Компания Siemens очень активно продвигает модель Siemens SL55 в европейских странах, основной упор в данное время приходится именно на нее. Объяснение следует искать в том, что на данный момент это единственная модель имиджевого класса у компании. В отличие от конкурирующих компаний Siemens первым представил аппарат со слайдером и в продвижении SL55 делает упор именно на этот факт. Напомним, что Siemens SL55 построен на той же платформе, что и модель Siemens S55, но имеет немногим лучший экран, литий-полимерный аккумулятор, в нем отсутствует bluetooth. Сильная сторона телефона в необычном внешнем виде, технически он типичен и не предлагает никаких особенных решений.
Понимая это, компания активно рекламирует аппарат, его внешний вид и особенность конструкции, но не функциональность. Для имиджевого аппарата такой подход оправдан. Вы можете увидеть пример печатной рекламы ниже.
По этим же мотивам снят телевизионный ролик, в нем показывают, как телефон раскрывается, действие происходит под ненавязчивую мелодию. Говорят о том, что в Европе пользователи покупают телефон, чтобы загрузить эту мелодию и реклама работает. На мой взгляд, покупать телефон следует исходя из предпочтений в дизайне, функциональности, а мелодию можно загрузить сегодня в любой аппарат, с этим проблем не существует. Но речь собственно не об этом.
В одном из материалов мной было упомянуто, что телевизионная и печатная реклама этого аппарата в России не работает, она слишком отвлечена и размывает внимание. Нужно отметить, что в России используется та же реклама что и в европейских странах, она была лишь переведена, на этом адаптация закончилась. Данное высказывание было взято под сомнение рядом специалистов по рекламе, которые увидели в ней хорошую и профессиональную работу. Чтобы не быть голословными мы провели небольшое исследование, посвященное этой рекламе в печатных изданиях и на улицах города.
В качестве фокус группы были выбраны молодые женщины в возрасте от 24 до 30 лет с достатком выше среднего (выборка на основании 55 человек в Москве, проводилась с 14 июля по 16 июля), это целевая аудитория Siemens SL55. Ни одна из опрашиваемых не работает в области связанной с мобильными телефонами, опрос был достаточно простым и незамысловатым. В первой части мы узнавали, какой из производителей мобильных телефонов им известен по телевизионной рекламе. Ответы распределились любопытно, первое место заняла компания Samsung (45%), затем следует компания Nokia (20%) и с небольшим отрывом LG (19%), о рекламе компании Siemens вспомнило два человека (3.6 процента). Около 5 процентов опрошенных вообще не смогли вспомнить, чтобы видели за последние полгода рекламу производителей мобильных телефонов по ТВ. Объяснение можно искать в малом количестве телевизионной рекламы, предпочтениях опрашиваемых по просмотру программ, мы предусмотрели это, поэтому следующий вопрос был о наружной рекламе на дорогах города. Вот тут картина получилась иная, первое место занимает компания Nokia (41%), затем Samsung (30%), LG (12%), Motorola (6%), рекламу от Siemens вспомнил только один человек. Но и тут нельзя делать никаких выводов, так как такая ситуация возможна вследствие небольшого числа щитов, их невыгодного расположения. Большинство опрошенных указало модель Nokia 7250, как одну из представленных на городских щитах. Количество рекламы от Nokia сделало ее узнаваемой и запоминающейся. В случае, компании Samsung столь однозначного указания на номер модели не было, многие указывали на особенность конструкции аппарата, либо вспоминали, что он был представлен в фильме Матрица.
В печатных изданиях реклама Siemens SL55 была представлена более широко, но опрос показал, что женщины не помнят эту рекламу, ее вспомнило только 4 человека. Для тех, кто не вспомнил рекламу, проводилась дополнительная часть опроса. Были показаны рекламные материалы по Siemens SL55, Samsung T500, Motorola T722i (фотомото с девушкой), Nokia 7250. Выбор этих производителей обусловлен тем, что они занимают первые 4 места на рынке мобильных терминалов. Порядок просмотра материалов был произвольным, по итогам было задано несколько вопросов.
Какая реклама привлекла Ваше внимание в первую очередь?
Ответы.
Реклама компании Samsung – 24
Реклама компании Nokia – 18
Реклама компании Motorola – 6
Реклама компании Siemens – 3
Аппарат, какого производителя вы хотели бы посмотреть в реальной жизни?
Ответы.
Samsung – 22
Nokia – 20
Motorola – 5
Siemens – 4
Другие ответы на вопросы лишь подтверждают тот факт, что реклама Siemens SL55 неудачна и не находит отклика у своей целевой аудитории. Добавить к полученным числам больше нечего.
В Европе компания помимо прямой рекламы, идет на различные маркетинговые шаги, чтобы привлечь внимание к аппарату. К примеру, во Франции любому купившему телефон предлагают до 8 числа вырезать штрих-код с коробки, заполнить анкету со своими данными и отправить на адрес компании. Взамен человек получает 20 визитных карточек со своими данными, с другой стороны изображение аппарата SL55. Акция не продуманная, она имела бы смысл для покупателей молодежных аппаратов, у которых нет своих визитных карточек. В то же время для тех, кто покупает аппарат стоимостью около 400 Евро предлагать визитные карточки в таком количестве и с рекламой компании глупо. Посредственное решение, которое никак не скажется на продажах этой модели во Франции.
P.S. Если кто-то хочет опровергнуть высказывание об успешности такой акции во Франции, то проводить исследование уже будет самостоятельно, в Париж мы не поедем :)
Telit GM822 в российских магазинах [ 22-07-2003 16:26 ]
Компания Rolsen начала поставки на российский рынок аппарата Telit GM822, модель продается под брендом Rolsen. В розничных сетях аппарат можно ожидать с первого августа, рекомендованная стоимость составляет 65 долларов. Данная модель производится компанией Telit с конца 2001 года, основное отличие от современных аппаратов в том, что в телефоне применяется никель-металгидридный аккумулятор, пожалуй, это наибольший минус данного телефона. В остальном аппарат предлагает стандартную функциональность для бюджетной модели. В регионах этот аппарат будет продаваться исходя из его розничной цены.
По нашим данным в модели Motorola V300, V500, V600 используется камера аналогичная по своим параметрам той, что мы видели в аппарате Motorola A830. С качеством снимков вы можете ознакомиться уже сейчас, снимки делались в помещении, это только подчеркивает качество камеры. Большой снимок доступен вот здесь (640х480 точек).
Фото дня. Билайн в Горно-Алтайске [ 22-07-2003 03:05 ]
21 июля 2003 года, Санкт-Петербург. В период с 16 апреля по 21 июля 2003 года к сети «Би Лайн GSM» в Санкт-Петербурге подключилось 75 000 абонентов.
95% всех подключений приходится на тарифные планы «Би+ GSM», «Би+ GSM Хит». Высокий интерес к этим тарифным планам обусловлен сочетанием доступности предварительной оплаты, рациональности тарификации в режиме реального времени, а также возможностью использования всех современных услуг стандарта GSM, включая инновационные WAP, GPRS, MMS. На всех тарифах «Би+ GSM» отсутствует абонентская плата и производится посекундная тарификация с начала разговора. Особой популярностью пользуется тариф «Би+ GSM Хит» с бесплатными входящими с телефонов сотовых операторов Санкт-Петербурга.
В течение трех последних месяцев на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области было построено 105 новых базовых станций, таким образом, общее количество базовых станций в петербургской сети «Би Лайн GSM» достигло 215.
На сегодняшний день в зону охвата «Би Лайн GSM» входят следующие города и населенные пункты Ленинградской области: Бугры, Всеволожск, Выборг, Колпино, Красный Бор, Кузьмоловский, Левашово, Осиновая Роща, Парголово, Песочный, Петродворец, Пушкин, Стрельня, таможенные терминалы «Брусничное» и «Торфяновка», Токсово, Юкки, Ям-Ижора. Ведется постоянная работа по расширению покрытия и увеличению емкости сети в Санкт-Петербурге.
