Маркировка электроники в России. Видимость борьбы с серым рынком

Привет.

В России за счет механизма параллельного импорта расцвел серый рынок – товары, которые поступают из-за границы без уплаты налогов, в первую очередь НДС, и продаются заметно дешевле, чем в розничных сетях. Государство теряет на сером рынке десятки миллиардов рублей, а легальные игроки, которые платят налоги, терпят бедствие, так как не могут конкурировать с нелегальными поставками. Многие путают механизм параллельного импорта и серые поставки, хотя в них сложно не разобраться. При параллельном импорте товары поступают в Россию, минуя официальное представительство компании-производителя, их может завозить любая компания, тут уплачиваются все налоги. В свою очередь, при официальных или прямых поставках на таможне РФ есть список аккредитованных дистрибьюторов, он предоставляется производителем, и никто, кроме этих компаний, не имеет права ввозить товары конкретных марок. Прямые поставки сегодня, как правило, мы видим от китайских компаний. Список для параллельного импорта утверждается правительством РФ, он может изменяться, если компания изъявит желание вернуться в Россию и работать официально.

Теперь самое время сказать про серый рынок. Фактически перед нами контрабанда, так как такие товары поставляются, минуя таможенную очистку. Главная экономия для таких поставщиков заключается в неуплате НДС, что позволяет снизить цену минимум на 20%. Добавим сюда закупку в разных регионах, выигрыш на курсовой разнице, возможность поставлять товар быстро, и различие с официальными ценами составит около 40% минимум. После укрепления курса рубля серый рынок проявился во всей полноте, продажи в федеральных сетях просто встали намертво, особенно для iPhone, топовых моделей Samsung и ряда других производителей. Давайте покажу вам эту проблему на конкретном примере. На сером рынке сегодня можно купить Samsung Galaxy S25 Ultra от 85 тысяч рублей, среднее предложение — в районе 92-95 тысяч рублей.

В федеральной рознице этот же аппарат можно купить за 159 990 рублей (вместе с Buds3 Pro в комплекте) либо за 140 тысяч рублей без наушников. Разница в 40-65 тысяч рублей выглядит ошеломляющей, и никакими акциями нивелировать такое отличие нельзя.

Как формируется цена устройства на сером рынке? Ответ кроется в нескольких составляющих. Закупка по низкому курсу, отсутствие НДС и других налогов от коммерческой деятельности, что в итоге и дает такую стоимость. Ни при каких условиях компания, работающая в белую, не сможет обеспечить такой уровень стоимости.

У государства сложная задача в нынешних реалиях. С одной стороны, поднять собираемость налогов, с другой стороны, не вызывать социального напряжения, связанного с ростом цен. А цены на электронику растут, и очень сильно. Параллельный импорт стал частичным ответом на этот рост цен, заставил их немного снизиться, но серый рынок снизил их еще больше. В начале 2025 года каждый третий смартфон, продаваемый в России, это устройство с серого рынка, где нет никаких налогов или они минимальны.

Чтобы понять объем одного только рынка смартфонов, скажу что, по минимальным оценкам, в 2024 году он составил 721 млрд рублей в розничных ценах. Учитывая, что на сером рынке превалируют модели с высокой средней ценой, мы получим их объем в 144 млрд рублей (минимальная оценка рынка в 20% в деньгах). Итого, если оценить налоги от этого объема, которые не получило государство, то это будет почти 29 млрд рублей. А еще можно учесть ноутбуки, компьютеры, комплектующие и другую технику, на круг цифра потерянных налогов перевалит за сто миллиардов рублей.

Но тут есть еще один немаловажный момент. То самое социальное напряжение и некий негласный мораторий на проверки бизнеса, отсутствие уголовных дел за те или иные грубые нарушения, например, контрабандные поставки товаров. Уверен, что вы не слышали о ярких задержаниях больших партий техники, а учитывая объемы, продаваемые в России, списать их только на чемоданные перевозки просто невозможно. Государство осознанно закрывает глаза на эти моменты, при этом копит информацию о продажах, прегрешениях конкретных компаний и людей. В цифровом мире найти концы не составит труда, но если только такие действия понадобятся в будущем. Сейчас нет политической воли и желания дожимать тех, кто делает свой небольшой бизнес. Такая ситуация, безусловно, раздражает большие розничные сети, так как ставит их в неравное положение, убивает их продажи. И при последнем укреплении рубля этот момент стал хорошо виден, разница в цене роняет продажи «белого» бизнеса, играющего по правилам.

Маркировка электроники, или «Честный знак» — за и против

Минпромторг выступил с проектом постановления о том, что вся электроника должна получить маркировку «Честный знак», что позволит бороться с серым рынком. Устал комментировать заявление министерства, в котором говорилось, что треть продаваемых телефонов в России — подделки, тут явная путаница в терминах. Контрабанда, электроника, ввезенная без уплаты налогов, но никак не подделки. Последние, конечно же, существуют, но составляют незначительную часть рынка, на них можно смело не обращать внимания.

Даже в инфографике упоминаются подделки, хотя это явная путаница, так называть серые устройства точно не нужно. Покупателей с разных сторон пытаются запугать тем, что существуют подделки и отсюда низкая стоимость, на деле этот прием не работает, мало кто боится подделок при покупке на крупных онлайн-площадках внутри России. Последние закрывают глаза на происхождение товара, все будущие проблемы адресуют непосредственным продавцам.

Подчеркну, что государство уже обладает всей полнотой механизмов, которые позволят эффективно прикрыть серый рынок. Достаточно включить регулирование для крупнейших онлайн-площадок, провести рейды по рынкам и магазинчикам, чтобы нанести серому рынку непоправимый урон. Но никакой политической воли для этого нет, отсюда игнорирование этого явления как факта.

В Минпромторге предлагают вести государственную маркировку для всей электроники, что, по мнению ведомства, позволит обелить рынок. У меня серьезные сомнения на этот счет, но вначале — о том, как работает маркировка.

Поставщик товара, компания-дистрибьютор, должна занести описание товара и его уникальный серийный номер в базу данных «Честного знака», далее при продаже этой техники внутри страны всегда указывается номер марки (QR-код, который наклеивает поставщик на коробку). И в теории можно проследить весь путь техники от границы до покупателя. Стоимость марки невелика, 60 копеек вместе с НДС, но также вам понадобятся доработки в ПО для складской деятельности, учета плюс люди, которые будут физически клеить марки. Это дополнительные накладные расходы, которые ложатся на оптовые и розничные компании. Не могу сказать, что расходы будут космическими, но они определенно присутствуют и будут закладываться в стоимость товаров. Рост цены составит доли процента, но он все равно будет.

Чтобы маркировка работала, нам необходим механизм, который останавливает продажи любой техники без такой маркировки. Но в федеральных сетях уже есть кассовые аппараты, учет продаж и так далее, они работают в белую. Добавить марки не составит труда, у них все будет прослеживаться, товар будет биться с базой данных. А что с серым рынком? А там ничего не изменится, вы ровно так же будете находить на «Яндекс.Маркете», «Озоне» или других площадках недорогую электронику с разницей в стоимости минимум в 30%. Причина в отсутствии политической воли для контроля серого рынка, чиновники не хотят вызывать социальное недовольство — причем как продавцов, так и покупателей. Этот праздник жизни де-факто оплачивается бизнесом, который платит налоги и продает товары по большей стоимости, теряет из-за такой ситуации продажи и оборот. Долго существовать рынок при такой дихотомии не сможет, рано или поздно вопрос нужно будет решать. И тут есть только один путь — сокращение объема серого рынка, причем достаточно жесткими мерами. Обычно государство подает сигналы о том, что собирается делать заранее, но относительно серого рынка полная тишина, нет никаких предпосылок, чтобы считать, что его собираются регулировать и уничтожать. Отсюда простой вывод: «Честный знак» существует сам по себе, а рынок — сам по себе.

С 1 ноября 2024 года у нас введена обязательная маркировка «Честный знак» для фотоаппаратов и вспышек. Просто посмотрел предложения на маркетплейсах, искал низкие цены и новые модели, которые только ввезли в страну. Никакой маркировки нет, серый рынок цветет вовсю. Так что введение с 1 декабря 2025 года маркировки для электроники, в частности, смартфонов, приведет ровно к тому же результату, точнее, к его отсутствию в практической плоскости. Еще один косвенный налог на тех, кто ведет бизнес честно, и то, на что можно наплевать, для серого рынка. К сожалению, приведенные размышления показывают, что перед нами видимость борьбы с серым рынком, а не реальный инструмент.