Китайские приключения – iPhone 5 за 140 долларов

«Иисус любит тебя», - говорит мне на выдохе промокшая девушка на улице Шеньчженя, одного из самых быстрорастущих мегаполисов мира. Намокшая блузка, дождь, заливающий глаза, и значок на груди – она верит, что путь Иисуса интересен иностранцу, который рассекает толпу с камерой наперевес, защищая ее от косых струй. Сюрреализма происходящему добавляют европейские лица, взирающие с огромных рекламных плакатов с противоположной стороны улицы. Ливень размывает их черты и делает неузнаваемыми в темноте. Шум дождя и крики зазывал сливаются в одну слитную ноту, которая протяжно течет над улицей Hua Qiang Bei. Восточный базар кто-то перемешал с европейскими торговыми центрами, а затем поместил это место в центр Шеньчженя. Это Мекка для тех, кто ищет необычную электронику местного производства или хочет окунуться в необычный мир китайских производителей.

Девушка-агитатор уступает место моим китайским спутникам, которые неожиданно выныривают из толпы и уверенно прокладывают дорогу к Apple Store, увлекая меня за собой. Поддельному магазину Apple, здесь их счет уже давно идет на десятки. В этом городе создают технологии и подделывают чужие продукты, крадут имена и создают истории, в которые сложно поверить. Скопировать магазин не составляет труда - все зависит от того, какое у вас помещение и где. Можно сделать красивую витрину и рекламу, а внутри ограничиться обычными столами.

Кто-то копирует усерднее, добиваясь попадания в нужный цвет деревяных столов. У таких рачительных хозяев техника выкладывается точно так же, как в оригинальных магазинах, они внимательно следят за этим. Но цена по понятным причинам отличается в большую сторону, чудес не бывает.

Китай исповедует культ карго, когда заимствуются не только продукты, но и все сопутствующие им обряды – маркетинг, реклама, позиционирование. Попробовав копнуть поглубже, поймешь, что в Азии копирование друг друга превратилось в добрую традицию. Островной народ позаимствовал у Китая культуру и большую часть традиций, века, прошедшие с того момента, и некоторые видоизменения обычаев сделали ту кражу вовсе и не кражей. Древняя японская культура для большинства не имеет никаких китайских корней. В Корее, создавая свои легенды и наследие прошлого, разрывались между тем, кого скопировать – сильного соседа или Японию, здравый смысл подсказал, что второй вариант предпочтительнее. Круг замкнулся, и Китай в свою очередь заимствует современные наработки у этих стран, оставляя свою историческую традицию неизменной. Круговерть последней тысячи лет спрессовалась и стала различимой на отрезке жизни одного человека – лучше всего видны эти изменения в электронике.

Прилетая в Китай, невольно вспоминаю историю начала 2000-х, которую можно было бы считать выдумкой, если бы она не была правдива от начала до конца. Один предприимчивый китаец создал производство и начал с простого – скопировал продукт европейской марки. От заказов не было отбоя, и он начал расширять модельный ряд, выпускать аксессуары – превратился в полноценную компанию со своим маркетингом, центром разработок. Погорел он на том, что многие клиенты стали пытаться разместить заказы на оригинальных заводах и получали отказ – у компании не было таких продуктов. Все выяснилось довольно быстро – несколько лет китайский завод производил новые продукты, которые были качественными и пользовались спросом, но выходили под чужой маркой. За давностью лет название марки выветрилось из памяти, но тогда эта история наделала много шума. Лейтмотивом публикаций стали суровые китайские фабрики, которые не только копируют, но и улучшают продукты, а заодно создают новые товарные категории. Перевернутый мир, который выглядит забавно и смешно, но это и есть Китай, который через смех, слезы и поражения создал самую сильную производственную базу в мире.

Добро пожаловать в магазин Apple

Синяя рубашка, черные брюки – полное ощущение идентичности формы с той, что я наблюдал в магазине Apple на Пятой Авеню в Нью-Йорке еще несколько дней назад. Продавцы не говорят на английском, это Китай, их универсальный переводчик - калькулятор, на котором можно набрать цену товара и при необходимости поторговаться. Покупатель и продавец располагаются вокруг этого инструмента и увлеченно отпечатывают на нем цифры, здесь принято сбрасывать цену, вне зависимости от того, где вы покупаете товар.

Девушка из местного Apple Store с сильным акцентом говорит «Добро пожаловать в магазин Apple» и заученно улыбается. В подсобке эта фраза висит в китайской транскрипции и она предназначена для людей с европейской внешностью. Любая попытка ответить натолкнется на непонимание другой стороной, это всего лишь скопированный ритуал, из которого выкинули последующее «чем я могу быть вам полезен».

Методика продаж от Apple переносится в другую страну, видоизменяется и превращается в карикатуру. Многие подмечают этот гротеск и высмеивают его на вполне законных основаниях. Сложись судьба Михаила Задорнова иначе, посети он после СССР вначале Китай, а не США, и мы бы говорили «ну они и тупые» в отношении другого народа.

Зарисовка из жизни. Бар в отеле и официантка, принимающая у нашего столика заказ, в ее руках меню, которое и выдается нам – это обычные планшеты от Apple с красиво оформленным меню, фотографиями того, что мы можем выбрать. Взгляд невольно падает на табличку с именем на лацкане пиджака, на ней написано Apple. Девушка самостоятельно выбрала для себя западное имя, чтобы иностранцы могли с легкостью обращаться к ней. Китайцы охотно берут себе западные имена и превращаются в Джонов, Юджинов, Алексеев, хотя их оригинальные имена даже не звучат похоже – это вопрос удобства, а не самоопределения, тут на первый план выходит прагматичность.

Один из моих китайцев по имени Джон и с труднопроизносимым оригинальным именем рассказывает, как он открывал фирменный магазин Apple. Для него это было большой честью, так как приехали босс и его жена, какие-то чиновники. В этом чинном рассказе не хватает одной ремарки, и мне приходится постоянно одергивать себя, ведь он открывал поддельный магазин. Были воздушные шарики, зазывалы привлекали людей скидками и подарками, праздник удался. Мои расспросы о том, не боялся ли он, что в Apple будут против, натыкаются на стену непонимания. Будь это русский, и я бы с точностью сказал, что человек включил режим «дурака» и валяет Ваньку. Но Джон искренне не понимал, почему у Apple могут быть претензии к его магазину. Ведь он торгует не поддельными товарами американской корпорации, как это делают через несколько дверей от него, у него только оригинальные устройства. Он специально ездил в Шанхай, чтобы посмотреть, как устроен магазин, и перенес его на свои 60 квадратных метров, отсекая все лишнее и ненужное и сохраняя дух Apple, как он его понимает. Джон правда верит, что помогает Apple бороться с местными марками и выступает на переднем плане этого фронта, активно критикует соседние магазины и нахваливает свой товар. В его иерархии ценностей над ним стоит босс, который владеет бизнесом, и сразу к нему примыкает президент Apple – Стив Джобс. Джона совсем не смущает то, что Джобс умер – для него он жив. Обучая персонал - это обязанность Джона, как и найм сотрудников - он любит рассуждать, что сказал и сделал бы Стив Джобс на его месте – получаются афоризмы, которые поражают как глубиной, так и глупостью. Вот вам на пробу один из таких: «Человеку в костюме не нужен MacBook, он хочет купить iPad. Убедите его в этом и не забывайте, что у нас нет MacBook’ов. Никаких».

Рассказывать про Джона можно часами, он типичный образчик эпохи. Но надо остановиться, впрочем, напоследок, расскажу о его видении конкуренции. Около двух лет назад многие магазины не видели смысла в том, чтобы стать фирменными и под маркой Apple. После того, как в западных СМИ прошла волна публикаций об этом явлении, число желающих увеличилось моментально в разы. Кто-то перекрашивал свои стойки, кто-то менял оформление магазина и вывески. Джон сокрушается, что появилось много низкопробных магазинов, в которых не выдерживают высокие стандарты обслуживания («как у нас тут и в Шанхае, а вот в Гонконге они тоже уже не те, что раньше» – как вы понимаете, речь идет о настоящем магазине Apple в Гонконге, который чем-то навлек на себя неудовольствие). Но его бизнесу ничто не угрожает, у него уже фирменная сеть из 9 магазинов, на очереди открытие флагманского проекта на 120 квадратах, где будет использован новаторский подход. «Мы перемешаем на полках телефоны Apple со смартфонами Samsung, сделаем то же самое для планшетов и поставим только эти две марки. Нам нельзя терять фокус, только Apple, а еще Samsung – то, что нужно нашим людям».

Мир фирменных магазинов – улица флагманов

Вдоль по улице располагаются небольшие магазинчики разных компаний – операторы перемешаны с локальными производителями, каждый пытается показать свой флагман с наилучшей стороны. Местная марка THL не скрывает того, что ее продукты очень похожи на Samsung, большая часть «топовых» решений - это недорогие вариации Galaxy Note II. Интересно, что в местных реалиях эта марка считается качественной, то есть это не подделка под Samsung, а просто модели, которые напоминают последний. В нюансах местного сознания это две больших разницы.

Особый шик магазину THL придает сам Samsung, они располагаются впритирку. Можно посмотреть оригинальный Note, а затем зайти в соседнюю дверь, чтобы сравнить впечатления и, возможно, купить аналогичный дизайн, но более слабое железо, зато в 3-5 раз дешевле. То, что оригинальные магазины производителей и операторов соседствуют с поддельными или марками, которые ориентированы на создание копий, не воспринимается в Шеньчжене как что-то выходящее за рамки, все прекрасно вписывается в местное понимание мира.

Ближайшей аналогией может стать Тверская улица в Москве, на которой расположился бутик Burberry, а вплотную к нему - такой же по площади магазин Burberries, предлагающий схожий дизайн за копейки. Не можете себе представить такого? Вот и я не могу. Но прагматичность китайцев такова, что они не видят смысла переплачивать или ограничивать конкуренцию. Государственная идеология такова, что внутри страны каждый может использовать чужие наработки и не платить за них ничего. Государство видит своей задачей не защиту иностранных производителей, а развитие собственных, и если для этого нужно заимствовать, то и это не становится препятствием. Этот подход работает отнюдь не избирательно – правила едины для всех, и поэтому в Китае очень удивляются, когда западные производители начинают бороться с подделками. Для китайских чиновников непонятно, почему они должны вставать на сторону Nokia, Motorola или Apple и менять правила игры. Чиновники абсолютно искренне твердят, что тот же Apple может создавать копии любой местной марки и на компанию не будут распространяться никакие штрафные санкции. Люди с западным мышлением зачастую воспринимают это как изощренно восточное коварство, ищут в таких словах интригу – на деле все проще, в Китае именно так трактуют справедливое отношение – единое для всех.

Когда западные компании пытаются отослать Китай к опыту других стран, клубок закручивается еще больше и пропасть в менталитете только углубляется. Не секрет, что многие китайские производители не представлены вне родной страны – основная причина в том, что их продукты копируют известные модели других производителей. Когда этот факт преподносится как доказательство того, что в Китае не работают законы или они несовершенны, местные чиновники пожимают плечами. Для них непреложным фактом является то, что законы работают. Они знают это. Также они знают, что в других странах эти законы недействительны, и именно в этом разрезе и воспринимают происходящее. По их мнению, это доказывает не то, что законы в Китае плохи, вовсе нет. Это является доказательством того, что в других странах отличаются законы. Вот так просто. И против этого факта невозможно что-то возразить – они воспринимают иную юридическую базу, как мир с другими свойствами. Но никак не соотносят этот мир с Китаем и происходящем внутри страны.

По соседству находится фирменный магазин Meizu, в котором можно купить ровно один телефон – Meizu MX2. В оформлении смешаны разные стили, магазин словно собрали из разных частей, совместив китайский рынок и тот самый Apple Store.

Завершая рассказ о фирменных магазинах, хочу отметить, что для местных марок наличие такой торговой точки превращается в необходимость, иначе она теряется среди множества небольших брендов.

Китайский рынок – беспощадный вариант Горбушки

Любимым развлечением иностранцев в 2000-х годах становилось посещение Горбушки, огромного рынка электроники, музыки и фильмов на бывшем радиоэлектронном заводе около метро Багратионовская. Этот рынок вполне мог конкурировать по популярности с другими достопримечательностями Москвы. Былая слава этого места померкла, но если представить Горбушку и перенести ее в китайские реалии, то вы узнаете, что такое рынок электроники, где продают только телефоны и сопутствующие товары. В больших городах Китая таких рынков множество, каждый имеет свой колорит и разнообразие товаров. Продукция местных ремесленников представлена в таких местах наиболее полно, но имеются и общие черты.

В конце 2009 года я посетил большой рынок электроники в Гуанчжоу, где меня приняли за офицера безопасности Nokia, те приключения подробно описаны в отдельной статье.

Китайская эпопея или флагманский рынок Nokla

За два с небольшим года китайский рынок изменился до неузнаваемости – формат торговли остался прежним, но герои прошлых лет ушли в небытие, а их место заняли новые игроки. По тому, какие марки подделывают в Китае, вы можете точно знать, что пользуется спросом у потребителей. Идя вдоль бесконечных рядов, заполненных подделками, первое, что ты слышишь, как продавцы приподнимаются, и показывая на витрину, говорят: «Apple, iPhone 5» и приглашающе машут рукой. Видя отсутствующую реакцию, за соседними прилавками начинают показывать Samsung, эти две марки в данный момент занимают львиную долю всех подделок, которые есть на китайских рынках.

Средняя цена поддельного iPhone 5 составляет 850 юаней или около 137 долларов. Качество подделок сильно варьируется, но некоторые образчики поражают тем, что, на первый взгляд, ничем не отличаются от оригинала. Те же надписи на задней поверхности, тот же материал корпуса, ощущение в руке – скопировано все до мельчайших подробностей, включая новый тип разъема. С этим и вовсе смешно, рынок заполнен внешними копиями кабелей от Apple для таких телефонов, но внутри это все тот же microUSB, который превратили в китайский вариант молнии.

Два года назад подавляющее большинство подделок было на платформе MTK и их проприетарной ОС, сейчас везде используется Android, а чипсет может быть от любой компании. Неизменным сохранилось желание сделать модели максимально похожими на оригинал не только внешне, но и внутренне. При загрузке появляется логотип Apple, меню полностью идентично, и многие настройки попытались сделать такими же. Могу с уверенностью утверждать, что некоторые подделки невозможно отличить не только с первого взгляда, но и взяв их в руки, погрузившись в меню. Осознание того, что перед тобой ненастоящий iPhone, приходит только после того, как поработаешь с телефоном пару минут. В руках у другого человека осознать лживую природу телефона практически невозможно.

Как и в прошлом, качество подделок сильно варьируется, на примере Samsung Galaxy S3/Note II можно видеть всю палитру решений – две SIM-карты, наличие огромных аккумуляторов, иногда смешно написанные имена, в которых буквы перепутаны местами.

Покупка таких аппаратов - это не просто игра в лотерею, где призом станет работоспособность модели и ее жизнь спустя несколько месяцев. Стоит ставить вопрос шире – каков уровень излучения модели и как оно скажется на вашем здоровье (не так уж важно, в теории или на практике).

В Китае большая часть покупателей такого рода аппаратов является не слишком обеспеченной публикой, но при этом выдвигающей определенные требования, среди которых есть и качество приема. Мой товарищ — радиоинженер, и в прошлом году он проводил испытания подделок на то, каков уровень мощности их передатчиков. По его словам, превышение всех мыслимых норм идет в разы в некоторых случаях, и это осознанный шаг небольших фабрик, так они могут отличаться от крупных производителей, демонстрировать некое преимущество. Дешево и сердито. К сожалению, китайские власти совсем не озабочены этим вопросом, и поэтому на рынках продается зверинец из моделей, каждая из которых попросту вредна для здоровья. Особый цинизм это приобретает в случаях, когда модель явно ориентирована на детей или подростков. Стоят такие телефоны копейки, максимум долларов 50, а излучают от души.

Но вернемся к известным производителям телефонов. Марка Motorola широко представлена на прилавках оригинальными аппаратами, их здесь любят и ценят, так как они считаются престижными (примерно как кроссовер от Renault вовсе не зазорен – европейский автомобиль). Но судя по тому, что в последний год число подделок Motorola сократилось до минимума, ожидать долгой и счастливой жизни марки не приходится.

С Nokia, которая безраздельно владела умами местных ремесленников, произошла удивительная метаморфоза, она представлена исключительно старыми, но оригинальными аппаратами. Новинки от Nokia никто не подделывает, мне удалось найти парочку Lumia из новых, и только. В качестве причины отсутствия копий продавцы называют дешевизну Lumia, а также низкий спрос – нет никакого смысла в подделках.

Подделывать локальные марки не зазорно, так, у Meizu есть копии, которые стоят в 3-4 раза дешевле оригинального аппарата.

В Азии есть свои герои, так, компания HTC может гордиться тем, что ее в прошлом году подделывали буквально все. Но жизни после HTC One X нет, да и этот аппарат в разных модификациях предлагают за очень небольшие деньги.

Оценивая прилавки на глазок, я не увидел уменьшения числа разнообразных подделок, по-прежнему их огромное количество. Но многие китайские компании пытаются создавать свои решения. Типичный подход гласит, что помимо оригинального дизайна, материалов, обязательно надо иметь свою оболочку для Android, и тут каждый старается, кто во что горазд.

Например, марка DOOV создает телефоны только для женщин – аппараты обычные, но оформление довольно кричащее.

Бренд Vivo принадлежит BBK Corporation (это вторая фабрика, конкурент своего же Oppo). Довольно интересная тонкая модель в металлическом корпусе по цене около 450 долларов, и, как принято, своя оболочка для Android 4.

Думаю, даже из этого беглого перечисления моделей вы можете сделать суждение, что китайский рынок очень бурно развивается. Появляются подделки копий, что выглядит, с одной стороны, смешно, но с другой - играет на руку местному производству, оно развивается и копит опыт. Огромное число людей занято на фабриках, многие создают дизайн аппаратов, и в Китае наблюдается отсутствие достаточного количества рук в этой области. Звучит непривычно, но людей и впрямь мало – впрочем, об этом поговорим в отдельном материале с завода по производству телефонов. Китай стоит на пороге бума электронных устройств, когда именно китайские производители незаметно перехватят первенство у корейских и тем более японских компаний. Это случится в ближайшее десятилетие, если страна продолжит развиваться теми же темпами. В ряде очерков я расскажу о том, как работает завод по производству телефонов в этой стране, как создаются модели и софт – боюсь, что после этих материалов воспринимать лучшие российские проекты серьезно будет крайне сложно, так как разница будет заметна невооруженным взглядом.

На одном из рынков мне бросилась в глаза глиняная фигурка Стива Джобса, к которой приделали табличку на английском языке «Я люблю Китай». У ног Джобса были щедро разбросаны поддельные iPhone 5. Это лучшая иллюстрация для этого репортажа, которая правильно расставляет акценты. Китайцы даже Джобса смогли сделать «своим» парнем, и им все равно, как и что было в реальности.

Обсуждение на форуме >>>

Ссылки по теме

	Китайская эпопея или флагманский рынок Nokla
	В Особом Районе Китая
	Статья выходного дня. Шэньчжэнь и Гонконг, Китай

Эльдар Муртазин ([email protected])
Twitter Instagram
Опубликовано — 02 апреля 2013 г.

Блог MrMurtazin.com

Поделиться:

Мы в социальных сетях: