«Входящий бесплатно» - батон колбасы сервеЛАЙТ

Давно собирался написать про феномен «О’Лайт» на изрядно избалованном московском рынке мобильной связи. Анонсированный новый тариф «Говорите!» прямо напрашивается на серьезные выводы, а некоторые гм… «особенности» маркетинговой политики почти усадили за клавиатуру. Однако «последней каплей» явилось вполне серьезное предложение к администрации Мегафона совершить бартерную сделку: обмен N-ного количества тонн колбасы на эквивалентное количество комплектов О’Лайт. Если не ошибаюсь, это первая в истории мобильной связи попытка перевести килобайты SIM-карт в килограммы «Докторской», а порезанные GSM-таймслоты – в нарезку «Полтавской сырокопчёной». И вообще: колбаса в России – святое; уж если её, родимую, готовы отдать?! Как говорится, без комментариев… Отсюда и заголовок статьи.

Вот и заматерели

Даже второму GSM-оператору на сформировавшемся рынке приходится несладко, что уж говорить о третьем? Подробно анализировать тарифную и маркетинговую политику Мегафона в Москве мы не будем, однако она, эта самая политика, совершенно явственно просматривается. Причем вполне логичная: «встряхнуть» простыню обширного московского рынка за края, оторвав от сформировавшейся абонентской базы конкурентов неудовлетворенные сегменты пользователей. Похоже, что ставка была сделана на самых подвижных («лёгких») абонентов и одновременно на довольно расплывчатый сегмент «полу-тяжёлых». Т.е. тех, кто вынужден (или хочет) разговаривать много, но высокие анлим-расценки Билайна позволить себе не может. Не говоря уже о «зашкаливающих» тарифах МТС. Одновременно требовалось срочно привлечь нужный объем хоть каких-нибудь абонентов, неважно из какого сегмента – лишь бы свежезапущенная сеть не простаивала. Результат – более чем «вкусные» тарифные планы, часть которых уже тихо и без рекламы канула в лету. Мавр свое дело сделал, покрытие сети более-менее сформировалась (по крайней мере, в Москве) и совсем дешевых пряников больше не будет.

Атака по двум фронтам?

Подзаплывшие жирком главные конкуренты завязли в позиционной войне, меняя PR-агентства и придумывая эффектные рекламные приемы. По сути – переупаковывая одни и те же тарифные предложения, жонглируя красивыми названиями и соревнуясь в «креативности» телевизионных роликов. Вялоколышащаяся масса умеренно лояльных абонентов реагировала, но не так что бы очень активно. Своим О’Лайтом Мегафон встряхнул рынок и… собственных инженеров: по некоторым признакам даже постоянно наращиваемая емкость сети местами не справляется с резко возросшей нагрузкой. Но количество базовых станций – дело наживное; многие десятки тысяч активных абонентов готовы мириться с временными трудностями ради дешевых звонков на телефоны ВСЕХ операторов. При этом – заметьте! – никаких «вечных» сроков действия платежей: абонент Мегафона или платит, или перестаёт таковым являться. Чувствительная «подножка» МТС и Билайну, но «это уже совсем другая история». Что касается противоположного сегмента рынка, то здесь явственно просматривается стремление Мегафона «утяжелить» абонентскую базу. Акцент – на тарифы «Приём» с бесплатными входящими: умеренный (для московского рынка), но зато стабильный доход от каждого «приёмистого» абонента. Вопросы, волнующий многих: выдержит ли сеть такой жесткий режим эксплуатации? Будут ли успевать наращивать емкость и (желательно) покрытие? Со стороны напоминает рискованное балансирование на канате, но хочется надеяться что «все учтено».

«Говорить» не возбраняется. Но – за деньги

«Говори!» - именно так будет называться новый тариф московского Мегафона. Предполагаемая дата «материализации» - 22 сентября. Некоторые важные параметры:

  • первоначальный авансовый платеж - $15;
  • абонентская плата - $4 в месяц;
  • исходящие вызовы на прямые московские и мобильные номера - $0,14/мин ;
  • входящие вызовы (кроме вызовов от абонентов МегаФон-Москва) - $0,14/мин. Тарифицируются только 2 первые минуты соединения (в пока действующем ТП «Классический» - 1 минута) ;
  • входящие вызовы от абонентов МегаФон-Москва - бесплатно;
  • звонок на "любимый номер" - $0,035/мин. Один «любимый» включен в абонентскую плату.

Прямые московские номера для этого тарифного плана не предусмотрены, цены (разумеется!) без налогов.

И что мы видим? Прежде всего - вдвое подорожавшие входящие и явно прописанный в тарифе намёк: хотите не платить за входящие – добро пожаловать в группу «Приём» с весомой абонентской платой; желаете много и дешево звонить на телефоны всех операторов – для вас О’Лайт. Явственно просматривается четкая «линия партии», сменившая причудливые изгибы подросткового периода. Впрочем, не настаиваю на своих гипотезах – каждый делает выводы сам.

Причуды дефицита

GSM-lite. За время общения с Мегафоном московские дилеры в совершенстве освоили процедуру переклеивания стикеров на Лайтовых коробочках. Некоторые забывают это сделать вовремя (по команде из Мегафона) и счастливый покупатель уносит «в клювике» заветную коробочку с 15 тугриками «на борту» (вместо трех, пяти или десяти – см. календарь). И не надо смеяться над чужим горем: многие до сих пор уверены в том, что размер начальной суммы на счету зашит в SIM-карте. Увы, это не так: денег будет ровно столько, сколько программное обеспечение сети отмерит вашей SIM-карте в день активации. И ни центом больше.

В кажущейся непредсказуемости Мегафона есть своя изюминка: «заначил» когда-то коробочку Лайта с $15 на счету, активировал SIM-карту – где моя кровная пятнашка??? А нету! Раньше думать надо было: пару недель назад было бы $5, сегодня - $3, а завтра… Впрочем, не будем так далеко заглядывать – до завтра еще дожить надо. А пока за «Ноликом» выстраиваются очереди, а отдельно взятые хитроумные дилеры творят абсолютный беспредел: ближе к вечеру и подальше от проверяющих цепляют бирку-ценник «О’Лайт» на зелененькие коробочки с «Ультралайтом» и лихо распродают запасы. Утром ценники возвращаются на место, а продавец делает «большие глаза»: дескать, ну перепутал коробочки – может я дальтоник! А слово «Лайт» присутствует на обоих. Поймать «инициативного» продавца практически невозможно – хорошо хоть сфотографировать витрину удалось. Знаете, даже интересно – давненько на рынке мобильной связи не наблюдалось дефицита. Последний на моей памяти – дешевые (по тем временам) коробочки Биплюса со знаменитым Philips Aeon, уж не помню сколько лет назад.

Поиграем в «найди семь отличий»? Одна и та же витрина торговой точки, но – в разное время суток. Простым мановением ценника скромный «Ультралайт» превращается в модный продукт.

Подозрительный «двигатель торговли»

Нет, я ничего не имею против рекламно-маркетинговых кампаний. Особенно рекламы мобильных операторов. «Мёрзлая девушка» МТС гениальна своей неожиданностью, а Билайновский аквариум с рыбками действительно радовал душу умиротворенностью. В целом и то и другое намного приятнее всяких «Мистер-мускулистых» прокладок, пусть даже «с крылышками» или «с оцинковкой». Реклама О’Лайта несколько озадачила своей гм… нетрадиционностью. Обратите внимание на левую половину лица: элегантный мужчина с легкой артистической небритостью, сложенные «бантиком» губы густо накрашены ярко-красной помадой. Э…? Нет-нет, я ничего не говорил – это вы сами подумали! О вкусах не спорят, но я бы предпочел сказать «Олайт» правой половине рекламного щита.

 

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 19 сентября 2003 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:
Hit

18.07.2019 Видео на канале: БЛИЦ | TrueWireless наушники JBL Under Armour

18.07.2019 Теперь можно взглянуть со всех сторон на новый топовый планшет от Samsung

Hit

18.07.2019 Видео на канале: БЛИЦ | LG XBOOM Ai ThinQ с Яндекс "Алисой"

18.07.2019 Стало известно, как будет выглядеть новый игровой смартфон ASUS ROG Phone 2

18.07.2019 В ответ на запрет использования смартфонов в российских школах было предложено использовать специальные «шкулофоны»

18.07.2019 Билайн: Россияне стали больше тратить на смартфоны

18.07.2019 Samsung начинает массовое производство первых в отрасли 12-гигабитных LPDDR5 модулей памяти

17.07.2019 Android One смартфон Xiaomi Mi A3 представлен официально

17.07.2019 Panasonic KX-TU466 – защищённая раскладушка с GPS навигацией для пожилых людей

17.07.2019 Sony представила 61 МП полнокадровую беззеркальную фотокамеру – Alpha 7R IV

17.07.2019 Apple показала новые эмодзи, которые появятся в iPhone этой осенью

17.07.2019 OPPO выпустила лимитированную линейку смартфонов для фанатов ФК «Барселона»

16.07.2019 Торговые санкции Японии могут сорвать производство Samsung Galaxy Note 10

16.07.2019 MediaTek готовит чипсет для игровых смартфонов

16.07.2019 Внешний вид смартфона LG Harmony 3

16.07.2019 Появились официальные пресс-рендеры новых смартфонов Honor – 9X и 9X Pro

16.07.2019 HTC возродит линейку смартфонов HTC Wildfire

16.07.2019 Qualcomm представила обновленный процессор Snapdragon 855 Plus

16.07.2019 Facebook требуют внести в реестр запрещенной информации

15.07.2019 Xiaomi наращивает тизерную кампанию Mi A3

15.07.2019 TENAA рассекретила спецификации Honor 9X

15.07.2019 Компания Huawei продаст 260 миллионов смартфонов за год

15.07.2019 «М.Видео-Эльдорадо»: смартфоны Xiaomi стали самыми продаваемыми в интернете

15.07.2019 Флагманский смартфон ZTE этого года – Axon 10 Pro поступает в продажу в России

15.07.2019 «Живые» фото Xiaomi Mi A3 подтверждают его дизайн и спецификации

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2019. All rights reserved.