Vertu – изменение стратегии и планы на 2010 год

В Vertu создали рынок люксовых телефонов из ничего, и компания не только стала пионером этого рынка, но и доказала, что такие продукты могут быть популярны. До Vertu телефоны стоимостью в несколько десятков тысяч евро воспринимались как экзотика, сегодня это - обычное явление, а количество производителей специализирующихся на такой роскоши возросло. Достаточно вспомнить Tag Heuer, Ulysse Nardin, Versace, Christian Dior и других. За двумя последними марками стоит ModeLabs из Франции, они же приложили руку к созданию Tag Heuer MERIDIIST. Продажи новичков рынка люксовых телефонов не ошеломляющие, но заметные, они понемногу откусывают от пирога Vertu, так как не все хотят быть похожими друг на друга, и многие покупатели желают отличиться. Пусть даже и приобретением не столь известной марки. Снизу Vertu и других игроков подпирают бутики и компании, которые на обычные серийные модели надевают свои корпуса, выполненные из различных материалов. Вспомним Mobiado, Gresso в России и ряд других бутиков. Это - продукты другого класса, но они заполняют разрыв между самыми дешевыми Vertu и самыми дорогими Nokia. И что же получается? Неужели Vertu начнет терять свою рыночную долю и уступит новичкам свои продажи? Думаю, что этого не случится еще многие годы. И причина не в том, что эта марка уже зарекомендовала себя среди своей аудитории. Начиная с 2009 года, Vertu ускоряет все свои операции и тем самым привлекает новых покупателей. Фактически, в Vertu создают новые сегменты рынка.

Начало было положено с выходом первой раскладушки от Vertu – Ayxta. У других компаний нет ничего подобного, да и сложность выполнения люксового телефона в форм-факторах, отличных от моноблока, возрастает на порядки. Нельзя просто взять серийную модель раскладушки, навесить на нее металлический корпус и добиться приемлемой эргономики. Шарниры, пружины - все это надо переработать под новый вес корпуса. И тут перед другими производителями встает множество технологических проблем, а отсутствие сильного R&D делает их позиции не очень прочными. Сила Vertu в том, что компания постоянно экспериментирует с материалами. Де-факто она стала крупнейшим производителем телефонов, имеющим в закромах различные виды материалов, включая сверхсовременные композиты.

Идеология Vertu такова, что не только дизайн, но и материалы являются ключевой особенностью телефона. И необязательно это должны быть драгоценные камни или благородные металлы, это может быть и нечто технологичное. Вопрос в том, что понравится покупателям, что им будет знакомо. И тут возможности Vertu максимальны в будущем, компания сможет диктовать свой вкус максимальному числу людей (в рамках своей ниши, конечно же).

Путь применения различных материалов очевиден, он частично используется сегодня для моделей от Vertu, когда цена изменяется в зависимости от того, из чего выполнены клавиши (керамика или металл), корпус (титан или алюминий). Но в будущем он начнет применяться в больших размерах. Правда, мы упускаем из вида другой очевидный момент для роста, то, чего нет у других компаний. В Vertu могут предложить разнообразие не только моделей, но и форм-факторов. Давайте посмотрим: в линейке уже есть моноблоки и раскладушка. Следующий логичный шаг - это представить слайдер. Такая модель создается, но появится она не ранее середины 2011 года. Осенью 2010 года под маркой Vertu выйдет QWERTY-телефон (за прообраз взят Nokia E71/E72). Описывать этот аппарат не буду, это не так важно в рамках данного материала. Важно иное. Компания Vertu начинает расширять свое предложение, дифференцировать его, и это - ответ на появление конкурентов.

Какие модели от Vertu наиболее престижны? Какие продаются наибольшими тиражами? Ответ очевиден: те телефоны, что стоят дешевле, и продаются больше. Законы рынка неизменны и здесь, поэтому если вы хотите престижный телефон, то вам нужна не «массовая» модель от Vertu, а нечто, выпущенное небольшим тиражом, например, в 100 экземпляров. Правда, и цена вырастет, как минимум, в три раза. Для сильных мира сего компания и вовсе выпускает произведения искусства. Например, к годовщине своего бутика в Японии (он находится в районе Гинза и примечателен даже своим внешним видом) компания выпустила четыре модели – коллекцию телефонов, объединенных идеей четырех времен года (Vertu Kinko, Vertu Kikusui, Vertu Nanten и Vertu Daigo). Нет никакого массового производства, одна модель – одна штука. Эксклюзив? Не то слово. Правда, и стоимость составляет порядка 220 тысяч долларов за одну штуку. Но это того стоит, подобной красоты не будет ни у кого в мире, кроме вас. Если вы раскошелитесь на это великолепие.

За основу взят обычный Signature последней коллекции - ручная роспись, золотые вставки. Все на уровне Vertu. Компания изящным празднованием годовщины своего магазина затмила все анонсы прошедшей часовой выставки в Базеле. Хотите дорогой телефон? Хотите неприлично дорогой аппарат? Тогда вам стоит посмотреть на Vertu. Других вариантов просто нет. Все остальное, на мой взгляд, - это компромисс, и не лучшего толка.

И тут вырисовывается интересная часть стратегии Vertu. С одной стороны, основные продажи компания делает на «массовом» рынке, продавая модели начального уровня. С другой стороны, компании надо показывать свое лидерство в этом сегменте и создавать нечто отличное от всего, что можно только встретить, и за очень большие деньги. Так и происходит. Выпускается серийная модель, а затем с помощью оформления создаются маленькие серии, которые стоят других денег. Они внешне узнаваемы по очертаниям, но сразу видно, что владелец не пожалел денег. Они другие.

Хотя порой владельцы Vertu могут выбирать в дополнение к своему телефону самый дешевый аппарат на рынке, статус им это позволяет. Тоже своего рода бравада. Посмотрите на фото, раньше это были бюджетные Nokia, теперь бюджетные Samsung.

Коллекция 2010 года – основные модели

Давайте окинем взглядом коллекцию от Vertu на 2010 год, чтобы понять, что компания имеет в своем активе до осени (анонс новых моделей), а также по каким ценам предлагает эти решения. Итак, начнем с первой раскладушки от Vertu – Ayxta.

Обзор GSM/UMTS-телефона Vertu Constellation Ayxta

Для Ayxta создали сразу несколько коллекций, отличающихся материалами и цветами. Например, Tempo Collection - это два варианта корпуса, фиолетовый и желтый. В первом случае центральная кнопка ОК из аметиста, во втором - из желтого сапфира. Кожаные вставки сделаны под эти цвета. Стоимость – 6 300 Евро.

Раскладушка также появилась в двух цветах из керамики, серебристом и голубом. Коллекция так и называется - Ceramic. Как обычно, из керамики выполнены клавиши, а также вставка со значком Vertu. Стоимость такого аппарата 7 300 Евро.

В Alligator Collection кожа аллигатора черного или красного цвета, имеются также вставки из камней на месте кнопки ОК.

Добавим золотую окантовку экрана, а также боковую клавишу, и получим еще один вариант раскладушки. Золота тут всего 15 грамм, но клавиатура также из керамики, цена вырастает уже до 10 200 Евро.

Добавим еще 1000 Евро и получим то же самое, но со вставками из бриллиантов вокруг внешнего экрана.

Для тех, кто любит камни, есть сапфировое исполнение этого же аппарата, но без бриллиантов, цена демократична – 8 400 Евро. Варианты в синем и красном исполнении.

Коллекция Ascent 2010 начинается с моделей в алюминиевых корпусах, а также вставок из коричневой кожи, серой и оранжевой резины. Стоимость 5 700 Евро.

В титановом корпусе со вставкой из черной или красной кожи, стоимость 6 500 Евро.

Есть и другой вариант с ребристой поверхностью корпуса из титана. Такие аппараты стоят 7 600 Евро.

Не могли забыть и Ferrari, такая модель также будет, ее цена пока неизвестна.

В коллекции Enamel Signature аппараты совсем иного класса, они выглядят крайне привлекательно внешне. Эмаль и драгоценные металлы. О цене даже и не спрашивайте.

Всего 100 аппаратов выпущено в коллекции Rock для модели Signature, мне они понравились внешне. Цена около 16 000 Евро, под стать ограниченной партии.

Среди аксессуаров можно найти обычные наушники. Воткнуть их в существующие модели телефонов от Vertu нельзя – в них нет 3.5 мм разъема, но осенью все изменится.

Краткие итоги

Для многих телефоны Vertu являются диковинкой, тем, что человек никогда не купит. Однако обзорная экскурсия по коллекции 2010 года - отнюдь не повод ринуться в магазин и прикупить себе такой аппарат. Это возможность познакомиться с линейкой от Vertu, узнать стоимость телефонов, а также оценить дизайн, используемые материалы. Основная мысль статьи в том, что Vertu меняется, и в ближайшем будущем обновление коллекций будет происходить немного быстрее, а количество продаваемых продуктов сильно возрастет. Это - ответ Vertu на появление других игроков. Что обещает нам довольно интересные решения с точки зрения как дизайна, так и используемых материалов.

Обсуждение на форуме >>>

Ссылки по теме

	История Vertu или продолжение карьеры Франка Нуово. Часть 1
	Обзор GSM/UMTS-телефона Vertu Constellation Ayxta

Эльдар Муртазин ([email protected])
Twitter    Livejournal
Опубликовано — 03 июня 2010 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]