Дилерская конференция Беталинк – несколько слов о компании

Компания Беталинк провела очередную дилерскую конференцию, местом проведения был выбран солнечный Крит, встретивший после дождливой Москвы более 100 человек. Описывать местные достопримечательности в этом материале мы не будем, а поговорим лишь о бизнесе, остальное же в отдельном материале позднее. От производителей на конференции приняли участие две компании Alcatel и Motorola. Рассказ об их ближайших планах в двух отдельных материалах, там есть интересные моменты.

Многие помнят, что в 2004 году компания провела ребрендинг, появился логотип красного цвета, вывески стали более броскими и также этого цвета. В мае 2005 года компания Беталинк внесла изменения в свой логотип, мотивация проста и обыденна – компания не рассматривает редизайн как моментальное событие, зафиксированное по конечному результату. В компании пытаются найти наиболее оптимальную форму, как для логотипа, написания имени компании, так и торгового оборудования. В ближайшее время на вывесках салонов Беталинк красный круг с вписанным прямоугольником будет заменен на новый логотип, слоган придуманный для него “Точно в цель». Новый логотип по замыслу должен ассоциироваться с мишенью. У вашего покорного слуги ассоциации отчего-то исключительно с игрой PacMan, где колобок съедает препятствия на своем пути. Причиной для смены логотипа называют тонкую настройку позиционирования компании, попытки создать свое лицо и не потерять лояльных клиентов. Плюс сыграла роль схожесть старого лого с таковым у Indesit, похожие логотипы у ряда других компаний.

С позиции бизнеса постоянные изменения оформления не выглядят однозначно, но на рынке с быстроменяющимися приоритетами, ситуацией они оправданны. Важно успеть измениться под новые условия и попытаться максимальным образом попасть в основной поток. Компания Беталинк в прошлом году приняла решение о том, что основные усилия для нее будут направлены на развитие розничного направления, как открытию своих салонов связи, так и развития франчайзи. На момент написания материала в розничной сети Беталинк порядка 150 салонов связи, более половины расположены в Москве и Московской области. Вторым по значимости является Санкт-Петербург. В 2004 году компания открыла филиалы в таких городах, как Краснодар, Новосибирск, Самара. В текущем году компания планирует открыть филиалы еще в нескольких городах, запустить розничные точки продаж, сети в нескольких городах России. Ближайшим планом компании выглядит запуск такой сети в Ростове на Дону. Выход на юг России важен для всех игроков, компания Беталинк уделяет большое внимание этому вопросу. В июне компания также запустит свои точки продаж в Барнауле, Нижнем Тагиле, ряде других городов этого региона. В течение 2005 года компания планирует открыть свои точки продаж в 50 городах России. Общее число салонов по итогам года должно составить от 350 до 400.

Начало года было достаточно вялым, компания до мая этого года не была активной в открытии новых салонов связи. По словам президента компании, Владимир Анненкова, - «основная задача не открыть салон в каком-то городе, а открыть прибыльную точку. Мы ориентируемся только на открытие интересных, прибыльных точек». В данный момент средняя скорость открытия салона связи по стране, одна точка в один день.

В планах компании, о которых говорилось официально, продать в 2005 году порядка 3 миллионов терминалов. Годом ранее компания поставила на рынок порядка 1 миллиона 800 тысяч терминалов. По словам представителей компании, оборот в 2004 году был увеличен вдвое по сравнению с предыдущим периодом, то же ожидается и в текущем году. Ассортимент компании в 2004 году был расширен за счет мр3 плееров, DECT-телефонов, КПК. Удачным предложением в Москве стало Интернет подключение по тарифному плану Стрим. Компания стала первой из сотовых розничных сетей, кто предложил эту услугу в своих салонах, как результат, ее показатели были максимальны.

То, что происходит сейчас в сети Беталинк, сам менеджмент компании условно окрестил словами – «Новинки в Беталинке». В компании видят своего покупателя, как человека покупающего второй, третий телефон. Можно расценивать данный фактор, как установку на работу для менеджеров. В компании ориентируются на средний и высокий ценовые сегменты, то есть упор идет на работу с рынком замещения. Не секрет, что Беталинк имеет большинство салонов либо в центральной части Москвы, либо в больших торговых комплексах. Компания не представлена на рынках электроники, в спальных районах. Это позволяет держать высокой среднюю стоимость телефона, сегодня она составляет порядка 220 долларов в Москве. Компания не планирует открывать свои точки продаж на рынках, исключение составляет «Горбушка», она, по мнению менеджеров компании, переросла стихийный рынок, превратилась в обычный торговый комплекс.

В отношении розничных сетей компания не строит иллюзий, подход адекватен, посмотрим насколько быстро, компания сможет расширить свою сеть. Ведь не секрет, что помимо финансовых вливаний важную роль играет кадровый вопрос. В отсутствие подготовленных кадров в каждом из регионов открытие магазинов становится проблематичным, для компании этот вопрос болезненный, также как и для других национальных игроков. Ценообразование телефонов в салонах Беталинк сейчас происходит исходя из рыночной ситуации, ориентирами выступают цены в салонах Связного, Евросети.

Помимо развития собственной розничной сети компания планирует по-прежнему поддерживать программу франчайзи. По словам Владимира Анненкова, - «Франчайзинг на нашем рынке нас не устраивает, мы изучаем опыт соседних рынков одежды, электроники, спортивных товаров, мы найдем оптимальное решение, договор, взаимовыгодный для обеих сторон». Естественно, что открытие салонов франчайзи будет возможно только в городах, где не присутствует собственная розница компании Беталинк. Создание конкуренции между собственными салонами не входит в планы компании.

В данный момент компания Беталинг работает с тремя основными банками, это Сбербанк, Стройкредит, Транскредит. Для оптовых партнеров компания около года назад ввела такой инструмент, как банковскую гарантию. За прошедшее время она показала себя с наилучшей стороны, так как минимизирует риски обеих сторон, позволяет планировать финансовые потоки. Компания продолжает программы целевого кредитования, плюс расширяет маркетинговую поддержку партнеров (1.5 миллиона долларов в текущем году). Факторинг выглядит интересным инструментом, но ряд требований к нему, в первую очередь прозрачность бизнеса партнера не позволяют использовать его на сегодняшний день в полной мере. В ближайшее время будет проработана схема целевого кредитования с банком Транскредит, этот банк имеет представительства почти во всех регионах.

Приглашающая сторона не утомляла собравшихся длинной презентацией, а лишь обозначила наиболее важные направления развития, сотрудничества с другими компаниями. В данном материале мы упомянули самые важные моменты освещенные в ходе презентации. Теперь же вы можете ознакомиться с презентациями от Alcatel, Motorola.

Презентация компании Motorola на дилерской конференции Беталинк>>>
Презентация компании Alcatel на дилерской конференции Беталинк>>>

 

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано - 18 мая 2005 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

19.04.2019 Samsung Galaxy S10 продается лучше своего предшественника

19.04.2019 Samsung готовит к выпуску Galaxy A10e

19.04.2019 Instagram может перестать показывать «лайки»

19.04.2019 В первом квартале iPhone продавались в США лучше, чем Samsung

Hit

19.04.2019 Видео на канале: APPLE - ВСЁ | Карьера в компании Apple

19.04.2019 ПК-шная версия браузера Chrome получает режим чтения

19.04.2019 Samsung пополняет серию смартфонов Galaxy A новой моделью – A60

19.04.2019 Всплыли официальные пресс-рендеры новых Google смартфонов Pixel 3a и Pixel 3a XL

19.04.2019 «Связной» из-за сбоя продавал iPhone по 6 тысяч рублей

19.04.2019 BlackBerry закрывает свой сервис обмена мгновенными сообщениями

18.04.2019 Tencent планирует выпуск собственного смартфона

18.04.2019 Компания Apple вновь не достигнет целевых показателей продаж

18.04.2019 Опубликованы тизеры Redmi Y3

18.04.2019 Lenovo представит четыре устройства Motorola One

18.04.2019 Xiaomi представит 23 апреля новые ТВ-продукты

18.04.2019 Гендиректор OnePlus заявил о грядущем анонсе нового смартфона от его компании

18.04.2019 Samsung оправдывается за поврежденные экраны в тестовых образцах складного смартфона Galaxy Fold

18.04.2019 ONYX BOOX Nova Pro – букридер с 7,8-дюймовым экраном на Android

18.04.2019 Обнаружен новый бэкдор для macOS

17.04.2019 Intel не будет разрабатывать 5G модемы для смартфонов

17.04.2019 Qualcomm и Apple договорились о прекращении всех судебных разбирательств в отношении друг друга

17.04.2019 Билайн: на российском рынке вырос спрос на умные устройства

17.04.2019 Microsoft представила бездисковую игровую консоль Xbox One S All-Digital Edition

17.04.2019 AMD анонсировала новый процессор Ryzen Embedded R1000

17.04.2019 Ведущий разработчик PlayStation 4 раскрыл детали об игровой консоли нового поколения от Sony

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.