Logitech – политика экспансии

Компания Logitech прочно удерживает позиции лидера в области производства периферийного оборудования для ПК, однако, как показывает практика, эту роль она уже считает для себя недостаточной. В последнее время выпущен целый ряд интересных продуктов из области бытовой электроники, начинает активно развиваться направление бизнес-решений. Кроме того, компания активно осваивает новые рынки сбыта, одним из которых является Беларусь. В группу десанта для представления новых продуктов компании вошли глава представительства компании в России и странах СНГ Роман Монин, менеджер по продажам Евгений Марин, менеджер по устройствам бытовой электроники Антон Шестаков и менеджер в области бизнес-решений Сергей Деркач. Эта авторитетная команда представила новые продукты компании, затем последовали выступления спикеров и ответы на вопросы. Мероприятие оказалось весьма любопытным, поэтому вашему вниманию предлагается небольшой фотоотчет и ответы на вопросы менеджеров компании.

В небольшом холле были собраны практически все последние новинки. По традиции демонстрация начиналась с показа оптимального рабочего места. Чуть дальше расположились всевозможные игровые манипуляторы и устройства для цифрового дома. Наиболее интересными продуктами, на мой взгляд, являлись мультимедийный пульт Harmony One, ресивер для трансляции музыки из Интернета Squeezebox Duet и «воздушная» мышка MX Air, обзоры которых будут в самое ближайшее время представлены на сайте.

А пока несколько вопросов представителям компании.

Виктор Дашкевич. Компания Logitech прочно удерживает пальму лидерства в области производства периферийных устройств. Вас не тяготит место лидера?

Роман Монин. Оборот компании за прошлый год достиг 2.5 миллиарда долларов, более 9 тысяч сотрудников в ста странах и стабильное первое место в представленных продуктовых сегментах – это итог работы за последние годы. Принцип построения всей бизнес-стратегии предусматривает интенсивное развитие исследовательского сектора и постоянно обновляемый ассортимент продукции. И мы не ограничиваемся только сегментом аксессуаров. Только в исследования новых технологий компания вкладывает больше средств, чем все остальные производители аналогичного оборудования вместе взятые. Результатом является выпуск многих инновационных продуктов. В последние десять лет компания стабильно показывает ежегодный прирост продаж своей продукции не ниже 10% , несмотря на постоянно растущую конкуренцию. Поэтому лидерство лежит в основе нашей бизнес-стратегии и совсем нас не тяготит (улыбается).

ВД. Есть ли у компании мысли по освоению новых горизонтов? Одной периферии вам уже, наверное, маловато?

РМ. Хорошие финансовые результаты открывают перед нами дополнительные возможности по наращиванию своего присутствия и в других сегментах рынка. На сегодня компания вполне в состоянии ставить перед собой задачу развития сектора бытовой электроники при сохранении лидерства в области компьютерной периферии. Причем именно в секторе взаимодействия пользователя и электронных устройств, подразумевающих интеллектуальное управление. То есть именно в том, где наши позиции наиболее сильны. Наличие на этом рынке сильных игроков со сложившейся репутацией нас нисколько не смущает, а действует исключительно как стимулирующий фактор. Предлагаемые нами решения, как правило, не имеют аналогов и являются уникальными. Первое направление в области consumer electronic – это многофункциональные пульты управления Harmony. Следующий продукт – плеер Squeezebox, который подключается к Интернету и позволяет транслировать вещание online-радиостанций без участия компьютера. Последняя новинка в этой области – видеосистема DVS - Digital Video Security. Она позволяет удаленно фиксировать происходящие события. К одному базовому модулю можно подключить до шести камер слежения. Это решение выигрывает у конкурентов как по простоте установки и настройки, так и по цене. Сигналы с камер передаются на компьютер по обычной электрической проводке. В случае возникновения нештатной ситуации начинается запись, а владельцу отправляется сообщение с отснятыми роликами. Система идеально подходит для контроля поведения ребенка.

Мы также начинаем развивать решения для бизнес-сегмента. Это будут консалтинговые услуги, которые уже встретили интерес со стороны наших партнеров.

Евгений Марин. Наш основной бизнес – это продукция для ПК и ноутбуков. Она включает клавиатуры, мыши, устройства для игр, колонки, web-камеры, микрофоны и так далее. И этот сегмент еще долго будет оставаться основным. Новым направлением является разработка и выпуск продуктов для цифрового дома, о которых говорил Роман. В этом сегменте мы тоже хотим стать весьма значимым игроком. По большому счету пульт Harmony – это мышка для гостиной. Это идеальное решение для пользователя, который привык, лежа на диване, управлять своей бытовой электроникой – телевизором, аудиосистемой. Наше основное достоинство – огромная база устройств, к которым пульт может подключаться. Причем эта база постоянно обновляется. И в нее постоянно добавляются модели, которые появляются на рынке. Отсюда отпадает необходимость использования нескольких пультов – все можно сделать при помощи одного беспроводного манипулятора. Причем пульт максимально прост в управлении. Все сделано по принципу «включил и пользуйся». Для подключения нового устройства достаточно поднести родной пульт к обучаемому инфракрасному приемнику и выполнить несколько команд. Уже упомянутый Squeezebox умеет воспроизводить музыку не только из Интернета, но и использовать домашние медийные хранилища. Предлагаемая нами система видеонаблюдения отличается от уже присутствующих на рынке продуктов очень простой установкой и настройкой. Все компоненты системы нужно просто включить в розетку. Это решение не претендует на профессиональное, однако его вполне достаточно для охраны квартиры и загородного дома.

ВД. Какое удельное место занимает рынок России, и чем для вас интересен белорусский рынок?

РМ. Рынок России и стран СНГ относится к наиболее динамично развивающемуся. В прошлом году он вырос на 50%. Именно поэтому российский регион, включая и страны СНГ, был выделен в самостоятельную бизнес-единицу. В общем рейтинге наш регион сумел подняться с девятого на четвертое место по объемам продаж в Европе. Для нас это означает увеличение интереса со стороны корпорации, что в свою очередь говорит о том, что все больше и больше продуктов будет адаптировано или выпущено эксклюзивно для российского региона. Белорусский рынок также развивается очень активно, демонстрируя еще больший в процентном отношении прирост. Наша продукция нашла своего потребителя, и мы готовы поддерживать этот статус.

ВД. Ваши продукты подделывают?

ЕМ. Нам очень часто приходится сталкиваться с выпуском товаров, аналогичных нашим. Это судьба каждого лидера рынка. Противопоставить подделкам мы можем постоянное обновление ассортимента, основанное на собственных разработках. В странах Европы и Америки выпускать откровенный плагиат боятся еще и по экономическим причинам. Штрафы за выпуск контрафактной продукции могут быть очень велики. В России подобных процессов еще не было, но мы готовы создать прецедент.

ВД. Ваша потребительская аудитория?

ЕМ. Нашего потребителя хорошо описывает теория карманных денег. Как правило, это та сумма, которую пользователь может потратить импульсивно. Для стран Европы и Америки эта сумма примерно равна 100 долларам. Поэтому ценовой диапазон своих массовых продуктов компания аккуратно укладывает в эту нишу. Нас радует рост доходов жителей России и стран СНГ. Многим сумма в 100 долларов уже не кажется неподъемной, поэтому количество наших потребителей постоянно растет. В то же время мы следим за качеством наших изделий и не позволяем себе выпускать дешевых (и некачественных) товаров. Товары Logitech, по аналогии с другими премиум-продуктами, это своеобразный luxury-сегмент. С той лишь разницей, что ценовой диапазон в нем начинается намного ниже, чем у других товаров. В итоге самый дорогой бренд оказывается самым продаваемым.

ВД. Спасибо за интересный и откровенный разговор.

 

Дашкевич Виктор (viktor.dashkevich@mobile-review.com)
Опубликовано — 29 мая 2008 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

22.07.2019 Компьютерные мошенники пользуются ростом популярности FaceApp

Hit

22.07.2019 Видео на канале: APPLE - ВСЕ?! iPhone перестал продаваться

22.07.2019 Райффайзенбанк предлагает бесплатную онлайн-бухгалтерию

22.07.2019 У Xiaomi на подходе недорогой 64 МП смартфон

22.07.2019 Бюджетник Lenovo K11 с тройной камерой уже поступил в продажу

22.07.2019 К следующему году появится реестр отечественной радиоэлектроники

Hit

19.07.2019 Видео на канале: ОБЗОР | Бюджетный смартфон BQ Strike Forward с VoLTE и VoWiFi

19.07.2019 Новый смартфон Xperia от Sony получит дисплей разрешением 5К

Hit

19.07.2019 Видео на канале: ОБЗОР | Уникальный криптосмартфон Sirin Labs FINNEY от Кенеса Ракишева

Hit

19.07.2019 Видео на канале: ОБЗОР | Электронная книга ONYX BOOX Nova Pro с технологией Wacom

19.07.2019 Новый игровой смартфон Black Shark 2 Pro от Xiaomi представят 30 июля

19.07.2019 Технические характеристики ASUS ROG Phone 2

19.07.2019 SMARTERRA FitMaster AURA – недорогие, но многофункциональные часы с возможностью измерять артериальное давление

19.07.2019 Google оштрафована Роскомнадзором на 700 тысяч рублей

Hit

18.07.2019 Видео на канале: БЛИЦ | TrueWireless наушники JBL Under Armour

18.07.2019 Теперь можно взглянуть со всех сторон на новый топовый планшет от Samsung

Hit

18.07.2019 Видео на канале: БЛИЦ | LG XBOOM Ai ThinQ с Яндекс "Алисой"

18.07.2019 Стало известно, как будет выглядеть новый игровой смартфон ASUS ROG Phone 2

18.07.2019 В ответ на запрет использования смартфонов в российских школах было предложено использовать специальные «шкулофоны»

18.07.2019 Билайн: Россияне стали больше тратить на смартфоны

18.07.2019 Samsung начинает массовое производство первых в отрасли 12-гигабитных LPDDR5 модулей памяти

17.07.2019 Android One смартфон Xiaomi Mi A3 представлен официально

17.07.2019 Panasonic KX-TU466 – защищённая раскладушка с GPS навигацией для пожилых людей

17.07.2019 Sony представила 61 МП полнокадровую беззеркальную фотокамеру – Alpha 7R IV

17.07.2019 Apple показала новые эмодзи, которые появятся в iPhone этой осенью

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.