МегаФон-Москва, тариф «Домашний»: сроки действия больше не действуют?

Двадцатого февраля «Мегафон» официально запускает свой prepaid-тариф без сроков действия платежа. Вернее, два тарифа одновременно: со сроками и без них. Интересный опыт двух параллельных тарифных предложений и неожиданный маневр московского «МегаФона». Зато появляется возможность оценить в «живых» цифрах такое абстрактное понятие, как «сроки действия платежа».

Историю третьего московского оператора скучной не назовешь, в условиях уже поделенного рынка «МегаФону» постоянно приходилось придумывать что-то необычное и отыскивать нестандартные тарифные решения. Оглядываясь назад, можно сказать, что оператору это всегда удавалось: знаменитыми «О’Лайтами», «Приемами» и «FIXами» до сих пор пользуются сотни тысяч москвичей. Несмотря на откровенно низкие для того времени расценки «МегаФона», все три GSM-оператора вполне мирно уживались на общей территории, хотя тарифы «новичка», безусловно, сказывались на ценах МТС и «Билайн» в московском регионе. Уживаются и сейчас, хотя конкурентная борьба уже перешла на принципиально другой уровень.

Введение сроков действия платежа (СДП) было действительно гениальным решением. Указывать эту «мелочь» в рекламе не обязательно, а на доходах оператора сказывается самым положительным образом. Именно СДП развязали руки маркетологам и позволили им конструировать такие привлекательные тарифные предложения. Можно говорить много, мало или не говорить вообще, но 250-300 рублей в месяц отдать оператору все равно придется. Отсюда и необычно высокий для Москвы ARPU, и отсутствие проблем с «мертвыми душами». Оператора постоянно ругали и продолжают ругать за «несовременность», но приходится признать: сроки действия платежей в сочетании с низкими тарифами сработали безупречно. Готов ли московский «МегаФон» полностью отказаться от СДП? На архивных и даже действующих сегодня тарифах – вряд ли, а будут ли появляться новые тарифы без сроков – зависит от результатов опыта с «Домашним».

Два в одном и цена СДП

Заявлен новый тариф «Домашний» и отдельная опция «Домашний круг общения», подключение которой обойдется в 30 рублей. По сути два очень похожих, но принципиально разных тарифа. «Домашний» – это тот самый долгожданный тариф без СДП, а «Домашний круг общения» – его ипостась со сроками. Зачем было придумывать не очень понятную «акцию» или «специальное тарифное предложение» и почему было просто не выпустить два тарифа с разными названиями или две версии одного тарифа? С двумя версиями все понятно: ни к чему отпугивать потенциального покупателя надписями о сроках действия платежа, а с двумя одноименными тарифами это пришлось бы делать. Присутствует и определенная доля лукавства: многим купившим новый тариф без сроков даже в голову не придет, что платное подключение опции «Круг общения» одновременно запустит механизм сроков действия платежей, ведь покупали-то тариф без сроков! С другой стороны, понимающим суть происходящего оператор честно говорит: «Вот тебе коробочка с тарифом без сроков, бери и радуйся. Не нравится ценник? Подключай опцию и плати меньше, но изволь нести в кассу каждый месяц по 250 руб.». И в этом случае немало людей посмотрят на разницу в ценах и решат, что пресловутые сроки действия их не очень обременяют.

Для быстрого и эффективного старта продаж использован проверенный метод временной скидки: покупателям «Домашнего» до 31 марта предоставлена 50-процентная скидка на звонки внутри сети и на «любимые» номера, а также на отправляемые SMS-сообщения. В варианте «Домашний круг общения» цена со скидкой составит 75 копеек, и, скорее всего, именно эта цифра будет озвучена в рекламе тарифа.

Сравниваем основные параметры «Домашнего» с предложениями других операторов, цены в рублях с НДС.

 

«Домашний»
МегаФон-Москва
«МЫ»
МТС
«RED»
МТС
«Семья»
Билайн
Вызовы внутри тарифа 1,25*/ 2,50 5,45 1,15 2,95
Вызовы внутри сети 1,25*/ 2,50 5,45 2,95 2,95
Вызовы на «любимые» номера 1,25*/ 2,50 0,69** / 1,35 - 1,48
Вызовы на остальных операторов 5,50 5,45 5,95 5,95
Межгород внутри фед. сети 6,00 5,45 2,95 5,95
Межгород по России 6,00 15 13,21 18,25-25,35
SMS внутри сети 1,25*/ 1,50 1,95 0,95 1,95***
SMS в другие сети 1,25*/ 1,50 1,95 1,95 1,95
Количество «любимых» номеров 3 7 - 5
Абонплата за 3 любимых номера (в месяц) 0 0 - 63,00
Тип «любимых» номеров МГТС и сотовые любых сетей 1 МГТС и 6 МТС - Только Билайн

* До 31 марта 2007 г. включительно
** До 15 марта 2007 г. Включительно

Как видим, тариф «Домашний» ничего особо выдающегося из себя не представляет, основное преимущество – дешевые звонки на «любимые» номера, которые могут быть любыми: городские телефоны Москвы и Московской области, а также мобильные телефоны других операторов Московского региона. Тарифные модификаторы доступны (кроме «Своя сеть»), но за отдельную абонентскую плату, т.е. использовать их в данном тарифе не очень целесообразно. Потенциальные потребители тарифа – мало и редко разговаривающие абоненты, возможно, «Домашний» пригодится на даче. Однако основное назначение тарифа – служить дополнением, этим предложением без срока действия платежа «МегаФон» закрывает существующую тарифную брешь. Сейчас бабушки-дедушки, детишки и прочие мало разговаривающие члены семей вынуждены пользоваться МТС или «Билайн», но с появлением в «МегаФоне» тарифа без СДП мамы/папы смогут сократить свои расходы на связь. В таком качестве «Домашний» будет вполне к месту и пригодится многим; надо полагать, что отсюда и название тарифа.  

«Домашний круг общения» уже намного интереснее, но здесь у нас опять появляются сроки платежей. Тариф можно считать слегка переработанной и более сбалансированной версией тарифа «Рублевый»: на 0.50 руб. подорожала минута внутри сети и на столько же подешевели все остальные вызовы. Плюс – три «любимых» номера, минус – подорожавшие с рубля до полутора рублей SMS. Нормальный для «МегаФона» тариф, а использование тарифных опций сделает его привлекательнее.

 

«Домашний» «Домашний круг общения»
Вызовы внутри сети 1,25*/ 2,50 0,75*/ 1,50
Вызовы на «любимые» номера 1,25*/ 2,50 0,75*/ 1,50
Вызовы на остальных операторов 5,50 4,50
Межгород внутри фед. сети и по России 6,00 6,00
Страны СНГ, Европы, США, Канада 9,00 9,00
SMS-сообщения 1,25*/ 1,50 0,75*/ 1,50
Количество «любимых» номеров 3 3
Тип «любимых» номеров МГТС и сотовые любых сетей МГТС и сотовые любых сетей

Резюме

Тарифу «Домашний» вряд ли угрожает бешеная популярность в роли самостоятельного продукта. Его основное назначение – удержать много разговаривающего выгодного абонента от соблазна перебежать вместе со всей семьей к другому оператору. Хотя никто не запрещает активно попользоваться «Домашним» до 31 марта, а потом оставить его для приема входящих из сети «МегаФон» и нечастых звонков на любимые номера. Да, тариф выглядит привлекательнее, чем «МЫ» МТС, но «МЫ» – далеко не лучшее (мягко говоря) тарифное предложение МТС на рынке.

Опция (точнее, отдельный тариф) «Домашний круг общения» займет место рядом с «Рублевым», «Единым» и «Мобильным» и найдет своего потребителя благодаря наличию «любимых» номеров. Красивая фраза на тему «75 копеек за все звонки внутри сети» поможет оператору распродать коробочки с «Домашним», в этом сомневаться не приходится. Но самый главный вопрос пока остался без ответа: собирается ли «МегаФон-Москва» продолжать линейку тарифов без сроков действия или ограничится закрыванием тарифной «прорехи»?

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 19 февраля 2007 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

19.04.2019 Samsung Galaxy S10 продается лучше своего предшественника

19.04.2019 Samsung готовит к выпуску Galaxy A10e

19.04.2019 Instagram может перестать показывать «лайки»

19.04.2019 В первом квартале iPhone продавались в США лучше, чем Samsung

Hit

19.04.2019 Видео на канале: APPLE - ВСЁ | Карьера в компании Apple

19.04.2019 ПК-шная версия браузера Chrome получает режим чтения

19.04.2019 Samsung пополняет серию смартфонов Galaxy A новой моделью – A60

19.04.2019 Всплыли официальные пресс-рендеры новых Google смартфонов Pixel 3a и Pixel 3a XL

19.04.2019 «Связной» из-за сбоя продавал iPhone по 6 тысяч рублей

19.04.2019 BlackBerry закрывает свой сервис обмена мгновенными сообщениями

18.04.2019 Tencent планирует выпуск собственного смартфона

18.04.2019 Компания Apple вновь не достигнет целевых показателей продаж

18.04.2019 Опубликованы тизеры Redmi Y3

18.04.2019 Lenovo представит четыре устройства Motorola One

18.04.2019 Xiaomi представит 23 апреля новые ТВ-продукты

18.04.2019 Гендиректор OnePlus заявил о грядущем анонсе нового смартфона от его компании

18.04.2019 Samsung оправдывается за поврежденные экраны в тестовых образцах складного смартфона Galaxy Fold

18.04.2019 ONYX BOOX Nova Pro – букридер с 7,8-дюймовым экраном на Android

18.04.2019 Обнаружен новый бэкдор для macOS

17.04.2019 Intel не будет разрабатывать 5G модемы для смартфонов

17.04.2019 Qualcomm и Apple договорились о прекращении всех судебных разбирательств в отношении друг друга

17.04.2019 Билайн: на российском рынке вырос спрос на умные устройства

17.04.2019 Microsoft представила бездисковую игровую консоль Xbox One S All-Digital Edition

17.04.2019 AMD анонсировала новый процессор Ryzen Embedded R1000

17.04.2019 Ведущий разработчик PlayStation 4 раскрыл детали об игровой консоли нового поколения от Sony

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.