Базель 2018: новинки часов

Содержание

Введение
Внутренние проблемы рынка
- Продавец и покупатель
- Экономика и серый рынок
Пара слов про внешние проблемы
Красивые картинки из Базеля
Заключение

Введение

Изначально этот материал планировался как подборка новинок, но предлагаю сначала поразмышлять о том, как вообще функционирует часовой бизнес. Те, кто желает просто посмотреть красивые картинки и неприличные ценники, могут со спокойной душой кликать на соответствующий пункт в содержании – красивые картинки из Базеля - и идти в комментарии. Оставшихся прошу за мной.

Итак, часовая индустрия — это очень сложный и грязный бизнес с большим количеством подводных камней, от которых страдают и производители, и ритейлеры, и, конечно, покупатели. И, судя по результатам 2017 года, отрасль находится в таком же бедственном положении, как и 35-40 лет назад, когда произошёл так называемый «кварцевый кризис». В конце 70-х - начале 80-х Азия в большом объёме начала производить кварцевые часы, которые были дешевле и точнее, чем их механические аналоги из Европы. Ничего удивительного, что потребители в попытке сэкономить чуть было полностью не подкосили сектор механических часов.

Однако сегодня, к сожалению, нельзя так же просто вычленить какой-то один фактор, поэтому здесь я с удовольствием использую выражение «системный кризис». Читая дальше про «болячки» индустрии, вы поймёте, что с таким подходом кризиса было не избежать. Многие проблемы я почерпнул из статей Стива Халлока, профессионала, более десяти лет работающего на этом рынке.

Внутренние проблемы рынка

Продавец и покупатель

Начать следует с того, что ведущие часовые бренды продают свой товар и получают деньги не от простых покупателей, а от ритейлеров. Совершая продажу, производитель устанавливает маржу, которую ритейлер транслирует на ценник. Например, на часы условно стоимостью 50 рублей маржа может быть 100%, то есть розничный клиент отдаст за товар уже 100 рублей. Здесь действует правило, что чем сильнее бренд, тем меньше на него маржа. Те же Rolex разлетаются, как горячие пирожки, поэтому любой ритейлер будет рад купить их условно за 90 рублей и сразу же продать за 100 рублей. Это происходит потому, что ритейлер знает, что у товара максимальная ликвидность и деньги не будут пролёживать без дела.

Базель и Женева – это два главных мероприятия в отрасли. И тут следует отметить, что, в отличие от различных автомобильных шоу, направленных больше на PR, эти выставки преследуют сугубо прикладную коммерческую цель. Здесь заключаются и оплачиваются контракты на весь год вперёд. Это тонкий момент для понимания. Ритейлеры отдают большие деньги и получают товар или сразу на руки, или квитанцию, что часы в пути или прибудут в такую-то дату. Если бы мир был идеален, то в короткий срок на каждый товар находился бы свой купец, ритейлеры получали назад потраченные средства с прибылью, и все были бы счастливы. Однако мир несовершенен, и тут начинаются проблемы у всех и сразу.

К моменту заключения контракта в том же Базеле с ритейлером производитель уже успел потратить миллионы долларов на разработку калибра часов (если калибр новый), на производственные, маркетинговые и административные расходы, поэтому в моменте он испытывает острую денежную недостаточность, так что всеми правдами и неправдами стремится заключить как можно больше контрактов как с официальными ритейлерами, так и в крайних случаях с представителями «серого» рынка. При этом от ритейлера бренд ждёт продажи по максимальной цене, так как это крайне важно для имиджа. Об этом мы ещё поговорим чуть дальше.

В свою очередь, положение ритейлера тоже безоблачным не назовёшь. Во-первых, ему нужно отдать много наличных денег. Уже печально. Во-вторых, ритейлер должен следить, чтобы на прилавках был широкий ассортимент. В то время как крупные бренды с высокой оборачиваемостью (Rolex, Patek Philippe и др.), наличие которых в портфолио любого уважающего себя продавца обязательно, максимально выкручивают руки, диктуя условия по выкладке, давая вдогонку к интересным моделям сложный неликвид. Всё это происходит под угрозой расторжения сотрудничества, так что зачастую положение ритейлера не отличается разнообразием вариантов.

Такой стиль ведения бизнеса может быть очень опасным. Например, в кризис 2008 года многие крупные бренды под дулом пистолета заставили ритейлеров закупиться по максимуму. Это привело к тому, что пострадали вплоть до банкротства средние и мелкие игроки индустрии, так как у ритейлеров не было возможности что-либо купить у них. В сложную ситуацию попали и сами продавцы, так как спрос на часы в кризис усложнился. И здесь речь идёт не о сегменте суперпремиум, где почти всегда безоблачно и ярко светит солнце. Мы говорим про базовые часы от 5 до 50 тысяч долларов. Такие часы могут позволить себе как состоявшиеся люди верхушки среднего класса, так и стремящиеся туда.

В качестве промежуточного вывода можно сказать, что для часовой отрасли крайне важно, чтобы деньги быстро вращались и всё работало чётко, как часы.

Экономика и серый рынок

В экономике продавец и покупатель встречаются в точке пересечения кривых спроса и предложения, образующих так называемый Крест Маршалла. Здесь же действует эластичность спроса по цене, заключающаяся в том, что чем сильнее снижается цена товара, тем больше его купят. Полагаю, что сейчас все, кто мнит, что хоть чуть-чуть понимает в экономике, отправились в комментарии писать, что всё не так просто. Нам же для общего понимания процессов хватит и таких грубых мазков. Однако на часовом рынке мы попадаем в зазеркалье. Там действует правило, что чем дороже, тем больше купят. В то время как снижение цены или скидка могут привести к разрушению восприятия бренда, когда розничный покупатель, увидев, что цена на известный бренд дисконтирована, может подумать, что, значит, у компании проблемы, её товар больше не так желанен, как раньше, и не будет совершать покупку. Многие воспринимают покупку часов ещё и как инвестицию, веря, что со временем покупка не только не потеряет в стоимости, но и, если серия особенно эксклюзивная, вырастет в цене.

По этой причине производители стоят насмерть, запрещая ритейлерам снижать цену и угрожая всеми карами, какие только могут выдумать. Именно поэтому и существует серый рынок, куда ритейлеры по-тихому сливают залежалый товар. Так же поступают и производители, с той лишь разницей, что иногда, когда срочно нужен cash, могут поставлять и ходовой продукт.

И для производителей, и для покупателей серый рынок подобен бомбе замедленного действия. Например, когда случился обвал евро, то произошла разбалансировка цен, и часы в Европе стали стоить гораздо дешевле, чем в Штатах. Соответственно, Европа испытала всплеск продаж, и толпы челноков отправились за океан. Ну а вы помните, что часовые бренды запрещают снижать цену в официальной рознице, так что ритейлеры оказались в очень сложной ситуации, когда оригинал продаётся дешевле, а они ничего не могут сделать, не испортив отношения с производителем.

Ещё одной проблемой рынка становится то, что дорогие часы — это, по сути, вечный продукт. Эту мысль хорошо иллюстрирует реклама Patek Philippe.

«На самом деле вы не владеете часами Patek Philippe. Вы просто присматриваете за ними для следующего поколения»

Также часы призваны демонстрировать ваш статус. Хорошо известна фраза Jacques Seguela, легенды рынка рекламы: «Если к 50 годам вы не можете позволить себе Rolex, очевидно, что вы провалили свою жизнь».

А сейчас «вечные, статусные продукты» штампуют как модный аксессуар. Соответственно, в отличие от того же рынка электроники, где происходит смена из-за устаревания, часы просто накапливаются. Для поддержания продаж на уровне сейчас расходуются колоссальные маркетинговые бюджеты на рекламу, привлечение звёзд-амбассадоров бренда и проведение рекламных мероприятий. Всё это закладывается и в ценник. Думаю, вы также понимаете, что бесконечно так продолжаться не может и в какой-то момент произойдёт падение спроса с последующей девальвацией ценности.

Как видите, сейчас рынок находится в сложном клубке проблем. Ритейлеры, продающие с 30-100% маржой, не готовы отказаться от сверхприбылей. Производители, в свою очередь, не готовы отказаться от выламывания рук ритейлерам, хотя сами подливают масло в огонь, отправляя часть товара на серый рынок. А покупатель становится всё более образованным и не испытывает восторга от такой колоссальной переплаты на ровном месте.

Пара слов про внешние проблемы

На предпоследней презентации Тим Кук упомянул, что Apple продаёт больше часов, чем вся швейцарская индустрия вместе взятая. Разумеется, речь идёт о штуках.

2017 год, данные федерации производителей швейцарских часов

Нашёл вот такую замечательную картинку 2015 года. Она отлично подойдёт для понимания ситуации в деньгах.

И, конечно, Кук забыл упомянуть, что премиум-версия Apple Watch не зашла и была снята с продаж. Всё-таки часы от яблока соревнуются с другими фитнес-трекерами. Хотя, безусловно, небольшой кусок от рынка они забрали. Но посмотрите снова на рекламу выше и попробуйте подставить на место Patek Apple Watch. Если у вас получится, то примите моё восхищение.

Внешняя проблема, с которой столкнулись производители элитных часов, заключается в том, что сейчас активно продаются недорогие часы (до 500 долларов) от модных брендов из других сфер. Например, одежды. Эти компании лучше освоили digital маркетинг. Они проводят активные кампании в социальных сетях, грамотно работают с кумирами молодёжи в инстаграме. И скорее такие недорогие модные бренды можно рассматривать в качестве конкурентов.

Красивые картинки из Базеля

Теперь, зная немного больше про проблемы, с которыми живёт сейчас часовая индустрия, вы сможете с большим пристрастием посмотреть представленные на выставке новинки летящей на полном ходу под экономический откос часовой индустрии. Цены я перевёл в рубли в соответствии с официальным курсом, так что есть вероятность, что в отечественной рознице стоимость может немного отличаться. Но кого такие мелочи волнуют, правда?

HUBLOT BIG BANG REFEREE 2018 FIFA WORLD CUP RUSSIA, 49 мм

Цена: от 300 000 рублей

Hublot – официальный часовой спонсор предстоящего чемпионата мира по футболу. Такими часами будут снабжены все рефери. К сожалению, нигде не уточняется, разрешат судьям оставить часы на память или сразу же после финального свистка отберут. Всего выпущено 2018 экземпляров. Если вы не догадались по картинке, то это «умные» часы на Wear OS от Android. Здесь экран по технологии Amoled с разрешением 400 на 400 точек, Bluetooth 4.1 и Wi-Fi 802.11n, батарея 410 мАч, обеспечивающая где-то один день работы. Планируется, что судьям на часы будут приходить уведомления от сенсоров, расположенных на футбольном поле. Например, когда мяч пересек линию ворот. Также уведомления сможет отправлять судейская бригада, заседающая за мониторами и просматривающая повторы. Мне часы понравились. Хотел было заказать, но передумал по двум причинам. Во-первых, часы всегда вибрируют, когда где-то на чемпионате забивают гол. И я не нашёл в инструкции, как отключить эту функцию. Во-вторых, странно видеть Bluetooth 4.1, когда есть 5.0 и Wi-Fi «n», когда давно уже «ac». В остальном приятные часы по адекватной для электроники цене.

Breguet Classique Tourbillon Extra-Plat 5367

Цена: 8 640 000 рублей

Классика от Breguet. Корпус толщиной всего 7 мм делает турбийон одним из тончайших за всю историю часовой отрасли. Запас хода составляет впечатляющие 80 часов. Часы изящны, но в то же время слегка небрежны, так как мастер не вписался в корпус, из-за чего обозначения на циферблате съехали немного в сторону. Часы отлично подчеркнут ваш деловой стиль, одновременно демонстрируя, что вы не чужды самоиронии. Корпус может быть выполнен из платины или розового золота. В описании указан ценник за розовое золото, платина стоит ещё на пару миллионов больше. За 10 миллионов вы можете приобрести «заряженный» Porsche или новые Breguet. Если вы раздумываете, что лучше, значит, ни то ни то не для вас.

Rolex GMT-Master II in Oystersteel: For the New Pepsi Generation

Цена: 600 000 рублей

В Rolex решили, что поколение Pepsi уже окончательно материально окрепло и может побаловать себя красивыми игрушками. Поколение Pepsi – это рожденные в конце 80-х - начале 90-х, то есть современные 30-40-летние мужчины. Если вы сейчас в этом возрасте, смотрите на двухцветный безель, раскрашенный под логотип Pepsi, потом смотрите на цену и понимаете, что не можете себе позволить эти часы, то у меня для вас плохая новость. Скорее всего, к 50 годам вы точно так же сможете разглядывать уже «взрослые» Rolex только на картинках. Тут, конечно, можно возмутиться и задать вопрос: можно ли относить к неудачникам мужчину без денег на хорошие часы? Зато вы можете быть уверены, что ваша женщина любит вас не за деньги. А если у вас и женщины нет, то просто убедите себя, что вы самодостаточная личность, которую не волнуют общественные критерии полноценной жизни и успешности.

На самом деле, часы с двухцветным безелем Pepsi выпускаются с 1955 года, и новое поколение относится к ним, а не к рожденным в 90-е. Однако модель GMT-Master II действительно рассчитана на более молодую аудиторию. В данном случае про характеристики говорить не буду. Даже не говорите, что думаете над покупкой Rolex, взвешивая запас хода в 70 часов, материалы (нержавеющая сталь) и оценивая наличие двунаправленного ротора, отвечающего за автоподзавод.

Mondaine Helvetica Regular

Цена: 17 000 рублей

Обратите внимание на цену. Она скажет, что перед вами «умные» часы. Это попытка уловить тренд и создать классические часы, в то же время обладающие интеллектуальными составляющими. В часы встроены шагомер и трекер сна. Часы названы в честь шрифта Helvetica, и есть серии Regular, Bold (жирный шрифт), Light (тонкий шрифт). Забавно, что для Mondaine так важны умные функции часов, что на официальном сайте в перечне характеристик компания про них даже не упоминает. Только есть пометка о возможности скачать приложение для Android и iOS.

Omega Seamaster 1948 Small Seconds

Цена: 346 000 рублей

Думаю, что без «омеги» подборка из Базеля была бы неполной. В последние годы наметился тренд, когда производители черпают вдохновение из моделей прошлых десятилетий. Эти часы созданы в честь 70-летия серии Seamaster. Нетрудно догадаться, что это ограниченная серия, выпущенная тиражом 1948 экземпляров. Размер всего 38 мм тяготеет к часам прошлого века. Однако «под капотом» тут современный механизм, основанный на последних достижениях производителя. С 1940 по 1945 под заказ от Министерства обороны Великобритании было произведено более 100 тысяч часов. Военные полюбили эти простые и лаконичные часы, обладающие отличными характеристиками в плане выносливости и водонепроницаемости. Послевоенный спрос на часы от «Омега» привёл к созданию серии «Seamaster». В качестве трибьюта морякам и авиаторам, использовавшим «омегу» в годы войны, на задней стенке изображены лодочка и самолётик Глостер-Метеор, первый реактивный самолет на службе Британии. В часах можно нырять на 60 метров, если не жалко кожаный ремешок.

Patek Philippe Aquanaut

Цена: 2 675 000 рублей

Часы от Patek попали в подборку так как, во-первых, красивые. Во-вторых, мне понравилось слово «акванавт», потому что я когда-то давно читал фантастическую повесть Сергея Павлова с одноименным названием. Однако часы названы, разумеется, не из-за литературы, а в честь профессионалов-подводников. Возможно, вы удивитесь, но часы ещё недоступны для покупки, открыт только предзаказ. Дата начала продаж - где-то летом (не уточняется). Patek Philippe предполагает, что эти часы станут для вас идеальным спутником в летних приключениях, и рисует идеалистический сюжет. Представьте: дело происходит в Австралии, недалеко от Большого Барьерного рифа, вы ставите парус, легкий приятный бриз, светловолосая красавица-австралийка, сидя на носу яхты, лениво качает стройной ножкой, легко касаясь воды, и игриво смотрит на вас, в уголке в ведерке со льдом охлаждается бутылочка MOET & CHANDON, конечно, в угоду девушке это Rose, а на запястье блестят на солнце Patek Philippe Aquanaut... Вы улыбаетесь, так как понимаете, что неизвестно, как там завтра, но на сегодня день точно сложился удачно.

И если после такой картинки вы всё же спросите: «Так, а какие технические характеристики-то?», то вот они, извольте, однако, значит, вы не поняли lifestyle-посыл бренда. Калибр часов CH 28-520 C, функция хронографа, таймер на 60 минут, автоподзавод, сапфировое стекло, глубина погружения до 120 метров, диаметр 42.2 мм, толщина 11.9 мм.

Skagen Holst

Цена: 12 000 рублей

Skagen давно производит часы, характерной чертой которых являются простота и лаконичный дизайн. Недавно компания начала экспериментировать и с направлением «умных» часов. Основное позиционирование новинки звучит так: часы для тех, кто не носит часов. И в этом что-то есть. Во-первых, в отличие от многих «серьезных» часов, обладающих внушительным весом и размером, Skagen легкие, а толщина составляет 40 мм. «Умный» функционал у часов весьма скудный. Это счётчик шагов да парочка уведомлений, передающихся через вибрацию. Однако и тут нашлось место творчеству. В специальном приложении можно выставить настройку, когда часы будут особым образом вибрировать и переставлять стрелочку на циферблате, когда звонит кто-то определенный. Идея такая: взять кредит, купить Patek, на сдачу приобрести ещё Skagen, в настройки внести номер банка и коллекторского агентства и никогда не брать трубку.

Bulgari Octo Finisimo Carbon

Цена: 9 200 000 рублей

По запискам многочисленных журналистов, на выставке Baselworld 2018 Bulgari всех поразила и, извините за выражение, снесла крышу, представив миру самые тонкие часы с функцией кукушки, то есть функцией minute repeater, подразумевающей, что часы могут отбивать часы и минуты. Пока вы, как и я, приходите в себя от этого впечатляющего факта, позволю себе поделиться некоторыми техническими характеристиками. Корпус часов сделан из карбона, что позволило добиться минимального веса – всего 47 граммов. Толщина корпуса составляет 6.85 мм, а диаметр - 40 мм.

Приятным дополнением станет то, что ремешок также выполнен из карбона. Всего будет создано 50 экземпляров, а продажи начнутся в июне 2018. В качестве дополнительных аксессуаров к часам позволю себе рекомендовать скромный Mercedes-AMG C 63 S Coupe в темно-сером кузове, который изящно оттенит ваш хронограф.

Nomos Glashutte Tetra Petit Fours

Цена: 120 000 рублей

Уж не знаю, почему, но выставке большинство часов созданы не для женщин, а для сорок. Сплошные бриллианты, стразы, рюшечки и золото. Возможно, часовые бренды стремятся держаться за традиции и не готовы пока явить миру просто элегантные часы для женщин без рюшей. Для подборки выбрал одни из самых простых, но, в то же время, на мой взгляд, изящных часов. Ну и, разумеется, тут нет никаких дополнительных функций. Это просто часы, они ходят, показывают часы, минуты и даже секунды. Здесь сапфировое стекло, хороший, но непримечательный калибр. Да и цена, прямо скажем, абсолютно не обязывающая. Рекомендую записать название часов. Для дня рождения или Нового года они, конечно, не подойдут – чересчур скромно, однако для 8 марта или 14 февраля подарок более чем идеальный.

Jaquet Droz Grande Seconde Moon Black Enamel

Цена: 1 671 000 рублей

Завершить подборку я решил ещё одними вполне доступными для состоятельного большинства часами. Здесь нет агрессии, спортивной направленности, альфа-мачизма и подчеркнутого хвастовства часовых мастеров, выставляющих наружу механизмы. Однако это и не скучная классика. Золото и чёрная эмаль не смотрятся вычурно. Как и в часах прошлых поколений, тут есть календарь лунных фаз, про которые я бы и не стал упоминать, но производитель особым образом подчёркивает, что корректировать календарь придётся раз в 122 года и 46 дней. При этом гарантия на часы - всего 2 года. Часы диаметром 43 мм, есть специальный механизм с автоподзаводом, вообще запас хода тут 68 часов. За «мотор» отвечает калибр 266QL03 на 30 камнях.

Заключение

В этом тексте мы попробовали поговорить про положение дел в индустрии, которое, мягко говоря, безрадостно. И для выхода из кризиса нужны серьезные перестановки, полностью модернизирующие текущую схему дистрибуции, продаж и отношения к клиенту, как к дойной корове, которая легко может платить две цены.

В рамках подборки я показал, что сейчас популярно и вызывает наибольший восторг. Специально не стал перечислять все турбийоны, калибры и гарантированную точность на сколько-то лет вперёд. Надеюсь, вы не в обиде, так как сейчас под брендом Rolex, например, может выйти просто коробочка со стрелочками, которая может даже не ходить вообще. Однако все равно продажи будут, потому что большие часовые бренды покупают не ради точности.

Пишите в комментариях, какие часы на вашем запястье. Как вообще относитесь к часам.

К содержанию >>>

Владимир Нимин ([email protected])

Опубликовано — 05 апреля 2018 г.

Поделиться:

Мы в социальных сетях: