Диванная аналитика №23. Что ждет российский рынок электроники – сценарии развития

Привет.

Не планировал второй выпуск «Бирюлек» на этой неделе, но жизнь распорядилась совсем иначе, рубль во вторник, который метко окрестили черным, пробил психологический рубеж 1 к 100 по отношению к евро. Доллар отставал в своем укреплении совсем немного, и дальше началась трансформация всех потребительских рынков внутри России. У нас есть возможность оценить влияние происходящих событий на рынок электроники, а также описать те сценарии, по которым он сможет развиваться в 2015 году. Советую прочитать этот текст внимательно и, возможно, несколько раз, если вы имеете отношение к рынку электроники. В нем я постараюсь ответить на те вопросы, что в последние дни и недели мне задавали многие участники рынка, обобщу свои ответы и дам довольно общие прогнозы о будущем нашего рынка.

Предыстория вопроса и продажи черного вторника на рынке электроники

Ослабление рубля на протяжении последнего месяца привело к тому, что жители России постарались максимально сохранить свои сбережения. У каждого для этого была своя стратегия, которая отличалась в зависимости от суммы, количества денег на счету в банке и того, где человек проживает. Условно можно выделить несколько классических подходов, которые мы видели и в предыдущие кризисы на российском рынке.

Те, кто владели достаточно большими депозитами или счетами в рублях, закрывали их и переводили в доллары или евро, как только началось ослабление рубля. Большинство заняло консервативную позицию и ждало, что рубль отыграет свое падение, поэтому переводили средства по уже менее выгодному курсу, частично спровоцировав дальнейшее ослабление рубля. Но большая часть такой конвертации происходила еще в ноябре 2014 года, к концу месяца единицы продолжали верить в рубль и держать свои сбережения в нем.

Многие вполне справедливо решили, что при конвертации рублей в другую валюту они потеряют значительную часть своих сбережений, и поэтому стали вкладывать деньги в покупку различных товаров – ювелирных изделий, часов, электроники, сантехники, мебели. Спрос на предметы роскоши временно подскочил в ноябре, затем вернулся на привычный уровень. Почти не заметили роста спроса торговые сети, торгующие оптикой, очками, а также одеждой. Продовольственный рынок также не заметил никакого ажиотажа, за исключением роста цен на гречку, которая в который раз оказалась товаром-индикатором, раскрученным брендом, на который ориентируются все без исключения жители страны. С гречкой наблюдались проблемы и ажиотажный спрос, хотя по всем остальным позициям ничего подобного не было.

В принципе, можно говорить о том, что этот кризис сильно отличается от предыдущих тем, что действует режим санкций, который затрагивает напрямую продовольственный рынок, произошло заметное импортозамещение, но коснулось оно таких товаров, как мясо-молочная продукция, крупы, но не сказалось на потреблении среднестатистического жителя страны – рост цен, который увязывают с санкциями, скорее вторичен. Но можно говорить о том, что в декабре ажиотажа на продовольственных рынках не было, в отличие от рынка электроники, который продемонстрировал небывалые темпы роста и только за несколько дней сделал среднемесячный оборот декабря.

Для меня это уже четвертый кризис в новейшей истории России, и могу сказать, что он сильно отличается от предыдущих по структуре спроса. В 90-е годы люди инвестировали свои сбережения в продукты питания, одежду, предметы первой необходимости. В 2000-х спрос сместился из этой области в покупку машин, мебели, частично электроники. Кризис 2014 года принципиально отличается от всех предыдущих по доступности и необходимости тех или иных товаров. Сохранились инвестиции в недвижимость, машины, мебель, ремонт или что-то подобное, но впервые самым массовым товаром кризиса стала электроника.

Причину этого стоит искать вовсе не в том, что неожиданно многие люди стали поклонниками электронных устройств, осознали их необходимость или значение в своей жизни. Отнюдь. Электроника в условиях России стала самым легкодоступным товаром с минимальным изменением цены по сравнению с докризисным уровнем.

Достаточно вспомнить, что крупные сети бытовой электроники, а также продавцы телефонов и планшетов, имеют в общей сложности более 15 000 магазинов по всей стране, от небольших палаток у метро или остановок транспорта до гипермаркетов электроники. Шаговая доступность и удобство расположения сделали их выбор преимущественным. Люди не отдавали приоритет электронике как таковой, но считали, что сэкономят время и деньги, быстрее получат товар в магазинах электроники из-за их доступности. Запомните это слово – доступность, оно сыграло самую большую роль в условиях сегодняшнего рынка.

В ноябре и декабре, вплоть до черного вторника 16 декабря, продажи в сетях электроники плавно нарастали. В ноябре сети фиксировали рост от 20 до 65 процентов в продажах, как в денежном так и штучном выражении. Рынок стал разнонаправленным – одни компании резко поднимали цены, например, это сделал Apple, установив цены на уровне плюс 27 процентов от старых, а некоторые компании и вовсе снижали цены на ключевые модели, как это сделал Samsung. Частично мы обсуждали этот момент в «Диванной аналитике» №20.

Первые результаты повышения цен со стороны Apple уже можно оценить, несмотря на существовавший до того дефицит, продажи поставляемых по новым ценам моделей упали примерно на 30 процентов, покупатели оказались не готовы к новому уровню цен. Но основной проблемой для Apple стало то, что другие игроки, в первую очередь, Samsung, не стали повышать цены, а даже снизили их. За первые две недели декабря продаж Galaxy S5 по новой цене в 24 000 рублей повысились на 86 процентов, Galaxy S5 Mini – на 392 процента, Galaxy Alpha – на 5 процентов (на эту модель изменение цены было минимальным). Но также пропорционально выросли продажи всех моделей линейки, так как цены на них не менялись. Только за первые две недели декабря в Samsung смогли нарастить свою рыночную долю на 2.7 процента в России, и в данный момент этот рост продолжается.

В кризис разнонаправленность усилий игроков формирует разные условия, и покупатели выбирают самое выгодное предложение – с их точки зрения, это цены, максимально близкие к докризисным. Помимо Samsung, в выигрыше оказались такие компании, как Sony, HTC, в фототехнике Canon, в телевизорах Philips, Sony, Samsung, LG. В ноябре и декабре покупатели проявляли разумность при выборе товаров, ориентировались на цены, так как для них это была возможность реализовать свой отложенный спрос, например, купить хороший телевизор, стиральную машину или что-то иное. В большинстве случаев они вкладывали свои деньги в покупку товаров для собственного использования.

В начале декабря таможня немного закрутила гайки, что сказалось на росте цен на смартфоны и планшеты ряда компаний, об этом мы также подробно говорили в отдельном материале. Это был довесок к рыночной ситуации со стороны государства.

Но разность предложений продолжала сохраняться, фактически большинство игроков приняло решение максимально удерживать цены на докризисном уровне, индексировать только самые ходовые, дефицитные товары и войти в новый год с максимально пустыми складами, чтобы начать в 2015 году игру с новых ценовых уровней и объемов продаж. Это взвешенная и понятная стратегия для большинства игроков. Напомню, что 80 процентов товаров на складах были закуплены под праздничный период по старым ценам и скачки валютных курсов никак их не затрагивали.

Теперь давайте посмотрим, что произошло в черный вторник. Резкое, беспрецедентное падение курса рубля моментально вызвало панику и истерику в обществе. В обменных пунктах курс евро вырос за 100 рублей, валюту продавали и по 120, и по 150. В Москве можно было наблюдать людей, что выстроились к обменным пунктам, чтобы купить валюту, как будто завтра уже не будет существовать и надо брать ее только сегодня. Обычно это не очень обеспеченные люди, не имеющие больших запасов и не понимающие, что происходит. В среднем они меняли по 200-300 евро/долларов, теряя при этом свои рублевые накопления. Разница курса покупки и продажи доходила до 40-50 рублей, это были явно спекулятивные предложения. Самые необеспеченные люди пытались сделать запас на черный день, поддавшись всеобщему психозу.

Но несмотря на рекордные продажи в первой половине декабря, у людей оставались заметные рублевые суммы, которые на глазах стали обесцениваться. И привлекательность электроники моментально выросла, в пересчете на новый курс в 100 евро большая часть товаров в магазинах стала стоить в два раза дешевле. Выгода мнимая, но греющая душу многих покупателей. Да и особого выбора, как сэкономить, у них не было. Если 13 декабря в магазинах не было наплыва покупателей, то в черный вторник с обеда начался рост трафика и продаж, а средний чек вырос почти в 1.6 раза в крупных магазинах. Ажиотаж был таким, что в магазинах сметали с полок практически все. Посмотрите на фотографию очереди в MediaMarkt перед закрытием, около сотни человек стоит с различной техникой, это последняя попытка вскочить в уходящий поезд.

Причины, по которым люди смогли отправиться в магазины и покупать технику вновь, очень сильно отличаются, давайте выделим основные из них:

• Ради сохранения своих сбережений/зарплаты. В основном тратили деньги те, кто получил зарплату, премию или какие-то деньги, что еще не были потрачены. Сюда же можно отнести тех, кто по стечению обстоятельств именно сейчас обставляет свои квартиры или дома.
• Для перепродажи – мелкие игроки рынка, одиночные торговцы и магазины. Не секрет, что в январе те же самые товары будут стоить на 30-50 процентов больше. В оптовом и розничном каналах цены изменятся, поэтому многие формировали свои складские запасы. Учитывая, что крупные оптовики ограничили продажи по старым ценам, то это был единственный путь быстро и безболезненно наполнить свои запасы. Это также дает возможность вложить оборотный рублевый капитал и «прожить» январь-февраль.
• Для реэкспорта – иностранцы покупали для собственного использования, так как цены удивительно низкие, отличаются в 2-3 раза от аналогичных в других странах. Но так же массово товар покупали челноки из Белоруссии, Казахстана и ряда других стран. Это и мелкий частный бизнес, который первым сориентировался и наполнял свои склады. Вывозили такие товары в чемоданах, то есть крупной бытовой техники это почти не касалось.
• Частные инвестиции – схема, которую применяют перепродавцы, вовсе не нова, и многие частные покупатели, очень далекие от рынка электроники, посчитали, что это хорошая возможность «заработать». В основном они пытались купить iPhone, MacBook или подобную технику, которая, как они считают, будет пользоваться гарантированным спросом по новым ценам. При этом они готовы продавать ее после изменения цен на 10-12 процентов дешевле, что даст им как минимум 10-12 процентов прибыли.

На этом можно остановиться, так как основные побудительные причины описаны, а продажи только одного дня черного вторника можно описать как рекордные за всю историю российского рынка электроники. Чтобы подсчитать выручку, потребуется еще некоторое время, но уже можно говорить о том, что это были продажи как минимум всей предыдущей недели, а то и 8 дней, которые также были на рекордно высоком уровне. Но это только первый шаг к тому рынку, что мы увидим в 2015 году. Давайте рассмотрим прямые последствия черного вторника для рынка электроники.

Черный вторник – пустые склады, пустые полки

Ажиотажный спрос на электронику привел к тому, что складские запасы в торговых сетях, у крупных дистрибьюторов сократились до минимальных по большинству позиций. Поставки товаров не прекращаются, но впервые логистика не успевает подвозить товары в срок, да и неясность с курсом рубля накладывает свои ограничения. Кто-то ограничивает поставки искусственно, кто-то не может справиться со спросом и отгружает максимум товара.

В Apple в очередной раз закрыли свой интернет-магазин на переоценку товара, предполагается, что новые цены будут доступны на весь модельный ряд, вырастут они на 25-30 процентов (пару недель назад они выросли уже на 27 процентов). Учитывая, что Apple не является определяющим игроком для рынка, играет в собственной нише, это никак не влияет на настроения других компаний.

Только для компании Apple важно, какими будут новые цены, компания явно будет устанавливать их на уровне курса евро, чтобы избежать реэкспорта своих продуктов в Европу. Основной реэкспорт, который происходил в последние недели, шел по продукции Apple. Она просто не оставалась на российском рынке, даже первые активации шли за пределами РФ, если говорить про iPhone. Но товар быстро закончился, и в Apple снова привычным способом стали решать свою проблему. На новом ценовом уровне продажи всей техники Apple замрут на какое-то время, она будет недоступна для большинства потребителей в силу того, что их рублевые зарплаты не вырастут так быстро.

Но если смотреть на рынок электроники и бытовой техники в целом, вычитая из него Apple, который на особом счету и играет в своей нише, не сильно влияя на других игроков, как в плюс, так и в минус, мы получим интересную картину. Складские запасы истощились, новые закупки будут идти по новым ценам для большинства игроков, а того, что успеют ввезти в страну по старым или условно-старым ценам до Нового года, хватит на несколько дней торговли даже с учетом спада спроса в дни после черного вторника.

Дефицит товаров по большинству позиций привел к тому, что большая часть розничных сетей встала перед выбором, войти в новогодние продажи с полностью пустыми полками или поднять цены на те товары, что в самом большом дефиците. Розница выбрала второе.

Например, в фирменной рознице Samsung цены на самые ходовые модели выросли значительно. Так, Galaxy S5 Duos стал стоить не 27 990 рублей, а уже 36 990 рублей, обычный S5 по 24 990 исчез из продажи, его просто нет. В то же время, как и раньше, можно купить комплект из планшета и S5 за 27 990 рублей, акция проходит до 12 января, но количество товара мизерное, его почти нет. Есть вероятность, что товар закончится быстрее, на чем акция и завершится, в новых поставках его явно недостаточно. Еще один пример – цена Galaxy Note 4 теперь составляет не 39 990 рублей (во вторник цена была увеличена с 36 990 рублей), а 53 990 рублей. Почему такой уровень стоимости? Ответ в том, что модель почти отсутствует после черного вторника, есть единичные аппараты, никакого запаса.

Интересно, что в Samsung никак не изменяли цены и не влияли на них, закупочная цена для всех партнеров на вечер среды оставалась ровно той же, об этом мне рассказал глава мобильного направления Samsung в России Аркадий Граф. Возможно, что цена изменится в ближайшее время, но изменения в рознице напрямую связаны с тем, что происходило во вторник. На полках нет товара, он просто закончился. И уже не играет роли, как и почем его продавать, он почти отсутствует.

Не так важно, кто поменял цены, Samsung или партнеры, теперь это примет характер снежного кома, и так как Samsung является индикатором для рынка, то большинство компаний последует этому примеру. В принципе, мы уже видим в регионах, что стоимость многих устройств других производителей начала расти. Производители также не меняли цены, но они пошли вверх по желанию розницы, которая не видит другого выхода – им надо чем-то торговать. В крупных сетях держат цены на те товары, что еще есть, но постепенно начинают поднимать цены на самые ходовые позиции, так как это дает дополнительную прибыль.

В некоторых сетях, например, в Связном, при продаже техники обязательно вскрывают коробки. Это делают для того, чтобы уменьшить вторичный рынок в начале года, понимая, что те же самые телефоны с меньшей стоимостью будут конкурировать с ними.

Большая часть рынка ожидала, что новые цены установятся в январе, но, видимо, мы уже увидим их по многим позициям в ближайшую неделю. Тем не менее, для покупателей остается возможность относительно выгодно разыскать те или иные устройства по условно-старым ценам.

Впервые кризис в России привел к моментальной очистке складов электроники и бытовой техники, и это приводит к интересным краткосрочным результатам.

Краткосрочные перспективы российского рынка, перепродавцы и официалы

Неясным фактором, который влияет на весь рынок, остается курс рубля. Не играет роли, каким будет курс рубля, это скажется на объеме рынка, розничных ценах, но не на том, как рынок будет видоизменяться. До момента, пока рынок будет разнонаправленным, то есть курс не установится на каком-то уровне и не будет держаться около него, мы будем наблюдать то же, что в ноябре и декабре – одновременное существование высоких цен – например, у Apple – а также периодическое их «падение» в валютном исчислении и рост продаж для вывоза устройств в другие страны. Будут существовать «выгодные» цены, а также новые. В этих условиях выиграют те производители, что смогут поставлять максимум товара по условно-старым ценам. Но это временная игра, так как предполагать, что курс будет скакать долго, нельзя.

На новом ценовом уровне, на любой отметке станут понятными новые правила игры. Но определяющим теперь становится не столько курс рубля, сколько новые экономические условия внутри России. Для большинства поставщиков и производителей возрастает стоимость денег внутри России, начинают выигрывать те компании, что имеют глобальные финансовые инструменты для нивелирования этих рисков. Это такие производители, как Samsung, HTC, Sony, LG, Huawei, Microsoft и другие.

Приведу такой пример – в Microsoft хеджировали валютные риски, также как и многие другие компании, на уровне в 35 рублей за доллар. То есть в данный момент компания может продавать свои продукты, включая телефоны, по очень низким ценам, поднимать их стоимость не так быстро, как другие компании. Говорят, что это хеджирование может действовать до конца весны. В теории, это дает Microsoft хороший шанс нарастить свою долю, который компания, к сожалению, скорее всего не реализует в смартфонах.

Для российских производителей, а также небольших B-брендов, отсутствие доступных финансовых инструментов, кредитных линий сделает стоимость денег значительно более высокой, чем это было в 2014 году. Конкуренция на рынке не изменится, произойдет ротация имен, но количество игроков останется чрезмерным, хотя сократятся продажи каждого из них. В итоге себестоимость продуктов от B-брендов резко возрастет, как минимум, на 15-20 процентов, и это помимо новой стоимости из-за курсовой разницы. То есть в новых условиях кредитования условный смартфон Х, который стоил сто долларов с доставкой в Россию, будет стоить 115-120 долларов (не в рублях, в долларах!).

И это непосредственно сократит разрыв в ценах между крупными компаниями и китайскими производителями. Китайские телефоны станут менее привлекательными в глазах конечных потребителей. Более того, учитывая усилия таможни, станет невозможной оптимизация ввоза телефонов в больших количествах, что также скажется на стоимости. Не так важно, что цена китайских моделей будет 30-35 тысяч рублей при текущем курсе, важно, что разрыв в ценах с крупными компаниями станет заметно меньше. И тут пользователи начнут выбирать те марки, что они знают.

С другой стороны, минимальная цена станет доминирующим фактором при выборе устройств в 2015 году, рынок в топовом сегменте, там, где играют Samsung/Apple и ряд других компаний, резко сократится. Так было в предыдущие кризисы, так будет и сейчас, сложно ожидать чего-то иного. Из-за ослабления рубля, возможно, мы не увидим падения средней цены устройств, но в целом, не надо заниматься софистикой, объем рынка как в штуках, так и денежном выражении, сильно просядет.

У нас в Mobile Research Group есть несколько сценариев развития ситуации, приведу несколько цифр. Российский рынок смартфонов и телефонов в 2014 году составляет 45 миллионов устройств, рынок планшетов – 10 миллионов устройств. В 2015 году мы ожидаем, что рынок телефонов уйдет на отметку в 33-36 миллионов штук, планшетов – на 6.5 миллионов штук. Доминировать будут самые дешевые устройства, например, операторские, если последние сохранят на них субсидии. Очень сильно просядет средний ценовой сегмент, в котором те же китайцы и пытались зарабатывать основные деньги. Альтернатива в виде покупок товара за границей через интернет может не рассматриваться, так как маржа на товары в России упадет, как следствие, цены здесь на местах будут сравнимы или даже ниже.

Фактически, можно говорить о том, что рынок сильно изменится, но мы видели нечто подобное в 2009 году. Эти изменения не смертельны, и в течение 1.5-2 лет с учетом стабилизации общей обстановки рынок отыграет свое. Но это будет несколько иной рынок, на котором возможен сценарий появления операторских телефонов и субсидий, что полностью переформатирует отношения на рынке.

В ближайшие несколько месяцев перепродавцы, независимая розница смогут продавать те устройства, что закупили в крупных сетях по старым ценам. Но затем они начнут испытывать голод, невозможность закупить товары по новым ценам, так как будут проедать прибыль. И это станет для них прямой дорогой к закрытию, выдержат только те, кто проводит сбалансированную политику, максимально сократит свои расходы и постарается повысить продажи.

Механизм, по которому происходит коррекция рынка, очень прост. Сети и магазины, получившие сверхдоход в ноябре и декабре, вложат его в новый товар в январе (по новым ценам), но его закупки будут намного меньше, так как спрос упадет. И в целом, никаких проблем это для сетей не принесет, так как их экономика складывается. Независимая розница при этом будет на голодном пайке, и многие точки закроются. При улучшении ситуации и появлении новых возможностей они будут вновь открываться.

Теперь давайте остановимся на тех, кто строит свой бизнес на перепродаже аксессуаров, iPhone и тому подобных вещей внутри страны, привозя их чемоданами. Это огромный рынок, магазинчики заполняют всякие торговые центры, и они сформировали реальную конкуренцию организованной рознице. В отсутствие дешевого товара в ближайшие месяцы, они будут массово закрываться, им просто неоткуда взять товар по доступным ценам. Приведу простой пример, браслет Jawbone UP2 стоит в МВидео 3 990 рублей (плюс скидка на 1 000 рублей), у них в среднем 6-7 тысяч рублей, с тенденцией к тому, что цена будет около 12-14 тысяч рублей. И даже при этом уровне новых цен такие перепродавцы не будут рентабельны, да и первый шок от цен в январе-мае снизит продажи в этом сегменте рынка. Отсутствие дешевых iPhone и других товаров также поставит крест на их перепродаже.

Для таких небольших игроков существует две стратегии в данный момент – многие пытаются продать максимально много в декабре и затем временно закрыться, переждать плохое время. Это связано с тем, что им придется либо фиксировать убытки и продавать товарные остатки очень долго, либо отдавать их своим коллегам с хорошей скидкой. Получается, что те, кто останется, в моменте выиграют, но только на месяц-полтора. Затем ситуация повторится снова. Можно говорить, что рынок перекупщиков сузится до предела, в новых условиях без прямых контрактов на поставку товара у них нет шансов. Выиграют те, кто имеет узкую специализацию в своих нишах. Они упадут в обороте, но клиент у них останется в силу той самой специализации. На рынке аксессуаров будет также происходить падение среднего чека, то есть при росте курса это означает ухудшение характеристик устройств. Обе стратегии равнозначны, и вопрос только в том, когда придется фиксировать убытки, сейчас или через какое-то время. Рынок перекупщиков в России был непропорционально раздут, и в этот кризис пришло время для них или выходить на другой уровень, искать прямую дистрибуцию от тех или иных марок, или уходить с рынка. Но в любом случае, их уход – явление временное, с изменением конъюнктуры они могут в одночасье появиться из ниоткуда и продолжить свою деятельность. В ближайший год это маловероятно.

Для российского рынка очевидно изменение ключевых показателей, время жизни смартфона возрастет до среднего в 18 месяцев с текущих 13 месяцев. Это среднее время, в реальности для многих оно станет равным 25-26 месяцам. Для планшетов жизненный цикл можно описать просто – пока они работают, что, собственно, и подтолкнет рынок вниз в 2015 году.

Несмотря на негативные прогнозы рынка, игроки второго эшелона продолжат занимать на нем активную позицию – для них это также время решений, либо вырасти и продавать свои товары не только за счет цены (при бюджетном рынке и низкой марже), либо быстро потерять свои продажи. Как ни странно, но рекламный подход, PR станет дешевым способом зарекомендовать себя для таких марок. Без преуменьшения можно говорить, что 2015 год пройдет под знаком маркетинговых активностей компаний, о которых большинство никогда не слышало. Возможно, что и после никогда не услышит.

Повторю основную мысль – стоимость денег для компаний, работающих в России, возрастает при уменьшающемся рынке. Это означает, что розничные цены на многие, если не на все товары вырастут и будут на том же уровне, что в Европе или Китае, то есть заметно выше, чем были ранее. Маржа во всей цепочке поставок сократится, если сегодня она составляет 40-45 процентов в зависимости от игрока (опт, розница, без учета производителя), то в 2015 году будет колебаться на уровне 20-30 процентов. Это означает, что розничным сетям придется или оптимизировать количество сотрудников и уменьшать фонд заработной платы, или активно искать пути для снижения издержек, читай, сокращения арендной платы. Можно ожидать, что застрельщиком выступят Евросеть и Связной, обе компании заинтересованы в снижении арендных ставок в рублевом исчислении. При успешном подходе, а скорее всего, он будет успешен, арендные ставки упадут краткосрочно на 6-8 месяцев на 10-15 процентов. Если попытаться пересчитать в валютном эквиваленте, вы увидите, что цена аренды станет заметно меньше, она уменьшится в затратах.

Вышеперечисленный сценарий развития рынка в России самый вероятный и начинает действовать с момента относительной стабилизации рубля. До этого момента мы будем наблюдать достаточно большие колебания, которые раскачивают рынок и уменьшают его размер, так как покупатели выжидают и не спешат покупать товары.

В качестве резюме хочу отметить, что кризис всегда предоставляет возможности, перекраивает существующий порядок вещей. Звучит банально, но именно в это время можно как разориться, так и заработать состояния. Я почти не говорил о вторичном рынке, который, возможно, вырастет и станет заметным. Оживут на время неофициальные сервисные центры, а вот официальные, напротив, будут чувствовать себя так же плохо, как и сегодня и стоять на грани выживания, а то и готовиться к закрытию. Хотя, казалось бы, они от роста вторичного рынка, количества ремонтов, напротив, должны выиграть. Но это отдельная и большая тема для разговора, материал и так получился достаточно подробным, хотя ситуацию на рынке я описал очень большими мазками. Эта картина может быть другой, но основная канва происходящего именно такова. Покупателям стоит приготовиться к тому, что давние и привычные ориентиры в ценах больше не работают. Если раньше флагман стоил около 30 000 рублей, то теперь это 55-60 тысяч рублей и выше. Китайские флагманы по 15 тысяч рублей плавно превращаются в модели ценой 30-35 тысяч рублей, а то и больше. Всех нас ждет психологический шок от цен, которые уже начали меняться ежедневно, розница не имеет товара и переписывает ценники ежедневно. Главное в этой ситуации – не паниковать и дождаться момента, когда все успокоится и станет стабильным. И всегда иметь запасной план на случай, если основной не работает. Но я искренне верю в то, что этот кризис в данный момент не представляет из себя ничего, что могло бы глобально разрушить российский рынок электроники. Переформатировать, изменить расклад сил и игроков как среди розничных сетей, так и вендоров – однозначно да. Но что-то большее пока не случится. Как ни крути, это время больших и очень больших возможностей. Те, кто не побоится сейчас действовать, в будущем могут получить приз в виде значимой доли российского рынка. Но это большие риски, и поэтому в каждый кризис таких людей находятся единицы.

P.S. От себя хочу пожелать игрокам рынка немножко удачи и побольше здравого смысла. Покупателям – выдержки и успехов в том, как они противостоят этому кризису. Так или иначе, но все будет хорошо. Не унывайте! Впереди еще много больших и маленьких кризисов, пугаться их точно не стоит, равно как и опускать руки. Еще раз удачи и холодной головы!

Ссылки по теме

Поделиться: 

Мы в социальных сетях:

• ВКонтакте
• Telegram

Больше материалов
на новой версии сайта. Теперь читать с мобильных
стало удобно!

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]