Первый в мире фирменный магазин Motorola и другие особенности Горбушки

Россия с недавних пор занимает центральное место в маркетинговых начинаниях многих компаний, ведь рынок быстро растет, покупатели предпочитают товары дороже, чем консервативные европейцы, и склонить их к новым маркам можно с меньшими затратами. Как наиболее динамично развивающийся, рынок мобильных телефонов служит полигоном для таких испытаний. Количество инноваций на квадратный метр постоянно растет. Но местным чудом, поглазеть на которое всегда отводят сотрудников западных офисов, приехавших в Москву, остается Горбушка. Это зримое объяснение и серого рынка, и необъятных российских просторов, где можно найти даже экзотические модели, ненужные даже их производителям. Одним словом, Горбушка спишет все и поэтому пользуется такой популярностью. Но вскоре, возможно, этот взгляд придется изменить, ведь и сама Горбушка очень быстро меняется. Курс взят на превращение в гипермаркет бытовой электроники, где основную роль играют сами производители или крупные дистрибьюторы, но никак не мелкие лавочки. Процесс постепенный и вытеснение мелких частных предпринимателей будет вестись по всем правилам войны, только они этого еще не осознали. Первым шагом стало привлечение производителей и их дистрибьюторов, в новых секциях Горбушки средняя площадь магазина превышает 90-100 квадратных метров, да и соседство не последних компаний внушает дополнительное уважение потенциальным покупателям. Это другой уровень как по торговой технике, квалификации персонала (сюда ставят лучших), так и по взгляду на мир.

Отдельная секция обновленной Горбушки называется Mobile Plaza, здесь собраны основные производители мобильных телефонов. Именно в этой части и открылся первый в мире фирменный магазин мобильных телефонов Motorola. Через три недели подобное открытие произойдет в Шанхае, пока же первой стала Москва. Уже на подходе к магазину вас встречает большой муляж рекламируемой в данный момент модели – Motorola PEBL U6.

По дороге рассыпаны завлекалочки со словами «иди по звездам», шаги со словом Евросеть.




Да, первый фирменный магазин открыт с основным дистрибьютором компании, а именно «Евросетью». Многим может показаться, что имидж компании не позволил бы ей сделать нечто выдержанное, но это не так. Магазин не имеет никаких эпатирующих элементов, все строго и со вкусом. Торговое оборудование приятно, очень понравились стойки, где можно вживую посмотреть все последние модели компании, поступившие на рынок. Материал стойки сделан под бархатистый пластик, который Motorola и начала первой продвигать на рынок.

Свободная выкладка в новинку для Евросети, тем более на рынке. У председателя совета директоров Евросети, Евгения Чичваркина, вызывают опасения возможные кражи, но успокаивающей выглядит мысль, что персонал данного магазина - один из лучших, это проверенные временем продавцы. Инициатором открытия магазина выступила именно компания Евросеть, она всеми доступными методами убеждала производителя в его необходимости. Магазин рождался не один день, первоначально он был открыт в декабре, но от всей площади работало только около 30-35 квадратных метров, все остальное находилось в процессе разработки. В качестве интригующего момента создали отверстия в стенках, и простые посетители могли подглядеть, что же происходит внутри. Аттракцион был интересен, некоторые прохожие просто распластывались на стекле в попытке разглядеть нечто тайное. Смех, да и только.

Общая площадь магазина - 150 квадратных метров, в нем не только представлены модели, которые можно купить, но и экзотика в виде очков с мр3-плеером, куртки, оснащенной встроенными наушниками, плеером и пультом управления.



В Евросети считают, что магазин будет окупать себя, и это несмотря на большую площадь, затраты, которые выше, по сравнению с обычными точками на Горбушке.












Открытие подобного магазина - знаковое явление, давайте взглянем, кто окружает эту торговую точку: магазин Sony Ericsson, первый фирменный магазин мобильных телефонов LG, магазин Nokia, а также Samsung. Неподалеку в проходе готовится к открытию магазин BenQ, он, правда, будет представлять не мобильные телефоны, а ЖК-телевизоры, которые являются сильнейшей продукцией компании. В уголке, правда, останется место и для телефонов, но это не будет первоочередной продукт.











Какой вывод можно сделать из такой концентрации фирменных магазинов? Очень простой: дистрибьюторы получают новый формат торговых точек, производители избегают прямой конкуренции на полке, пестуют своих лояльных покупателей. Для розничных сетей в целом явление очень важное, мелкие торговцы должны еще больше ужиматься и ставить цены на продаваемые телефоны еще ниже. Получается дифференциация покупателей: тот, кто хочет быть уверен на все сто в покупке, пойдет в фирменный магазин, кто-то, напротив, сэкономит и купит телефон в небольшой лавочке. Вот только конкуренцию с большими магазинами эти лавочки выдержать не смогут в конечном итоге, ведь пути доставки товара на российский рынок постепенно берутся под контроль крупными дистрибьюторами. А наличие товара без марки Евросеть, Связной, Дивизион, Диксис или какой-либо иной крупной компании будет автоматически означать его контрафактность. Это один из вариантов развития событий и не самый невероятный.

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано - 03 марта 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

19.04.2019 Samsung Galaxy S10 продается лучше своего предшественника

19.04.2019 Samsung готовит к выпуску Galaxy A10e

19.04.2019 Instagram может перестать показывать «лайки»

19.04.2019 В первом квартале iPhone продавались в США лучше, чем Samsung

Hit

19.04.2019 Видео на канале: APPLE - ВСЁ | Карьера в компании Apple

19.04.2019 ПК-шная версия браузера Chrome получает режим чтения

19.04.2019 Samsung пополняет серию смартфонов Galaxy A новой моделью – A60

19.04.2019 Всплыли официальные пресс-рендеры новых Google смартфонов Pixel 3a и Pixel 3a XL

19.04.2019 «Связной» из-за сбоя продавал iPhone по 6 тысяч рублей

19.04.2019 BlackBerry закрывает свой сервис обмена мгновенными сообщениями

18.04.2019 Tencent планирует выпуск собственного смартфона

18.04.2019 Компания Apple вновь не достигнет целевых показателей продаж

18.04.2019 Опубликованы тизеры Redmi Y3

18.04.2019 Lenovo представит четыре устройства Motorola One

18.04.2019 Xiaomi представит 23 апреля новые ТВ-продукты

18.04.2019 Гендиректор OnePlus заявил о грядущем анонсе нового смартфона от его компании

18.04.2019 Samsung оправдывается за поврежденные экраны в тестовых образцах складного смартфона Galaxy Fold

18.04.2019 ONYX BOOX Nova Pro – букридер с 7,8-дюймовым экраном на Android

18.04.2019 Обнаружен новый бэкдор для macOS

17.04.2019 Intel не будет разрабатывать 5G модемы для смартфонов

17.04.2019 Qualcomm и Apple договорились о прекращении всех судебных разбирательств в отношении друг друга

17.04.2019 Билайн: на российском рынке вырос спрос на умные устройства

17.04.2019 Microsoft представила бездисковую игровую консоль Xbox One S All-Digital Edition

17.04.2019 AMD анонсировала новый процессор Ryzen Embedded R1000

17.04.2019 Ведущий разработчик PlayStation 4 раскрыл детали об игровой консоли нового поколения от Sony

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.