Apple вступает в эпоху дисконта и равной борьбы?
Смартфоны компании Apple занимали и занимают отдельную нишу на рынке. Они собирают весьма значительные объемы продаж в штучном отношении, а также совершенно беспрецедентные объемы в денежном отношении. Эксклюзивность предложения и переоцененность бренда на рынке достаточно очевидны, если посмотреть на те цены, которые Apple выставляет в некоторых странах. Например, в Индии iPhone XR на старте продаж обходился покупателю в 76 900 рупий (73 тысячи рублей или 1100 долларов), при том, что в США за него просят 749 долларов (49 тысяч рублей), а в Европе — 849 евро (62,4 тысячи рублей). Однако, похоже, что в компании «заметили» проблемы с продажами по такой стоимости. После выхода на рынок Samsung Galaxy S10e цена iPhone XR в минимальной комплектации в официальном магазине Apple в Индии снизилась сразу до 59 900 рупий (около 57 тысяч рублей). То есть компания убрала наценку примерно в 250 долларов! Данное предложение позиционируется как дисконт, но присутствует во всех авторизованных магазинах (официальный магазин Apple не продает смартфоны напрямую, их можно приобрести только у авторизованных реселлеров). Выход на индийский рынок новинки от Samsung может быть и просто совпадением, а причина крыться в том, что на одном из крупнейших в мире рынков смартфонов, в 2018 году было продано 1,7 миллионов iPhone. Конкурировать с Samsung или самым популярным «премиальным» (по индийским меркам) OnePlus 6T они не смогли. И даже сверхприбыли от высоких цен вряд ли могли компенсировать упущенную прибыль. В связи с этим дисконтом возникает и более важный вопрос: будут ли цены на iPhone снижаться и выравниваться по всему миру. Компания Apple имеет маржу достаточную для того, чтобы играть с ценой в сторону понижения, не теряя прибылей. Кроме того, если акция в Индии окажется не временным, а постоянным снижением стоимости, то это будет поражением компании, поскольку лишит ее ореола избранности, продемонстрировав, что iPhone напрямую конкурирует с теми китайскими брендами, которые ранее Apple могла вовсе не замечать.
