Бирюльки №189. Война в российской рознице – Евросеть против Связного

Прошедшая неделя стала сплошной свистопляской из-за анонсов различных компаний в США. Вышли новые планшеты от Amazon, а также читалка, о них поговорим ниже. Появилось три новых модели смартфонов от Motorola, про них рассказал Артем в отдельном материале.

Motorola DROID RAZR MAXX HD и другие

Наконец, нам показали первые телефоны Nokia на WP8 в Нью-Йорке, которые вызвали настолько различную реакцию, что впору устраивать тотализатор. Но мое мнение коротко, что это повторение всех возможных ошибок прошлого, только на новом витке падения Nokia. Впрочем, об этом можно прочитать подробный материал.

Почему Nokia Lumia провалилась на рынке и кто виноват в этом?

К сожалению, я не успел и не смог дописать обещанный материал про судебные разбирательства Samsung и Apple в США, но обязательно это сделаю в ближайшее время. Пока же предлагаю перейти к основным событиям недели.

Содержание:

1. Война в федеральной рознице – падение цен на Samsung
2. Amazon зажигает на рынке планшетов Fire HD
3. Экология и алкалиновые батарейки – ваш вклад
4. Наушники за 300 долларов как предмет социальной розни

Война в федеральной рознице – падение цен на Samsung

В 2011 году две крупнейших российских сети, Евросеть и Связной, участвовали в торговой войне, основным оружием стало снижение цен на сотовые телефоны, которое привело к исчезновению рентабельности не только у этих двух игроков, но и всего рынка. Тактика выжженной земли не принесла бонусов никому, потери каждой из компаний составили по миллиарду рублей, примерно столько же потеряли все остальные игроки – итого три миллиарда рублей сгорели в топке амбиций и выяснения, у кого больше. Покупатели радовались, так как на их глазах цены снижались еженедельно, что даже привело к отложенному спросу – зачем покупать сейчас, если завтра будет еще дешевле? Как крупные производители, так и игроки второго эшелона оказались заложниками ситуации, в которой были вынуждены поддерживать сети дисконтом на товар или столкнуться с остановкой продаж. Из мертвого пике рынок вывели только потери, которые стали критичными для обеих компаний, сжигать в бесполезной борьбе деньги и дальше никто не решился. Выигрыша не было никакого – проигрывали от этого все.

В конце августа ситуация повторилась, и снова возмутителями спокойствия выступают как Евросеть, так и Связной. Кто был зачинщиком в новой стычке, выяснить не представляется возможным, так как доводы с двух сторон одинаковы и каждая считает себя в своем праве. Камнем преткновения стали продажи дорогих смартфонов Samsung, кто-то из сетей снизил стоимость на 500 рублей, в ответ было проведено ассиметричное снижение цены, и цены моментально пошли вниз. Это хорошо проследить на примере флагмана Galaxy S3 – его цена составляет 29 990 рублей на начало боевых действий. Затем он стоил 28 990, потом резкое падение до уровня в 25 990 и последовавшее снижение цены до 22 490 рублей. Фактически, этот уровень цены ниже того, по какой цене продают оптовики этот аппарат (без учета бонусов) – 25 500 рублей. В течение недели цена на Galaxy S3 снизилась на 7 500 рублей, или на 25 процентов. Никакого снижения цен со стороны Samsung не произошло, более того, никаких предпосылок для этого не было.

Даже я грешным делом посчитал, что в Samsung решили агрессивной ценой поприветствовать выход iPhone 5, но в итоге оказалось, что это не так. Также рассуждения о том, что никому не нужен этот аппарат, а его продажи встали, не являются правдой – до начала ценовой войны его продажи росли стабильно, оставались на очень высоком уровне для его ценовой группы (самый продаваемый в России телефон этой ценовой группы, лидер сегмента).

Напомню, что на прошлой неделе Samsung гордо отчитался о том, что продал 20 миллионов аппаратов Galaxy S3 по всему миру за 100 дней. Объем предзаказов в 58 странах в первый месяц составил 10 миллионов штук, компания не имела возможности сделать такие продажи, так как производит этот аппарат только на одном заводе. Еще до официального анонса я приводил эти цифры и говорил о том, что план по продажам составит около 50 миллионов аппаратов максимум, это предельная мощность завода. Если в компании смогут подключить другие мощности, над чем сейчас бьются, то за год (не календарный, а с момента запуска продукта) смогут продать 65-70 миллионов штук Galaxy S3. Этот аппарат обещает стать самым успешным флагманом за всю историю Samsung, он уже де-факто им стал. В настоящий момент никакой угрозы для его продаж нет, а небольшая корректировка цены со стороны Samsung может произойти перед Новым Годом или сразу после него, скорее второе. Причин для обвального снижения цены нет, более того, мы не наблюдаем этой ситуации на зарубежных рынках (цена серого аппарата составляет 19-21 тысячу рублей, ниже она не опустится).

Что произошло в России из-за войны двух ритейлеров? Ответ очевиден – продажи топовых смартфонов от Samsung взлетели уже через 4 дня после обвального падения цены. За одну неделю на снижение цены отреагировали почти все игроки, но кто-то посчитал, что играть в эти игры не стоит, сохранив старую стоимость. Объем продаж вырос значительно, и это вызвало панику у ряда производителей, так как их покупатели начали приобретать Samsung, отказываясь от их продуктов. Например, в Nokia в конце прошлой неделе предложили компенсацию за продажи ряда моделей, которые имеются в большом объеме у партнеров и продаются хуже всего, посмотрите на этот список:

Наименование	Цена по акции	Бонус по акции	комментарий
Nokia Oro	16 874		квартальных бонусов нет
Nokia Oro- Light	15 930		квартальных бонусов нет
Asha 300		300
Asha 303		500
N603		1 000
N700		700
N700 White		1 000
N800		1 500
N808		1 500

Совсем не обязательно, что это снижение цены будет транслировано на розничные цены, возможно, что многие игроки захотят незначительно снизить ее, но повысить свою маржу. Хотя по той же Lumia 800, скорее всего, все произойдет по традиционному сценарию обвального падения цены.

Война в розничных сетях - сама по себе любопытное явление, но необходимо понимать, что в данном случае все расходы по снижению цены несет как Евросеть, так и Связной. Обе компании не зарабатывают на продажах топовых смартфонов Samsung, при этом они продают их в ноль. Тут есть довольно забавная математика, розничная цена равна той цене, по которой они получают этот товар. Но ни один из игроков не включает в свои расходы собственно стоимость продажи (цена работы продавца, складирования, логистики и так далее). Если бы кто-то озаботился посчитать эти числа и наложить их на объем продаж, то картинка получилась бы совсем невеселая.

Интересно, что сам производитель, а именно Samsung, с одной стороны, вовсе не в восторге от ситуации, с другой стороны, за чужой счет по факту получил прирост в продажах, испортил ситуацию для конкурентов и выиграл по всем фронтам. Выход новых цветов Galaxy S3 на рынок сопровождался пресс-релизом, приведу самую забавную строчку из него:

В Samsung старательно сделали вид, что не знают о творящемся в крупнейших торговых сетях, так как цена компании, равно как и рекомендованная розничная цена, не изменились. Напомню, что аппарат в новом цвете можно купить по 22 490 рублей. Причина такого поведения Samsung легко объяснима, в течение уже этой недели цены пойдут вверх и вернутся на прежний уровень. Война между Евросетью и Связным в очередной раз затихнет, так как несет убытки обеим компаниям и рынку в целом. Ожидающие, что аттракцион невиданной щедрости продолжится и дальше, ошибаются. Если вы хотите купить официальный аппарат и по такой льготной цене, то у вас для этого остались считанные дни – потом цена вернется вверх.

Несмотря на то, что я рассматривал цену только на Galaxy S3, война затронула и ряд других моделей от Samsung, например, Galaxy Note, который также упал в цене и также вырастет. То же касается моделей Galaxy S, Nexus и ряда других. Впрочем, вы сможете убедиться в этом уже в ближайшие дни.

От этой небольшой ценовой войны выиграли покупатели, проиграли торговые сети, а также независимые игроки, а также другие производители. Единственный вопрос, который остается мне интересен, это как долго Евросеть и Связной будут сжигать деньги в таких ценовых войнах и когда научатся играть иначе. Фактически, обе компании выводят с рынка дополнительную прибыль, которая оседает в других сегментах продаж, это реальная экономия для покупателей. И свои деньги они уже тратят на совсем иные вещи.

К содержанию >>>

Amazon зажигает на рынке планшетов Fire HD

Еще весной мы обсуждали с вами, что рынок Android-планшетов ждет снижение цен и появится достаточно большое количество моделей по 200 долларов от крупных компаний (/articles/2012/birulki-164.shtml#2). В принципе, так и произошло, за одним исключением – чтобы вписаться в магические 199 долларов, стали экономить на памяти (не 16 ГБ, а только 8), но все остальное осталось неизменным. Рынок планшетов за счет таких либеральных цен растет взрывообразно, а в США и вовсе видоизменился до неузнаваемости.

Многие исследователи рынка считают, что Kindle Fire составил реальную конкуренцию iPad, более того, успешно теснит его на рынке США. Предпосылки для этого есть, но только на первый взгляд. Достаточно взглянуть на отчеты ComScore, чтобы понять, что в США Kindle Fire за 199 долларов и потом по меньшей цене - это реальная альтернатива другим планшетам. Напомню, что в Kindle Fire используется Android 2.3, который имеет собственную оболочку и практически ничего общего с оригинальной версией ОС. Вне США этот планшет практически неизвестен и не получил распространения (наверное, в этой связи мне дико слышать просьбы рассказать про этот продукт от наших читателей, так как он интересен единицам). Впрочем, посмотрите, как удовлетворены американские пользователи своими планшетами, как они разделяются по половому признаку (данные ComScore).

*comScore defines a media tablet as a touchscreen tablet device with a slate form factor, a 7 inch or greater screen size and a data connection, but no voice plan. Single purpose eBook reader devices are excluded from this definition.
**For this analysis, Kindle Fire was excluded from the Android tablet total.

Но нам интересны продажи в рамках всего рынка, их посмотрим в исполнении IDC, данные за второй квартал 2012 года.

Компания Apple остается безусловным лидером рынка, хотя ее прирост продаж меньше, чем у конкурентов. В данном аспекте нас интересует Amazon Kindle Fire, который буквально ворвался на рынок из ниоткуда. И занимает третью строчку в мировых продажах, при этом активно продаваясь только в США. В чем секрет успеха этого планшета?

У меня есть непопулярный ответ, который не нравится очень многим исследователям рынка, подходящим к своей работе формально. Вот он: Amazon Kindle Fire - это не полноценный планшет, более того, он рассматривается во вторую очередь как планшет, а в первую - как устройство доступа к покупкам на Amazon. Если кто-то озаботится провести в США исследование, как много владельцев Kindle Fire имеют еще и другие планшеты, то результат, уверен, будет поразительным. Ставлю на то, что больше половины. Попробую объяснить эту казуистику.

Сайт Amazon популярен в США, более того, огромное число людей пользуется им для покупки книг в электронном виде, отсюда и популярность читалок Amazon. Построив свой успех вокруг контента, в Amazon предлагают программы для доступа к книгам, видео, программам с разных устройств. Но выпуская собственные устройства, делают этот доступ проще, удобнее. И тут играет не такую большую роль то, что планшет Kindle Fire не идеален, не слишком быстр, не обладает многими возможностями. Со своей основной ролью - давать доступ к магазину и возможность приобретать книги и другой контент - он справляется на отлично. Безусловно, низкая цена привлекает и дополнительную аудиторию тех, кто в меньшей степени лояльный пользователь Amazon, но хочет получить планшет за небольшие деньги. Допустим, таких половина от общего числа пользователей Fire. Рассуждение примерное, цифр, подтверждающих или опровергающих его, у меня нет. Частично продажи Kindle Fire отнимают таковые у Android-планшетов, но только в США. В первую очередь, это продукт, связанный с маркой Amazon. Например, со смартфоном Amazon ситуация все-таки будет несколько иной, как и позиционирование.

На презентации в США Джеф Безос показал две новых модели Kindle Fire HD – 7 и 8.9 дюйма. Обе модели работают на Android 4.0 с фирменной оболочкой поверх, которая полностью отличается от обычного Android. Разрешение экрана в младшей модели 1280х800 точек, в старшей – 1920х1200 точек, матрицы в обеих IPS. Аппаратно модели отличаются тем, что в младшей используется двухъядерный чипсет TI OMAP 4460, объем встроенной памяти 16 или 32 ГБ. В старшей TI OMAP 4470, то есть частота на ядро до 1.5 ГГц против 1.2 ГГЦ в младшей модели.

Из плюсов – есть встроенные стереодинамики в каждой модели, это подчеркивается как преимущество. Время работы - до 11 часов.

Ценовая политика не претерпела никаких изменений – младшая 7 дюймовая модель на 16 ГБ стоит 199 долларов, старшая в минимальной комплектации начинается от 299 долларов (есть модель с LTE, объем памяти до 64 ГБ).

С технической точки зрения, в этих моделях интерес представляет дополнительный диапазон 5 ГГЦ для Wi-Fi, в 2.4 ГГЦ часто все забито. Компания также заявила, что установила вторую антенну для Wi-Fi, чтобы сделать прием лучше (подобное решение используется в новом iPad).

Первый Kindle Fire вовсе не исчезает с рынка, он остается по цене в 159 долларов (7 дюймов, 8 ГБ памяти). Мы видим, что компания применяет ту же ценовую стратегию, что и на рынке электронных книг, не выводя старые устройства, а только расширяя ценовой диапазон, что логично.

К минусам всех планшетов от Amazon относится необходимость смотреть рекламу, она показывается на экране блокировки, и отключать ее, насколько мне известно, никто не научился. В обычных читалках есть возможность доплатить деньги за устройство без рекламы, а вот в планшетах такая опция пока отсутствует. Помимо этого, можно говорить о том, что планшеты ориентированы на экосистему от Amazon, что снижает их ценность для тех, кто не пользуется соответствующим магазином и тем более живет вне США.

Поэтому в рамках рынка США, безусловно, влияние Amazon максимально. Например, старшая модель за 299 долларов с 8.9 дюймовым экраном напрямую начинает конкурировать с iPad2, который стоит на 100 долларов дороже, имеет те же возможности. Расширение линейки устройств от Amazon также окажет сильное влияние на продажи Samsung, и тут противопоставить будет просто нечего. Фактически, американский рынок будет захвачен вот такими устройствами, а места для Nexus Tablet остается крайне немного. Удивительная и интересная ситуация, когда аналогичные по характеристикам 7 дюймовые планшеты от Google стоят на 50 долларов дороже. Последнее, что хочу сказать об этих планшетах, что в продажу они поступят с 14 сентября.

В рамках того же анонса была представлена электронная книга Kindle Paperwhite, она отличается от предыдущих моделей тем, что имеет подсветку и технология электронных чернил максимально близка к обычной бумаге.

В книге есть 6 разных шрифтов (это отличная новость!), до 8 разных размеров для них, но главное - подсветка экрана, которая позволяет читать даже в темноте. Хорошая электронная книга, но меня в последнее время этот тип устройств не привлекает.

Начало продаж - 6 октября, стоимость младшей модели без 3G и с рекламными объявлениями -119 долларов, старшей без рекламы и с модулем связи - 179 долларов. Интересное обновление, на которое стоит обратить внимание, если вам нужны читалки.

Внеклассное чтение:

	Первый взгляд на планшет Google Nexus 7
	Король рынка читалок – Amazon Kindle Fire и другие новинки
	Обзор электронной книги Amazon Kindle Touch

К содержанию >>>

Экология и алкалиновые батарейки – ваш вклад

В одном из выпусков я рассказывал, что собираю отработанные батарейки дома и в каждой поездке нахожу минутку, чтобы выбросить их в специальный приемник где-то в Европе. Учитывая то количество игрушек, что приходится на моих детей, с необходимостью выбрасывать батарейки я сталкиваюсь постоянно. Выбрасывая батарейки в обычный мусор, мы наносим экологии огромнейший ущерб, так как одна батарейка способна отравить примерно кубометр почвы и остается источником заражения более ста лет. Весь август в Москве идет активная социальная реклама относительно вреда мусора, наверняка вы видели вот такие плакаты.

К сожалению, в плакат вкралась досадная неточность – железная консервная банка, соседствуя с разлагающимися элементами питания, не способна прожить и более десяти лет, она быстро разъедается и исчезает. Рассматривая мусор по отдельности, мы часто допускаем огромную ошибку, считая, что он не взаимодействует между собой. А ведь химические реакции идут, а в итоге мы получаем целый комплекс веществ, которые, мягко говоря, не полезны для здоровья.

В Москве проводят эксперимент, в Измайлово в подъездах домов устанавливают 1 400 с чем-то урн для сбора отработанных элементов питания. И это очень интересная, правильная инициатива. Даже если в вашем городе, поселке пока нет специальных контейнеров для сбора батареек, то вы можете хранить их дома, чтобы потом через год или два выбросить в специальный контейнер. Все-таки это не шутки, как мы загрязняем окружающую среду, и надо проявить разумность в этом. К сожалению, я не знаю, есть ли в России заводы по переработке таких элементов питания, найти информацию об этом мне не удалось. Подозреваю, что собранные батарейки просто закапывают на полигонах, что является частичным решением вопроса и отнюдь не лучшим.

Для себя я давно принял решение - помимо того, что выбрасываю батарейки правильно, стараюсь в большинстве устройств использовать NiMH-аккумуляторы. По виду это обычные пальчиковые батарейки АА или ААА, у них большая емкость, но минус в том, что их надо заряжать несколько часов. Создав подменный фонд, я не испытываю никаких проблем: закончился заряд в наушниках - тут же вставляю другую батарейку-аккумулятор. Учитывая, что стоимость таких аккумуляторов не сильно выше, чем для обычных алкалиновых батареек, а работают они так же, если не больше, то вопрос цены не выходит на первый план. Даже скажу больше, что за время работы одна пара аккумуляторов заменяет от 1 000 до 2 000 батареек. Думаю, выгоду посчитать вы способны и самостоятельно.

Никаких прямых минусов от использования аккумуляторов нет, особенно если вы создаете подменный фонд и не забываете его вовремя заряжать. В моем доме батарейки появляются вместе с новыми устройствами, игрушками – обычно они входят в комплект. Но аккумуляторов несколько десятков штук, и они живут по полтора-два года, успевая за это время окупить свою стоимость по несколько раз. Это и выгодно, да и для экологии помощь. Утилизировать эти аккумуляторы можно ровно так же как обычные батарейки. Тем более, что покупая их, я еще помогаю производителям, которые тратят на их производство меньше невозобновляемых ресурсов – с какой стороны ни посмотри, это забота об окружающем мире. Надеюсь, мой опыт вам пригодится и вы последуете этому примеру.

Внеклассное чтение:

• Исследование аккумуляторов и их влияния на окружающий мир

К содержанию >>>

Наушники за 300 долларов как предмет социальной розни

Когда я был юн и молод, одной из культовых вещей для меня был кассетный плеер Walkman, в 1993 году это была крутейшая штука с реверсом, Dolby и рядом других плюшек. Как сейчас помню, отдал за него 150 долларов, покупал в магазине Диал Электроникс на Соколе. По тем временам сумма была если не космической, то ощутимой. Очень качественные накладные наушники Sony тогда стоили около 50 долларов. Времена изменились, инфляция сделала свое дело, и сегодня о ценах 20-летней давности можно только мечтать. В те времена сто долларов имели совсем иную покупательную способность, причем не только в России.

Но речь идет не об этом, а всего лишь о наушниках Monster Inspiration, которые имеют шумоподавление плюс достаточно неплохи по качеству звучания с iPad, iPhone и стационарной техникой. Записав небольшое видео с рассказом про них, я ожидал чего угодно, но не горячих обсуждений того, могут ли стоить наушники 300 долларов (в России они, признаюсь, будут стоить еще дороже, как и все остальное).

Честно признаюсь, что у меня такая цена наушников не вызывает шока. В конце концов, мне непонятно, почему кабели для аудиотехники могут стоить тысячу долларов и какое такое звучание они обеспечивают – но ведь находятся люди, кто готов за них платить. Я не понимаю, как украшенный кристалликами телефон может стоить в разы больше, хотя тут можно искать хотя бы некую мифическую художественную ценность. Многие цены у меня вызывают вопросы, я живу в мире, где кто-то всегда пытается что-то продать задорого. И как-то привык ориентироваться в этом мире, выбирая то, что мне нравится, как по качеству, так и возможностям. Я с радостью готов покупать наушники за десять долларов, если они будут по качеству как те, что за триста. В слово «качество» входит как звук, так и удобство ношения. Я не очень понимаю тех, кто возмущается ценой, не нравится цена - не надо покупать. Рынок все расставляет по своим местам – если цена существует многие годы, производители выживают и развиваются, значит эта цена рыночная и легко объяснима. Кажется, это настолько очевидно, что и не требует никаких обсуждений. Реакция же некоторых людей меня просто озадачивает, и никак иначе, чем социальной рознью, я назвать это не могу. Хотите пользоваться хорошими вещами - так зарабатывайте на них, никто же вам этого не запрещает делать. В стране полно работы и возможностей, надо только пошевелиться и предпринять определенные шаги для этого.

До последнего момента не хотел делать обзор вышеупомянутых наушников, но после таких горячих обсуждений решил, что надо его все-таки написать. Уж больно реакция болезненная, и, с другой стороны, многие проявили интерес. Так что ждите, в ближайшее время расскажу про наушники Monster Inspiration.

Внеклассное чтение:

• Россия - лидер по вредоносному ПО на смартфонах
• NTT DoCoMo выпустил Android-смартфон для пожилых
• Игра-головоломка для iPad – Tiny Bang Story

P.S. Хорошей вам рабочей недели, не забывайте, что послезавтра вечером состоится анонс iPhone 5 – приходите к нам на огонек и обсуждение этого мероприятия!

Пока вы можете прочитать материал о том, чего мы ждем от iPhone 5 и какие функции в нем, скорее всего, будут.

iPhone 5 – вся информация о флагмане от Apple

Обсуждение на форуме >>>

К содержанию >>>

Ссылки по теме

	Бирюльки №186. Цена вопроса. Планшеты на Windows RT
	Бирюльки №187. Фотокамеры на Android – новый сегмент рынка
	Бирюльки №188. Вот ты какой, iPhone 5 - новый флагман компании

Эльдар Муртазин ([email protected])
Twitter
Опубликовано — 10 сентября 2012 г.

Блог MrMurtazin.com

Поделиться: 

Мы в социальных сетях:

• ВКонтакте
• Telegram

Больше материалов
на новой версии сайта. Теперь читать с мобильных
стало удобно!

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]