Российский рынок терминалов – черное и белое

Многие помнят события августа на российском рынке терминалов, которые выступили катализатором для многих процессов, в частности, поглощения региональных сетей федеральными игроками. Рост цен на телефоны замедлил темпы роста рынка, падение продаж составило порядка 10 процентов в годовом исчислении, но оборот в денежном выражении вырос. В то же время прибыль ряда московских компаний стала значительно меньше, сказались количества изъятого оборудования, невозможность поставки товаров по «старым» схемам в отличие от компаний расположенных в Санкт-Петербурге.

Чиновники, стоящие во главе ряда государственных министерств самостоятельно создали условия, когда дистрибьюторы, контролирующие порядка 65 процентов розничного рынка, не смогли работать в нормальном режиме. Сбор налогов, безусловно, необходимая вещь, но только в случае если нет избирательного подхода к рынку и процессы, происходящие на нем, одинаково затрагивают все компании. Если же кого-то привлекают к ответственности вплоть до уголовной, а кто-то продолжает работать ровно так же на глазах у тех же чиновников, возникает вопрос, зачем нужен этот фарс. Тема конфискованных телефонов была тактично «забыта», никаких судов, решений по этому вопросу не было, а по усиленно муссирующимся слухам, которые подогревает и РФФИ, большая часть аппаратов просто исчезла на необъятных просторах нашей Родины.

Новые правила игры стабильности на рынке не создали, отношение западных компаний к российскому рынку начало изменяться в негативную сторону, многие дистрибьюторы столкнулись с сокращением кредитных линий. Это в свою очередь приводит к тому, что сокращаются продажи, отсюда меньший сбор налогов и так далее. Но фарс заключается в том, что проведя громкую операция в Москве, оперативники управления «К» избирательно ослепли и не увидели рынка Санкт-Петербурга через который товар также попадал в страну.

Результатом избирательности стал тот факт, что через компании, работающие в Санкт-Петербурге, на рынок полились телефоны. Возможность доставки товара практически в старых условиях (когда неофициальная надбавка за аппарат была на уровне 10 процентов от стоимости) сделали сентябрь и октябрь золотым временем. Для одного из питерских игроков мы наблюдали рост закупок от квартала к кварталу в три с половиной раза. Естественно, что оптовая компания не получила розничный канал, она просто доставляла телефоны в Россию, за что и получала свои деньги. Для других игроков ситуация была аналогичной, в то время как лидеры розничного рынка (это исключительно московские компании) сели на голодный паек и стали растамаживать телефоны официально (26-29 процентов от стоимости включая доставку, против 10 при черных схемах). Дисбаланс сил на рынке становился угрожающим и требовал решительных действий со стороны московских игроков.

С подачи Максима Ноготкова, являющегося владельцем сети Связной московские компании начали обсуждать возможности влияния на ситуацию. Было принято решение, что рынок останется максимально белым, прозрачным для государственных органов. Но в отсутствие желания, сил, возможностей со стороны государства за контролем таможенной очистки товаров и их ввоза в страну московские дистрибьюторы выработали свою стратегию. Письмо, которое было разослано по официальным представительствам компаний производителей, содержало ряд предложений. Вот основные положения:

Просим всех производителей мобильных терминалов предоставить прайс-листы на свою продукцию и списки своих Российских компаний-дистрибьюторов в ФТС;
Просим всех производителей на регулярной основе (раз в месяц или по мере изменения цен) предоставлять обновленные прайс-листы на свою продукцию в ФТС;
Просим всех производителей мобильных терминалов производить отгрузки товара только Российским компаниям, с которыми заключены прямые дистрибьюторские договора и только на условиях DDU Russia и CIP Russia.

Тон письма жесткий и в большей мере выглядит как негласный ультиматум, окончание письма только подкрепляет это впечатление, - «Просим подготовить все необходимые документы и осуществить все вышеуказанное до 1 декабря 2005 года. Мы, нижеподписавшиеся, заявляем, что с 1 декабря, будем покупать только те товары, ввоз которых контрабандными способами с помощью вышеуказанных мер будет исключен».

Под письмом стоят подписи 8 топ менеджеров и владельцев компаний, только одна из которых является питерской. Действия компаний вынужденные, так как в сложившихся условиях бизнес перестал быть рентабельным, а государственные органы не способны создать равные условиях для всех. Выдвинутые предложения вкратце сводятся к тому, что при их соблюдении производителями в принципе станет, невозможна схема доставки товара в Россию через подставные фирмы однодневки. Отгрузки будут идти только официальным дистрибьюторам, только в Россию, что фактически не позволит перепродавать телефоны в Финляндии, Германии, Эстонии другим компаниям. Решимость дистрибьюторов поставить всех в равные условия велика, а, учитывая совокупную долю этих компаний, у них это может и получится. Теперь любая компания, поставляющая телефоны ведущих производителей на российский рынок и не присутствующая в списке официальных дистрибьюторов будет автоматически становиться компанией контрабандистом (товар не предназначенный, не сертифицированный для РФ, продан минуя представительство в России). Это не ликвидирует серый рынок, но сделает его полностью нелегальным и сократит до уровня в 3-4 процента. Консолидация игроков приводит также к тому, что рынок станет более однородным, ценовая дифференциация различных дистрибьюторов вследствие различных «каналов доставки» уходит в прошлое. Это означает, что рынок станет более предсказуемым в терминах стоимости, разброса цен в различных сетях. Для конечного потребителя это означает, что стоимость телефонов в России будет теперь такой же, как в Европе и зачастую и выше. Время недорогих телефонов уходит в прошлое, теперь за каждый аппарат после покупки дистрибьютор будет платить 23 процента налогов и от 4 до 9 процентов за его транспортировку, хранение, обеспечение офиса. Прибавьте к этому торговую наценку на уровне от 5 до 15 процентов в зависимости от уровня аппарата, и вы получите примерное представление о том, как будет жить рынок. Те, кто говорил, что кризис надуман, и цены очень быстро упадут на уровень июля, видимо сейчас будут вынуждены пересмотреть свою точку зрения.

В данный момент оттачиваются формулировки открытого письма со стороны дистрибьюторов, в котором для широкой публики будут описываться новые инициативы (по сути, это повторение изложенных выше трех пунктов). Переговоры с производителями мобильных телефонов прошли по большей части успешно и основные 5 вендоров видимо примут эти условия (ситуация по одному из них неясна до конца, но в последний момент и он присоединится к данной инициативе).

Со своей стороны хочу отметить, что подобные действия дистрибьюторов позволят сформировать более цивилизованный рынок мобильной техники и при успешной реализации всех заявленных пунктов станет примером и для других отраслей. К сожалению, платой за это станут высокие цены на телефоны в нашей стране.

P.S. В одном из изданий предложили очень простой расчет того, как узнать какие телефоны неофициально поставлены в страну или провезены контрабандно. На оптовую стоимость необходимо прибавить стоимость налогов, затем добавить торговую наценку и вуаля, можно смотреть, кто играет честно, а кто нет. Весьма любопытная картинка вырисовывается должен вам доложить.

Эльдар Муртазин ([email protected])
Опубликовано - 11 ноября 2005 г.

Есть, что добавить?! Пишите... [email protected]

Новости:

13.05.2021 MediaTek представила предфлагманский чипсет Dimensity 900 5G