Русский смартфон – Yota Phone. Бизнес-стратегия, идея и реализация

Фотографии Yota Phone в интерьере

О том, что Yota разрабатывает российский смартфон, мы узнали осенью 2010 года, когда Сергей Чемезов, глава государственной корпорации «Ростехнологии», показал муляж этого аппарата Дмитрию Медведеву. На тот момент сюжет вызвал вал критики, и я также высказался о том, что это очередной пшик, который нельзя было демонстрировать, так как продукта на тот момент не существовало. Это был нерабочий муляж, очень далекий от какого-либо завершения. Компания Yota собрала такое количество критики после этой новости, что ее цитируемость взлетела до заоблачных показателей. Критиковали все, включая меня, и было, за что – на наших глазах разворачивалась еще одна потемкинская деревня.

Моя критика этого проекта

Этот аппарат Сергей Чемезов обещал показать еще в первой половине 2011 года, реальный срок выхода модели - третий квартал 2013 года, а показали его в декабре 2012 года. И тут самое время вспомнить все горячие обсуждения двухлетней давности, достать шашку и начать ей размахивать. Возможно, что такой подход даже имеет право на жизнь, ведь столько раз нас обманывали и множество раз обещали то, что не было реализовано в жизни. Кредит доверия к заявлениям чиновников не просто низок, он почти отсутствует. И это исключительно их заслуга, винить в этом кого-то еще невозможно.

Поэтому могу сказать, что у проекта Yota Phone крайне непростая судьба, он несколько раз был на грани закрытия. Но, несмотря на все сопутствующие проблемы, телефон все-таки состоялся, и нам удалось познакомиться с ним в офисе PR-агентства Yota Devices, куда приехали первые образцы и весь менеджмент компании. Этот текст - не обзор, да такой и невозможно написать сейчас, это ранние прототипы. Это взгляд на то, что российская компания смогла создать, какие планы имеет на будущее и почему этот проект очень важен для всех нас. Попытаемся вместе разобраться в каждом из вопросов, они очень важны для понимания этого продукта и того, что он означает для российского рынка, а также других компаний.

Патенты, eInk и российский дизайн телефона

Мы живем во времена всемирной кооперации, когда производители комплектующих разбросаны по всему миру, а конечные продукты - это совокупность стандартных блоков, которые заключаются в некий дизайн, отличаются использованными материалами и программным обеспечением. Слово «российский телефон» звучит уже не первый год потому, что многие видят в этом залог успеха и бесплатный PR. Но всегда такие продукты состояли из стандартных кирпичиков, дизайна, который делала китайская фабрика и он не был уникален даже для одной страны, а также стандартного программного обеспечения. Максимум локализации - это русская инструкция, фоновые рисунки и пара мелодий. На этом изыски тех, кто создавал «российский телефон», как правило, заканчивались. В стране отсутствуют люди, которые имеют опыт создания таких устройств, да им и неоткуда взяться, ведь умения напрямую зависят от опыта. В России набраться опыта негде, так как не существует подобных производств, и вчерашние студенты не могут изучать эти вопросы на практике. Например, в МТС представляя первый «российский смартфон» с ГЛОНАСС, не скрывали, что его изготовила компания ZTE. Ровно такая же модель от ZTE стоила в два раза меньше, отличалась только отсутствием ГЛОНАСС. И это была бюджетная модель. Никаких ноу-хау в этом аппарате не содержалось, и было откровенно стыдно за то, что к этому продукту пытаются прилепить ярлык «российский», ведь это слово приобретало оттенок того, что товар некачественный. Производители бытовой техники, имеющие российские корни и разрабатывающие самостоятельно дизайн, даже стали придумывать легенды о том, что они родом из Великобритании, Германии или еще откуда-то. У людей слово «российский» прочно ассоциируется с чем-то не слишком качественным. У нас нет историй успеха в производстве техники для массового рынка, и это наша беда.

В любой индустрии нужны свои герои, которые прокладывают путь всем остальным и показывают, что можно добиться успеха там, где ранее ничего не было. Приведу банальный, бытовой пример. По дороге на родину Есенина на шоссе есть торговые ряды, они тянутся вдоль трассы на несколько сот метров. Продают глиняных ангелочков, украшения для садовых участков, каких-то гномов и что-то подобное. Лет пять назад здесь было два стола с таким товаром. Успешность пионеров этого бизнеса подстегнула местное население заняться этим, как результат, обилие такого товара заставляет остановиться, и многие невольно покупают полную ерунду, которая потом пылится где-то около дома или даже в багажнике машины. Из ничего местные жители создали рыночную нишу и теперь конкурируют между собой. Это бытовой пример того, как важен успех в конкретной области.

Телефон Yota начали разрабатывать еще в начале 2010 года, тогда появились первые идеи. Почти за три года дошли до состояния «живых», работающих прототипов. И это огромный срок для такого конкурентного рынка, ошеломляюще долгий срок. За него сменяется несколько поколений устройств, и ни один производитель не может позволить себе такого. На этом моменте можно ставить крест на проекте и говорить, что так никто и нигде не делает. И в этом есть часть правды. Но другая часть правды заключается в том, что никто из российских компаний пока не доходил до реализации своих проектов в виде работающих прототипов! В Yota впервые создали прецедент, и уже за это им можно поставить жирный плюс. Признаюсь, что в 2010 году, после того, как господин Чемезов демонстрировал устройство президенту, я сомневался, что оно появится во плоти. Но я ошибался, пусть поздно, но оно появилось.

В чем заключается заслуга Yota Devices (отдельная от Скартел компания, которая отделилась от нее не так давно, первоначально разработки начались в Скартел). Во-первых, в компании придумали оригинальную идею, которую довели до стадии реализации. Многие отчего-то считают, что «гениальная» идея - уже достаточный фактор успеха. Существует масса российских «изобретателей», которых можно назвать фантазерами – они фонтанируют идеями, придумывают чудесные устройства. Но за их спиной нет ни одного реализованного на практике проекта. Поэтому их фантазии красочны, привлекательны, но совершенно бессмысленны.

Во-вторых, в Yota Devices с первых шагов защищали свои разработки, получали патенты на все технологии, которые были задействованы в устройстве. Это дорого, долго, и неясны перспективы конечного продукта, но если вы пытаетесь стать серьезным игроком на этом рынке, то это крайне важно для вашего будущего. Зачастую компании не получают патенты из-за того, что это безумно дорого. В Yota Devices есть деньги на патенты, и это можно записать в плюс компании.

В-третьих, это работа с крупными поставщиками комплектующих. Никому не известная, маленькая компания из России не может работать с крупнейшими поставщиками и диктовать им свои условия, это совершенно нереальная ситуация. Равно как и не может получать новейшие технологии по разумным ценам. Единственное исключение может быть в том случае, если такая компания демонстрирует уникальный продукт и подход, то, что может подкупить партнеров и дать им те или иные выгоды. Это совсем нетривиальная задача - найти подход к крупному производителю комплектующих и заинтересовать его. Например, у всех на слуху Gorilla Glass, два года назад мы видели первое поколение, год назад оно обновилось, и казалось, на этом все замерло. Но в Yota Phone используется 3D Gorilla Glass, которое разрабатывалось специально для защиты eInk-экрана. Это стекло изначально изогнуто и сформировано таким образом. Безусловно, партнеры Gorilla Glass могут получить ту же технологию, но задача, стоявшая перед Yota Devices, совпала с тем, что делали в Gorilla Glass, и они создали новую технологию. Это пример правильного сотрудничества российской компании с разработчиком мирового масштаба, к сожалению, таких примеров в области телекома крайне мало. А в области бытовых продуктов почти нет.

Остается вопрос, почему эта дорога заняла так много - целых три года. Думаю, ответ очевиден – очень тяжело пробивать головой бетонную стену и объяснять, что находясь в России, можно разработать современный смартфон, который имеет изюминку. Вы должны пройти путь от полного недоверия к тому, что вас начинают воспринимать хотя бы в малейшей мере серьезно, и это требует титанических усилий.

Итого в Yota Device смогли разработать промышленный дизайн смартфона (от и до, включая все материалы), уникальную черту и ряд софтовых фишек. Фактически, предложить свою трактовку смартфона на Android, которая отличается от всех иных аппаратов. Плохая или хорошая, это отдельный вопрос и он зависит от вашего восприятия. У этой модели совсем другое позиционирование, нежели у большинства моделей и в этом тоже есть свои плюсы и минусы. Давайте взглянем на характеристики, чтобы обсудить потом бизнес-стратегию относительно этого аппарата.

Предварительные характеристики Yota Phone – представление концепции

Зачем показывать в середине декабря телефон, который появится в продаже только в сентябре следующего года? Пожалуй, это вопрос, который будут задавать чаще всего. На мой взгляд, причина банальна – это доказательство концепции, демонстрация того, чего смогла добиться компания. Возможно, что попытка обойти конкурентов и показать, что у нас уже есть работающие прототипы, в то время как другие производители пока только показывают рисунки и делятся своими идеями. Первенство на рынке не так важно для продаж, оно скорее важно идеологически (не мы скопировали у тех-то и тех-то, а они взяли нашу идею). Уверен, что тут накладывается то, о чем мы говорили в первой части этой статьи – у нас нет историй успеха, и в Yota Devices пытаются ее создать. Для себя и для всего рынка.

Возможно, что спусковым крючком послужило представление в середине ноября идеи обложки для iPhone c eInk экраном под названием PopSlate. В данный момент этот проект существует только на бумаге, нет ни рабочих прототипов, ни комплектующих, ни патентов. То есть, новая команда пытается привлечь внимание к такому роду устройств. Фактически, они вышли с той же концепцией, что и Yota Phone, поэтому в Yota Devices и поспешили с анонсом. В Барселоне на World Mobile Congress компания уже будет демонстрировать свои устройства всем желающим.

Начну с простого – в данный момент у телефона нет коммерческого имени, оно будет объявлено только в Барселоне. Название Yota Phone является внутренним именем разработки, и только.

Далее – те технические характеристики, что приведены компанией, являются почти окончательными, но могут измениться к моменту выхода. Например, версия Android 4.2 почти наверняка превратится в более новую, так как она уже будет доступна. Возможно, что изменится начинка аппарата, хотя уже сейчас она неплоха и есть запас по прочности – здесь используется Qualcomm Snapdragon MSM 8960 (Krait, двухъядерный, 1.5 ГГЦ на ядро). Объем оперативной памяти - 2 ГБ, встроенной - 32 или 64 ГБ. Разрешение основного экрана 1280х720 точек, 4.3 дюйма (поставщик Japan Displays – вновь образованная компания). Размер eInk дисплея также 4.3 дюйма. Камера 12 мегапикселей, есть фронтальная камера для видеозвонков. Встроенный аккумулятор - 2100 мАч.

Поддерживается, помимо 3G, также LTE (как вы понимаете, российский, возможные полосы 3, 7 и 20, MIMO). Кроме привычного Wi-Fi и Bluetooth, есть NFC.

Дизайн аппарата не претерпит изменений, он останется неизменным. Модель постарались сделать аскетичной, она будет доступна в двух цветовых решениях – черном и белом. В разговоре креативный директор Yota Devices, Игорь Михненко, отметил, что задачей было подчеркнуть использование eInk-экрана, который сам по себе является частью облика аппарата. То есть, в компании не гнались за яркостью корпусов, стремясь не заслонить этой мишурой наличие второго экрана, не сместить с него акцент.

В видео с Игорем вы можете немного услышать о дизайне и о том, что имели в виду в компании, когда создавали аппарат.

Размер телефона – 131х67х9.9 (7.3) мм, вес 140 грамм, задняя спинка изогнута. Этот изгиб сделан специально, чтобы пользователи клали телефон основным экраном вниз. И тогда перед глазами всегда будет eInk-дисплей. Вот тут и начинается самое интересное – энергопотребление этого экрана минимально и он может работать очень долго. Это означает, что вы можете выводить на экран множество сообщений, не боясь того, что это увеличит разряд аккумулятора. В Yota Devices разработали большое число приложений и виджетов, которые могут использовать этот экран. Более того, в компании изначально создали SDK, который будет доступен сторонним разработчикам и они смогут создавать свои приложения под этот экран (компания не стремится сохранить тут монополию).

В данный момент на электронной бумаге можно смотреть SMS-сообщения (есть встроенный фильтр того, от кого вам нужны сообщения), сообщения из Facebook (позднее будет и Twitter), можно включить навигацию (карта отображается в реальном режиме времени – чем ярче солнце, тем лучше видно! Экран на eInk никогда не слепнет), погоду, таймер обратного отсчета и другие приложения. В данный момент уже можно говорить, что приложений достаточно и сценарии их использования разнообразны. Попробую описать основные из них:

Сохранение на внешнем экране важной информации. Вы можете настроить телефон так, чтобы при достижении заряда в 5 процентов или ниже он скидывал на eInk дисплей важную информацию (список дел, последние звонки, карту или что-то еще). Эта информация останется доступной вам долго, вы сможете передвигаться между сохраненными страничками. То есть разряд аккумулятора будет не так страшен.
Просмотр комиксов и текстовой информации – это очевидное применение, когда вы смотрите черно-белые тексты или информацию на дополнительном экране, тем самым увеличивая время работы своего смартфона (поддерживается FBreader и чтение на любом из экранов). Отмечу, что комиксы смотрятся на eInk экране неплохо.
Карты в режиме навигации (экран не слепнет, расход энергии значительно меньше, так как основной дисплей не задействован).

Я не буду перечислять все сценарии, которые придумали в Yota Devices, их много. Вопрос только в том, какие из них окажутся востребованными и какие сценарии придумают пользователи. Только рынок сможет сказать, что именно будет востребовано. Интересной фишкой выглядит возможность перенести на чернильный экран любую картинку – проводите двумя пальцами по основному экрану сверху вниз, и картинка в виде скриншота тут же появляется сзади.

Из приятных мелочей отмечу магнитный держатель для зарядного устройства, наподобие того, как это сделано в MagSafe на MacBook – подносите кабель, и он присасывается к разъему. Корпус цельный, при этом разъем для SIM-карты совмещен с кнопкой включения (оригинальное решение, которое не встречалось мне никогда, как будет на практике, неизвестно).

С двух сторон под экранами находятся сенсорные площадки, они заменяют привычные сенсорные клавиши. Проводите справа до середины, это кнопка «Назад». Проводите справа до конца, это выход в основное меню. Удержание в середине пальца - вызов контекстного меню. Привыкаешь к этому за считанные минуты, видимо, в компании хотели создать фишку, которая выделяла бы их. Эта фишка не самого плохого толка, ничего вредного в этом нет. Да и запоминается. Ровно то же управление и для второго экрана.

В сухом остатке можно сказать следующее – второй экран на eInk выглядит функцией не слишком надуманной, вы можете оставить на нем фотографию близкого человека, выводить почти любую информацию. И это в какой-то мере персонализирует ваш аппарат и добавляет ему возможностей, а заодно никак не влияет на батарейку. Что уже неплохо. В этом определенно что-то есть, но сказать с уверенностью, что эта идея «выстрелит», нельзя. Многое зависит от позиционирования устройства, его продвижения и других вопросов. Как раз тут у Yota Devices тоже есть, что сказать, и мысли, по большому счету, правильные.

Бизнес-стратегия Yota Devices в отношении смартфона

Выходит этот смартфон в продажу в сентябре 2013 года, предположительная цена – 20 000 рублей. Безусловно, как цена, так и характеристики могут несколько измениться, это зависит напрямую от рынка и ситуации на нем. Но уже можно рассказать о том, как компания планирует продвигать свои устройства.

Первое и основное – работать с различными партнерами, в том числе операторами. Не гнаться за количеством продаваемых устройств, в Yota Devices особо подчеркивают этот момент – что важно доказать жизнеспособность концепции, не пытаться воткнуть в одно устройство все существующие технологии, но сделать хорошо то, что выбрали для этого аппарата. Продать некие количества, собрать отзывы покупателей и перейти к следующей модели. Пока планируется, что цикл обновления будет ежегодным, не чаще. При этом дизайн последующих моделей не определен, он будет зависеть от отзывов покупателей.

Цена каждой модели будет фиксированной, в компании не хотят гнаться за техническими характеристиками, а попытаются предлагать свое решение, которое ориентировано на определенную нишу. То есть, из гонки мегагерц компания осознанно выходит, позиционирование будет иным. И поэтому предполагается, что цена останется неизменной в течение года, продукт не будет дисконтироваться. Это подход Apple, другим компаниям не удается его выдержать. Удастся ли Yota Devices? Никто на этот вопрос сегодня не ответит. Но план именно такой.

В компании планируют добавлять в новые устройства свои уникальные технологии, на eInk возможности Yota Devices вовсе не заканчиваются. В видео с обсуждением перспектив устройства и некоторых его аспектов упоминается одна из таких технологий, связанных со звуком (тут не буду писать названия и описывать принцип работы, пусть для тех, кто посмотрит видео, это будет бонусом).

Впечатления и заключение

Когда я ехал смотреть Yota Phone, у меня не было никаких ожиданий. Скорее, тягостное чувство, что покажут нечто, а говоря об этом нечто правду, я буду обижать людей и чувствовать себя неудобно. Этого делать не пришлось, так как продукт оказался интересным. Возможно в какой-то мере нишевым, не очень очевидным до того, как не попробуешь его и не походишь, но однозначно необычным и имеющим право на жизнь.

Этот продукт в полной мере можно назвать российской разработкой, впервые за долгое время. Наш дизайн, концепция и идея, которые доработаны до ума и доведены до «живого» состояния. Восторг у меня вызывает именно этот факт, прототипы доведены до стадии, когда ими можно пользоваться, и это случилось впервые для российской компании. Кто-то скажет, что гордиться этим нельзя, я же скажу, что лиха беда начало. Это только первые шаги, и здесь Yota Devices делает полезное дело для всех нас. Я никогда не буду призывать покупать отечественное только потому, что это сделано у нас. Нам нужны конкурентные продукты, и покупать надо то, что вам подходит. Модель Yota Phone оригинальна, она сделана на хорошем технологическом уровне, компания получила множество патентов и создала сопутствующие технологии. И не собирается останавливаться только на этом продукте. Вот это и вызывает уважение. Как мне кажется, нам всем нужно дать небольшой кредит доверия и поддержать Yota Devices в этом начинании, эти ребята делают большое дело для всего рынка, а не только для себя. И меня искренне подкупает тот факт, что они не рассчитывают на высокие продажи, не пытаются завоевать весь мир, как это часто звучало из высоких кабинетов госчиновников, а также руководителей отраслевых бизнесов. Они просто шаг за шагом пытаются создать российские продукты – телефоны, модемы и ряд других.

Можно занять привычную позицию и ругать то, что получается сейчас и как это выглядит. Но скакнуть к звездам из сельского хозяйства невозможно, нужно пройти все промежуточные этапы. За последние три года в Yota Devices семимильными шагами прошли большую часть дороги и теперь создали базу для того, чтобы двигаться дальше. Возможно, что от ваших отзывов и слов будет зависеть то, какими будут будущие продукты. Возможно, что сама судьба этих продуктов будет зависеть от того, как пойдут дела у компании и решатся ли ее примеру последовать в будущем другие. Я очень надеюсь, что в Yota Devices своим примером вдохновят других разработчиков создавать свои устройства в России и растить здесь кадры. Вот, что самое важное во всей этой истории.

P.S. Пожалуй, мне надо было поругать эту концепцию, телефон и так далее. Но у меня всегда будет для этого возможность, особенно когда перед Барселоной появятся прототипы, которые будут еще более функциональны. Как все будет в телефоне, так и расскажу, никакие проблемы не утаю. В этом материале я хотел поддержать Yota Devices, так как они сделали уже большое дело и в этом плане они молодцы. С командой в 30 человек создали прототип, который работает и имеет все шансы на продажи. Молодцы.

Обсуждение на форуме >>>

Эльдар Муртазин ([email protected])
Twitter Instagram
Опубликовано — 13 декабря 2012 г.

Блог MrMurtazin.com

Поделиться:

Мы в социальных сетях: