Новые модели Siemens. Московский анонс 03 июля 2003 года или тяжелые времена для Siemens.

Компания Siemens все большее внимание уделяет российскому рынку терминалов, выделяя его среди наиболее перспективных. Именно по этой причине запуск сразу трех новых моделей состоялся в Москве. Помимо топ менеджмента компании, на мировую премьеру были приглашены журналисты со всего мира, всего около 700 человек. Это первое событие подобного рода в России, другие производители не устраивали подобных презентаций.

Презентация разбита на три части, на первой, которая начнется в 8 часов, выступит президент Siemens ICM Руди Лампрехт, который не так давно сменил на этом посту Питера Цапфа. Напомним, что данная кадровая перестановка в компании комментировалась как ординарное событие, не заслуживающее внимания. Неофициальное мнение, сложившееся на рынке заключается в том, что смена руководства связана с потерей рыночной доли на рынке GSM, вперед вырвалась компания Samsung. Официальные лица компании не любят комментировать ситуацию с лидерством компании Samsung в Европе и подчеркивают, что южнокорейский гигант имеет сильные позиции на рынке CDMA-терминалов. При этом упорно забывается, что упоминаемые CDMA-терминалы не продаются в Европе, и конкуренция с Siemens идет в одной и той же нише. Подобные доводы в частности приводил Лотар Паули, член правления Siemens ICM, в интервью нашему изданию. Полный текст этого интервью будет опубликован в ближайшие несколько дней. Но согласно заявлениям аналитиков на данный момент в Европе Siemens занимает 4 место по продажам GSM-терминалов.

В своем выступлении Руди Лампрехт коснется нескольких вопросов, но уже из его встречи с сотрудниками компании, которая состоялась ранее, стало известно о чем пойдет речь. По мнению компании, рынок мобильных терминалов переживает не лучшие времена, наблюдается насыщение рынка, отказ от покупок новых моделей. В этих условиях все большую роль начинают играть рынки, где число абонентов еще не слишком велико и есть потенциал для будущего роста. Наиболее перспективным рынком такого рода в Европе является российский рынок.

Компания Siemens заявляет о своем лидерстве на этом рынке (33%), а также том, что занимает первое место на рынках Белоруссии (35%), Литвы(34%), Латвии (33%), Венгрии (33%), Хорватии (32%), Боснии (32%). Насколько верны утверждения относительно других стран, судить не беремся, но вот положение на российском рынке и лидерство компании под большим вопросом. Так, по итогам первого квартала компания занимала второе место, следуя за лидером рынка компанией Nokia. В прошедшем году наблюдалась аналогичная ситуация. Уже по итогам второго квартала компания занимает всего лишь третье место, данные об этом будут опубликованы 15 июля (Mobile Research Group). Столь слабые показатели продаж во втором квартале связаны с активной политикой (если не сказать агрессивной) компании Motorola по продвижению своих продуктов. Также сказалось затоваривание, которое наблюдалось в конце первого квартала, и, как следствие, падение продаж. Косвенной причиной для уменьшения официальных продаж стала различная ценовая политика, проводимая компанией Siemens в разных странах Европы. Некоторые модели стало выгоднее завозить в Россию неофициально, в обход российского представительства. По оценкам Mobile Research Group доля серого рынка за 2 квартал для компании Siemens выросла почти в два раза. Учитывая, что в первом квартале продукция Siemens уже занимала большую долю в серых поставках, то можно говорить о резком ухудшении ситуации. Подробно данная ситуация будет рассмотрена в отчете от 15 июля 2003 года.

Отсутствие новых продуктов в линейке, сильные серый рынок, все это вкупе провоцирует снижение объема официальных поставок. В компании прекрасно это понимают и поэтому подготовили сразу несколько предложений для бюджетного сегмента, а также молодежи. Любопытно, что компания весьма сильна в этих сегментах, можно сказать, традиционно сильна. Но, имея ряд удачных моделей, компания запускает ряд новых аппаратов, которые начнут конкурировать с уже существующими телефонами, либо приходят им на смену. Впрочем давайте взглянем на то, что говорил Руди Лампрехт в свой первый приезд в Москву в этом году. На тот момент компания считала, что рынок поляризуется, все большее количество терминалов будет продаваться в бюджетном сегменте, а также в сегменте модных, имиджевых аппаратов.

Представление о распределении рынка совершенно верное, более того, оно подтверждается исследования, проведенными в России Mobile Research Group.

Но тут возникает вопрос, как можно завоевать новые доли рынка, если нет продуктов в растущих сегментах рынка, а все новые модели запускаются на сокращающийся сегмент рынка? К примеру, бюджетный сегмент останется на протяжении всего года стабильным, в то время как молодежные аппараты стоимостью от 130 до 170 долларов (розничные цены) будут все менее востребованы. Увеличится лишь доля аппаратов в высоких ценовых сегментах, но вот тут компания и проигрывает, так как не имеет продуктов. Только появившийся на рынке Siemens SL55 не вызвал ажиотажного спроса, вряд ли такой спрос будет наблюдаться позднее. Рекламная кампания этой модели (особенно ТВ-ролик) вызывает больше недоумения, чем желания приобрести телефон или познакомиться с ним поближе.

Смартфон Siemens SX1 при всей спорности его эргономики (набор текстов на нем крайне затруднен из-за расположения клавиш), будет востребован потребителями. Он выступает даже не как смартфон, а как наиболее технологический аппарат компании. Проблема лишь заключается в том, что сегмент такого рода устройств крайне узок, сделать здесь массовых продаж нельзя. Даже очень успешные продажи Siemens SX1 не смогут изменить сложившейся ситуации. Максимум возможного это то, что успешные продажи увеличат среднюю цену модели от Siemens (в настоящий момент она составляет порядка 100 долларов для российского рынка исходя из оптовых цен).

Вот как видит компания распределение различных ценовых сегментов в Восточной Европе. Плюс приводятся предпочтения пользователей. Сравнивать данные из этих двух графиков напрямую нельзя, так как в той же России ярко выраженного фокуса на какие-либо дополнительные функции телефонов нет. Но позднее мы еще раз обратимся к данным из графика пользовательских предпочтений, он будет нам необходим.

Получается, что компания постепенно начинает терять рыночную долю, сохраняя свое присутствие в таких сегментах, как бюджетный, средний (молодежный), а также частично технологическом. В это же время предложение в растущих сегментах сокращается или поддерживается на прежнем уровне. Эксперименты с дизайном пока не приносят своих плодов, а выпуск максимально технологичных аппаратов затруднителен. Объясняется это тем, что внутренние разработки компании слабы и нет возможности представить аппарат с выдающимися характеристиками, идет копирование существующих моделей, как следствие, их более поздний выход на рынок. Эти аспекты деятельности компании были описаны нами в материале об использовании чужих платформ компанией Siemens при производстве своих аппаратов. Пользуясь случаем, хочу отметить, что многие писали нам о том, что платформа, использованная в аппаратах Siemens S55, SL55, M55, является собственной разработкой компании Siemens. Допуская, что это, возможно, становится неясно, почему на рынок был выпущен продукт, который в точности повторяет появившийся годом ранее Ericsson T68. Тип экрана, используемый в этих продуктах, не распространен широко и по большому счету используется только в этих двух телефонах. Слишком много совпадений, которые по отдельности не играют роли, но вместе дают некую картину. Ни в коем случае не хочется думать, что компания Siemens создала клон успешной модели конкурирующей компании, скорее верится в лицензировании платформы.

К слову о схожести этих аппаратов можно прочитать в сравнении у нас на сайте.

Переход на новую платформу предстоит только в будущем году, видимо презентация аппаратов состоится в октябре. На это указывает несколько фактов, в частности, то, что компания Siemens подписала соглашение с Hyundai LCD, согласно которому компания получит в течение 2004 года порядка 5.5. миллионов экранов. Это STN-матрицы, которые будут использоваться в мобильных телефонах (не смартфонах), они отображают до 65000 цветов. Объем сделки оценивается в 100 миллионов долларов.

Эти данные позволяют говорить о том, что компания Siemens будет применять в своих топовых моделях экраны с отображением 65000 цветов и почти наверняка разрешением в 128х160 точек. Напомним, что уже на данный момент такими характеристиками обладает ряд аппаратов на рынке, к примеру, Sony Ericsson T610. В связи с этим интересно обсуждение, которое развернулось вокруг этой новости на одном из немецких форумов, http://www.telefon-treff.de/showthread.php?s=&threadid=62270(на немецком языке).

Второй факт. Компания Infineon Technologies AG объявила о том, что в следующих мобильных телефонах Siemens будет использоваться ее чипсеты. В частности речь идет о таких чипсетах, как S-Gold, S-Goldlite. Ядро обоих чипсетов имеет сходную архитектуру, ими поддерживается 32-голосная полифония, работа со встроенной цифровой камерой, EDGE, GPRS класс 12, Java, цветные экраны. Упоминается о поддержке такого стандарта, как мр3, не совсем ясно, что именно имеется в виду. Вывод, который можно сделать, достаточно прост, аппараты на этих чипсетах появятся в конце года, у них будет 32-тональная полифония. Сделать заключение о других характеристиках телефонов на основании скудной информации из пресс-релиза затруднительно. Нам же остается ждать будущего года, а пока довольствоваться существующими аппаратами на одной и той же платформе.

Компании сейчас требуется максимально утилизировать имеющуюся платформу и выпускать продукты, отличающиеся дизайном, а также имеющим незначительные усовершенствования. В какой-то мере компания Siemens позаимствовала бизнес стратегию у Nokia, этот производитель также имеет большой модельный ряд, в котором отличия между моделями, построенными на одной платформе, заключаются в дизайне, да небольшом количестве добавленных функций. Итак, разрешите представить три новых модели от Siemens.

Siemens A52. Собственно берется бюджетная модель А55, в ней урезается ряд внутренних функций, как результат, этот телефон имеет новую маркировку. Технологически аппарат построен на той же платформе, имеет те же возможности, сильные и слабые стороны. Как наиболее дешевое предложение компании следует ожидать уровня цен в районе 65-70 долларов на эту модель. Аппарат будет востребован на рынке в больших количествах из-за низкой цены. Учитывая, что телефон Siemens A55 достаточно легко превращается в своего старшего собрата С55 путем несложных модификаций интересно, как обстоит дело с А52. Если ситуация аналогична, то этот аппарат будет востребован в регионах, где есть народные умельцы, способные перепрошить аппарат и модифицировать его железо. Вопрос о переделке А55 в С55 не раз поднимался на форумах в сети.

Siemens C60. Компания позиционирует этот аппарат в сегменте от 150 до 200 Евро, он располагается чуть выше, чем Siemens M55. Отличия от этой модели минимальны, по сути, это один и тот же аппарат, построенный на одной платформе. Как результат, разница в цене между этими моделями будет невысока, по привлекательности они будут конкурировать между собой. В продвижении этого продукта компания Siemens делает упор на MMS-сообщения, возможность передавать снимки, полученные с подключаемой камеры.

Siemens MC60. И снова мы встречаемся с переделанной моделью М55, на этот раз в нее добавили встроенную камеру. Такое изменение действительно заслуживает внимания, но камера сразу же переносит аппарат в ценовой сегмент от 200 до 300 Евро. Компания позиционирует этот аппарат на более взрослую аудиторию, считая, что его продажи будут меньшими, чем у двух других моделей. Это очевидно, если сравнивать цены на эти телефоны.

Поставки всех новых моделей начнутся с конца лета, следует ожидать их появления к последней декаде августа. Региональные представительства компании получат образцы в конце июля, тогда с ними и можно будет ознакомиться подробнее.

Теперь несколько слов о позиционировании этих телефонов и их продвижении на рынке. Схожесть моделей, если не сказать идентичность бросается в глаза. Получается, что А52 и А55 близнецы братья, но из маркетинговых соображений, они будут иметь различную стоимость. Тут мы будем наблюдать каннибализм со стороны модели А52, она уменьшит продажи А55. В паре М55 и С60 тоже не все так просто. Насколько будет востребована модель с другим дизайном, да подключаемой камерой в комплекте перед просто аппаратом с теми же функциями, но меньшей ценой - вопрос спорный. Компания устраивает конкуренцию внутри своей линейки, сокращая срок жизни уже запущенных на рынок продуктов, хотя, продлевая общий срок жизни платформы. Подход спорный и неоднозначный.

Несколько слов о фокусе, который Siemens переносит на Восточную Европу. Выше мы не зря просили обратить вас внимание на предпочтения пользователей, на первом месте стоят SMS-сообщения, затем следует полифонический звонок и уже только потом внешний вид аппарата. Все последние модели различных производителей оснащены полифоническими звонками, а также возможностью отправки SMS-сообщений. В таблице говорится о SMS/MMS-сообщениях, но мультимедийные сообщения пока не актуальны в Восточной Европе, это скорее игрушка, чем реальная потребность для абонента.

Получается, что компания делает ставку в первую очередь на дизайн, и уже затем на другие возможности. Если следовать логике пользовательских предпочтений, то С60 с подключаемой камерой будет востребован мало, так как камера, как функция не очень интересна, тем более, внешняя. То же относится и к модели МС60. Таким образом, маркетинг компании Siemens не увязывает различные данные, упор делается именно на продление срока жизни платформы. То есть раз в несколько месяцев мы будем видеть объявление новых моделей со старой функциональностью, но в новом дизайне. Первейшим претендентом на такое косметическое обновление выступает модель МС60, в будущем на ее основе, возможно, покажут новую модель.

Новые модели способны обеспечить для компании стабильные продажи в своих сегментах, но не более того. Ожидать увеличения рыночной доли не стоит, в дальнейшем видимо она будет неуклонно сокращаться, если ситуация с продуктовой линейкой не изменится. Особенно это касается рынка России, где в краткосрочной перспективе компания теряет свои позиции.

В течение дня мы опубликуем полные спецификации моделей, а также разместим реальные фотографии новых телефонов, ориентировочно это произойдет около 7 вечера по московскому времени.