Билайн: «Свой город»

Позиционирование нового тарифа сомнений не вызывает и очевидно из названия: предложение для тех, кто живет и работает не в Москве и ближнем Подмосковье. Для этой категории пользователей тариф «Свой город» безусловно интересен.

История с географией

Недавно писал о возможном ценовом позиционировании нового тарифа Билайн. Действительно, после недавно случившегося в МТС приведения тарифной зоны «Москва» практически к границам МКАД у Билайн стараниями конкурентов образовалось интересное «географическое» преимущество. Благодаря удаленности границ тарифной зоны «Область» от МКАД у маркетологов есть определенная свобода ценового маневра, позволяющая снижать расценки на территории московской области. При этом конкурентам реагировать на такие инициативы придется с оглядкой, чтобы ненароком не допустить снижения удоев на непосредственно прилегающих к Москве прибыльных территориях.

Чтобы не заставлять вас прыгать между страницами, ниже приведу цитату из нашей публикации почти «как есть», с минимальной правкой, опубликованные параметры тарифа подтверждают высказанные ранее предположения.

Интересных новинок в сегменте специальных Подмосковных тарифов уже давным-давно не предлагалось, со времен нашей последней публикации на эту тему прошло полтора года. Кстати, тогда писал о «географическом» конкурентном преимуществе тарифа «Подмосковный» (МегаФон):

««Сотовые» границы Москвы в МТС и Билайн простираются далеко за пределы границ административных, и здесь сам бог велел слегка померяться тарифами в борьбе за потребителя, на сумме общей прибыли от московского региона такая ценовая война скажется несильно <…> Ближе к осени в благостную картину вмешался МегаФон со своим «Подмосковным». Изощренное коварство этого хода – «фиксация» тарифной зоны в пределах зоны административной…»

В МТС свои выводы хоть с опозданием, но сделали, распространив «областную» тарификацию на достаточно широкую и прибыльную полосу, примыкающую к МКАД. Симметричного хода ожидали от Билайн, отсюда и все разговоры про пересмотр тарифных зон. Однако этого не произошло, оператор предпочел ограничиться выпуском нового тарифа. Решение небесспорное, но для нас с вами интересное. Действительно, на некотором удалении от границ Москвы у маркетологов в большей степени «развязаны руки» в части ценовых поблажек, и параметры нового тарифа Билайн могут оказаться неожиданно привлекательными. Окажутся ли – узнаем 14 июля, пересмотра сроков выхода тарифа пока не предполагается.

Прямая речь

Цитата из пресс-релиза:

«…Преимуществом этого предложения является выгодная тарификация вызовов, совершаемых из области*: стоимость звонка на любые местные телефонные номера составляет 1 руб./мин. (со второй минуты разговора). «Мы обновили тарифную линейку Московского региона, добавив новое предложение для абонентов, которые живут и работают в области. Тариф «Свой город» предусматривает возможность звонить на все мобильные и городские номера по специальной цене, позволяя жителям Подмосковья оптимизировать расходы на мобильную связь», - отметил руководитель Департамента по маркетингу Московского региона ОАО «ВымпелКом» Андрей Ерёмичев.

Тариф «Свой город» доступен для физических лиц, подключиться к нему можно в офисах обслуживания и дилерских точках «Билайн» Подмосковья. Номер для перехода на тариф для существующих абонентов 0674 0101 (стоимость перехода 45 руб.)»

Анатомия тарифа

Официальное описание можно почитать на сайте оператора здесь. Ключевая особенность и она же главная завлекалочка – все местные вызовы (в том числе на стационарные телефоны Москвы) по 1 руб./мин. начиная со второй минуты разговора. Первая минута любого вызова тарифицируется по 2,2 руб./мин. Разумеется, эти расценки действуют только при нахождении звонящего вне тарифной зоны «Москва», при звонках из столичной зоны все минуты разговоров будут оплачиваться по 5,45 руб. Заложенный в тариф ценовой ограничитель позволит оператору собрать некоторое количество дополнительных денег с абонентов в периоды их поездок в Москву. Или, как минимум, некоторое количество новых подключений с тех, кто специально для таких поездок озаботится приобретением дополнительной SIM-карты.

Теперь о самом интересном. Схема первой дорогой (условно) минуты начинает приобретать все большую популярность, и это правильно. Реклама про каждую четную или вторую бесплатную минуту невнятна и плохо «цепляет» потребителя, который далеко не всегда понимает свою выгоду от такой схемы. В этом смысле звонкая реклама «по рублю!» работает значительно эффективнее. Притом, что в большинстве случаев приносит оператору больше денег, ведь до сих пор никому так и не удалось начать разговор со второй минуты. А подавляющее большинство звонков с мобильного телефона оказывается в пределах двух-трех минут.

Сравниваем новый «Свой город» с действующим предложением «Область 2.0». Обращаем внимание на то, что «Область 2.0» является постоплатным тарифом, а «Свой город» - классический prepaid без абонентской платы и сроков действия платежа (договора).

При нахождении в тарифной зоне «Область»

* Со второй минуты разговора ** Каждая вторая (четная) минута бесплатно

При нахождении в тарифной зоне «Москва»

Как это ни прискорбно, говорить о снижении расценок в новом предложении Билайн не приходится. При всей рекламной привлекательности слогана «Рубль за минуту» калькулятор почему-то сомневается в преимуществах нового предложения перед старым. Да он, калькулятор, особо и не нужен, достаточно минимального количества здравого смысла и знаний арифметики на уровне 2-го класса средней школы. Стоимость исходящего вызова на тарифах «Свой город»/«Область 2.0» при нахождении в тарифной зоне «Область» (в рублях): 1 минута – 2,20/2,00; 2 минуты – 3,20/2,00; 3 минуты – 4,20/4,00; 4 минуты – 5,20/4,00; 5 минут – 6,20/6,00; 6 минут – 7,20/6,00; 7 минут – 8,20/8,00; 8 минут – 9,20/8,00; 9 минут – 10,20/10,00; 10 минут – 11,20/10,00; 11 минут – 12,20/12,00; 12 минут – 13,20/12,00; 13 минут – 14,20/14,00; 14 минут – 15,20/14,00; 15 минут – 16,20/16,00.

И так далее со всеми остановками. Мало того, что «Свой город» вчистую проигрывает по цене разговора своему предшественнику «Область 2.0», так в нем еще и SMS-сообщения дороже на 15 копеек за штучку. Правда, звонки при нахождении в тарифной зоне «Москва» немного дешевле, это да. Но если вспомнить о скидке за лояльность «Счастливое время», предлагаемой в том числе и на тарифе «Область 2.0», то пейзаж приобретает сюрреалистический оттенок: новый тариф оказался заметно хуже действующего по всем параметрам. Могли бы хоть ради приличия заложить в новом тарифе какого-нибудь «сферического коня в вакууме», для которого «Свой город» оказался бы выгоднее. Хотя нет, «ход конем» в новом тарифе присутствует, это реклама звонков по 1 рублю за минуту. Воистину, реклама – двигатель торговли.

Сергей Потресов ([email protected])
Опубликовано - 15 июля 2009 г.

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]

Новости:

13.05.2021 MediaTek представила предфлагманский чипсет Dimensity 900 5G