Первый в мире фирменный магазин Motorola и другие особенности Горбушки

Россия с недавних пор занимает центральное место в маркетинговых начинаниях многих компаний, ведь рынок быстро растет, покупатели предпочитают товары дороже, чем консервативные европейцы, и склонить их к новым маркам можно с меньшими затратами. Как наиболее динамично развивающийся, рынок мобильных телефонов служит полигоном для таких испытаний. Количество инноваций на квадратный метр постоянно растет. Но местным чудом, поглазеть на которое всегда отводят сотрудников западных офисов, приехавших в Москву, остается Горбушка. Это зримое объяснение и серого рынка, и необъятных российских просторов, где можно найти даже экзотические модели, ненужные даже их производителям. Одним словом, Горбушка спишет все и поэтому пользуется такой популярностью. Но вскоре, возможно, этот взгляд придется изменить, ведь и сама Горбушка очень быстро меняется. Курс взят на превращение в гипермаркет бытовой электроники, где основную роль играют сами производители или крупные дистрибьюторы, но никак не мелкие лавочки. Процесс постепенный и вытеснение мелких частных предпринимателей будет вестись по всем правилам войны, только они этого еще не осознали. Первым шагом стало привлечение производителей и их дистрибьюторов, в новых секциях Горбушки средняя площадь магазина превышает 90-100 квадратных метров, да и соседство не последних компаний внушает дополнительное уважение потенциальным покупателям. Это другой уровень как по торговой технике, квалификации персонала (сюда ставят лучших), так и по взгляду на мир.

Отдельная секция обновленной Горбушки называется Mobile Plaza, здесь собраны основные производители мобильных телефонов. Именно в этой части и открылся первый в мире фирменный магазин мобильных телефонов Motorola. Через три недели подобное открытие произойдет в Шанхае, пока же первой стала Москва. Уже на подходе к магазину вас встречает большой муляж рекламируемой в данный момент модели – Motorola PEBL U6.

По дороге рассыпаны завлекалочки со словами «иди по звездам», шаги со словом Евросеть.




Да, первый фирменный магазин открыт с основным дистрибьютором компании, а именно «Евросетью». Многим может показаться, что имидж компании не позволил бы ей сделать нечто выдержанное, но это не так. Магазин не имеет никаких эпатирующих элементов, все строго и со вкусом. Торговое оборудование приятно, очень понравились стойки, где можно вживую посмотреть все последние модели компании, поступившие на рынок. Материал стойки сделан под бархатистый пластик, который Motorola и начала первой продвигать на рынок.

Свободная выкладка в новинку для Евросети, тем более на рынке. У председателя совета директоров Евросети, Евгения Чичваркина, вызывают опасения возможные кражи, но успокаивающей выглядит мысль, что персонал данного магазина - один из лучших, это проверенные временем продавцы. Инициатором открытия магазина выступила именно компания Евросеть, она всеми доступными методами убеждала производителя в его необходимости. Магазин рождался не один день, первоначально он был открыт в декабре, но от всей площади работало только около 30-35 квадратных метров, все остальное находилось в процессе разработки. В качестве интригующего момента создали отверстия в стенках, и простые посетители могли подглядеть, что же происходит внутри. Аттракцион был интересен, некоторые прохожие просто распластывались на стекле в попытке разглядеть нечто тайное. Смех, да и только.

Общая площадь магазина - 150 квадратных метров, в нем не только представлены модели, которые можно купить, но и экзотика в виде очков с мр3-плеером, куртки, оснащенной встроенными наушниками, плеером и пультом управления.



В Евросети считают, что магазин будет окупать себя, и это несмотря на большую площадь, затраты, которые выше, по сравнению с обычными точками на Горбушке.












Открытие подобного магазина - знаковое явление, давайте взглянем, кто окружает эту торговую точку: магазин Sony Ericsson, первый фирменный магазин мобильных телефонов LG, магазин Nokia, а также Samsung. Неподалеку в проходе готовится к открытию магазин BenQ, он, правда, будет представлять не мобильные телефоны, а ЖК-телевизоры, которые являются сильнейшей продукцией компании. В уголке, правда, останется место и для телефонов, но это не будет первоочередной продукт.











Какой вывод можно сделать из такой концентрации фирменных магазинов? Очень простой: дистрибьюторы получают новый формат торговых точек, производители избегают прямой конкуренции на полке, пестуют своих лояльных покупателей. Для розничных сетей в целом явление очень важное, мелкие торговцы должны еще больше ужиматься и ставить цены на продаваемые телефоны еще ниже. Получается дифференциация покупателей: тот, кто хочет быть уверен на все сто в покупке, пойдет в фирменный магазин, кто-то, напротив, сэкономит и купит телефон в небольшой лавочке. Вот только конкуренцию с большими магазинами эти лавочки выдержать не смогут в конечном итоге, ведь пути доставки товара на российский рынок постепенно берутся под контроль крупными дистрибьюторами. А наличие товара без марки Евросеть, Связной, Дивизион, Диксис или какой-либо иной крупной компании будет автоматически означать его контрафактность. Это один из вариантов развития событий и не самый невероятный.

Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано - 03 марта 2006 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

21.11.2018 У Meitu на подходе смартфон с тремя фронтальными камерами

21.11.2018 Слухи: Новый флагман Samsung получит 6 камер и поддержку 5G сетей

Hit

20.11.2018 Старт «Черной Пятницы» в интернет-магазине Huawei

20.11.2018 LG представила свой смарт дисплей – LG XBOOM AI ThinQ WK9

20.11.2018 Билайн обновил мобильные тарифы для бизнеса

20.11.2018 ВКонтакте запустила возможность скачивать данные своего профиля

20.11.2018 Xiaomi будет выпускать смартфоны под брендом Meitu

20.11.2018 Realme U1 на флагманском процессоре MediaTek увидит свет 28 ноября

19.11.2018 Samsung признал проблемы в мобильном подразделении

19.11.2018 Google снабдит поисковую выдачу комментариями пользователей

19.11.2018 Яндекс презентовал новые продукты

Hit

19.11.2018 Видео на канале: ОБЗОР | BQ Twin Pro - 4 ГБ ОЗУ за 10к

19.11.2018 Huawei предлагает ремонт смартфонов с доставкой

19.11.2018 Смартфон OPPO A7 представлен официально

19.11.2018 Фото и предполагаемые характеристики новых смартфонов Moto G7 и Moto G7 Plus

19.11.2018 У Google на подходе облегчённая версия Pixel 3 на Snapdragon 670

16.11.2018 Корейский LG Q9 он же LG G7 Fit для мирового рынка?

16.11.2018 Apple займется разработкой модемов самостоятельно

Hit

16.11.2018 Видео на канале: ВПЕЧАТЛЕНИЯ | Xiaomi Mi 8 Pro с прозрачной крышкой!

16.11.2018 ZTE представит первый коммерческий 5G-смартфон в первой половине 2019 года

16.11.2018 Следующая выставка E3 2019 пройдёт без участия Sony

16.11.2018 PayPal: 26% онлайн-покупателей из России готовы к шопингу с мобильных устройств

16.11.2018 В России стартуют продажи Samsung Galaxy A9 (2018)

16.11.2018 HMD Global собирается представить в начале декабря новую модель смартфона Nokia

15.11.2018 Snapdragon 8150 превзошел на AnTuTu Apple A12 Bionic и Kirin 980

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.