Смартфон по подписке от МТС: разбираемся в нюансах

В конце ноября 2018 года компания МТС совместно со своими партнерами «Мобитех» и «Белмонт» запустили любопытную сервисную услугу – смартфон по подписке. Изначально была возможность оформить только годовую подписку и только на смартфоны Samsung, однако в феврале появился еще один возможный срок подписки – 2 года, а количество доступных моделей расширилось на все аппараты, доступные в салонах МТС.

Я разобрался во всех тонкостях предложения и готов поделиться этой информацией с вами. Приступим!

Кому подойдет «смартфон по подписке»?

Целевая аудитория предложения – это люди, регулярно покупающие новые аппараты взамен старых каждые 1 или 2 года, при этом относительно аккуратно их эксплуатирующие. Мне кажется, что указанные сроки оптимальны для любителей флагманов актуальных поколений, так как новую модель тех же iPhone и Samsung мы получаем раз в год, причем раз в два года это обновление, как правило, бывает существенным. Любителям только самого нового понравится годовая подписка, более рациональным пользователям – двухгодичная.

Если вы относитесь к подобной аудитории, то МТС предлагает вам сэкономить до 50% от цены аппарата. Давайте разбираться, из чего складывается такая скидка и выгодно ли в целом это предложение.

Механика работы

Итак, МТС нам предлагает следующую схему: вы покупаете смартфон, выбираете тариф из списка и оплачиваете и то и другое ежемесячно с мобильного счета. Фактически, это рассрочка-кредит, только платежи списываются с вашего мобильного счета через систему «МТС Деньги». При этом ежемесячная плата за такую подписку будет ниже, чем если бы взяли устройство в классическую рассрочку.

За счет чего эта цена ниже? Объясняю. Услуга подразумевает, что вы через 12 или 24 месяца захотите поменять смартфон, а текущий будет виртуально выкуплен той же компанией МТС обратно за 30% от первоначальной стоимости, если подписка годовая, или за 25% первоначальной стоимости, если подписка двухгодичная. Виртуально потому, что эта выкупная стоимость пойдет на погашение оставшейся суммы. Если отдавать смартфон вы откажетесь (или у вас его не примут), то эти 25-30% нужно будет или заплатить единоразово, или продлить ежемесячную плату до того момента, пока вся сумма не будет погашена.

Возьмем, к примеру, iPhone XS 64 ГБ, который сейчас МТС продает за 81 000 рублей.

Оформляя подписку на 1 год, мы берем 70% от его стоимости, то есть 56 700 рублей, разбиваем эту сумму на 12 месяцев и получаем платеж за телефон 4 725 рублей в месяц (плюс стоимость выбранного тарифного плана со скидкой 10%). Классическая рассрочка на 12 месяцев без “допов” нам будет обходиться в 6 750 рублей, что на 2 025 рублей больше (ровно на 30%, что логично), чем по подписке.

При варианте на 2 года для того же iPhone XS 64 ГБ сумма выкупа составит уже 25%, платеж по подписке – 2 531 рубль (без учета тарифа), платеж по классической рассрочке – 3375 рублей. Разница получается меньше, но все равно довольно существенная.

Для наглядности сделал табличку:

Стоимость iPhone XS 64 ГБ ₽	Подписка на 1 год ₽/мес.	Рассрочка на 1 год ₽/мес.	Разница ₽/мес.
81 000	4 725	6 750	2 025
	Подписка на 2 года ₽/мес.	Рассрочка на 2 года ₽/мес.	Разница ₽/мес.
	2 531	3 375	844

В том случае, если вы передумаете сдавать этот iPhone (или у вас его не примут), по истечении 12 или 24 месяцев (в зависимости от типа подписки) платежи продлятся на 5 месяцев для годовой или на 8 месяцев для двухгодичной подписки до выплаты полной стоимости смартфона.

С вариантом “передумал” все предельно ясно, а вот на том, почему его могут не принять, остановимся несколько подробнее. Сдаваемый аппарат должен быть в хорошем состоянии без явных повреждений, все требования из правил акции приведены в таблице:

Таким образом, чтобы основный смысл услуги не потерялся, к аппарату придется должным образом относиться, вероятно, используя защитные стекла и чехлы.

Теперь поговорим о том, как можно получить еще большую скидку. Дело в том, что в рамках акции оператор на разные группы товаров предлагает дополнительную скидку от 0%, как в случае с продукцией Apple, до 25%, как на некоторые модели Honor. Список устройств и скидок на них перечислен в правилах акции, которые находятся по ссылке.

Возьмем, к примеру, Honor View 20 Premium, который сейчас в МТС стоит 45 000 рублей.

Дополнительная скидка на этот аппарат при годовой подписке составляет 20%, а сумма выкупа через год – те же 30%, то есть за год нам нужно выплатить половину его стоимости по 1 875 рублей в месяц. На дистанции в 2 года дополнительная скидка составляет 25%, сумма выкупа – 25%, а ежемесячная плата – 937,5 рублей.

Стоимость Honor View 20 Premium ₽	Подписка на 1 год ₽/мес.	Рассрочка на 1 год ₽/мес.	Разница ₽/мес.
45 000	1 875	3 750	1 875
	Подписка на 2 года ₽/мес.	Рассрочка на 2 года ₽/мес.	Разница ₽/мес.
	937,5	1 875	937,5

Получается уже гораздо интересней, чем в случае с iPhone XS. Более того, если сдавать аппарат вы не будете, то дополнительную скидку 20 или 25% вы не потеряете, а лишь выплатите потом оставшийся “кусочек” после 12 или 24 месяцев.

Что касается Samsung и других брендов, то на них дается дополнительная скидка 10% вне зависимости от срока подписки. Вот так, например, будет выглядеть наша табличка для Samsung Galaxy S9+:

Стоимость Samsung Galaxy S9+ 64 ГБ ₽	Подписка на 1 год ₽/мес.	Рассрочка на 1 год ₽/мес.	Разница ₽/мес.
56 000	2 800	4 667	1 867
	Подписка на 2 года ₽/мес.	Рассрочка на 2 года ₽/мес.	Разница ₽/мес.
	1 517	2 333	816

Ограничения

Основное ограничение я уже отмечал: если планируете сдать свой смартфон через 1-2 года обратно, то к нему нужно относиться бережно, дабы он подошел по всем критериям, перечисленным в правилах.

Еще один нюанс: в течение всего срока подписки нельзя менять тарифный план, переходить к другому оператору, расторгать договор, а также досрочно погашать этот кредит. Во всех этих случаях теряется право на обратный выкуп.

Ограничения касаются и абонентских номеров – на один номер может быть подключена только одна активная подобная подписка.

Сам обратный выкуп возможен только после внесения 12 или 24 платежей и до наступления даты 13-го или 25-го платежа. Причем сумма выкупа может быть направлена только на погашение оставшейся задолженности по кредиту и не может быть выдана на руки.

Стоимость владения и выводы

Выгодное ли это предложение? Однозначно сказать трудно, так как все зависит от самой модели и суммарной скидки на нее, а также от реальной стоимости аппарата на вторичном рынке через 1 или 2 года. Примерно зная эти переменные, давайте сравним стоимость владения на примере iPhone 7 Plus 128 ГБ.

Представим, что вы в начале 2017 года купили себе iPhone 7 Plus 128 ГБ за 80 000 рублей, пользовались им два года и сейчас продали за 35 000 рублей (около 44% начальной стоимости), то есть стоимость владения составила 1 875 рублей в месяц ([80 000 – 35 000] / 24). Если бы вы пользовались им 1 год, то у вас была бы возможность продать его примерно за 45 000 рублей (около 56% начальной стоимости), а стоимость владения составила бы 2 917 рублей ([80 000 – 45 000] / 12).

Теперь посмотрим, что было бы в случае с подпиской, если бы она тогда была: 2 года владения получились бы по цене 2 500 (80 000 * 0,75 / 24) рублей в месяц, а 1 год – в 4 666 (80 000 * 0,7 / 12) рублей в месяц.

Стоимость iPhone 7 Plus 128 ГБ в начале 2017 года	Стоимость владения при обычной покупке за 1 год ₽/мес.	Стоимость по подписке за 1 год ₽/мес.	Разница ₽/мес.
80 000	2 917	4 667	1 750
	Стоимость владения при обычной покупке за 2 года ₽/мес.	Рассрочка на 2 года ₽/мес.	Разница ₽/мес.
	1 875	2 500	625

Выходит, что тут подписка была бы не очень выгодной, так как в этом случае реальная стоимость владения получается существенно выше. Но здесь мы говорим об iPhone, который теряет в цене не так сильно.

Если переложить эту логику на Samsung Galaxy S8+, который на старте продаж стоил 60 000 рублей, спустя год его можно было продать за 30 000 рублей, а спустя 2 года – за 25 000 рублей (цифры примерные), то стоимость владения при обычной покупке и по подписке отличалась бы не так сильно. Учтена скидка 10% и выкупные 25 и 30% при подписке.

Стоимость Samsung Galaxy S8+ на старте продаж	Стоимость владения при обычной покупке за 1 год ₽/мес.	Стоимость по подписке за 1 год ₽/мес.	Разница ₽/мес.
60 000	2 500	3 000	500
	Стоимость владения при обычной покупке за 2 года ₽/мес.	Рассрочка на 2 года ₽/мес.	Разница ₽/мес.
	1 458	1 625	167

В случае с Honor и его суммарными скидкой и выкупом в размере 50% использование подписки, скорее всего, станет еще более выгодным решением.

В любом случае никто вам не мешает посмотреть, сколько дают за вашу модель на вторичном рынке спустя 1 или 2 года, а в зависимости от этого уже принять решение: сдавать смартфон обратно в МТС за фиксированный процент или продать его на барахолке.

Мне кажется, что подобная механика при определенном подходе имеет место быть и может стать вполне беспроигрышной, особенно для тех людей, которые не хотят связываться с барахолками и вторичным рынком. При выполнении всех условий через 1 или 2 года выбор все равно останется за вами: вернуть аппарат в МТС и закрыть этим кредит, продать аппарат на барахолке дороже, погасить кредит и разницу забрать себе или оставить смартфон себе, выплатив остаток единоразово или по дальнейшему графику. Единственное, вы будете привязаны к датам, в которые можно будет осуществить первый вариант.

Кирилл Сергеев ([email protected])

Опубликовано — 20 февраля 2019 г.

Поделиться:

Мы в социальных сетях: