«Электрическая улица» в Шэнчьжэне, рынок электроники, ставший жизнью

Каждый раз, приезжая в Шэнчьжэнь, невольно отмечаешь, что снова что-то изменилось. Где-то появился новый силуэт небоскреба на фоне затянутого неба, где-то в очередной раз перестилают дорожное полотно или появилась полицейская будка, воткнутая около пересечения дорог. Обычная жизнь города, который справедливо считают китайским центром производства электроники, вокруг Шэнчьжэня сотни фабрик, больших и малых, известных и тех, чьи имена никогда не узнает никто. Это огромный бурлящий котел, в котором работают миллионы людей, тут все создано с китайским размахом. Со стороны очень сложно оценить масштаб индустрии, он спрятан от посторонних глаз за высокими заборами заводов и штаб-квартир компаний. Угадайте, сколько человек трудится в штаб-квартире Huawei, которая размещается в этом городе? Вы увидите въезд в большой кампус, охрану, и десятки зданий, уходящих вдаль. Тут нет производства, а только обычные функции, обслуживающие компанию, исследовательские лаборатории и складские помещения, которые максимально автоматизированы, люди там почти не требуются. Каждый день на работу в этот «офис» приезжает 40000 человек. Эта цифра хорошо иллюстрирует то, что происходит в Китае и что считается нормальным, а таких компаний десятки, не говоря уже о тысячах игроков поменьше.

О том, как устроены розничные сети и магазины электроники в Китае, я рассказывал в подробном репортаже, с тех пор ничего не изменилось. Очень рекомендую прочитать его для того, чтобы понимать, чем живет китайский рынок, чтобы у вас сложилась цельная картина.

В этой же статье у меня стоит немного иная задача – рассказать о том, как живет «электрическая улица» в Шэнчьжэне, где продают электронику и комплектующие для нее, кто здесь работает и кто покупает товары. Сделать это можно различными способами – можно встать на место туриста, который впервые добрался до такого рынка, и в сотый раз описать то, как он выглядит со стороны. А можно попытаться разбавить этот рассказ историями жизни с другой стороны, из-за прилавка.

«Электрическая улица», убивающая мечты

В районе около метро Huaquang North находится рынок HuaQiangBei (Хуачинбей), улица наводнена магазинами, продающими электронику и компоненты. Здесь можно найти все что угодно – провода, диоды и резисторы, лампы, процессоры, готовые устройства любого типа, от телефона до боевого дрона или небольшого управляемого самолета. Это неофициальная выставка китайской мысли, которая получила имя «электрической улицы». Лавки разбросаны снаружи зданий, внутри они занимают целые этажи небоскребов, и каждая специализируется на чем-то своем, реже специализация выглядит как продажа разнородных товаров, такие ребята тут долго не задерживаются.

Дженни попала на «электрическую улицу» в девятнадцать лет, до того она работала на фабрике неподалеку и зарабатывала 1 500 юаней. Родом она из небольшой деревни на севере Китая, к ним приехал рекрутер, искавший девушек для работы на фабриках. Несколько девушек поехали на заработки, Дженни пошла их по стопам, когда ей исполнилось 17 лет. Почти два года на фабрике остались серым пятном, они почти стерлись из памяти. Каждый день одна и та же работа, жизнь в общежитии с другими девушками, в комнате их было шестнадцать человек. Посулы о том, что она сможет найти в большом городе мужа, получить образование, найти хорошую работу, оказались заманчивой историей, которую использовал рекрутер. Да и получить на руки обещанные деньги никогда не удавалось, хозяин фабрики выстроил систему, когда девушки постоянно допускали ошибки, а каждая провинность наказывалась юанем. Дженни отправляла 500 юаней своей бабушке в деревню, на питание уходило столько же, после вычета штрафов оставалось от силы 50-100 юаней, которые было невозможно отложить.

Дженни улыбается и качает головой, сегодня ей двадцать шесть лет, ее жизнь изменилась на «электрической улице», она стала ее частью и работает продавцом в одном из магазинчиков электроники в большом торговом центре SEG. Улица – это отражение человеческого общества, когда невольно выстраивается иерархия, даже среди тех, кто не владеет ничем. Дженни гордо говорит о том, что она работает в здании SEG, это небоскреб в 71 этаж, в котором даже есть смотровая площадка и можно окинуть взглядом весь город, если погода позволит это сделать. Для нее то, что она находится в центре «электрической улицы» и на одном из первых этажей, – это достижение, девчонка из провинции сделала карьеру и не пропала в большом городе.

На заводе их пугали тем, что в городе все ужасно, их никто не защитит от насилия, а заработки случайны, в то время как фабрика дает стабильность и безопасность. Владелец фабрики ненавидел город, но предпочитал жить в нем. Они видели его каждый день, он приезжал рано утром на своей старой машине и придирчиво осматривал все, что было сделано вечером и за часть утра. Экономия была во всем, даже на контроле качества, фабрика не могла себе этого позволить. Сын хозяина получил образование и не хотел продолжать семейный бизнес, появлялся на фабрике редко и только тогда, когда что-то было нужно от отца.

В свой свободный день Дженни обычно оставалась в общежитии, выходить было некуда, да и незачем. Но однажды приехали девушки, которые когда-то работали на фабрике, их помнили старожилы, и она пошла поболтать с ними. Этот день стал поворотным в ее судьбе, они устроились в Шэнчьжэне на «электрической улице» и рассказывали, что получают две-три тысячи юаней на руки, а работают не так тяжело, да и живут просто в королевских условиях. Полгода ушло на то, чтобы все разузнать и найти свою первую работу на «электрической улице», уходила Дженни с фабрики тяжело, страх неизвестности пугал. У нее был только адрес квартиры, в которой жило несколько девушек, и 400 юаней на первое время. На фабрике, когда узнали, что она уходит, стали штрафовать по каждому случаю, но слезами она выбила часть зарплаты, хотя не думала, что это получится. Хозяин запугивал ее тем, что она станет проституткой и ей начнут пользоваться все кто только может, в какой-то момент она почти дрогнула. Но все-таки решилась уехать с фабрики.

Иерархия «электрической улицы» проста и незамысловата, продавец – это существо нижнего порядка, он выполняет все возможные функции из имеющихся. Надо принять товар? Идет и принимает его под дождем, попросив присмотреть за магазинчиком своих соседей по ряду. Положение на социальной лестнице у продавцов определяется не столько заработком, сколько тем местом, где он торгует, и, как следствие, условиями труда.

Мелкие лавочки на улице, своего рода палатки – это перекати-поле, туда предпочитают брать парней, так как они могут драть глотку весь день и зазывать покупателей. Их задача – не пропустить покупателя в здание, где он может найти другие цены, сбыть ему товар по «специальной» цене. Удивительно, но такие продавцы-зазывалы – это и элита «электрической улицы», и одновременно самое дно. Дженни говорит: «У них нет постоянного места, хозяина, они бегают между теми, кто хочет сбыть свой товар побыстрее. Продав товар, они вынуждены искать нового хозяина с выгодными предложениями, а таких может не быть долго. Они много зарабатывают за день, но дней таких в месяце у них немного. Ненадежные люди, сегодня здесь, а завтра их и не найдешь».

Мне почему-то кажется, что Дженни ревнует к этим торговцам, в ее словах звучит неприкрытая зависть. Но из разговоров с другими продавцами, в том числе зазывалами, я вынес и другое суждение – они антагонисты «электрической улицы» и живут по разным законам. Зазывалы презрительно отзываются о тех, кто сидит за прилавками внутри и ждет, когда придут покупатели. По их мнению, это самая несложная работа на свете и она очень скучная, поэтому им так мало платят. Свою же работу они считают искусством, которое дано не каждому. Но работы мало, нехотя они в этом признаются, приходится хвататься за каждую возможность и бежать вперед до изнеможения. Нельзя остановиться, это означает смерть на «электрической улице», как только ты выпадаешь из обоймы, ты уже никому не нужен, твое место моментально занимает другой.

Рынок – это существо, пожирающее жизни людей. Здесь никто не будет ждать, пока продавец родит и воспитает ребенка, никто не будет ждать, пока он отболеет дома и сможет выйти на работу. Работай или дай эту возможность другому, иного здесь не дано.

Иерархия мест напоминает Древний Рим, чем больше продавец зарабатывает, тем ниже его этаж. Неважно, о каком здании мы говорим, с каждым этажом стоимость аренды снижается, уменьшается площадь лавочек, они становятся микроскопическими. На первом этаже такая лавка в несколько квадратных метров стоит столько же, сколько десяток квадратных метров на седьмом этаже. И хозяева держатся за свои места на нижних этажах, для них они основа благополучия.

В этой иерархии есть и исключения. Например, места около эскалаторов также ценятся и стоят дорого. Здесь идет поток покупателей, он ничуть не хуже, чем на первых двух этажах. Но надо правильно угадать с товаром, в толкучке и на проходе люди не готовы покупать что-то «серьезное», им нужно дать то, что не требует торговли, не становится для них обременительным. А для продающих «серьезные» вещи отводят угловые пространства, как правило, тут ставят большие, красиво оформленные магазины.

Как вы уже поняли, на «электрической улице» продавцы могут точно представить, сколько вы зарабатываете, если вы скажете, где находится ваш магазин, сколько человек в нем работает и на каком этаже он размещается. Калькуляция происходит автоматически, как правило, она соответствует действительности.

На входах в здание, у лучших проходных мест размещаются компании, что имеют большие обороты, зачастую это места выдачи товара при онлайн-покупках.

Мне интересно, что Дженни думает о своей жизни и насколько она состоялась. За семь лет на «электрической улице» она сделала карьеру: теперь она живет с двумя подругами в небольшой квартире около рынка, у нее есть ребенок, заработок составляет около 2.5-3 тысяч юаней, иногда больше. Он не гарантирован, но меньше не получается, и есть перспективы, что ее возьмут в другой магазин, тогда она сможет продавать более дорогой товар и получать больше. Дженни не жалуется, два года назад она ездила домой и теперь точно знает, что ее жизнь сложилась лучше, чем у тех, кто остался или вернулся с фабрик в деревню. «Электрическая улица» стала ее жизнью, и все мечты теперь связаны с ней. У нее есть перспективы и понимание того, куда расти.

Продавцы и покупатели, кто они? Как формируется цена

Первое правило «электрической улицы» – если ты не знаешь цену товара, то ты лох или иностранец. Обманывать первых и вторых не зазорно, так как это вовсе и не обман. На прилавках вы увидите товар, но почти никогда не увидите его стоимость. Ее нужно узнать у продавца, который заявит вам ее исходя из вашего внешнего вида. У торговцев действует негласное правило, они объявляют цены на максимальном уровне, никто не демпингует и не пытается отнять чужого клиента, выкрикивая цены. Для меня это удивительно, но хозяин трех магазинов на «электрической улице», китаец под шестьдесят лет, который назвался Джеком, говорит, что только так справедливо. Джек придумал себе имя, так как его настоящее имя сложно для иностранцев. Китайцы знают, как его зовут на самом деле, а остальные могут звать как угодно, главное, чтобы приносили деньги.

Мне не верится, что никто из продавцов не пытается перетянуть на себя одеяло и не переманивает клиентов ценой. Джек качает головой, его морщинистое лицо словно скукоживается еще больше, а щербатая улыбка становится шире. Он машет передо мной свернутой газетой и на ломаном английском пытается что-то объяснить. Переводчик замирает и пытается что-то узнать, они спорят, и потом я получаю отредактированный ответ – тут умеют решать вопросы с теми, кто нарушает правила. Переводчик наотрез отказывается объяснять, что ему было сказано, и только талдычит, что тут никто так не поступает во второй раз. Мол, людям объясняют, и они все понимают с первого же раза.

Я возвращаюсь к этой теме раз за разом, чтобы по крупицам выяснить, какие педагогические приемы используются на «электрической улице». Но переводчик выдает только минимум информации, его нервирует эта тема. Он предлагает не возвращаться к этому вопросу, вскользь бросая, что так поступают только молодые и очень глупые продавцы. А глупые продавцы никому не нужны на рынке, поэтому они уходят на фабрики или возвращаются в свои деревни.

Естественный отбор на «электрической улице» действует, очень быстро понимаешь, что это место стало домом для многих людей. Они здесь проводят большую часть времени, воспитывают и растят детей, заводят интрижки и любовные романы. Это их жизнь. Раньше в магазинчиках можно было ночевать, но после нескольких пожаров это запретили, охрана выгоняет тех, кто задерживается на своих рабочих местах. Есть те, кто прячется, чтобы переночевать и сэкономить на жилье, таких ловят и выдворяют навсегда, но до этого несколько раз предупреждают.

Те, кто позажиточнее, нанимают продавцов, обычно их ищут на фабриках, причем не лучшего толка. Там низкие зарплаты, и переход на «электрическую улицу» для них означает продвижение по социальной лестнице. Скряги и не вставшие на ноги сами сидят в своих лавочках и продают товар. Большая часть женщин-продавцов – это наемники, которые представляют своих хозяев. Мужчины-продавцы тут не редкость, но зачастую это или хозяева лавочек, или люди, работавшие на производстве, технари. Такие мужчины умеют паять, чинить электронику, собирать те или иные устройства, поддерживать осмысленный разговор о том, что за компоненты они продают. И они могут советовать. Это немного другой тип продавцов, они не просто предлагают товар, зачастую они его сами и создают. Типичный сценарий выглядит так – покупается по весу старая электроника, из которой выпаивают все что только можно. Затем эти б/у компоненты продаются второй раз за сущие копейки. Поэтому не удивляйтесь, когда увидите, что у продавцов есть паяльники и куча плат, с которыми они работают.

Никакого равенства полов не предусмотрено, мужчины зарабатывают на «электрической улице» больше. Минимальная планка от 3 000 юаней и выше – эта работа считается хорошей по местным меркам, и поэтому ей дорожат, за нее держатся. Рынок электроники выделяется среди подобных рынков, посвященным другим предметам, он дает возможность заработать больше. Во многом это связано с обилием небольших фабрик в Шэнчьжэне, они покупают компоненты здесь, для них это единственный и самый эффективный способ получить реальную цену или сэкономить, если заказчик не очень придирчив. Рынок вторичных компонентов, которые находят вторую или даже третью жизнь в устройствах, огромен.

Отдельной строкой выступает рынок сломанной электроники, которую также покупают на вес и дальше пытаются привести в чувство. Заработок местных умельцев, что способны ремонтировать электронику, высок, но нивелируется тем, что продают они исправленное, как правило, не сами, а через своих соседей по улице.

Цена на «электрической улице» формируется зачастую стихийно. Оригинальная электроника, которая производится в Китае, стоит одинаково, причем заметно дороже, чем в фирменных магазинах или вне рынка. Разница в цене может достигать 10-20 процентов. Покупатель из России и вовсе столкнется с тем, что цены выше российских, и заметно, никакого смысла покупать тут что-то нет. Если что-то и продают дешево, то поверьте, этот товар заслуживает такой стоимости, чудес не бывает.

Совсем другое дело – это электроника, что производится мелкими фабриками. Они закупают компоненты для своих поделок и подделок тут же, на рынке. И дальше привозят часть своего товара сюда же. Вы можете найти множество копий iPhone, Galaxy и других смартфонов, а также планшетов. Их качество может отличаться разительно, какие-то очень похожи на оригиналы, а какие-то выглядят уродливой пародией. Но их цена составляет 400-500 юаней за штуку, что делает их привлекательными для покупателей. Про аксессуары могу сказать одно, на таких рынках вероятность купить что-то оригинальное стремительно приближается к нулю. И не играет роли, за сколько вам продают наушники или колонку, с вероятностью 99% вам продают подделку. Некоторые из них выполнены настолько качественно, что отличить их от оригинала невозможно. Некоторые смехотворны, посмотрите, например, на зарядное устройство из комплекта копии Galaxy S6. На нем надписи на разных языках, шрифты скачут, одним словом, это низкопробная копия. Но есть и такие, что никак не отличить от оригинала.

Про подделки и то, как их отличать, я напишу отдельный большой материал, так как тема того заслуживает, а пока давайте вернемся к рынку и его жизни.

Подделки стоят недорого, это хлеб «электрической улицы», если говорить о продаже обычным покупателям, а не о рынке компонентов. Тут можно и нужно торговаться, так как изначальная цена сильно завышена. Какие-нибудь дорогие наушники за сто юаней можно в конечном итоге купить за двадцатку, и при этом маржа продавца составит два-три конца.

Торги происходят очень просто, покупатель приценивается, называет свою цену, уходит и возвращается. Привычное действо. Для иностранцев все немного сложнее, но тут спасает калькулятор, на котором набирают стоимость товара и свои предложения по ней. Сторговаться можно, все зависит от вашей упертости и желания торговаться.

Никакой гарантии на купленный товар вы не получите, она не входит в стоимость. Исключение составляют крупные магазины и фирменный товар. В лавочках гарантия – это лишний расход, на который они идти не хотят. С другой стороны, китайцам, которые столкнутся с браком, товар скорее всего заменят. При покупке стоит проверять все от и до, так, в моей копии Galaxy S6 кнопки оказались бутафорскими, и работать с телефоном было невозможно, его просто заменили на другой.

Основной поток покупателей «электрической улицы» – это те, кто мечтает стать когда-то крупной фабрикой, превратиться в Hon Hai. Этим мечтам не суждено сбыться, также как продавцы с «электрической улицы» никогда не смогут вырваться с нее и стать кем-то другим. Дженни пару раз видела на рынке хозяина фабрики, на которой работала. Уже спустя годы она поняла, что это была одна из тысяч мелких фабрик, которая делала подделки различной электроники и не имела достаточно денег, чтобы покупать компоненты где-то, кроме «электрической улицы». У них просто не было достаточного объема сбыта для этого, и при том они конкурировали с сотнями аналогичных фабрик.

P.S. Этот текст был написан за несколько лет, и на него ушло очень много времени и поездок в Китай. За это время Дженни в очередной раз сменила телефон, а на прежнем месте на «электрической улице» мне не удалось ее найти. В прошлом году почти дошел до момента публикации текста, но оказалось, что я благополучно стер все фотографии, понадеявшись на копию в облаке. В этом репортаже мне было интересно рассказать не о внешней стороне рынка, а о том, как живут люди, в первую очередь, продавцы этого рынка. Что такое «электрическая улица» для них. Надеюсь, что мне это удалось и вы немного иначе посмотрите на их жизнь и то, чем стал для них этот рынок. Это их жизнь без прикрас.

Ссылки по теме

Поделиться: 

Мы в социальных сетях:

• ВКонтакте
• Telegram

Больше материалов
на новой версии сайта. Теперь читать с мобильных
стало удобно!

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]