МТС RED Text: Тариф для SMS-общительных и не только

Новый тариф является, на первый взгляд, нишевым продуктом для довольно узкой группы пользователей. В действительности аудитория RED Text может оказаться достаточно большой, так как тариф «скроен» неплохо и подойдет многим. Хотя и не без «подводных камней».  Похоже, что RED Text открывает новую линейку сегментированных предложений МТС.

Тактика и стратегия

Хорошо помним неожиданный «разворот» МТС в сторону набора абонентской базы. В ноябре-декабре прошлого года оператор явно боролся за новые подключения и вполне в этом преуспел, по нашим данным, одних комплектов RED абонентам МГТС было бесплатно роздано порядка 200 тысяч. В этом году опять настало время борьбы за ARPU, а повышение «качества» набранной абонентской базы объявлено приоритетным направлением и долговременной стратегией компании.

С точки зрения перспектив роста ARPU тариф RED не выглядит самым удачным вариантом. Как мы знаем, стоимость минуты внутри тарифа составляет 1.15 руб. в московском регионе, а в других регионах и 70 копеек не редкость. Звонки на региональные сети МТС по 2.95 руб. (чуть больше 8 центов без НДС) тоже скорее характерны для уже забытых времен «Джинс-007». По мере роста числа абонентов RED цена минуты внутри тарифа быстро и уверенно превращается в цену минуты внутри сети – приятно пользователям, но вряд ли радует оператора. Абонентов RED в конце декабря было 3.1 миллиона, сейчас наверняка много больше, в том числе и за счет активного «перетекания» на RED с других тарифных планов.

Бороться с недостаточной прибыльностью тарифа можно по-разному. Проще всего изменить условия тарификации, но на это операторы идут только в самом крайнем случае. Второй очевидный способ – закрыть тариф для подключений и переходов с одновременным выводом на рынок «более выгодного» предложения, но «убивать» RED обидно и жалко. Слишком много сил и средств вложено в успешную раскрутку тарифа, сегодня название RED уже само себя продает.

Наконец, можно просто слегка переименовать существующий тарифный план, оставив ключевую узнаваемую часть – кто запрещает-то? До сих пор в Москве продается популярный тариф REDакция, в котором бессрочно обещаны «все преимущества тарифного плана RED». А если тарифного плана RED больше существовать не будет (переименован), то… в общем, есть о чем задуматься. Пока тариф RED переименован в Туле, но 200 км – не такое большое расстояние.

Можно попытаться активной рекламой перетянуть часть пользователей на лучшие (для оператора) тарифы, и это делается: недавно мы наблюдали массовую SMS-рассылку с рекламой «МЫ». Насколько кампания удалась – трудно сказать, при всей рекламной привлекательности «69 копеек» (внутри группы) все остальные звонки по 5.45 руб./мин. должны были многих отпугнуть.

Еще один путь – вывод на рынок новых тарифных предложений под тем же брендом, но с измененными условиями. Разумеется, с акцентом на другое преимущество, интересное определенному сегменту рынка. При удачном «попадании» в целевую аудиторию можно рассчитывать на сознательный и добровольный отказ от дешевой внутрисети и межрегиональных звонков ради чего-то иного. Путь для оператора нелегкий, но для нас с вами интересный.

Тариф для переписки?

Тариф RED Text сверстан грамотно и привлечет многих, бросающиеся в глаза ключевые особенности – снижение на 30 копеек стоимости SMS-сообщений и резкое удешевление MMS. Пусть даже с одновременным повышением на те же 30 коп. цены минуты внутри тарифной группы RED, зато местные вызовы подешевели аж на 1.20 руб. Заманчиво? Для целевого сегмента – безусловно, особенно с учетом скудных 70 символов в юникоде. И, соответственно, врожденной «склеенности» многих русскоязычных SMS-сообщений. Однако не все так просто, смотрим табличку и сравниваем RED Text с «родительским» тарифом, все расценки в рублях с НДС для московской лицензионной зоны. Красным цветом обозначено повышение цены, зеленым – понижение. Третья колонка (тариф RED Text с подключенной услугой «Номера МТС») добавлена в качестве иллюстрации к анализу.

Остальные параметры (GPRS-трафик, международная связь и т.п.) тарифов RED и RED Text совпадают, ознакомиться с ними можно здесь

Переход на RED Text возможен для абонентов любых тарифных планов, стоимость перехода – 34 руб. Как обычно, в случае первой смены ТП переход является бесплатным.

Попробуем сформулировать итоги изменений:

  • На 30 копеек подешевели SMS внутри тарифа RED в пределах своего региона, все остальные SMS приведены к единой цене 1.65 руб. Т.е. на 0.30 руб. подешевели все исходящие SMS за исключением сообщений, отправляемых абонентам МТС других ТП в московской лицензионной зоне и региональным абонентам МТС. Здесь подорожание составило 0.70 руб. за SMS.
  • MMS существенно подешевели внутри тарифа в пределах региона (на 1.27 руб.), все остальные MMS приведены к единой цене 3.95 руб. – в большинстве случаев очень заметное снижение цен.
  • Несколько сглажен перекос между совсем дешевыми звонками внутри тарифа и дорогими звонками на номера городских телефонов плюс сети других сотовых операторов, все звонки, кроме внутритарифных, приведены к единой цене 4.75 руб. Т.е. минута внутри тарифа подорожала на 0.30 руб., минута на другие ТП МТС в Московском регионе и на все региональные МТС подорожала на 1.20 руб., минута на других операторов (включая фиксированных) подешевела на 1.20 руб.
  • Дополнительная скидка/опция «Номера МТС» приобрела абонентскую плату, перестала действовать во внутрисетевом роуминге и теперь не распространяется на звонки/SMS/MMS за пределы домашней сети своего региона. Иными словами, в тарифе RED Text скидка «Номера МТС» действует как в тарифе «Первый», а не как в тарифе RED. Разницу в схемах можно посмотреть здесь.   

Резюме

Тариф выглядит ровнее и проще для восприятия, основные скидки сосредоточены в области неголосового общения и географически «замкнуты» в пределах домашнего региона. С учетом быстро растущего числа абонентов RED и переписки с абонентами других сетей московского региона изменения для большинства поклонников эпистолярно-мобильного жанра скорее позитивны. Стоимость минуты разговора внутри тарифа RED возросла не радикально (примерно на 25%), что говорит о стремлении компании позиционировать RED Text в качестве основного тарифа. Понятно, что по ценам на голосовой трафик новый ТП заметно уступает той же REDакции, но RED Text ориентирован на другой сегмент рынка и разработан уже в эпоху борьбы за «качество» абонентов, а не их количество.

В качестве основного тарифа (и номера телефона) RED Text интересен прежде всего тем, кто ведет активную SMS- и MMS-переписку с друзьями и коллегами в своем регионе. При этом звонит не слишком часто и преимущественно московским абонентам МТС. Однозначно рекомендуется всем поклонникам мультимедийных сообщений, в том числе в качестве второй (третьей, пятой и т.д.) SIM-карты специально для рассылки фотографий окрестных пейзажей и «себя любимого».

Новый тариф явно противопоказан тем, кто активно общается с друзьями и коллегами (абонентами МТС) в других регионах.  Забавно, но абоненту RED Text отправить текстовое сообщение другу в Питер обойдется почти на 75% дороже, чем абоненту обычного RED. Опцию-услугу «Номера МТС» подключить можно, но особого смысла в этом не просматривается: за 51 рубль абонплаты мы получаем только 50% скидки на звонки абонентам не-RED в московской лицензионной зоне. А таких абонентов в Москве с каждым днем остается все меньше. Увы, но «Номера МТС» на RED Text даже за ежемесячные дополнительные деньги не дают никаких льгот-поблажек на отправку SMS/MMS в другие регионы.

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 19 февраля 2007 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

18.07.2019 Видео на канале: БЛИЦ | TrueWireless наушники JBL Under Armour

18.07.2019 Теперь можно взглянуть со всех сторон на новый топовый планшет от Samsung

Hit

18.07.2019 Видео на канале: БЛИЦ | LG XBOOM Ai ThinQ с Яндекс "Алисой"

18.07.2019 Стало известно, как будет выглядеть новый игровой смартфон ASUS ROG Phone 2

18.07.2019 В ответ на запрет использования смартфонов в российских школах было предложено использовать специальные «шкулофоны»

18.07.2019 Билайн: Россияне стали больше тратить на смартфоны

18.07.2019 Samsung начинает массовое производство первых в отрасли 12-гигабитных LPDDR5 модулей памяти

17.07.2019 Android One смартфон Xiaomi Mi A3 представлен официально

17.07.2019 Panasonic KX-TU466 – защищённая раскладушка с GPS навигацией для пожилых людей

17.07.2019 Sony представила 61 МП полнокадровую беззеркальную фотокамеру – Alpha 7R IV

17.07.2019 Apple показала новые эмодзи, которые появятся в iPhone этой осенью

17.07.2019 OPPO выпустила лимитированную линейку смартфонов для фанатов ФК «Барселона»

16.07.2019 Торговые санкции Японии могут сорвать производство Samsung Galaxy Note 10

16.07.2019 MediaTek готовит чипсет для игровых смартфонов

16.07.2019 Внешний вид смартфона LG Harmony 3

16.07.2019 Появились официальные пресс-рендеры новых смартфонов Honor – 9X и 9X Pro

16.07.2019 HTC возродит линейку смартфонов HTC Wildfire

16.07.2019 Qualcomm представила обновленный процессор Snapdragon 855 Plus

16.07.2019 Facebook требуют внести в реестр запрещенной информации

15.07.2019 Xiaomi наращивает тизерную кампанию Mi A3

15.07.2019 TENAA рассекретила спецификации Honor 9X

15.07.2019 Компания Huawei продаст 260 миллионов смартфонов за год

15.07.2019 «М.Видео-Эльдорадо»: смартфоны Xiaomi стали самыми продаваемыми в интернете

15.07.2019 Флагманский смартфон ZTE этого года – Axon 10 Pro поступает в продажу в России

15.07.2019 «Живые» фото Xiaomi Mi A3 подтверждают его дизайн и спецификации

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.