«Входящий бесплатно» - батон колбасы сервеЛАЙТ

Давно собирался написать про феномен «О’Лайт» на изрядно избалованном московском рынке мобильной связи. Анонсированный новый тариф «Говорите!» прямо напрашивается на серьезные выводы, а некоторые гм… «особенности» маркетинговой политики почти усадили за клавиатуру. Однако «последней каплей» явилось вполне серьезное предложение к администрации Мегафона совершить бартерную сделку: обмен N-ного количества тонн колбасы на эквивалентное количество комплектов О’Лайт. Если не ошибаюсь, это первая в истории мобильной связи попытка перевести килобайты SIM-карт в килограммы «Докторской», а порезанные GSM-таймслоты – в нарезку «Полтавской сырокопчёной». И вообще: колбаса в России – святое; уж если её, родимую, готовы отдать?! Как говорится, без комментариев… Отсюда и заголовок статьи.

Вот и заматерели

Даже второму GSM-оператору на сформировавшемся рынке приходится несладко, что уж говорить о третьем? Подробно анализировать тарифную и маркетинговую политику Мегафона в Москве мы не будем, однако она, эта самая политика, совершенно явственно просматривается. Причем вполне логичная: «встряхнуть» простыню обширного московского рынка за края, оторвав от сформировавшейся абонентской базы конкурентов неудовлетворенные сегменты пользователей. Похоже, что ставка была сделана на самых подвижных («лёгких») абонентов и одновременно на довольно расплывчатый сегмент «полу-тяжёлых». Т.е. тех, кто вынужден (или хочет) разговаривать много, но высокие анлим-расценки Билайна позволить себе не может. Не говоря уже о «зашкаливающих» тарифах МТС. Одновременно требовалось срочно привлечь нужный объем хоть каких-нибудь абонентов, неважно из какого сегмента – лишь бы свежезапущенная сеть не простаивала. Результат – более чем «вкусные» тарифные планы, часть которых уже тихо и без рекламы канула в лету. Мавр свое дело сделал, покрытие сети более-менее сформировалась (по крайней мере, в Москве) и совсем дешевых пряников больше не будет.

Атака по двум фронтам?

Подзаплывшие жирком главные конкуренты завязли в позиционной войне, меняя PR-агентства и придумывая эффектные рекламные приемы. По сути – переупаковывая одни и те же тарифные предложения, жонглируя красивыми названиями и соревнуясь в «креативности» телевизионных роликов. Вялоколышащаяся масса умеренно лояльных абонентов реагировала, но не так что бы очень активно. Своим О’Лайтом Мегафон встряхнул рынок и… собственных инженеров: по некоторым признакам даже постоянно наращиваемая емкость сети местами не справляется с резко возросшей нагрузкой. Но количество базовых станций – дело наживное; многие десятки тысяч активных абонентов готовы мириться с временными трудностями ради дешевых звонков на телефоны ВСЕХ операторов. При этом – заметьте! – никаких «вечных» сроков действия платежей: абонент Мегафона или платит, или перестаёт таковым являться. Чувствительная «подножка» МТС и Билайну, но «это уже совсем другая история». Что касается противоположного сегмента рынка, то здесь явственно просматривается стремление Мегафона «утяжелить» абонентскую базу. Акцент – на тарифы «Приём» с бесплатными входящими: умеренный (для московского рынка), но зато стабильный доход от каждого «приёмистого» абонента. Вопросы, волнующий многих: выдержит ли сеть такой жесткий режим эксплуатации? Будут ли успевать наращивать емкость и (желательно) покрытие? Со стороны напоминает рискованное балансирование на канате, но хочется надеяться что «все учтено».

«Говорить» не возбраняется. Но – за деньги

«Говори!» - именно так будет называться новый тариф московского Мегафона. Предполагаемая дата «материализации» - 22 сентября. Некоторые важные параметры:

  • первоначальный авансовый платеж - $15;
  • абонентская плата - $4 в месяц;
  • исходящие вызовы на прямые московские и мобильные номера - $0,14/мин ;
  • входящие вызовы (кроме вызовов от абонентов МегаФон-Москва) - $0,14/мин. Тарифицируются только 2 первые минуты соединения (в пока действующем ТП «Классический» - 1 минута) ;
  • входящие вызовы от абонентов МегаФон-Москва - бесплатно;
  • звонок на "любимый номер" - $0,035/мин. Один «любимый» включен в абонентскую плату.

Прямые московские номера для этого тарифного плана не предусмотрены, цены (разумеется!) без налогов.

И что мы видим? Прежде всего - вдвое подорожавшие входящие и явно прописанный в тарифе намёк: хотите не платить за входящие – добро пожаловать в группу «Приём» с весомой абонентской платой; желаете много и дешево звонить на телефоны всех операторов – для вас О’Лайт. Явственно просматривается четкая «линия партии», сменившая причудливые изгибы подросткового периода. Впрочем, не настаиваю на своих гипотезах – каждый делает выводы сам.

Причуды дефицита

GSM-lite. За время общения с Мегафоном московские дилеры в совершенстве освоили процедуру переклеивания стикеров на Лайтовых коробочках. Некоторые забывают это сделать вовремя (по команде из Мегафона) и счастливый покупатель уносит «в клювике» заветную коробочку с 15 тугриками «на борту» (вместо трех, пяти или десяти – см. календарь). И не надо смеяться над чужим горем: многие до сих пор уверены в том, что размер начальной суммы на счету зашит в SIM-карте. Увы, это не так: денег будет ровно столько, сколько программное обеспечение сети отмерит вашей SIM-карте в день активации. И ни центом больше.

В кажущейся непредсказуемости Мегафона есть своя изюминка: «заначил» когда-то коробочку Лайта с $15 на счету, активировал SIM-карту – где моя кровная пятнашка??? А нету! Раньше думать надо было: пару недель назад было бы $5, сегодня - $3, а завтра… Впрочем, не будем так далеко заглядывать – до завтра еще дожить надо. А пока за «Ноликом» выстраиваются очереди, а отдельно взятые хитроумные дилеры творят абсолютный беспредел: ближе к вечеру и подальше от проверяющих цепляют бирку-ценник «О’Лайт» на зелененькие коробочки с «Ультралайтом» и лихо распродают запасы. Утром ценники возвращаются на место, а продавец делает «большие глаза»: дескать, ну перепутал коробочки – может я дальтоник! А слово «Лайт» присутствует на обоих. Поймать «инициативного» продавца практически невозможно – хорошо хоть сфотографировать витрину удалось. Знаете, даже интересно – давненько на рынке мобильной связи не наблюдалось дефицита. Последний на моей памяти – дешевые (по тем временам) коробочки Биплюса со знаменитым Philips Aeon, уж не помню сколько лет назад.

Поиграем в «найди семь отличий»? Одна и та же витрина торговой точки, но – в разное время суток. Простым мановением ценника скромный «Ультралайт» превращается в модный продукт.

Подозрительный «двигатель торговли»

Нет, я ничего не имею против рекламно-маркетинговых кампаний. Особенно рекламы мобильных операторов. «Мёрзлая девушка» МТС гениальна своей неожиданностью, а Билайновский аквариум с рыбками действительно радовал душу умиротворенностью. В целом и то и другое намного приятнее всяких «Мистер-мускулистых» прокладок, пусть даже «с крылышками» или «с оцинковкой». Реклама О’Лайта несколько озадачила своей гм… нетрадиционностью. Обратите внимание на левую половину лица: элегантный мужчина с легкой артистической небритостью, сложенные «бантиком» губы густо накрашены ярко-красной помадой. Э…? Нет-нет, я ничего не говорил – это вы сами подумали! О вкусах не спорят, но я бы предпочел сказать «Олайт» правой половине рекламного щита.

 

Сергей Потресов (sergey.potresov@mobile-review.com)
Опубликовано - 19 сентября 2003 г.

 

Есть, что добавить?! Пишите... eldar@mobile-review.com

 
Новости:

16.11.2018 Корейский LG Q9 он же LG G7 Fit для мирового рынка?

16.11.2018 Apple займется разработкой модемов самостоятельно

Hit

16.11.2018 Видео на канале: ВПЕЧАТЛЕНИЯ | Xiaomi Mi 8 Pro с прозрачной крышкой!

16.11.2018 ZTE представит первый коммерческий 5G-смартфон в первой половине 2019 года

16.11.2018 Следующая выставка E3 2019 пройдёт без участия Sony

16.11.2018 PayPal: 26% онлайн-покупателей из России готовы к шопингу с мобильных устройств

16.11.2018 В России стартуют продажи Samsung Galaxy A9 (2018)

16.11.2018 HMD Global собирается представить в начале декабря новую модель смартфона Nokia

15.11.2018 Snapdragon 8150 превзошел на AnTuTu Apple A12 Bionic и Kirin 980

15.11.2018 Tele2 бесплатно предлагает владельцам новых iPhone год безлимитного интернета

15.11.2018 Samsung представила Galaxy S9 в новой градиентной раскраске «Polaris Blue»

15.11.2018 Названа дата анонса Oppo A7

15.11.2018 Samsung Galaxy Note FE вероятно получит Android Pie с интерфейсом One UI

15.11.2018 «Коммерсантъ»: Перед хакерами бессильны все модели банкоматов

15.11.2018 Sharp выпустила смартфон AQUOS R2 compact с двумя вырезами в экране

15.11.2018 Радиохолдинги решили создать единый плеер для вещания в Интернете

14.11.2018 Samsung внедрит адаптивное хранилище, но только вместе с Android Pie

14.11.2018 Будущий флагман Meizu получит чипсет Snapdragon 8150

14.11.2018 Рынок смартфонов Китая рухнул

14.11.2018 Huawei озвучила планы на 2019 год

14.11.2018 HMD Global представила новый бюджетный телефон Nokia 106

14.11.2018 Xiaomi Mi 8 Pro с прозрачной задней панелью из стекла выходит в России

14.11.2018 Ведомости: «Яндекс» покажет свой смартфон в понедельник

14.11.2018 ONYX BOOX Euclid – 9,7" букридер на базе новой аппаратной платформы

14.11.2018 Samsung анонсировала свой новый мобильный процессор для флагманских смартфонов – Exynos 9820

Подписка
 
© Mobile-review.com, 2002-2018. All rights reserved.