщали, что другие будут активны в таких предложениях. Например, в Apple традиционно отказываются от скидок на свои товары, поэтому основное бремя расходов ложится на МТС. В Samsung запустили акцию кэшбэк до 25%, но она затрагивает только ряд моделей, что все равно неплохо, плюс МТС добавил свои скидки на многие ходовые аппараты. Но любимчиком этой компании и фокусной моделью выступают два варианта Honor 10, оба аппарата при скидке в 6 500 и 7 500 рублей становятся моделями, которые потенциально станут бестселлерами как в МТС, так и на рынке. У них уже отличные продажи, но с новым ценами в МТС они не имеют никаких прямых конкурентов, просто выносят с рынка все модели в этом ценовом диапазоне.

Версия Honor 10 64 ГБ стоила до акции 26 990 рублей, скидка в 6 500 рублей делает стоимость равной 20 490 рублей. За версию на 128 ГБ просили 29 990 рублей, скидка 7 500 рублей и новая цена 22 490 рублей.

Вопрос только в том, успеет ли Honor подвозить свои модели в достаточных количествах, акция рассчитана до конца сентября. То есть это не одна неделя, не один даже месяц, а два полновесных месяца с такими ценами. И это очень серьезно для всего рынка, так как конкурировать с такой скидкой нереально. Плюс в конце августа начинается повторная рекламная кампания Honor 10, включая телевизор, что еще больше подстегнет продажи вверх.

Самая популярная модель смартфона в России – это Honor 9 Lite, он занимает первую строчку продаж при стоимости в 13 990 рублей, на него скидка 1 500 рублей. Ощутимо, и это также сделает его бестселлером в сети.

Если посмотреть на скидки, что дает МТС на продукцию Apple, то они не так впечатляют, например, на iPhone 7 32 ГБ это будет 4 000 рублей от стандартной стоимости в 37 990 рублей.

Но посмотрев на предложение других игроков, мы увидим, что это самая низкая стоимость. Более того, это де-факто цена серых аппаратов. И получается, что такая цена выгодна, другое дело, что покупать этот аппарат за такие деньги нет никакого смысла, он их просто не стоит. Но тут покупатель сам выбирает, навязывать свои предпочтения не могу и не буду.

С iPhone разных моделей скидки в принципе около 4 000 рублей, максимальная за базовую версию iPhone X – это 5 000 рублей.

Важный момент, в МТС, чтобы избежать претензий Apple, не пишут окончательную стоимость, указывается розничная цена без учета кэшбэка, который приводится отдельно. Напомню, что вы можете получить эти деньги тут же, проблемы с этим нет никакой.

Смотрим на предложение по марке Samsung, тут скидка до 25%, есть интересные предложения.

Например, Galaxy S8 при первоначальной стоимости в 46 990 рублей и скидке в 8 000 рублей начинает стоить дешевле 40 000 рублей.

Кэшбэк на новинки, ту же А-серию, довольно заметен, это однозначно поломает рынок для всех других игроков. Цена А8 – 20 990 рублей (первоначально 24 990 рублей).

Для сравнения, в фирменной рознице это 24 990 рублей, хотя совсем недавно модель вышла за 27 990 рублей. Такая ценовая подвижка в МТС вынудит ту же Samsung пересматривать цены в своей рознице. И тут возникает важный вопрос, как производители отреагируют в этот раз на действия МТС. Фактически та же Samsung договаривалась на скидки на определенный объем, а учитывая масштабность акции, то, что в ней участвует десяток марок и сотни моделей, компания вряд ли сможет прекратить отгрузки, ведь последнее будет означать, что выиграет та же Honor, которая будет грузить в канал до победного конца. И это приводит нас к мысли, что все компании, включая Apple, будут грузить товар, возможно, не в тех объемах, что готов продавать МТС, но недостатка в нем не будет. Какие-то позиции будут вымываться первыми, так как спрос наверняка будет ажиотажным.

Эта ценовая война обещает стать одной из самых жарких, так как МТС выступил в своем амплуа, а именно, пожертвовав прибылью, решил достичь 18% рынка в штучных продажах за пару месяцев. В данный момент они не дотягивают немногим до 15% рынка. Учитывая, что операторская розница не в лучшей форме, происходит реорганизация «Связного» в «МегаФоне», уход «Евросети», также интеграция части «Евросети» в «Билайн», то получается фантасмагория. Другие игроки вынуждены будут отвечать, но на это им придется тратить свои средства. Смогут ли они работать в минус (а это чистой воды минус на продажах), остается непонятным. Если решат не делать этого, то потеряют продажи. Если решат ответить, то потеряют деньги. И тут интересен асимметричный ответ, который сегодня предпринял «Теле2».

Совсем забыл, желающие поживиться скидками от МТС на смартфоны и планшеты должны отправиться вот сюда.

Асимметричный ответ от «Теле2» - удар по тарифам

У «Теле2» как таковая отсутствует собственная розница, это магазины партнеров, островки в торговых центрах. Ассортимент смартфонов у «Теле2» подобран удивительным образом, назвать его можно странным, это почти всегда не самые интересные, не самые ходовые решения. Поэтому симметричный ответ, а именно снижение цен на смартфоны, не дал бы «Теле2» ровным счетом ничего, рынок этого просто не заметил бы. В «Теле2» поступили хитрее и ударили по МТС с другой стороны, снизили цены на свои тарифы более чем в десятке регионов, которые подбирались по одному принципу – как можно сильнее ударить по продажам МТС, чтобы последний нес там дополнительные расходы. Ощущение, что в «Теле2» решили играть на истощение противника.

Например, тарифный план «Мой онлайн», что стоит 240 рублей в Тюмени и предлагал 25 ГБ включенного трафика (помимо бесплатных социальных сетей), получил апгрейд, на нем увеличили вдвое трафик – до 50 ГБ. Другие параметры также улучшились.

Формально стоимость не изменилась, по факту все услуги стали в два раза дешевле, и это очень хорошее предложение, которое выкатили в целом ряде регионов. В течение дня ждал, что МТС ответит на это, но снижения цен не произошло. А вот «МегаФон» отреагировал, и очень оперативно. Чтобы не разбирать всю линейку тарифов, отмечу только один, самый характерный «Включайся.Смотри». В той же Тюмени он стоил 750 рублей в месяц, в него входило 15 ГБ трафика.

А вот что получилось теперь, 400 рублей и 30 ГБ трафика, это также резкое снижение стоимости.

Можно ожидать, что все операторы начнут отвечать на эти ценовые предложения, закрутится ценовая война в тарифах, что будет снижать выручку операторов, тут никто не сможет остановиться первым. Сколько продлится этот аттракцион невиданной щедрости, непонятно, но те цены, что выкатили операторы, как минимум интересны. На самом деле, они крайне низки, и можно говорить о том, что это на грани рентабельности. В одном материале отсмотреть все регионы, где произошло изменение стоимости тарифов, невозможно, поэтому полюбопытствуйте на сайте своих операторов для вашего места жительства. Многие регионы подключат к этому аттракциону в ближайшие дни, фактически мы говорим о полномасштабной войне на истощение, которую затеяли операторы, чтобы подкосить МТС.

Для потребителей эти цирковые номера, а иначе такой подход и не назвать, означают простую штуку: вы можете сэкономить как на покупке смартфонов и планшетов, так и на связи. В МТС покупаете железо, услуги связи – у тех, кто дает максимальные скидки, здесь и сейчас. Для независимой розницы это плохие новости, так как они становятся менее конкурентными, как минимум два месяца будут выглядеть как выживание в сложных экономических условиях. У меня есть уверенность, что снижение цен на смартфоны в других торговых сетях не заставит себя ждать, вопрос только в размере этого дисконта и объемах продаваемого товара. А нам остается взять попкорн, поудобнее устроиться и смотреть, как ключевые игроки рынка лишают себя прибыли и дарят скидки на все свои услуги и продаваемые товары. Скидки, далекие от реальности, которые изначально означают минус для компаний. Смотрим за этой ценовой войной, а вам приятных покупок!

Ссылки по теме

Поделиться: 

Мы в социальных сетях:

• ВКонтакте
• Telegram

Больше материалов
на новой версии сайта. Теперь читать с мобильных
стало удобно!

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]